台广告投放怎么选渠道？效果如何评估才有效

台广告投放有哪些主流渠道

台广告投放的渠道就像菜市场的摊位，不同的摊位卖不同的菜，得根据自己的“菜”（产品/服务）选对地方，现在市面上主流的渠道大概分这么几类：短视频台、社交台、搜索引擎台，还有本地生活台。**短视频台用户基数大，不管是年轻人还是中老年人都爱刷，特别适合做产品展示和场景化营销**，比如你卖零食，拍个吃播视频，配上“咔嚓脆”的音效，看着就流口水，下单率自然高，我之前帮朋友小周做过一次，他开了家小吃店，一开始在好几个渠道乱投，钱花了不少，到店的人没几个，后来发现他的目标客户是附近3公里的年轻人，就聚焦在本地生活台和短视频台的“本地推”功能，把广告精准投给周边5公里内的用户，素材拍的是店里现炸的鸡排滋滋冒油的样子，一周内到店客流直接涨了30%，他现在见人就说“渠道选对了，钱花在刀刃上”。

社交台更适合做品牌互动，比如你卖护肤品，可以在上面发用户使用前后的对比图，搞点抽奖活动，让大家评论点赞，慢慢积累粉丝，搜索引擎台则是“用户有需求才会搜”，比如有人搜“附近哪里修电脑”，这时候投广告，精准度就很高，本地生活台就像“社区公告栏”，适合实体店引流，比如餐馆、健身房，直接告诉周边的人“我在这里，有优惠”，每个渠道都有自己的脾气，得摸清楚它们的用户画像，不然就像在老年活动中心卖潮鞋，不是不行,就是费劲。

台广告投放效果评估指标有哪些

投了广告看不到效果，就像给植物浇水不知道有没有浇透，心里没底，评估台广告投放效果，得看几个关键指标，一个都不能少。**第一个是曝光量，就是有多少人看到了你的广告**，就像你在小区贴海报，路过多少人算多少曝光，但光有曝光没用，得看有多少人真的感兴趣，这就是点击量，点击量越高，说明广告内容越吸引人，我之前帮小周投广告时，一开始曝光量挺高，但点击量很低，后来发现他的广告标题写的是“小吃店开业”，太普通了，改成“鸡排买一送一！仅限今天，手慢无”，点击量直接翻了两倍，原来大家都吃“限时优惠”这一套。

比点击量更重要的是转化率，**转化率就是看有多少人看了广告后真的买了东西或到店消费，这才是广告有没有用的“硬指标”**，小周的广告点击量上去后，转化率一开始只有5%，后来发现落地页（就是点广告后跳转到的页面）太复杂，要填手机号、姓名才能领优惠，大家嫌麻烦就走了，改成“直接到店出示广告截图就能领”，转化率立马涨到15%，还有一个指标叫客单价，就是每个客户平均花多少钱，比如有人领了优惠买了个鸡排，有人顺便买了奶茶，客单价高了，广告带来的利润才真的多，最后别忘了看投入产出比（ROI），比如花了1000块广告费，带来了3000块收入，ROI就是3:1，这个数字越高,说明广告越划算。

台广告投放预算该怎么规划

规划台广告投放预算，就像给家里买菜，得知道一顿吃多少，哪些菜必须买，哪些可以省，新手最容易犯的错就是“一股脑全投进去”，结果钱花完了啥效果没有，正确的做法是分阶段来：初期先拿小预算测试，比如准备1000块，在两三个渠道各投一点，看看哪个渠道效果好，我帮小周规划预算时，一开始就只给他批了800块，让他在本地生活台和短视频台各投400块，结果发现短视频台的点击成本（每个点击花的钱）是1.2元，本地生活台是2.5元，明显短视频台更划算,后面就把大部分预算倾斜过去了。

中期要根据测试结果调整，效果好的渠道多投，效果差的就停掉或者优化，比如小周投了一周后，发现短视频台的转化率稳定在10%以上，就把预算从400块加到800块，同时把本地生活台的预算降到200块，继续观察，后期预算要稳定，同时留一部分“机动资金”，比如遇到节假日、店庆，临时加投一波，趁流量高峰多捞点客户。**目前官方暂无明确的定价，不同渠道、不同地区差异挺大**，像本地推可能几百块就能起投，热门台的首页推荐就得上万，我建议新手初期预算别超过3000块，先试错,等摸清楚门路了再慢慢加。

