360广告投放怎么开户？效果优化有哪些技巧

360广告投放开户流程是什么

想做360广告投放，第一步得先开户，这个流程说简单也简单，说麻烦也有点细节要注意，我之前帮一个开宠物用品店的朋友弄过，当时他一脸懵，不知道从哪儿下手，我陪着他走了一遍，才算搞明白，首先得准备资料，企业用户的话要营业执照、法人身份证、对公账户这些，个体户可能简单点，但也得有身份证和经营相关的证明，资料准备好后，不能直接找360官方，得通过他们的代理商，因为360广告投放业务大多是交给代理商做的,官方不直接对接小客户。

找代理商的时候要注意，别随便在网上搜个电话就打，最好去360营销官网查认证过的代理商名单，避免遇到不靠谱的“野代理”，联系上代理商后，他们会给你个开户申请表，填好基本信息，比如投放行业、预算、目标人群这些，然后把准备好的资料一起交给他们，代理商审核没问题后，会提交给360官方审核，这个过程一般1-3个工作日，快的话当天就能过，审核通过后，就可以往账户里充值了，充值金额没有固定要求，不同代理商可能有最低充值标准，有的五千有的一万，具体得跟代理谈，充完钱，账户就能用了，接下来就是搭建计划、上传创意,准备投放。

360广告投放收费模式有哪些

360广告投放的收费模式还挺灵活的，不像有些平台只有一种收费方式，最常见的是CPC（按点击收费），就是用户点了你的广告才花钱，没点击不扣费，这种模式对预算有限的小商家比较友好，至少钱花在刀刃上，比如你投一个“猫粮”的关键词，用户搜“猫粮推荐”看到你的广告点进去，一次点击可能几块钱，具体价格看关键词热度，热门词贵点,冷门词便宜点。

还有CPM（按千次曝光收费），就是广告被展示1000次收一次费，不管用户点没点击，这种适合想做品牌曝光的企业，比如新品牌刚上市，想让更多人知道，就可以用CPM，让广告在360搜索、浏览器首页这些地方多露脸，有些行业还能做CPA（按转化收费），比如表单提交、电话咨询这种，不过CPA对广告素材和落地页要求高，不是所有行业都能做,得跟代理商沟通看能不能申请。

关于具体的收费标准，目前官方暂无明确的定价，因为不同行业、不同关键词、不同投放时段的价格差异很大，比如教育行业的“考研培训”关键词，CPC可能十几块，而一些本地服务的长尾词，可能一块钱都不到，想知道大概价格，可以让代理商给你出个行业报价单，他们手里有过往的数据,能估算个差不多。

360广告投放效果如何优化

投广告不是钱一充就完事儿了，想效果好还得优化，这就像养花，得天天浇水施肥才行，我之前帮那个宠物用品店朋友优化账户时，就踩过不少坑，一开始他的账户里就一个计划，所有关键词都堆在一起，什么“猫粮”“狗粮”“宠物玩具”全放一块，创意也是随便写的“买宠物用品就来XX店”，结果一周花了两千多，咨询量才3个,气得他想停掉。

后来我帮他拆分了计划，按产品分类，“猫粮专区”“狗粮专区”“宠物日用品”各建一个计划，每个计划里再按关键词词性分组，猫粮”是核心词，“进口猫粮哪个牌子好”是疑问词，“北京猫粮同城配送”是地域词，这样账户结构清晰了，方便后面调整，然后是创意，之前的太笼统，我让他改成“【3包9折】XX进口猫粮 无谷低敏 北京当日达”，加了优惠和地域信息，点击率一下子从1%提到了3%。

出价也很关键，刚开始他为了抢排名，所有词都出高价，结果钱花得快，转化却不行，后来我让他把关键词按转化效果分级，高转化的词稍微提价抢前3名，低转化的词降价到行业均价的70%，放在5-10名试试水，投放时段也得调，他之前24小时都投，后来发现晚上10点到早上7点几乎没咨询，就把这段时间关掉了，预算省了不少，大概优化了两周，咨询量从3个涨到15个，点击成本还降了20%,他才算松了口气。

