百度业务推广外包包含哪些服务？收费模式有哪些

百度业务推广外包包含哪些服务

百度业务推广外包可不是简单帮你投广告,里面门道多着呢，我之前帮表哥的小公司对接过一次，才知道原来专业的外包团队能做这么多事，他们会从账户搭建开始，就像给房子打地基，得把账户结构理清楚，比如按产品、地区、词性分类，这样后期优化才方便，我表哥公司以前自己弄，账户里关键词乱七八糟堆在一起，想改个出价都找不到北，外包团队来的第一天就花了一整天整理账户，分了20多个计划，每个计划下又细分单元，看着就清爽多了。

然后是关键词优化，这可是推广的核心，外包团队会像侦探一样分析行业关键词，哪些是用户常搜的，哪些转化好，哪些又烧钱没效果，我记得当时他们给表哥公司筛选关键词，把原来的“XX设备”这种大词砍了一半，换成“XX设备多少钱一台”“XX设备哪个牌子好”这种长尾词，虽然搜索量少了点，但来的咨询都是真想买的，转化率一下子上去了。

还有创意撰写，就是广告里的文案和图片，别以为随便写两句就行，外包团队会研究用户心理，比如针对工厂老板的广告会突出“耐用、售后好”，针对年轻人的会强调“时尚、性价比”，我表哥公司以前的创意就是“XX设备，专业制造”，干巴巴的，外包团队改成“开工厂的老板注意！这款设备帮你省30%成本，用坏直接换新”，点击量立马涨了2倍。

最后少不了数据分析和优化，每天花了多少钱，来了多少咨询，哪个关键词效果最好，外包团队都会做成表格，每周跟你汇报，他们还会根据数据调整策略，比如发现某个地区的转化特别好，就多投点钱；某个关键词虽然点击多但没人咨询，就降价或者删掉，我表哥以前自己看数据，就知道总花费和点击量，根本不知道问题出在哪，外包团队一来，连“晚上8-10点咨询量最高”这种细节都分析出来了，还建议把预算往这个时间段倾斜。

百度业务推广外包的收费模式有哪些

说到收费,百度业务推广外包可没有统一的价目表，目前官方暂无明确的定价，市场上常见的有几种模式，得根据自己公司情况选，最常见的是固定服务费模式，就像请个兼职，每月给固定的钱，团队负责所有推广工作，我邻居家开装修公司的，找的就是这种，每月6000块，账户搭建、关键词优化、创意更新全包含，不用额外操心，适合预算固定、想省事的小公司。

还有按效果收费模式，有点像“业绩提成”，比如约定好每个有效咨询收50块，或者每成交一单收销售额的5%，我大学同学开网店卖化妆品，就选了这种，她说一开始没什么订单，每月才花几百块，后来销量起来了，最多一个月给了外包团队2万多，但她觉得值，毕竟是“先有效果再花钱”，不过这种模式要注意合同里写清楚“有效咨询”怎么定义，免得后期扯皮。

现在很多团队还流行基础服务费+效果提成的混合模式，比如每月先给3000基础服务费，保证基本的账户维护，然后再按咨询量或成交额额外提成，我表哥公司最后选的就是这个，他说基础服务费能保证团队用心做事，提成又能激励他们多拿效果，算是“双保险”，上个月他们咨询量比之前多了30%，提成给了5000，表哥乐呵呵地说：“只要能赚钱，多给点也愿意。”

另外还有按账户消耗比例收费，就是根据你每月在百度推广上花的钱，按一定比例收服务费，比如10%-20%，假设你每月推广费花1万，服务费就是1000-2000块，这种模式适合推广预算比较高的公司，因为花的钱越多，服务费也越多，外包团队会更上心帮你控制成本、提高效果，不然你觉得不划算就会降低预算，他们也赚不到钱。

如何选择靠谱的百度业务推广外包团队

选外包团队就像挑对象,得擦亮眼睛，不然很容易“踩坑”，我表哥当初就差点被一家“吹得天花乱坠”的公司忽悠，后来我帮他总结了几个方法，亲测有用，首先要看资质和案例，正规的团队都会有营业执照，最好是做了3年以上的，经验比较丰富，还要让他们拿出同行业的成功案例，比如你是做教育的，就看他们有没有给培训机构做过推广，效果怎么样，数据能不能公开，我表哥当时让对方发了3个案例，有一个跟他同行，账户消费从每月2万降到1.5万，咨询量还涨了25%，这才放心。

然后要考察沟通和服务态度，靠谱的团队不会一上来就拍胸脯保证“一定能有多少订单”，而是先问你的需求、预算、目标客户，再做方案，我之前陪表哥去面谈过一家，对方全程都在说自己多厉害，问具体怎么优化账户，就支支吾吾说不出细节，这种肯定不行，后来选的那家，项目经理特别耐心，把账户现状、优化思路、预期效果都讲得清清楚楚，还主动说“每周五给你发周报，有问题随时打电话”，让人觉得踏实。

还要注意合同条款，别稀里糊涂就签字，重点看服务内容（比如是否包含创意设计、数据分析）、收费标准（有没有隐藏费用）、效果承诺（是保证咨询量还是转化率，达不到怎么办）、数据归属（推广账户的所有权归谁，后期不合作了能不能顺利交接），我表哥公司的合同里就写了“如果连续3个月咨询量没达到约定的80%，可以免费延长服务1个月”，这样就有保障了。

