谷歌seo和sem的概念有什么区别 各自怎么理解

谷歌seo和sem的定义分别是什么

先来说说谷歌seo，它全称是Search Engine Optimization，简单讲就是通过优化网站内容、结构、链接等，让网站在谷歌搜索结果里自然排名更靠前，比如你做了一个卖手冲咖啡器具的网站，通过调整页面标题、写详细的咖啡器具选购指南，让用户搜“手冲咖啡壶推荐”时你的网站能出现在首页,这就是seo在起作用。

再看谷歌sem，全称Search Engine Marketing，核心是通过付费广告在谷歌上获取流量，最常见的就是谷歌Ads，你设置好关键词、出价和广告内容，用户搜相关词时，你的广告会出现在搜索结果顶部或侧边，就像你开了家新开的奶茶店，在谷歌上投“附近奶茶店”的广告，只要用户搜这个词，就能看到你的店铺信息,这就是sem的玩法。

我之前帮一个做跨境服装的朋友弄过推广，他一开始以为seo和sem是一回事，结果钱花了不少，效果却一般，后来才明白，seo是“免费的流量蛋糕”，sem是“花钱买的流量快餐”,两者根本不是一回事。

谷歌seo和sem的核心区别有哪些

流量获取方式是两者最明显的区别，seo靠的是自然排名，用户点击不花钱；sem是付费广告，每次点击都要扣钱，就像逛超市，seo是你慢慢逛找到隐藏的优惠商品，sem是货架最显眼位置的促销品,看到就想买但得付钱。

见效速度也差很多，sem只要广告账户充值、设置好关键词，几小时内就能看到广告上线，流量马上来；seo就慢多了，可能要3-6个月，甚至更久才能看到排名提升，我那个服装朋友一开始急着冲销量，先投了sem，一周内订单就多了起来，但后来发现长期靠sem成本太高,才开始补seo的课。

长期价值方面，seo更像“养孩子”，前期投入时间和精力，后期会越来越省心，排名稳定后流量持续不断；sem则像“租房子”，一旦停止付费，广告就下线，流量立马消失，所以企业想长期发展,seo是必须重视的。

谷歌seo的具体优化方法

做谷歌seo，第一步得搞清楚用户会搜什么，也就是关键词研究，你可以用谷歌关键词规划师，输入产品相关的词，organic cotton t-shirt”，它会告诉你这个词的搜索量、竞争度，帮你找到既有人搜又竞争小的词，我朋友的服装网站，一开始选了“cheap t-shirt”，结果竞争太大排不上，后来换成“sustainable organic cotton t-shirt for women”，搜索量虽然少点，但精准度高,很快就有了排名。

然后是内容优化，网站每个页面的标题、描述标签都要包含目标关键词，比如产品页标题可以写成“Best Sustainable Organic Cotton T-Shirts for Women | [品牌名]”，内容本身也要有价值，不能光堆砌关键词，得真能帮到用户，比如写一篇“如何判断有机棉T恤的好坏”，用户觉得有用就会分享，谷歌也会认为你的网站有价值,给更高的排名。

外链建设也很重要，其他网站链接到你的网站，相当于给你“投票”，谷歌会觉得你更可信，但外链质量比数量重要，从行业权威网站来的链接，比一堆小破站的链接有用多了，我朋友之前找了些免费外链平台乱发，结果排名没上去还被谷歌警告了，后来找了几个服装测评博客合作，写了篇测评文章带链接,排名才慢慢起来。

谷歌sem的广告投放步骤

投谷歌sem广告，第一步是开户，你得注册谷歌Ads账户，绑定信用卡，设置预算，预算可以每天设个上限，比如每天50美元，避免一不小心花超了，我朋友第一次开户，没设预算上限，一天就花了200多美元,心疼得他赶紧改了设置。

接下来是设置广告系列，选择广告目标，是想让用户访问网站、打电话还是买东西，不同目标对应的广告形式不一样，然后选关键词，和seo一样，要选和产品相关的词，但sem可以更直接，buy organic cotton t-shirt online”，这种词用户购买意向强,转化效果好。