360广告投放适合哪些企业

不是所有企业都适合投360广告，得看你的产品和目标人群，我发现本地服务类企业投360效果特别好，比如装修公司、家政服务、牙科诊所这些，因为360用户里，三四线城市的中老年群体比例不低，他们习惯用360搜索本地服务，石家庄靠谱装修公司”“杭州家政保洁电话”，这些词竞争小，出价低,很容易拿到精准客户。

中小企业和初创品牌也适合，因为360的流量虽然没有百度大，但竞争没那么激烈，获客成本相对低，比如有个做小众手工艺品的朋友，在百度投广告，关键词“手工陶瓷花瓶”CPC要20多，根本投不起，后来转投360，同样的词CPC才8块，预算省了一半，订单还多了不少，还有传统行业，像机械制造、化工原料这些，百度上的竞争对手太多，广告位都被大公司占了，小公司根本抢不过,360上反而有机会分到一杯羹。

不过要是你的目标用户主要是年轻人，天天刷抖音、小红书，那360可能就不太合适了，毕竟年轻人用360搜索的少，还是得去社交媒体平台投，所以投之前先想想，你的客户平时用不用360,别花冤枉钱。

360广告投放和百度推广有什么区别

很多人纠结选360还是百度，其实两者各有优势，得看你的需求，先说说流量，百度的用户量肯定比360大，毕竟是国内最大的搜索引擎，但正因为大，竞争也激烈，热门行业的关键词价格高得吓人，我之前接触过一个做教育的客户，在百度投“英语培训”，CPC平均25块，一天预算2000块，也就80个点击，转化还不稳定，后来他们分了一部分预算投360，同样的词CPC才12块，点击量多了一倍，虽然咨询量没百度多，但成本低很多,整体ROI反而更高。

用户群体也不一样，百度的用户更年轻化，覆盖范围广，而360的用户里，35岁以上的中老年、三四线城市用户比例更高，对价格敏感，更关注实用性，比如你卖平价保健品，投360可能比百度效果好，因为这部分人群更信任360的搜索结果，360的广告形式相对简单，主要是搜索广告和信息流广告，百度则有更多花样，比如开屏广告、短视频广告，但对新手来说，太复杂反而难操作，360的后台更简洁,容易上手。

还有代理商服务，百度的代理商太多，水平参差不齐，小客户可能得不到太多关注；360的代理商相对少一些，对中小客户会更上心，有问题能及时解决，如果你是大品牌，追求全国性曝光，百度还是首选；如果预算有限，想精准获客,360是个不错的补充。

360广告投放常见问题有哪些

投360广告时，新手常踩的坑还真不少，第一个问题是开户被拒，有的商家资料准备不全，比如营业执照过期了，或者经营范围和投放内容不符，比如用卖衣服的执照投医疗广告，肯定会被拒，还有的创意里有极限词，像“最好”“第一”“国家级”，这些都是广告法不允许的，审核肯定过不了，所以开户前一定要检查资料和创意，别辛辛苦苦准备半天,结果白忙活。

第二个问题是预算花不出去，账户里有钱，但广告就是没展示，可能是关键词太冷门，根本没人搜，或者出价太低，排名太靠后，这时候可以换点热度中等的关键词，或者稍微提高出价试试，我之前帮一个卖农用机械的客户调账户，他选的关键词都是“大型联合收割机价格”这种特别专业的词，一天才几个搜索，后来我给他加了“玉米收割机哪个牌子好”“小型收割机多少钱”这种长尾词，搜索量一下子上来了,预算也能花出去了。

第三个问题是有点击没转化，广告有人点，但没人咨询或下单，这多半是落地页的问题，比如落地页加载太慢，用户等不及就走了；或者内容和广告创意不符，用户点进来发现不是自己想要的；再或者没有明确的行动引导，用户不知道该干嘛，之前那个宠物用品店的落地页，就只是放了一堆产品图片，没有购买按钮，也没有客服联系方式，后来加了“立即咨询领优惠券”的弹窗,转化才慢慢好起来。