打广告吗？哪些情况需要打广告怎么打才有效

什么情况下需要打广告

不是所有时候都得急着打广告，得看自己的“小摊子”到底缺啥，比如你开了家新奶茶店，门口路过的人都不知道你家招牌是“芋泥啵啵奶绿”，这时候不吆喝两声，顾客咋会上门？我去年帮隔壁小李的花店做推广时就遇过这情况，他觉得“酒香不怕巷子深”，结果开业半个月，除了亲戚朋友没几个人来，后来我们在小区群里发了几张鲜花实拍图，配文“母亲节预订鲜花立减20”，当天就接了30多单，你看,该吆喝的时候就得吆喝。

还有种情况是“别人都在跑，你不能站着不动”，比如你家是做考研资料的，周围好几家机构都在朋友圈投广告、发试听课，你要是啥动静没有，学生们刷着刷着就把你忘了，我表妹去年备考时，本来打算买A家的资料，结果天天刷到B家的“名师押题班”广告，最后脑子一热就下单了B家——不是A家不好，是B家的广告让她觉得“不买就亏了”。

总结下来，新品牌没名气、产品上新没人知道、搞促销活动想让人来、周围竞争对手都在打广告，这几种时候就得赶紧把广告安排上，别等顾客都被别人抢走了才后悔。

打广告有哪些常用方法

打广告的方法就像超市里的零食，种类多到挑花眼，但得选适合自己的，线上线下都得说说,毕竟现在人既刷手机也出门溜达。

线上的话，社交媒体是绕不开的，微信朋友圈广告就像在朋友聚会时递名片，能精准投给你想找的人——比如你卖母婴用品，就能选“25-35岁宝妈”这个人群，她们刷朋友圈时就能看到你家的尿不湿促销，抖音、快手这种短视频平台更热闹，拍个15秒的产品小剧场，老公偷偷给老婆买了这个按摩仪，结果被夸了一周”，既能看个乐子，又记住了产品，我上个月帮我哥的汽修店拍了条抖音，内容是“老板亲自修车，结果发现客户轮胎里卡了只袜子”，又好笑又展示了师傅认真，播放量破了10万,店里多了好几个来修车的顾客。

线下的话，传单和地推虽然老套但有用，尤其对本地小店，小区门口、学校附近发传单，配上“扫码加微信送小礼品”，加来的都是附近的潜在顾客，还有公交站、电梯里的广告，天天看天天看，不知不觉就记住了，我家小区电梯里有个牙科诊所的广告，天天放“牙齿黄怎么办？XX诊所美白套餐999”，现在我妈一提看牙就说“去那个电梯里打广告的呗”。

不管线上还是线下，核心都是“让目标顾客看见你”，选方法时别贪多，先想清楚你的顾客平时在哪待着，就去哪打广告。

不同平台打广告有什么特点

每个广告平台都像不同性格的朋友，有的热情奔放，有的精准细致,得摸透脾气才能处好。

微信朋友圈广告像个“细心的管家”，能根据年龄、性别、地域、兴趣来投，你卖老年保健品，就投给50岁以上、关注“养生”的人群；你开本地餐馆，就投给3公里内的“美食爱好者”，我姐开服装店时，就用朋友圈广告投给了“18-30岁、喜欢穿搭”的本地女生，花了500块钱，带来了20多个到店顾客,算下来挺划算。

抖音、快手这些短视频平台像“热闹的集市”，人多但杂，得靠内容抓住眼球，这里的广告不能太硬，得像拍日常视频一样自然，比如卖零食的，拍“办公室小姐姐偷偷吃辣条被老板抓包”，评论区一堆人问“辣条在哪买”；卖护肤品的，拍“原相机无滤镜打卡7天护肤变化”，看完就想试试，不过这里竞争也激烈，视频没新意的话,刷一下就划过去了。

淘宝、京东这种电商平台的广告像“货架上的促销员”，顾客本来就想买东西，你把广告放在搜索结果前面，他们就容易点进来，比如搜“口红”，排在前面的广告就能被优先看到，但得花钱竞价，出价高的才能排前面，我同学开淘宝店卖帆布鞋，投了直通车广告，搜“学生帆布鞋”时他的店总在前面,销量比以前翻了一倍。

本地的电梯广告、公交广告就像“小区里的喇叭”，天天在你眼前晃，想忘都难，适合做品牌曝光，让周围的人知道“这有这么个店”，我家楼下的健身房，电梯广告从去年放到现在，我现在闭着眼睛都能背出他们的“月卡99元”活动。

