微广告是什么
微广告说白了就是那种小巧精悍的广告形式，不像电视里一播几十秒的大广告，它可能就一张图配几行字，或者15秒的短视频，甚至是一条朋友圈文案。**核心就是“小而美”**，花小钱办大事，特别适合预算不多的小商家或者想精准触达人群的品牌，我之前帮楼下花店老板做过一次微广告，她想推母亲节的康乃馨花束，预算就500块，要是投传统广告连个水花都溅不起来,但微广告就不一样了。
这种广告最明显的特点是**短平快**，用户刷手机时注意力就那么几秒，微广告必须一眼抓住人，比如你刷朋友圈，突然看到一张色泽诱人的草莓蛋糕图，配文“今天下单立减10元，仅限3公里内”，这就是典型的微广告，它不跟你绕弯子，直接告诉你“我是谁、卖什么、有啥优惠”,看完3秒内你就知道要不要行动。
而且微广告特讲究**精准**，现在的平台都能定位人群，你卖母婴用品，就能专门推给25-35岁有孩子的妈妈；开健身房的，就瞄准周边3公里内的上班族，我朋友开瑜伽馆时，第一次做微广告没选对人群，推给了学生党，结果咨询的全是问“学生卡多少钱”，根本不是目标客户，后来调整定位到28-40岁女性,报名率立马涨了一倍。
微广告制作步骤有哪些
做微广告其实没那么复杂，但步骤得走对，不然很容易做成“自嗨型”广告，自己觉得好，别人看了没感觉，第一步必须是**明确目标**，你到底想让用户干嘛？是买东西、关注账号，还是到店消费？我上次帮小区超市做微广告，老板一开始说“随便推推”，我追问“推什么？推洗衣液还是新到的水果？想让谁买？大妈还是年轻人？”他才反应过来，目标是清库存的洗衣液，针对小区里30-50岁的家庭主妇。
目标清楚了就开始**选素材**，图片或视频是微广告的脸，得好看还得有重点，我见过有人拍产品图，背景乱得像垃圾堆，产品本身都看不清，这种广告发出去等于白花钱，正确的做法是，要么用纯色背景突出产品，比如卖口红就白底拍口红特写；要么拍使用场景，比如卖防晒霜，就拍女生在海边涂防晒的画面，让人一看就有代入感，上次帮蛋糕店拍草莓蛋糕微广告，我让老板把蛋糕切开，露出流心的草莓酱，再撒上几颗新鲜草莓，光看图就流口水,文案都省了一半力气。
然后是**写文案**，这步最考验功力，微广告文案千万别写得像说明书，要短、狠、准，开头3秒必须抓住眼球，用“免费”“限时”“秘诀”这种词，3秒学会的省钱技巧，今天不用亏大了”，中间说清利益点，你这东西能给用户带来啥好处？是便宜、省事还是好看？结尾一定要有行动指引，“点击下方链接下单”“评论区扣1领优惠”，别让用户猜，我帮奶茶店写过一条：“今天降温？来杯热芋泥啵啵奶茶，第二杯半价，扫码点单立减5元”，简单直接,当天销量比平时多了80杯。
最后一步是**排版和测试**，排版别花里胡哨，字要大到看得清，颜色别超过3种，重点信息加粗或用不同颜色标出来，比如优惠金额用红色，行动按钮用黄色，一眼就能找到，测试也很重要，同个广告做两个版本，一个用红色背景，一个用蓝色背景，发出去看哪个点击率高，下次就按效果好的来，我之前帮美甲店测试，红色背景的广告点击率比蓝色高20%,后来就固定用红色了。
微广告适合在哪些平台发布
微广告不是随便找个平台就发的，得看你的目标用户在哪。**朋友圈广告**绝对是本地商家的首选，能精准定位到你店铺3公里内的人群，比如你开火锅店，就推给周边小区、写字楼的人，还能选性别、年龄、兴趣标签，25-40岁爱吃辣的女性”，我楼下的烧烤店，每周五晚上发朋友圈微广告，定位3公里内，配文“今晚撸串8折，转发朋友圈再送10串烤筋”,每次发完晚上都坐满了人。
小红书适合做**种草型微广告**，用户本来就爱逛攻略，你发个“亲测好用的平价护肤品”，配上真实使用图和感受，很容易让人信服，不过小红书有个规矩，广告要加“广告”标签，但别怕，只要内容真实，用户照样买账，我帮一个美妆代购做小红书微广告，发了篇“300元搞定全套彩妆”，列出具体产品和上脸图，没几天就加了200多个微信好友,全是来问链接的。
抖音和快手适合**短视频微广告**，15秒足够展示产品亮点了，比如卖拖把，就拍“头发丝一拖就净”的对比视频；卖零食，就拍“拆开包装瞬间流口水”的特写，抖音的“DOU+”功能还能投流，100块就能让几千人看到，性价比很高，我见过一个卖手工辣条的，在抖音发“试吃挑战”视频，老板自己吃辣条被辣到跳脚，配文“能吃完一包的算你狠，免费再送两包”，评论区炸开锅,订单直接爆单。
