客户端广告怎么做？有哪些常见形式和投放技巧

客户端广告是什么

客户端广告就是在手机APP、电脑软件这些“客户端”里展示的广告，像你每天打开外卖APP时首页的 banner 图，刷短视频时突然插播的15秒广告，甚至玩游戏时加载界面的皮肤推荐，都算客户端广告。**客户端广告的核心是精准触达目标用户**，因为每个客户端都有自己的“用户画像”——母婴类APP的用户大多是宝妈，游戏APP的用户多是年轻人，学习类APP的用户以学生为主，广告能直接投给这些“对的人”,不像以前发传单那样大海捞针。

举个例子，我之前帮邻居家开童装店的阿姨做推广，她想让附近3公里的宝妈知道新款上市，我建议她在本地母婴类APP投广告，因为这些APP的用户正是她要找的人，结果广告上线3天，就有20多个宝妈到店，阿姨说比发传单管用多了，这就是客户端广告的好处：能把广告“送”到真正需要的人眼前。

客户端广告常见形式有哪些

客户端广告的形式特别多，不同APP会根据自己的场景设计,常见的有这么几种：

**开屏广告**：就是你打开APP时全屏显示的广告，一般3-5秒，有的能跳过，有的不能，比如你打开某购物APP，刚进去那3秒的品牌广告，画面鲜艳，一眼就能看到，这种广告的优点是“强制曝光”，用户只要打开APP就必须看，但缺点是如果广告不好看，用户可能会觉得烦，下次打开APP就赶紧点“跳过”。

**信息流广告**：混在APP内容里的广告，看起来像普通内容一样，比如你刷短视频时，刷着刷着出现一条“XX零食买一送一”的视频，下面标着“广告”，这就是信息流广告，它的好处是不打扰用户，用户可能会像看普通内容一样看完，甚至主动点击，我自己刷视频时就经常被这种广告“种草”，有次看到一个做手账的广告,觉得好看就点进去买了。

**插屏广告**：在APP操作间隙弹出来的广告，比如玩游戏通关后、看小说章节结束时，这种广告的特点是“时机巧”，用户正好处于“空闲”状态，可能会多看两眼，但如果弹窗太频繁，用户会觉得被打扰，比如有的游戏每玩5分钟就弹一次广告,我朋友直接把那个游戏删了。

**原生广告**：和APP内容“融为一体”的广告，比如你在美食APP看菜谱，文章里提到“用XX品牌的酱油味道更好”，这就是原生广告，它不像其他广告那么“硬”，用户可能都没意识到这是广告,就接受了推荐。

客户端广告投放步骤详解

投客户端广告不是拍脑袋就能做的，得一步一步来，我之前帮奶茶店做投放时总结过一套流程,亲测有用：

第一步，**明确目标**，你想通过广告达到什么效果？是让更多人知道你的产品（曝光），还是让人点击链接（引流），或者直接下单购买（转化）？目标不同，投放方式也不一样，比如我帮奶茶店投广告时，目标是“让周边3公里的人知道新店开业”，所以重点在“曝光”,只要让足够多的人看到就行。

第二步，**选对客户端平台**，不是所有APP都适合投广告，得看你的用户在哪，卖母婴用品就选母婴APP，卖游戏周边就选游戏APP，我之前帮一个卖考研资料的朋友投广告，一开始选了个年轻人多的社交APP，结果效果很差，后来换成考研类APP，点击率直接涨了3倍——因为那里全是目标用户。

第三步，**设计广告内容**，广告内容得“抓眼球”，文字和图片都很重要，比如奶茶店的广告，我用了“新店开业，第二杯半价”的大字，配上奶茶的特写图，下面再加上地址和营业时间，用户一看就知道“这是啥，有啥优惠，在哪买”,简单直接。

第四步，**设置投放参数**，包括投放时间、地域、人群标签，比如奶茶店只做周边3公里的生意，就把地域设为“XX市XX区XX街道3公里内”；目标用户是年轻人，就选“18-30岁”；投放时间选在下午茶和晚上,因为这时候大家爱喝奶茶。

第五步，**上线后盯着数据调整**，广告投出去不是结束，得每天看数据：多少人看了广告（曝光量），多少人点击了（点击量），花了多少钱（成本），如果发现某个时间段点击量特别低，可能是用户这时候不活跃，就把投放时间调整一下；如果某个地域的成本太高,就缩小投放范围。

客户端广告效果优化方法

投广告最怕“花了钱没效果”，这时候就得优化，我之前帮一家花店投广告，一开始花了500块，只带来5个订单，后来优化后，同样的钱带来了20个订单,秘诀就在这几点：

**优化广告素材**，用户刷APP时注意力很分散，广告如果不够吸引人，1秒就划过去了，我把花店原来的广告图（一张普通的玫瑰花束）换成了“情人节限定款，送女朋友超有面”的场景图，文字也从“玫瑰花束热卖”改成“情人节倒计时3天，再不订就没了”,点击量一下子涨了两倍。