选平台时别盲目跟风，先想想你的顾客平时刷微信多还是刷抖音多，是在网上买东西还是喜欢逛实体店，选对了平台，广告才能事半功倍。

打广告要花多少钱

打广告的花费就像买衣服，有几十块的T恤，也有几千块的外套，丰俭由人,但得知道钱花在哪了。

线上广告的价格花样最多，微信朋友圈广告按“曝光量”收费，千次曝光大概几十块到一百多块，曝光就是有多少人看到了你的广告，比如你投1000块，大概能让几万本地人看到，抖音广告有按“播放量”收费的，一条广告播放1000次几块钱，也有按“点击量”收费的，别人点一下你的广告链接收几块钱，我之前帮朋友投抖音推广他的手工饰品，花了300块，获得了5000多次播放，100多个点击，最后卖了5件饰品,不算亏。

线下广告的成本相对固定，印传单的话，1000张A4纸传单大概几十块，找人发的话，一个人一天100-200块，电梯广告就贵点，一个小区的电梯屏广告，一个月可能要几千块，繁华地段的更贵，公交站广告按周算,一个小站台一周可能也要几千块。

目前官方暂无明确的统一定价，不同平台、不同城市、不同投放规模，价格差异很大，小成本起步的话，几百块就能试试水，比如投个朋友圈本地广告，或者印点传单；预算多的话，几万几十万都能投，关键是别一开始就砸大钱，先花小钱测试效果，效果好再加大投入，我邻居开早餐店，一开始花200块印传单，发了一周，每天多卖20多个包子,后来才敢加钱做小区群广告。

打广告不是比谁花的多，是比谁花的巧，花100块能带来100块利润，就比花1000块带来200块利润强。

打广告怎么避免踩坑

打广告这事儿，看着简单，其实坑不少，稍不注意就可能“钱花了，水漂都没见着”，我帮人做推广这些年，见过太多踩坑的例子，总结了几个要避开的“陷阱”。

第一个坑是“盲目跟风投热门平台”，别人说抖音火就投抖音，别人说小红书好就投小红书，根本不管自己的顾客在不在那，我有个客户是卖农用化肥的，非要跟风投抖音，结果投了5000块，全被年轻人刷到了，真正种地的农民没看到几个，钱白花了，后来改投本地农村的广播广告，花了1000块,订单反而多了。

第二个坑是“广告内容太硬，像念说明书”，广告不是把产品参数念一遍就完了，得让人心动，比如卖保温杯，别说“304不锈钢，保温24小时”，不如说“冬天出门带一杯热水，下午喝还是温的，再也不用喝凉白开了”，我之前帮一个卖被子的写广告，一开始写“全棉材质，柔软亲肤”，没人看；后来改成“盖在身上像被云朵裹着，冬天睡觉再也不用缩成一团”,点击量一下涨了3倍。

第三个坑是“投完广告就不管了，不看数据”，广告投出去不是结束，是开始，得看多少人看了、多少人点了、多少人买了，比如投朋友圈广告，后台能看到“曝光量”“点击率”“转化率”，点击率低说明广告图或文案不行，转化率低说明产品页面有问题，我朋友投淘宝直通车，一开始点击率只有1%，后来换了张更吸引人的主图，点击率涨到5%,销量也跟着涨。

踩坑不可怕，可怕的是踩了坑还不知道为啥，投广告前多想想顾客是谁，广告内容说点人话，投完了盯着数据看，就能少花冤枉钱。

打广告效果怎么看

打了广告到底有没有用，不能凭感觉，得拿数据说话，就像考试完要看分数，广告完了也得看“成绩单”，不然怎么知道下次要不要继续考、怎么考。

最基础的看“曝光量”和“点击率”，曝光量是多少人看到了你的广告，点击率是多少人点进了你的广告链接，曝光量低，说明投放的范围不够或者平台选得不对；点击率低，说明广告的图片、标题或者文案没吸引力，比如我投朋友圈广告，一开始曝光量只有5000，后来把投放地域从“全市”缩小到“店铺3公里内”，曝光量虽然降到3000，但都是附近的人，点击率从2%涨到了5%。

更重要的是看“转化率”和“投入产出比”，转化率就是点进广告后，有多少人买了东西、加了微信或者留了电话，投入产出比（ROI）花了多少钱广告，赚回了多少钱”，比如花1000块广告，带来了2000块销售额，ROI就是2:1，这就算不错的；要是花1000块只带来500块销售额，那就得赶紧调整，我帮我哥的汽修店做推广时，一开始ROI只有1:1，后来发现晚上8点后投广告效果好（大家下班刷手机），调整时间后ROI提到了3:1。

还有个“间接效果”也得留意，就是虽然没直接买东西，但让更多人知道了你，比如你投了电梯广告，可能没人马上来买，但下次别人需要相关服务时，会想起“哦，我好像在哪见过这个牌子”，我家小区门口的面包店，投了半年电梯广告，虽然一开始销量没暴涨，但现在提起“买面包”，邻居们第一反应都是这家,这就是品牌曝光的效果。

看效果不能只看一两天，得长期观察，把数据记下来，对比不同时期、不同平台的表现，慢慢就能摸出规律，知道怎么打广告最有效。