360广告推广投放的基本流程
搞懂360广告推广投放，得先把流程摸清楚，我去年帮朋友的本地装修公司做过一次投放，从开户到上线也就花了一周，整个过程就像给新手机装APP，一步一步来其实不复杂，首先得准备好营业执照、行业资质这些材料，在360推广官网提交开户申请，审核通过后会有专属的运营顾问对接，接着就是确定投放目标，是想让更多人知道品牌，还是直接让人打电话咨询，目标不同,后面的操作方向也不一样。
我当时给朋友定的目标是“获取装修咨询电话”，所以第二步就是搭建账户结构，就像整理衣柜，得把不同类型的广告分好类，客厅装修”“卧室装修”“全包套餐”各建一个计划，每个计划下面再细分单元，单元里放对应的关键词，北京客厅装修设计”“卧室装修报价”，这样后面调整的时候就能精准到具体的词,不会乱成一团。
然后是创意撰写和落地页设计，创意就像店铺的招牌，得让人一眼就想点进来，我当时写的是“北京本地装修公司｜免费上门量房｜报价透明无增项”，把用户最关心的“免费”“透明”直接说出来，点击率一下就上去了，落地页就像店里的陈列，得简单明了，用户进来就能找到“立即咨询”的按钮，表单别太复杂，留个电话和需求就行,不然人家没耐心填。
最后就是上线投放和数据监测，刚开始日预算设了500块，跑了两天看数据，发现“装修报价”这个词转化特别好，就把出价从1.2元提到1.5元，同时把没人点的“装修效果图”这个词删了，一周后朋友就接到了15个咨询电话,他说比之前发传单有效多了。
360广告推广投放的费用标准
说到360广告推广投放的费用，很多人第一反应是“贵不贵”，其实这就像问“出去吃饭多少钱”，得看你吃啥、在哪儿吃，目前官方暂无明确的定价，费用主要受投放形式、行业竞争、目标人群这些因素影响，我接触过的客户里，有人一个月花3000块就有不错的效果，也有人一个月投5万还觉得不够,关键看你想达到什么效果。
投放形式不同，成本天差地别，360广告主要有搜索广告、信息流广告、展示广告几种，搜索广告是用户搜关键词时出现，按点击收费，像“教育机构加盟”这种竞争激烈的词，一次点击可能要3-5块；而“本地家政服务”这种词，点击成本可能就1-2块，信息流广告是在360浏览器、安全卫士里主动推给用户，按千次曝光收费，一般千次曝光20-50块,具体看你选的人群标签精不精准。
行业不同，费用也差很多，医疗、教育、金融这些热门行业，因为竞争激烈，关键词出价普遍高，我之前帮一家少儿英语机构投放，“少儿英语培训”这个词点击一次要4块多，而帮一家本地花店投放时，“鲜花预订”点击一次才8毛，还有投放地域，一线城市比三四线城市贵，比如在北京投“法律咨询”，点击成本比在石家庄高50%左右。
预算分配也很重要，别一上来就把预算全砸进去，先小范围测试，我通常建议客户先拿10%的预算测试3-5天，看哪些关键词、哪些创意效果好，再把剩下的预算集中投到效果好的地方，就像你去餐厅吃饭，先点个小菜试试口味，好吃了再点大菜,总比一上来就点满桌菜吃不完浪费强。
360广告推广投放的核心优势
为啥要选360广告推广投放？它可不是随便一个广告平台能比的，我接触过不少客户，一开始总觉得“百度人多，投百度就够了”，结果投了360之后才发现，这里藏着不少“宝藏用户”，360的用户群体有个特点，就是对“安全”“工具”类需求特别强，比如下载软件、查安全知识、找实用工具，这些用户处理事情更直接,转化意愿往往更高。
场景覆盖广是360的一大杀器，你以为360只有搜索框？其实它的广告能出现在360浏览器的首页、安全卫士的弹窗、导航页，甚至是你电脑里的软件管家，有个做办公软件的客户，在360软件管家投放信息流广告，专门针对“下载办公软件”的用户，一个月就拉新了5000多个注册用户，成本比在其他平台低了近30%，这种“用户需要什么就推什么”的场景,转化率想不高都难。
投放成本相对低也是个大优势，百度因为用户多，竞争太激烈，很多词被炒得很贵，360虽然用户量不如百度，但竞争没那么白热化，同样的关键词，在360投放可能比百度便宜20%-40%，我有个做本地婚庆的客户，之前在百度投“北京婚庆公司”，点击一次要5块，后来转到360，同样的词点击一次才3块，咨询量反而多了10%,相当于花更少的钱办了更多的事。