微博适合做**话题型微广告**，蹭热点或者发起小活动，比如节日的时候发“#520礼物清单# 给女朋友买这个，保证不跪键盘”，配上产品图和购买链接，要是能让几个小网红转发一下，效果更好，我帮一个卖情侣装的商家做过，找了三个粉丝10万左右的情侣博主，每人发一条穿情侣装的日常视频，带话题#夏日情侣穿搭#,三天就卖了500多套。
还有微信群和朋友圈，虽然是私域，但微广告效果也不错，不过别硬发广告，会被拉黑的，可以混熟了再发，比如在小区群里先聊聊天，偶尔发个“我家孩子穿的这个牌子衣服质量不错，最近有活动，需要的宝妈私我”，这样大家不反感，我妈就在小区群里帮邻居卖过手工馒头，每天发“刚出锅的热馒头，5块钱一袋，要的接龙”,现在小区一半人都找她订馒头。
微广告效果怎么评估
做微广告不能瞎做，得知道效果好不好，不然钱花了都不知道花哪儿了。**最基本的指标是曝光量**，就是有多少人看到了你的广告，朋友圈广告后台能直接看，抖音快手发完视频也有播放量，小红书笔记有浏览量，我帮奶茶店发朋友圈广告，第一次投了200块，曝光量8000，第二次调整了人群标签，曝光量涨到12000,说明新的人群定位更准。
比曝光量更重要的是**互动率**，看多少人对你的广告感兴趣，互动包括点赞、评论、转发、收藏，这些数据越高，说明广告越吸引人，我见过一条微广告，曝光量1万，但互动率只有0.5%，评论区全是“广告走开”，这种就是典型的内容不行，光有曝光没转化，相反，上次那个辣条试吃视频，曝光量5万，互动率15%，评论区全是“我要挑战”“怎么买”,这才是好广告该有的样子。
最终要看的是**转化率**，也就是有多少人看完广告真的下单了，比如你发广告说“扫码下单减10元”，就看有多少人扫码；发“评论区扣1领优惠”，就数扣1的人数，我帮蛋糕店做的草莓蛋糕微广告，曝光量8000，互动率12%，有150人点击了购买链接，最后下单50单，转化率33%，老板乐坏了,说比发传单划算10倍。
还可以看看**成本**，算一下“多少钱带来一个客户”，比如投了200块广告，来了10个客户，那单个客户成本就是20块，如果你的产品利润是50块，那就是赚的，我帮宠物店做过一次微广告，投了300块，来了15个给宠物洗澡的客户，每个客户消费80块，成本300，收入1200，净赚900,老板现在每周都做一次。
评估的时候别只看数据，也看看**用户反馈**，评论区有没有人夸你的产品？客户收到货后有没有好评？这些都是效果的体现，我帮一个卖花盆的商家做微广告，有个客户评论“花盆比图片还好看，下次还买”，这种真实好评比数据更有用,能带来更多复购。
微广告和传统广告的区别
微广告和传统广告比，简直是“小麻雀”对“大孔雀”，传统广告像大喇叭，对着所有人喊“快来买我的东西”，管你是不是目标客户，先喊了再说；微广告像小声聊天，只凑到对的人耳边说“你看这个是不是你刚好需要的”。**精准度差了十万八千里**，就像你开个文具店，传统广告可能投到全市，结果好多老人小孩看到没用；微广告直接投到周边学校家长群,看的都是真想买文具的人。
成本更是天差地别，传统广告拍个TVC，找明星代言，再买个黄金时段，没几百万下不来；微广告呢，用手机拍张图，写几行字，最多花几百块投个流，小商家也能玩得起，我表哥开了家小饭馆，开业时想做广告，问了下本地电视台，15秒广告要8万，吓得他直摆手，后来我帮他做了朋友圈微广告，花了500块，曝光给周边3公里的人，开业当天坐满了，他说“早知道微广告这么便宜，还省那冤枉钱干嘛”。
灵活性也不一样，传统广告一旦拍好播出去，想改都改不了，要是发现文案写错了，只能硬着头皮播；微广告随时能改，今天发出去发现图片模糊，马上换张图重发，文案效果不好，晚上就改新的，我帮一个卖衣服的商家做过，上午发的广告文案是“新款上市，全场8折”，发现互动率低，下午就改成“夏天穿这个，回头率爆表，今天下单送小礼品”,互动率立马涨了一倍。
