百度运营推广外包包含哪些服务怎么收费

百度运营推广外包包含哪些服务

百度运营推广外包可不是简单帮你发帖、投广告那么简单，它更像一个“推广管家”，从账户搭建到效果优化全包圆，我接触过不少企业，他们自己做百度推广时，账户就像个没人收拾的房间，关键词东一个西一个，创意写得干巴巴，钱花了不少，咨询电话却没几个。正规的外包团队会先帮你做账户诊断，看看 existing 的账户结构有没有问题，比如是不是关键词分类太乱，有没有重复出价的情况，否定词设置是否合理，就像医生看病，先得找到“病因”,才能对症下药。

然后是账户搭建和优化，这部分就像盖房子，得先打地基，外包团队会根据你的行业和产品，帮你选精准的关键词，比如你是做儿童早教的，就不会让你投“成人教育”这种不相关的词，创意撰写也有讲究，不是随便写句“买早教选我们”就完事儿，他们会琢磨用户搜什么词时会点进来，3岁宝宝早教方法”，创意里就会突出“针对3岁宝宝定制课程”,这样点击量才能上去。

还有数据监控和调整，推广不是一锤子买卖，得天天盯着数据看，昨天某个关键词的点击成本突然涨了，是竞争对手加价了？还是创意不够吸引人了？外包团队会像侦探一样找原因，然后调整出价、优化创意，甚至换一批关键词试试水，我之前帮一个做智能家居的客户做外包，发现“智能门锁安装”这个词虽然搜索量高，但转化差，后来换成“智能门锁哪个牌子好”，咨询量立马多了起来,这就是数据优化的魔力。

最后少不了定期报告和沟通，每个月外包团队会给你一份详细的报告，告诉你花了多少钱，带来了多少咨询，哪些关键词效果好，哪些需要调整，就像学生的成绩单，让你清楚知道钱花在哪儿，值不值，要是你有新的推广需求，比如想重点推某个新产品，他们也会及时调整策略,不用你自己操心。

百度运营推广外包常见收费模式

说到收费，这可是大家最关心的话题，目前百度官方对运营推广外包暂无明确的定价，市场上的收费模式主要有几种，不同模式适合不同的企业,得根据自己的情况选。

固定费用模式是最常见的一种，就像请家教，每个月给固定的钱，人家帮你管账户，一般几千到几万不等，具体看账户规模和服务内容，比如小账户，每天预算几百块，可能一个月收你3000-5000；大账户，预算几万块，服务费可能就上万了，这种模式的好处是预算可控，不会因为效果好就突然涨价，适合预算固定、追求稳定的企业，我有个开服装店的朋友，就选的固定费用，每个月5000块，外包团队帮她管账户，她不用天天盯着后台,省心不少。

按效果收费模式就比较刺激了，有点像“业绩提成”，比如按咨询量收费，来一个有效咨询收50块；或者按销售额分成，卖出1000块提5%，这种模式听着挺好，效果不好就不用多花钱，但坑也不少，有些外包公司会为了多拿提成，拼命投高价词，虽然咨询量上去了，但成本也高得吓人，最后一算账，可能还不如固定费用划算，所以选这种模式一定要提前说好“有效咨询”的标准，比如必须是留下电话且有意向的,不然很容易扯皮。

还有混合收费模式，就是固定费用+效果提成，比如每个月先收3000基础服务费，然后每带来一个有效咨询再额外给20块，这种模式中和了前两种的优缺点，既能保证外包团队有基本收入，又能激励他们把效果做好，我个人觉得这种模式对中小企业挺友好的，风险没那么大,还能让外包团队更上心。

另外还有些公司会按账户消耗比例收费，比如你账户每个月花1万块推广费，他们收10%-20%的服务费，也就是1000-2000块，这种模式适合预算波动大的企业，推广费花得多，服务费就多；花得少，服务费也少，但要注意，有些公司会故意引导你多花钱，因为他们能拿更多提成，所以签合同前一定要约定好优化目标,不能只看消耗。