还有定向功能特别精准，360能根据用户的搜索历史、浏览习惯、设备类型来定向投放，比如你想针对“25-35岁女性、最近搜过‘母婴用品’”的用户投奶粉广告，在360后台就能直接设置，把广告精准推到这些人眼前，不像有些平台，投出去的广告就像撒网，不知道会捞到什么鱼，360更像精准钓鱼,钩子上的饵都是鱼爱吃的。
360广告推广投放适合哪些行业
不是所有行业都适合投360广告，得看你的用户是不是在360的“地盘”里活跃，我总结了一下，有几类行业在360投放效果特别好，踩过坑的客户都知道,选对平台比瞎投钱重要多了。
科技软件行业简直是为360量身定做的，360本身就是做安全软件出身，用户对下载软件、工具类产品需求旺盛，比如做PDF转换工具、办公软件、设计软件的，在360搜索投“免费PDF转Word”“CAD软件下载”这类词，用户搜索意图明确，点击进来就可能下载，我之前帮一家做数据恢复软件的客户投放，一个月就有8000多次下载，客单价50块，ROI直接做到了1:5。
本地服务行业也很适合，像装修、家政、婚庆、法律咨询这些，用户一般会通过搜索找本地商家，360的本地搜索流量虽然不如百度大，但竞争小，成本低，我邻居开了家开锁公司，在360投“北京开锁电话”“附近开锁公司”，一个月花2000块，接到了30多个电话，除掉成本还赚了不少，他说比贴小广告靠谱多了,至少来的都是真有需求的人。
教育培训机构也能在360分到一杯羹，尤其是职业教育、技能培训，会计考证培训”“Python编程学习”，360用户里有不少想提升技能的上班族，他们搜索这类词时目标明确，只要创意里突出“包过”“免费试听”，转化率就不会低，有个做教师资格证培训的客户，在360投信息流广告，针对22-30岁女性，一个月招了120多个学员,比线下地推效率高10倍。
医疗健康行业也别错过，用户有健康问题时，习惯在360搜索“感冒怎么办”“失眠吃什么”，这时候投相关的在线问诊、体检套餐广告，很容易触达目标用户，不过医疗行业资质要求严，得提前准备好《医疗机构执业许可证》这些材料,不然审核过不了。
360广告推广投放的账户搭建技巧
账户搭得好不好，直接影响广告效果，我见过不少客户，账户像个乱衣柜，关键词堆在一起，创意随便写两句，钱花了不少，咨询一个没有，其实账户搭建有技巧，就像搭积木，每一块都放对位置,才能搭出稳固又好看的城堡。
关键词分类是第一步，也是最关键的一步，别把所有关键词都扔一个单元里，得按“业务类型”“搜索意图”分开，比如做装修的，可以分“装修公司”“装修报价”“装修效果图”“装修材料”几个计划，每个计划下面再按“北京”“上海”“广州”分地域单元，单元里放对应的关键词，这样后面调整出价、优化创意时，能精准到具体的词,不会牵一发动全身。
关键词选择有讲究，别只盯着大词，很多人觉得“装修”“教育”这种大词流量大，拼命抢，结果花了钱没转化，其实长尾词才是宝藏，北京朝阳区80平米装修报价”“零基础学Python哪个机构好”，虽然搜索量小，但用户意图明确，转化成本低，我帮一家少儿英语机构投放时，放弃了“少儿英语”这种大词，主攻“3-6岁宝宝英语启蒙课程”“少儿英语线上一对一哪家好”，转化率直接提升了40%。
创意撰写要“投用户所好”，别写“本公司专业提供XX服务”这种自嗨的话，用户关心的是“你能给我什么好处”，比如装修公司的创意可以写“免费上门量房｜3套设计方案｜报价透明无增项”，把用户担心的“花钱多”“被坑”直接解决掉，还有，创意里最好加通配符，{北京}装修公司排名前十，{免费}设计方案”，通配符会自动替换成单元里的关键词，看起来更贴合用户搜索词，点击率能提高20%左右。
落地页和创意要“无缝衔接”，用户点进来发现创意说“免费试听”，落地页却找不到试听入口，肯定会关掉，落地页要简洁，重点信息放在上面，比如课程介绍、优惠活动、咨询按钮，别让用户翻半天找不到重点，我之前帮一家驾校优化落地页，把“本地通过率98%”“30天拿证”这些卖点放在最上面，咨询量一下涨了30%。
