必应竞价外包外包推广怎么选团队有哪些收费模式

必应竞价外包外包推广能做什么

说到必应竞价外包外包推广，很多人可能会有点懵，这到底是个啥？简单说，就是你想在必应这个搜索引擎上做广告推广，但自己没经验、没精力，找专门的团队帮你搞定从账户搭建到投放优化的一整套活儿，我之前帮我表哥的小公司弄过，他是做跨境电商的，主攻欧美市场，必应在那边用户还挺多，但他自己对着后台一脸茫然，关键词怎么选、出价怎么调、创意怎么写，完全摸不着头脑,最后就找了外包团队。

外包团队能干的事儿可不少，首先是账户搭建，他们会根据你的产品和目标客户，先做市场分析，然后搭建账户结构，比如分计划、单元，把关键词归类整理好，就像给衣柜做分区，衬衫归衬衫、裤子归裤子，找起来方便，后续优化也清晰，然后是创意撰写，广告文案得吸引人点进来吧？他们会琢磨用户搜什么词时会看到你的广告，写那种一看就想点的标题和描述，比如你卖户外帐篷，可能会写“暴雨级防水帐篷！露营党必入，买就送防潮垫”，比干巴巴的“户外帐篷出售”强多了。

投放过程中，他们还会做实时监控和调整，早上上班第一件事可能就是看数据，哪个关键词花钱多没转化，就降价；哪个词转化好但展现少，就加价，就像你养花，得时不时看看土干了没、叶子黄了没，及时浇水施肥，最后还有数据报告，定期给你看投入了多少钱、带来了多少点击、多少咨询，让你知道钱花哪儿了，效果怎么样，我表哥那个团队每周都会发报告，图表做得清清楚楚，他这种“数据盲”都能看懂。

必应竞价外包外包推广的收费模式

选外包团队，钱的事儿肯定得先弄明白，必应竞价外包外包推广的收费模式主要有几种，不同团队可能不一样，得擦亮眼睛看清楚，最常见的是固定服务费模式，就是每个月收你一笔固定的钱，比如5000块到2万块不等，具体看账户规模和服务内容，这种模式适合预算比较稳定的公司，比如你每个月就想花10万在推广上，外包团队帮你打理，收1万服务费，明码标价,心里有数。

还有一种是按效果付费模式，这种就比较灵活，比如按咨询量、线索量或者销售额抽成，举个例子，你和团队约定，每带来一个有效咨询收100块，或者销售额的10%作为服务费，这种模式对甲方来说好像更“划算”，没效果就不用多花钱，但反过来想，团队为了多赚钱，可能会拼命烧钱抢高转化词，最后你的广告成本可能反而更高，我邻居开装修公司的，之前试过按线索付费，结果一个月下来线索是多了，但好多是随便填的假电话，钱花了不少,真正签单的没几个。

还有些团队会搞基础服务费+效果提成的混合模式，就是先收一笔保底的服务费，保证基本运营，然后再根据效果额外提成，这种相对折中，既能让团队有动力做好效果，也能避免纯效果付费的风险，不过要注意，目前官方暂无明确的定价，所有收费都是外包团队自己定的，所以一定要在合同里写清楚服务内容、收费标准,免得后期扯皮。

如何选择必应竞价外包外包推广团队

选团队这事儿，可比挑外卖难多了，选错了不仅花钱打水漂，还可能耽误生意，我表哥当初就踩过坑，一开始图便宜找了个小团队，结果账户交给他们后基本不管，创意还是用的模板，关键词乱加一通，一个月烧了2万多，咨询量还没他自己瞎投的时候多，后来他学乖了，总结了几个选团队的要点,我觉得挺实用的。

首先要看案例和经验，让他们拿出之前做过的必应竞价案例，最好是和你行业相关的，比如你做机械配件的，他们拿出来的案例都是卖化妆品的，那可能就不太对口，我表哥当时要求看跨境电商的案例，有个团队给他看了一个做户外用品的账户，数据确实不错，点击成本比行业平均低20%，转化也稳定,这才有点放心。