然后写广告创意要吸引人，Organic Cotton T-Shirts - Free Shipping | 30 Day Return”，描述里突出卖点，比如材质、优惠活动，广告下面还能加附加信息，比如电话、地址、价格区间，让用户一眼看到关键信息，我朋友一开始广告写得干巴巴的，就一句“卖有机棉T恤”，点击量特别低，后来加了“环保材质”“买一送一”,点击量直接翻倍。

出价和优化，关键词出价可以手动也可以自动，新手建议先自动出价，让系统帮你摸索，投放后要每天看数据，哪些关键词花钱多但没转化，就暂停；哪些关键词转化好，就提高出价，我朋友每周都会花2小时分析数据，把钱花在刀刃上,现在sem的ROI比刚开始高了不少。

谷歌seo和sem的适用场景对比

新企业或新产品上线时，sem是更好的选择，新网站没排名没流量，等seo见效太慢，用sem能快速让用户看到你，我之前帮一个刚起步的家居用品品牌做推广，他们的新产品是可折叠晾衣架，上线第一个月就投了sem，选了“foldable clothes drying rack”“space saving drying rack”这些词，两周内就有了订单,帮品牌打开了市场。

短期促销活动也得靠sem，比如双十一、黑五这种大促，用户搜相关词时，你的广告能第一时间出现，抓住购买高峰，我朋友去年黑五搞了“全场8折”的活动，提前一周加大了sem投放预算，那一周的销售额是平时的3倍,比只靠seo等自然流量强多了。

而长期品牌建设，seo更合适，用户通过自然搜索找到你，会觉得你的品牌更权威、更可信，比如一个做高端护肤品的品牌，用户搜“best organic face serum”时，如果你的网站自然排名第一，比广告更能让用户产生信任感，我认识一个美妆品牌，坚持做seo三年，现在很多核心关键词都排首页，就算不投sem,每天也有稳定的流量和订单。

企业选择谷歌seo还是sem的建议

如果企业预算有限，想长期发展，那seo是首选，虽然前期慢，但一旦排名上去了，流量几乎是免费的，长期来看成本更低，我朋友的服装网站，现在seo带来的流量占比60%，sem只占40%，但sem的花费是seo的3倍,所以seo性价比更高。

如果企业不差钱，想快速见效，可以sem和seo一起做，sem负责短期流量和转化，seo负责长期布局，比如一个做B2B机械的企业，他们既要通过sem获取即时询价，又要通过seo让潜在客户在了解产品阶段找到自己，两者搭配起来，效果1+1>2。

如果企业所在行业竞争激烈，比如做手机壳、耳机这类红海产品，纯靠seo很难出头，就得sem加持，因为热门关键词竞争太激烈，seo想排到首页可能要一两年，这期间靠sem维持流量，等seo有起色了再慢慢减少sem投入,这样更稳妥。

谷歌seo和sem的协同策略

把sem数据用来优化seo是个好办法，sem投放时，你能看到哪些关键词转化好、用户喜欢点什么样的广告创意，这些都能用到seo上，比如我朋友的sem数据显示“organic cotton t-shirt for sensitive skin”这个词转化特别好，他就马上在网站上写了一篇相关的博客，优化这个关键词，现在这个词的自然排名也到了首页,带来了不少免费流量。

seo和sem占领搜索结果页也很有用，用户搜一个词时，如果你的网站既在自然排名首页，又有sem广告，就能占更多位置，提高点击率，比如搜“best coffee maker”，如果前三条有一条是你的广告，一条是你的自然排名，用户点你的概率肯定比只占一个位置高，我之前帮一个咖啡机品牌做过这样的布局，点击率直接提升了25%。

还可以用sem测试新关键词，再用seo跟进，有些关键词不确定有没有价值，先投sem试试水，数据好的话，再用seo重点优化，比如我朋友想做“organic cotton t-shirt for yoga”这个词，先投了两周sem，发现转化不错，就开始针对这个词做内容优化，现在seo也排上去了,等于花小钱测试了大机会。