台广告投放常见问题及解决办法

台广告投放就像打游戏，总会遇到各种“Boss”，不过别怕，每个问题都有解决办法，最常见的问题是“广告素材被拒审”，台审核可严了，图片模糊、有违禁词（最”“第一”）、内容低俗都会被打回，小周第一次做广告，素材里写了“全市最好吃的鸡排”，直接被拒，后来改成“很多回头客都说好吃的鸡排”，就通过了，要是不确定哪些词不能用，可以先看台的《广告审核规范》，里面写得明明白白,比瞎猜靠谱多了。

另一个问题是“投放没曝光”，钱花出去了，没人看，这时候先检查定向是不是太窄，比如你卖女装，定向“20-30岁女性，喜欢时尚，住在北京朝阳区”，范围太小可能没人看到，试试把年龄放宽到18-35岁，地区扩大到整个北京，曝光量可能就上来了，还有可能是出价太低，台广告是竞价模式，你出的钱比别人少，广告就排不到前面，小周有次投放，出价0.8元/点击，结果曝光量为零，后来提到1.2元，曝光立马就有了，要是成本太高，就优化落地页，让用户更容易下单，比如把“立即购买”按钮做得大一点、颜色鲜艳一点,别藏在角落里让人找不到。

台广告投放和其他广告形式有啥区别

台广告投放和其他广告形式比，就像智能手机和老年机，各有各的好，但台广告明显更“聪明”，和传统线下广告比，比如发传单、贴海报，台广告能精准定位人群，你想投给20-30岁的上班族，就能只让他们看到，不会浪费钱给大爷大妈，而且数据反馈快，**今天投了明天就能看到谁看了、谁点了、谁买了，不像发传单，扔出去就不知道飘到哪了**，小周之前印了500张传单，雇人在街头发，花了300块，最后只来了5个人，连成本都没赚回来，后来投台广告，每一分钱花在哪、带来多少客户，后台数据清清楚楚,心里踏实多了。

和社交媒体广告比，台广告更聚焦“效果”，很多台自带转化工具，比如点击广告直接跳转到美团下单、淘宝购买，一步到位，社交媒体广告更偏向“种草”，让大家知道有这个东西，至于买不买，还得看后续引导，举个例子，你在社交台发口红试色视频，大家觉得好看可能会收藏，但在台广告里直接放“领10元券，点击购买”，下单率肯定更高，不过台广告也有缺点，比如依赖台算法，要是算法变了，之前的投放策略可能就不管用了，得一直跟着台规则调整，不像线下广告,印好了就能用很久。

新手做台广告投放要避开哪些坑

新手做台广告投放，就像刚学开车，一不小心就容易“压线”，这些坑千万别踩，第一个坑是“盲目追热门渠道”，听说哪个台火就往哪个台投，根本不管自己的产品适不适合，比如你卖老年保健品，非要去年轻人多的潮玩台投广告，那不是对牛弹琴吗？小周一开始看短视频台火，就把所有预算都投进去，后来才发现他的店开在老小区附近，目标客户是中老年人，其实在本地生活台投效果更好,白白浪费了不少钱。

第二个坑是“不看数据瞎投”，觉得只要投了广告就万事大吉，也不看曝光、点击、转化率这些数据，钱花完了还不知道问题出在哪，我见过有人投了一个月广告，问他效果怎么样，他说“好像还行吧”，这种模糊的态度肯定做不好，正确的做法是每天看后台数据，哪个指标下降了就赶紧找原因，是素材不行还是定向错了，及时调整，第三个坑是“投放后不管优化”，广告上线了就扔在那，也不更新素材、调整出价，台用户很容易审美疲劳，同一个广告看久了就没人点了，小周一开始用同一个鸡排视频投了两周，后来点击量越来越低，换成炸薯条的视频后，点击量又上去了，广告就像衣服,得常换常新。