百度运营推广外包适合哪些企业

不是所有企业都适合百度运营推广外包，得看自己的“家底”和需求，我见过有些企业明明自己能搞定，非要外包，结果花了冤枉钱；也有些企业自己硬扛，账户做得一塌糊涂,错失了很多客户。

中小企业和初创公司是外包的“主力军”，这类企业通常人手少，可能老板既是CEO又是销售，根本没时间研究百度推广的那些门道，而且招一个专业的百度运营专员，月薪怎么也得8000-12000，还得给交社保、培训，成本不低，外包的话，一个月几千块就能搞定，还能享受到团队服务，性价比很高，我之前接触过一个刚起步的科技公司，团队就5个人，老板说：“我连产品研发都忙不过来，哪有空管推广？外包出去，花小钱办大事，值！”

没有专业运营团队的企业也适合外包，有些企业虽然规模不小，但推广这块一直是“业余选手”在负责，可能是行政兼着，也可能是销售兼着，结果就是账户没人优化，钱花了没效果，这种时候外包给专业团队，就像给汽车换了个好发动机，动力立马上来了，我有个客户是做建材的，之前让一个文员管推广，账户里的关键词还是三年前的，创意从来没换过，我接手后调整了两个月，咨询量直接翻了两倍,老板后悔没早点外包。

不过大型企业或者有成熟运营团队的企业，就不太建议外包了，这类企业通常有自己的推广策略和数据体系，外包团队反而可能因为不了解企业内部情况，导致推广方向和企业战略不符，比如有些大企业有品牌推广和效果推广的双重需求，外包团队可能只盯着效果，忽略了品牌建设,就得不偿失了。

还有一种情况是想快速测试市场的企业，比如你新推出一款产品，想看看百度推广的效果怎么样，值不值得长期投入，这时候外包出去，让专业团队帮你快速搭建账户、测试关键词，一两个月就能看出效果，比自己慢慢摸索节省时间，要是效果好，再考虑自建团队；效果不好，及时止损,损失也不大。

如何判断百度运营推广外包团队是否靠谱

选外包团队就像挑对象，得擦亮眼睛，不然很容易“遇人不淑”，我见过太多企业被不靠谱的外包坑了，钱花了不说，还耽误了推广时机，分享几个我总结的“鉴渣”小技巧,帮你避开雷区。

先看案例和口碑，靠谱的团队肯定有拿得出手的案例，你可以让他们提供和你行业类似的成功案例，看看他们之前服务的企业，推广效果怎么样，咨询量、转化率有没有提升，别光听他们说，最好能让他们展示后台数据截图，比如账户消费、点击量、咨询量的变化曲线，在网上搜搜他们公司的口碑，看看有没有负面评价，骗子公司”“收钱不办事”之类的，要是负面信息一大堆,赶紧绕道走。

沟通时看专业度，和外包团队沟通时，别听他们吹得天花乱坠，多问几个专业问题，我们行业的核心关键词有哪些？”“如果账户转化不好，你会从哪些方面优化？”“怎么判断关键词的好坏？”靠谱的团队会结合你的行业特点，给出具体的分析，而不是说些“我们会优化账户”“我们有专业团队”这种空话，我之前遇到一个客户，他咨询外包时问：“你们怎么降低点击成本？”对方支支吾吾说不出个所以然,这种团队肯定不能选。

合同条款要写清楚，很多纠纷都是因为合同没写明白，签合同前，一定要把服务内容、收费标准、效果承诺、数据反馈频率、违约责任这些都写清楚，比如效果承诺，不能只写“提升咨询量”，要具体到“每月有效咨询量不低于XX个”，如果没达到怎么处理，是退款还是免费服务一个月，数据反馈也要约定，比如每周提供一次数据报表，每月开一次沟通会，我有个朋友就吃过亏，签合同时没写效果承诺，结果外包了三个月，咨询量一点没涨，对方还说“推广有风险，效果不保证”,最后只能自认倒霉。

别贪便宜选低价团队，有些外包公司报价低得离谱，一个月只要几百块，这种十有八九是坑，百度推广运营需要专业知识和时间精力，几百块连人工成本都不够，他们要么随便应付一下，要么后期加各种隐性收费，就像买东西，一分钱一分货，选外包也一样，价格太低的反而可能让你花更多冤枉钱，我建议大家在预算范围内，选性价比高的,而不是最便宜的。