然后要考察团队配置，一个靠谱的团队至少得有账户优化师、创意文案、数据分析师吧？如果对方说“我们一个人就能搞定所有事”，你就得小心了，毕竟竞价推广涉及的东西挺多，一个人精力有限，很难面面俱到，我表哥去考察过一家公司，他们团队分工很明确，优化师专门调账户，文案专门写创意，数据分析师每周出报告，这样各司其职,效率才高。

沟通也很重要，得选响应及时的团队，账户投放过程中肯定会遇到问题，比如突然点击率下降、成本飙升，这时候团队能不能及时回应、快速解决就很关键，之前那个坑人团队，我表哥发消息问问题，半天不回，打电话也没人接，急得他直跳脚，后来这个好团队，基本是当天的问题当天解决，晚上10点发消息，优化师都会回复,这点特别加分。

必应竞价外包外包推广的优势分析

可能有人会问，自己招人做竞价不行吗？为啥非要外包？说实话，外包确实有它的优势，尤其对中小企业来说，最大的优势就是省钱省力，招一个有经验的竞价专员，月薪怎么也得8000到1万吧，还得给交社保、培训，一年下来成本不低，外包的话，一个月几千到一万多，就能享受到整个团队的服务，相当于花小钱请了个“专家团”，我表哥公司就3个人，要是再招个竞价专员，成本太高,外包反而划算。

专业度高，外包团队天天就琢磨竞价这事儿，对必应的规则、算法更新、优化技巧都门儿清，他们知道哪些关键词竞争小效果好，怎么写创意能提高点击率，怎么设置地域和时段能精准触达客户，就像你生病看医生，肯定找专科医生，而不是自己在家查百度瞎吃药，我表哥自己投的时候，关键词选的都是大词，竞争激烈，点击一次几十块，转化还不好；外包团队来了之后，帮他加了很多长尾词，XX品牌户外帐篷 双人 防暴雨”，点击成本降了一半,咨询量反而涨了。

灵活调整快，市场一直在变，竞争对手的策略也在变，自己招人可能反应没那么快，外包团队每天都在监控数据，发现问题能马上调整，比如突然有个竞争对手开始抢你核心词，外包团队能立刻分析对方出价和创意，调整自己的策略，要么加价抢排名，要么换创意突出优势，避免客户被抢走，我表哥那个行业，旺季的时候竞争特别激烈，外包团队每天都调整好几次出价和创意，硬是帮他在旺季多拿了30%的订单。

必应竞价外包外包推广与同类工具对比

说到竞价推广，大家最熟悉的可能是百度竞价，必应竞价外包外包推广和它比起来有啥不一样呢？还有现在挺火的抖音信息流、Google Ads，和必应外包推广又有啥区别？我之前帮表哥做过对比，发现各有各的特点,得看你的需求。

先和百度竞价外包比，百度在国内用户多，如果你主要做国内市场，百度肯定是首选，但必应在海外市场，尤其是欧美地区，用户基数不小，而且竞争相对没那么激烈，点击成本可能更低，我表哥做跨境电商，目标客户主要在欧美，必应的流量就比百度精准多了，转化成本也比百度低15%左右，必应的广告样式更丰富，比如可以加购物车按钮、展示产品图片,对电商来说挺友好的。

再和Google Ads外包比，Google Ads流量大、覆盖广，但竞争也更激烈，关键词出价往往更高，必应虽然流量不如Google，但用户购买意愿可能更强，有数据显示，必应用户的平均订单金额比Google高一些，可能是因为必应用户年龄稍大，消费能力更强，我表哥试过同时投Google和必应，必应的ROI（投入产出比）反而更高一点，当然这也和行业有关,不是绝对的。