互动性更是微广告的强项，传统广告是单向传播，你看你的，广告播完就完事了；微广告能让用户评论、点赞、转发，甚至参与活动，比如发个“猜价格赢免单”的微广告，用户在评论区猜价格，猜中了免费送，一下子就能把气氛搞起来，我见过一个卖水果的，发微广告“猜这串葡萄有多少颗，最接近的送一串”，评论区几百人留言,水果没愁卖过。
不过传统广告也不是没用，适合大品牌打知名度，让大家知道“有这么个牌子”；微广告更适合中小商家，讲究“转化率”，让看到的人真的掏钱买东西，就像盖房子，传统广告是打地基，让人知道这楼在哪儿；微广告是装修,让人想住进来。
微广告成功案例分析
我邻居张阿姨开了家社区小超市，去年夏天积压了一批防晒霜，快过期了，急得睡不着觉，我给她出主意做微广告，第一步明确目标：清库存，针对小区里25-45岁的女性，然后选素材，让她把防晒霜摆出来，拍了张“堆成小山”的照片，配文“防晒霜清仓！原价68，现在20块一瓶，就50瓶，先到先得，要的评论区扣1”。
平台选的是小区业主群和朋友圈，中午12点发的，那时候大家刚吃完饭刷手机，结果评论区炸开锅，“我要3瓶”“给我留2瓶”，不到半小时50瓶就被抢光了，张阿姨激动得拉着我说“这微广告比我喊破嗓子有用多了”，后来她每周都做一次微广告清库存,超市生意比以前好太多。
还有个案例是我大学同学小李，毕业后开了家线上花店，专门卖小众花束，一开始没客源，愁得吃不下饭，我建议她做小红书微广告，定位“喜欢仪式感的年轻女生”，内容就发“99元能买到的快乐”，配文“不用等节日，平常日子也要给自己买束花呀～ 今天下单送随机小雏菊，全国包邮”，再加上她包花的过程视频，花材新鲜,包装好看。
她每天发两条，坚持了一个月，有一条突然火了，点赞3万多，评论区全是“求链接”“怎么买”，现在她花店月销稳定在500单以上，还招了两个兼职打包，她说“以前以为广告就得高大上，没想到微广告这种接地气的反而更有用”。
我还帮过一个开健身房的朋友，他的健身房在写字楼里，主要想吸引周边上班族，我让他做抖音微广告，拍15秒短视频：开头是上班族在电脑前腰酸背痛的画面，然后切到健身房，教练带着做简单的拉伸动作，配文“每天下班花30分钟，告别腰酸背痛，现在办卡首月免费，评论区@你最需要锻炼的同事”。
他找了几个员工当演员，拍得很真实，没花多少钱，发出去后，好多上班族在评论区@同事，还有人私信问地址，现在他健身房周一到周五晚上的团课基本满员，他说“以前发传单没人接，现在微广告发出去，每天都有人主动来咨询，太香了”。
微广告常见问题解决
做微广告最容易踩的坑就是**文案太长**，我见过有人把微广告写成产品说明书，从成分到功效，密密麻麻一大段，谁有耐心看啊？用户刷手机都是“一目十行”，超过3行字就划走了，解决办法很简单：把重点放开头，用短句，每句别超过10个字，好吃不贵，5块钱管饱”，比“本产品采用优质原料制作，口感鲜美，价格实惠，仅需5元即可购买”强100倍。
还有人**图片模糊**，产品拍得歪歪扭扭，背景乱七八糟，这种广告发出去，用户还以为你卖的是假货，其实用手机拍就行，光线要好、背景要干净、主体要突出”，白天在窗边拍，别用闪光灯；背景用纯色布或者白墙；产品放中间，对焦清楚，我教过一个卖手工饰品的，她以前拍的照片黑乎乎的，后来让她在阳台自然光下拍，饰品放白色盘子里，照片立马清晰好看,订单多了一倍。
**不明确目标用户**也是个大问题，有人做微广告想着“所有人都可能买”，结果推给大学生的广告里写“给父母买的保健品”，肯定没人看，解决办法是先想清楚“谁会买你的东西”，年龄、性别、职业、喜好，越具体越好，比如卖考研资料，就瞄准大三学生，文案写“考研党必看！这份资料帮我提了50分”；卖广场舞鞋，就瞄准退休大妈，文案写“软底不磨脚，跳广场舞一整天都不累”。
**没有行动指引**也不行，用户看了半天，不知道该干嘛，总不能让人家猜吧？一定要明确告诉用户“接下来做什么”，点击下方小程序下单”“加微信领优惠”“评论区留言‘想要’”，我见过一个卖蛋糕的，广告做得很好看，结果没留购买方式，评论区全是“怎么买”“联系方式多少”，等她回复的时候,大家都忘了这回事了。
好的微广告会像个懂你的朋友，知道你喜欢什么，悄悄递上你需要的信息，而不是像个推销员，追着你喊“买我的买我的”，做微广告别太“广告”，越像日常分享,效果越好。