最后可以试试“小单测试”，先合作1-2个月，看看实际效果，就算对方案例再好，沟通再nice，只有自己体验过才知道合不合适，我表哥一开始就只签了2个月，第一个月效果一般，团队很快调整了策略，第二个月就有明显起色，这才续签了一年，好的外包团队不怕测试，反而会主动提出“先小范围合作，让你看到效果再决定”。

企业为什么要做百度业务推广外包

很多老板觉得“自己招人做推广更放心”，其实不一定，我见过不少小企业，招了个SEM专员，结果对方经验不足，账户越调越乱，钱花了不少，效果却一般，外包最大的好处就是专业度高，团队里有账户优化师、创意文案、数据分析师，每个人负责一块，就像医院的“专家会诊”，比一个人单打独斗强多了，我表哥公司之前招过一个专员，月薪8000，干了半年，账户还是老样子，后来外包每月花6000，团队5个人服务，效果反而更好。

再就是成本低，自己招人，除了工资，还要交社保、公积金，买办公设备，培养新人还得时间成本，一个成熟的SEM团队，月薪至少1万起，一年下来就是十几万，外包的话，每月几千到一万不等，而且不用管员工的招聘、培训、离职，省心又省钱，我朋友开了家小贸易公司，算过一笔账：自己招人一年成本15万，外包一年8万，还能省7万，足够多投点推广费了。

还有效率高，百度推广平台规则经常变，比如关键词出价策略、创意审核标准，外包团队天天研究这些，能第一时间调整，自己招人可能要过几天才反应过来，错过最佳优化时机，我表哥公司之前遇到百度更新算法，账户突然没展现，外包团队当天下午就发现了，连夜调整了关键词匹配方式和出价，第二天就恢复了，要是自己弄，估计得摸索好几天。

灵活调整，企业推广需求不是一成不变的，旺季可能要加大投放，淡季可以减少预算，外包合作可以随时调整服务内容和费用，比如旺季多做些创意优化，淡季就只做基础维护，自己招人就麻烦了，淡季人闲着也是成本，旺季又忙不过来，不如外包灵活。

百度业务推广外包和自建团队的区别

到底选外包还是自建团队,得看公司情况，它们就像外卖和自己做饭，各有各的好，先说说成本对比，自建团队就像自己买菜、做饭、洗碗，前期投入大，要买锅碗瓢盆（设备、软件），还得花时间学做菜（培训员工），一个基础的推广团队至少需要1个SEM专员、1个文案、1个设计，月薪加起来得2万左右，一年就是20多万，外包呢，就像点外卖，每月几千块就能吃到专业团队做的“大餐”，不用操心买菜洗碗，适合预算有限的中小企业。

再看专业度，外包团队接触的行业多，服务过餐饮、教育、医疗等不同客户，知道不同行业的推广套路，就像“万能厨师”，什么菜都会做，自建团队一般只服务自己公司，经验局限在一个行业，遇到新问题可能要摸索很久，我之前帮一家教育机构做咨询，他们自建团队做了半年，转化成本一直降不下来，后来找了外包，团队一看账户就说“你们的落地页太复杂，用户找不到报名入口”，改了之后成本立马降了30%，这就是经验的差距。

还有稳定性，自建团队最大的风险是员工离职，尤其是核心的SEM专员，一旦走了，账户没人管，之前的优化成果可能付诸东流，我邻居公司就遇到过，专员突然跳槽，新接手的人花了3个月才把账户理顺，这期间推广效果一落千丈，外包团队就不一样了，有完善的交接机制，就算对接的优化师离职，也会有其他人接手，不会影响服务。

灵活性，外包可以按需调整服务，比如这个月想重点推新产品，就多做些关键词和创意；下个月预算紧张，就先暂停部分服务，自建团队则比较固定，招人、裁人都麻烦，不过自建团队的好处是更了解公司业务，比如产品卖点、客户痛点，沟通起来更顺畅，外包团队虽然会做前期调研，但还是需要企业配合提供资料，不然可能抓不准重点。

百度业务推广外包的常见问题及解决方法

就算选对了外包团队,合作过程中也可能遇到问题，提前知道怎么解决能少走弯路，最常见的是效果不如预期，比如花了钱没咨询，或者咨询量上去了但转化低，这时候别着急指责团队，先一起分析原因，可能是关键词选得不对，比如投了“XX设备价格”，但用户其实更关心“XX设备怎么用”；也可能是落地页有问题，用户点进来看不到想要的信息就走了，我表哥公司之前就遇到过转化低的问题，后来发现是落地页上没有联系方式，用户想咨询都找不到入口，改了之后转化率马上涨了15%。

另一个问题是数据不透明，有些外包团队不给详细数据，只说“效果很好”，具体花了多少钱、哪个关键词效果好、用户从哪里来，都含糊不清，这时候一定要在合同里约定“每周提供数据报表”，包含消费、点击、咨询量、转化率等指标，还要能登录账户后台查看，我朋友公司之前遇到过团队隐瞒数据，后来要求每周开会汇报，数据摆在明面上，团队才不敢偷懒。

还有沟通不及时，发消息半天不回，有问题得不到解决，这就需要在合作前确定沟通机制，工作日2小时内回复消息”“每周五下午开线上会议”，我表哥公司和外包团队约定了“紧急问题电话沟通，一般问题微信留言，2小时内必须回复”，合作半年，没出现过沟通不畅的情况。

合作到期交接难，有些团队怕客户流失，故意不配合交接账户和资料，为了避免这种情况，合同里要写清楚“合作终止后3个工作日内完成账户、数据、优化方案的交接”，最好要求对方提供详细的交接清单，一项一项核对，我邻居公司之前结束合作时，对方拖着不给账户密码，最后拿出合同条款，对方才乖乖配合。