还有抖音信息流外包，这种更偏向于兴趣推荐，适合做品牌曝光和产品种草，而必应竞价是用户主动搜索时才展示广告，目标更精准，比如用户搜“买户外帐篷”，你的广告刚好出现，成交概率就大，如果你的产品是刚需品，用户会主动搜索，那必应外包推广就比抖音信息流更合适；如果是新奇产品，需要激发用户兴趣，抖音可能更好，我表哥的户外帐篷属于功能性产品，用户会主动搜索,所以必应的效果比抖音信息流好不少。

必应竞价外包外包推广的操作流程

如果你决定要做必应竞价外包外包推广，整个流程大概是这样的，我以我表哥的经历给你们讲讲，这样更清楚，第一步是前期沟通，你得把自己的需求告诉外包团队，比如你的产品是什么、目标客户是谁、想通过推广达到什么效果（是要咨询量还是订单量）、预算多少，我表哥当时就和团队说，他的产品是中高端户外帐篷，主要卖给欧美25-40岁的露营爱好者，每月推广预算10万,目标是每个咨询成本控制在50美元以内。

沟通清楚后，团队会做方案制定，他们会先做市场调研，分析竞争对手的推广策略、关键词布局，然后制定账户搭建方案、创意方向、投放策略，我表哥那个团队当时给他出了一份详细的方案，包括选哪些关键词、出价范围多少、创意怎么写、投放哪些国家和时段，连可能遇到的问题和应对措施都写进去了,特别专业。

方案确定后就开始账户搭建和上线，团队会帮你在必应广告后台搭建账户，设置计划、单元，上传关键词和创意，然后测试投放，刚开始可能不会一下子把预算都投进去，会先小范围测试，看看哪些关键词和创意效果好，我表哥的账户上线第一天，团队只投了3个核心词，花了500美元，看看点击率和转化率怎么样,第二天才根据数据慢慢扩大范围。

上线后就是日常优化和数据反馈，团队每天会监控账户数据，调整关键词出价、暂停效果差的词、优化创意，每周给你发数据报告，和你沟通效果，我表哥每周都会和团队开个短会，看看哪些地方需要调整，比如有一周咨询量突然下降，团队分析发现是竞争对手降价促销，他们就赶紧调整了创意，强调自己的产品材质更好，还送赠品,很快咨询量就恢复了。

必应竞价外包外包推广的常见问题

做必应竞价外包推广，过程中难免会遇到各种问题，我表哥就碰到过不少，这里总结几个常见的，给大家提个醒，第一个问题是点击多转化少，就是广告有很多人点击，但没几个人咨询或下单，这时候可能是创意写得太“夸张”，吸引了不相关的用户，比如你卖的是高端帐篷，创意写“9.9元秒杀”，点进来的都是想占便宜的，自然不会买，或者是 landing page（落地页）有问题，用户点进来发现页面加载慢、内容不清晰，直接就走了，我表哥之前就遇到过落地页没写清楚产品卖点，团队帮他优化后，转化率立马提升了20%。

第二个问题是成本突然上升，可能昨天点击一次还5美元，今天突然涨到10美元，这通常是竞争对手在调整策略，比如他们加价抢排名，或者必应的算法更新了，这时候别慌，让外包团队分析原因，是暂时的波动还是长期趋势，如果是竞争对手加价，可以先观察几天，或者调整投放时段，避开竞争激烈的高峰，我表哥有次遇到成本上升，团队发现是有个新对手进来，他们就把投放时间调整到对方不投的凌晨时段,成本又降下来了。

第三个问题是账户被拒登，必应有严格的广告政策，比如不能用夸大宣传的词、不能推广违禁产品，如果你的广告创意或落地页违反了政策，就会被拒登，我表哥刚开始推一款带太阳能充电功能的帐篷，创意里写了“永不没电”，结果被必应判定为夸大宣传，账户被拒登了，后来团队把创意改成“太阳能充电续航长达24小时”，才通过审核，所以一定要让团队熟悉必应的广告政策,避免踩坑。