**精准定位人群**，一开始花店广告投给了“所有女性”，后来发现25-35岁的女性下单最多，就把人群标签细化成“25-35岁，月消费2000元以上，有购买鲜花记录”，虽然曝光量少了，但点击的人都是真想买的,转化率提高了。

**调整投放时段**，花店原来全天投放，后来发现晚上8-10点是下单高峰（大家下班后刷手机），就把70%的预算集中在这个时段，其他时间只投少量预算，成本降了30%,效果反而更好。

**A/B测试**，做两个不同版本的广告，比如一个用红色背景，一个用粉色背景，同时投出去，看哪个点击量高，就用哪个，我之前给花店做了两个版本，红色背景的广告点击率比粉色高15%,后来就全用红色背景了。

客户端广告与其他广告对比优势

现在广告形式那么多，为啥要选客户端广告？和网页广告、朋友圈广告比,它有几个明显的优势：

**用户更精准**，网页广告是“谁打开网页谁看到”，不管你是谁；朋友圈广告是“根据微信数据推荐”，但可能不够细致，客户端广告直接基于APP的用户数据，比如健身APP知道你每天运动1小时，就会推荐运动装备；学习APP知道你在备考英语，就会推英语资料，相当于“用户自己告诉APP他需要什么”,广告自然更精准。

**场景更匹配**，用户在不同APP里的需求是不一样的：在购物APP时想“买东西”，在美食APP时想“找吃的”，在旅游APP时想“出去玩”，客户端广告能在用户有需求的时候出现，比如你在旅游APP搜“三亚酒店”，马上弹出酒店优惠广告，你正好需要,就容易点击。

**互动性更强**，很多客户端广告可以直接互动，比如点击广告就能跳转到下单页面，或者参与抽奖、领优惠券，我之前在一个外卖APP看到奶茶广告，直接点“领券”就能用，比网页广告“复制链接再打开浏览器”方便多了，用户懒得操作,互动性自然就高。

**干扰性更低**，比起网页上突然弹出来的弹窗广告，客户端广告大多和内容融合，或者在合理的间隙出现，用户接受度更高，比如信息流广告混在视频里，你刷着刷着就看了，不觉得是“被迫看广告”。

客户端广告收费模式介绍

客户端广告怎么收费？不同平台不一样,常见的有几种模式：

**按展示收费（CPM）**：千次展示收费，就是广告被1000个人看到，收一次钱，比如某个视频APP的CPM是50元，你的广告被10000人看到，就收500元，这种模式适合想“让更多人知道”的广告,比如新品上市宣传。

**按点击收费（CPC）**：用户点击一次广告收一次钱，不管广告被多少人看到，比如某社交APP的CPC是1元，广告被1000人看到，有100人点击，就收100元，这种模式适合想“引流”的广告，只有用户感兴趣点击了才花钱,比较划算。

**按效果收费（CPS）**：用户通过广告产生实际购买后收费，比如用户点击广告后买了东西，平台按销售额的一定比例收费，这种模式对广告主来说风险最低，没效果不花钱，但平台一般要求产品有较高的转化率,不是所有广告都能做。

**按时间收费**：比如包下某个APP的开屏广告一周，固定收多少钱，这种模式适合大品牌做短期宣传，比如节日促销,需要集中曝光。

需要注意的是，**目前官方暂无统一的明确定价**，不同客户端平台、不同广告形式、不同用户群体的价格都不一样，大平台（比如抖音、淘宝）的热门广告位价格高，小平台或冷门广告位价格低,具体得和平台的销售团队谈。

客户端广告成功案例分享

说两个我身边真实的成功案例,看完你就知道客户端广告怎么玩了：

小区门口的面包店，老板一开始生意一般，后来在本地生活APP投了信息流广告，内容是“到店出示广告，免费领小蛋糕”，投放地域设为周边1公里，广告上线后，每天多了20多个领蛋糕的人，其中一半都买了其他面包，一个月后客流量翻了一倍，老板说：“花了800块投广告，赚回来5000多，太值了！”

朋友的线上课程，他做考研英语课，一开始在朋友圈发广告，效果不好，后来在考研类APP投了原生广告，写了一篇“考研英语阅读满分技巧”的文章，中间提到自己的课程，还放了试听链接，广告投了1000元，带来了50个试听，最后有15个人报名，客单价2000元，赚了30000元，他说：“找对地方投广告，比瞎吆喝强10倍。”

这两个案例的共同点是：**精准定位目标用户，广告内容简单直接，结合了APP的场景**，面包店找本地生活APP的周边用户，课程找考研APP的备考用户，都没花多少钱,却效果很好。