百度运营推广外包和自建团队哪个划算

很多企业纠结：到底是外包好，还是自己招人建团队好？其实没有绝对的答案，得看你的具体情况，我帮不少企业算过这笔账,今天就来给大家掰扯掰扯。

先说说自建团队的成本，招一个百度运营专员，月薪8000-12000，加上社保、公积金、年终奖，一年至少10-15万，如果账户规模大，可能还需要招助理，成本更高，而且运营人员需要不断学习新的平台规则和优化技巧，还得给他报培训课，又是一笔开销，万一员工干了半年跳槽了，你还得重新招人、培训，时间和金钱成本都不少，我有个客户之前自建团队，一年换了三个运营，光招聘和培训就花了好几万,最后账户还没做起来。

再看看外包的成本，一般中小企业外包，每月服务费3000-8000，一年也就3.6-9.6万，比自建团队便宜多了，而且外包团队有经验丰富的优化师、创意文案、数据分析师，相当于花一份钱请了一个团队，性价比很高，我帮一个做餐饮加盟的客户算过，他们之前自建团队，一年成本12万，效果一般；后来外包，一年服务费6万，咨询量反而提升了40%，老板直呼“早知道早点外包了”。

不过自建团队也有优势，比如沟通更方便，有什么需求可以随时和运营说，不用通过外包公司的对接人；对企业的产品和行业理解更深，优化策略可能更贴合企业实际，适合那些推广预算大、推广需求复杂的企业，比如每天推广预算几万块，需要精细化运营,这时候自建团队能更好地把控效果。

如果你的推广预算小（每月几千到几万）、人手紧张、想快速看到效果，外包更划算；如果预算大（每月几十万以上）、有长期推广规划、需要深度定制化服务，自建团队可能更合适，也可以“混合模式”，核心策略自己把控，日常优化外包给团队，这样既节省成本,又能保证效果。

百度运营推广外包可能遇到的问题及解决办法

外包虽然省心，但也不是一帆风顺的，过程中可能会遇到各种问题，我总结了几个常见的“坑”，以及对应的解决办法,帮你避坑。

效果不达标，这是最常见的问题，明明签了效果承诺，结果咨询量还是上不去，遇到这种情况，先别着急骂外包团队，而是和他们一起分析原因，是不是关键词选得不对？创意写得不好？还是落地页有问题？我之前有个客户，外包后效果一直不好，后来发现是落地页加载速度太慢，用户点进来就跑了，我们让外包团队优化了落地页，加载速度从5秒降到2秒，咨询量立马就上来了，所以遇到效果问题，先找数据原因,而不是一味指责。

沟通不及时，有些外包团队收了钱就不管了，你发消息半天不回，数据报表也拖着不给，为了避免这种情况，签合同的时候就要约定沟通频率，比如每周一次电话沟通，每月一次当面会议，数据报表每周一发，如果对方还是不配合，就按合同约定要求赔偿，我有个朋友就遇到过这种情况，外包团队两个月没给报表，他直接按合同扣了对方20%的服务费,对方这才赶紧把报表补上。

账户被乱操作，有些不靠谱的外包团队为了短期效果，会偷偷提高出价、加一些高消费的关键词，虽然点击量上去了，但成本也高得吓人，为了防止这种情况，你可以要求外包团队每次调整账户前都和你确认，或者给你账户的查看权限，定期登录后台看看有没有异常操作，我一般建议客户每周登录一次百度推广后台，看看关键词出价、消费情况,心里有个数。

合同到期后被“绑架”，有些外包团队会把账户密码改了，或者不把优化方案给你，逼你续约，为了避免这种情况，签合同的时候就要写明：合作结束后，外包团队必须提供完整的账户资料、优化方案，并且配合完成账户交接，如果对方不配合，可以通过法律途径解决，我之前帮一个客户处理过这种纠纷，最后对方不仅交了账户资料,还退了一部分服务费。