360广告投放有哪些方式
360广告投放就像一个工具箱，里面有好几种工具能帮你把广告推给目标人群。搜索广告是360广告投放的核心方式，用户在360搜索框里输入关键词时，你的广告就可能出现在搜索结果页前面，比如有人搜“北京英语培训”，做英语培训的机构就能通过搜索广告让更多人看到，信息流广告则像刷短视频时突然出现的小广告，会根据用户平时看的内容推荐，比如你经常看健身视频，可能就会刷到健身器材的信息流广告，展示广告更像是网站上的横幅图片，在360旗下的导航页、浏览器首页这些地方挂着，能让用户一眼看到你的品牌，还有一种叫开屏广告，就是打开360浏览器或手机APP时，全屏出现的广告，虽然只有几秒，但冲击力特别强,适合做品牌曝光。
我之前帮一个开小火锅店的朋友做360广告投放，他一开始只知道搜索广告，觉得投了就能有客人，结果钱花了不少，来的人却不多，后来我建议他试试信息流广告，因为火锅店周围三公里的住户是主要客源，信息流广告能精准定位到这些人，还能根据他们的消费习惯推“2人火锅套餐”“周末特惠”这类内容，调整后第一个月，到店消费的客人就多了30%，他现在逢人就说“原来广告还能这么玩”。
360广告投放费用怎么算
360广告投放的费用算法其实不复杂，主要有几种常见模式。按点击付费（CPC）是最常用的，用户点一次你的广告，你就付一次钱，没点击就不花钱，这种模式比较灵活，预算好控制，比如你设置关键词“重庆小面加盟”，出价1.5元，有人搜这个词点了你的广告，你账户里就扣1.5元，还有按千次曝光付费（CPM），就是广告被展示1000次收一次钱，不管有没有人点击，适合想让更多人知道品牌的商家，比如新开业的商场,就可以用这种方式让周围居民都看到。
另外还有按转化付费（CPA），就是用户完成你设定的动作（比如留电话、下载APP）才花钱，这种对广告主来说风险小，但对投放技术要求高，不是所有行业都适用，目前官方暂无明确的定价，不同行业、不同投放方式的价格差异很大，像教育行业的关键词点击一次可能要5-10元，而一些冷门行业可能1-2元就能搞定，我之前帮朋友投餐饮加盟的广告，CPC平均在3元左右，一个月花了8000元，带来了20多个咨询电话,他觉得挺值。
360广告投放开户流程是什么
想做360广告投放，第一步得开户，流程其实不麻烦，跟着步骤走就行。注册账户是开户的第一步，你得先在360推广官网注册一个账号，填写基本信息，比如公司名称、联系方式这些，然后是提交资料，个体工商户要准备营业执照、法人身份证正反面，企业还需要对公账户证明，有些行业（比如医疗、教育）可能还要行业资质证书,像办学许可证之类的。
资料提交后就等审核，一般1-3个工作日会有结果，审核通过后就要充值了，最低充值金额不同代理商可能不一样，我接触过的大多是5000元起，充值完就能登录后台搭建广告账户了，建计划、选定向、写创意、设置预算，一步步来，我上次帮一个开宠物用品店的朋友开户，他资料准备得全，审核第二天就过了，充值后我帮他搭了一个“宠物狗粮促销”的计划，当天就有点击了,他说比想象中简单多了。
360广告投放如何优化效果
投了广告不是就完事了，优化才是让效果变好的关键。关键词选择是优化的核心，别选太宽泛的词，比如你卖“儿童运动鞋”，选“运动鞋”就不如“5-10岁儿童运动鞋”精准，太宽泛的词点击多但转化少，浪费钱，我之前帮一个客户调整关键词，把“旅游”换成“北京周边一日游”“亲子游攻略”，点击成本降了25%,咨询量反而涨了。
创意也很重要，广告标题和描述要让人一眼就知道你能提供什么，免费试听英语课”比“英语培训”更吸引人，落地页也得改，用户点进来后看到的页面要和广告内容对应，别广告说“9.9元体验课”，落地页却找不到报名入口，还有投放时间和地域，比如你是做本地餐饮的，就别投全国，晚上6-9点是用餐高峰期，这时候加大投放力度效果更好，我朋友的火锅店之前全天投放，后来只投11-14点、17-21点，预算没变，到店人数多了15%。
360广告投放和百度广告有啥区别
很多人会问360广告和百度广告哪个好，其实它们各有优势，得看你的需求。用户群体是两者最大的区别，百度用户覆盖更广，一二线城市用户多，适合大众消费品；360用户更偏向三四线城市和中老年群体，像医疗、保健品、本地服务这些行业在360投放效果往往更好，我之前帮一个县城的牙科诊所投广告，百度上竞争太激烈，点击一次要15元，转到360后，点击成本才8元,咨询量还多了不少。
竞争程度也不同，百度广告因为用户多，竞争更激烈，出价更高；360竞争相对小，中小商家更容易获得曝光，功能上，百度的AI算法更成熟，定向更精准，360的后台操作更简单，对新手友好，预算有限、想精准触达下沉市场的商家，选360更划算；想做全国性品牌曝光，预算充足的话，百度可能更合适，我有个客户做老年保健品，一开始投百度，效果一般，后来转投360，两个月销量就涨了40%，他说“早知道360这么适合我，就不白花百度的钱了”。
常见问题解答
360广告投放开户要多少钱啊？
开户费的话不同代理商不一样啦，我问过几个，一般是2000到5000块不等，有些代理商为了拉客户，可能开户费会打折甚至免开户费，但前提是你得充值广告费，最低充值好像是5000块起，不过你要是找官方渠道，可能会严格一点，代理商的话灵活性高些，记得多对比几家,别被坑了哦。
360广告投放效果到底好不好啊？
这个得看行业和你怎么投啦！像医疗、教育、本地服务这些行业，在360投放效果还挺好的，因为用户群体匹配，我朋友开家政公司的，投了360广告后，每月咨询电话多了20多个，签单量涨了不少，但要是你做的是特别新潮的东西，比如年轻人喜欢的潮玩，可能百度或抖音效果更好,360更适合下沉市场和中老年用户哦。
个人能做360广告投放吗？还是必须公司啊？
个人也能做，但要看行业！像卖自家农产品、手工艺品这些个人能投，不过得提供身份证、个体工商户营业执照（如果有的话），审核会严一点，要是没有营业执照，可能只能投一些非经营性的广告，而且很多行业（比如医疗、金融）必须公司才能投，个人是不行的，我邻居阿姨卖自家种的苹果，就用个人身份投了360信息流广告，效果还不错,就是审核等了三天才过。
360广告投放怎么开户啊？步骤麻烦吗？
不麻烦！先在360推广官网注册账号，然后填公司或个人信息，提交营业执照、身份证这些资料，等审核通过后充值广告费，就能开始搭账户投广告啦，我帮我哥的小超市开户时，从注册到能投广告，一共花了3天，主要是等审核花了两天，资料准备齐的话很快，记得资料要真实，不然审核过不了,白浪费时间。
360广告投放和百度哪个更划算啊？
预算少、想做下沉市场就选360，点击成本低，竞争小；预算多、想覆盖一二线城市就选百度，用户多但竞争激烈，出价高，我叔开的小旅馆在县城，投百度一次点击要10块，投360才5块，来的客人还多，对他来说360更划算，要是你做的是全国连锁的奶茶店，可能百度效果更好，毕竟用户基数大嘛,看你自己的需求啦。