360广告推广投放的效果优化方法
广告上线不是结束，而是开始，很多人投了广告就不管了，结果钱花完了没效果，还怪平台不行，其实优化就像给花浇水施肥，得定期看数据，及时调整，不然再好的种子也长不出好果子，我帮客户做优化时，每天都会看数据报表，就像医生看病，得先找到问题在哪,才能对症下药。
点击率低？先看创意和排名，创意写得没吸引力，用户当然不点，可以多写几条创意测试，比如一条突出价格，一条突出服务，看哪个点击率高，排名太靠后也不行，搜索结果第10名和第1名的点击率差10倍都不止，如果点击率低，先看看排名是不是在首页前5，不是的话适当提高出价，我之前有个客户，创意点击率一直1%左右，调整了创意文案，把“专业服务”改成“不满意退款”，点击率一下涨到了3%。
转化率低？问题可能在落地页或关键词，落地页加载太慢、表单太复杂、没有信任感（比如没有客户案例、资质证明），都会让用户流失，可以用360的热力图工具，看看用户在落地页哪个位置停留时间长，哪个按钮点击多，针对性优化，关键词不精准也会导致转化差，比如你卖“高端装修”，却投了“低价装修”的词，来的用户根本不是你的目标客户,得把这类词否掉。
成本太高？试试“分时投放”和“地域优化”，不是所有时间、所有地区的转化都一样，可以在后台看数据，找出转化好的时间段（比如晚上8-10点）和地域（比如北京朝阳区），把预算集中投到这些“黄金时段”和“黄金地区”，其他时间和地区降低出价或暂停投放，我帮一家做考研培训的客户优化时，发现凌晨1-5点几乎没转化，就把这段时间的预算关掉，成本直接降了25%。
别忘了A/B测试，同一个创意、同一个落地页，多做几个版本测试效果，比如创意A用“免费咨询”，创意B用“限时优惠”；落地页A放客户案例，落地页B放优惠活动，看哪个版本转化好就用哪个，就像买衣服，得试穿才知道合不合身，广告也一样,得测试才知道哪种方式用户更喜欢。
360广告推广投放与百度广告的区别
很多人纠结“投360还是投百度”，其实这俩就像菜市场和超市，各有各的优势，得看你的菜适合在哪卖，我帮客户做投放方案时，经常会对比这两个平台，让他们根据自己的情况选，有时候两个一起投效果更好，就像逛菜市场买新鲜菜，逛超市买日用品,不冲突。
用户画像不一样，投放方向就不同，百度用户更“杂”，什么需求都有，从“怎么做饭”到“量子力学”，覆盖各个年龄层和行业，360用户更偏向“实用主义”，尤其是对安全、工具、下载类需求强，男性用户比百度多，年龄集中在25-45岁，上班族和企业用户占比高，所以做科技软件、企业服务的，投360可能更精准；做大众消费品、娱乐内容的,百度的覆盖面更广。
投放成本差不少，百度因为用户多、竞争激烈，关键词出价普遍高，教育培训”这个词，百度点击一次可能要5-8块，360可能只要3-5块，我有个客户做职业技能培训，一开始只投百度，一个月花2万才来50个咨询；后来加投360，同样的预算，咨询量涨到了80个，成本降了30%，不过要是你的行业在360竞争也激烈，成本可能就差不多了,得具体测试。
广告形式和场景有差异，百度的广告形式更多样，有搜索、信息流、短视频、开屏广告等，场景覆盖百度APP、百度地图、好看视频等，360的广告主要集中在搜索、信息流（360浏览器、安全卫士）、展示广告（导航页、软件管家），场景更偏向PC端和工具类应用，如果你的目标用户主要在手机上活跃，百度可能更合适；如果用户经常用电脑办公、下载软件,360的场景优势更明显。
账户操作也有区别，百度的后台功能更复杂，数据分析工具更强大，适合有经验的优化师操作；360的后台相对简单，对新手更友好，客服支持也比较及时，我带过一个刚入行的实习生，学360账户操作一天就上手了，学百度后台花了一周才搞明白，不过这也不是绝对的,主要看个人习惯。
360广告推广投放的常见问题
投放360广告时，客户经常问我各种问题，有些问题几乎每个客户都会踩坑，我把这些常见问题整理出来，帮大家避避坑，毕竟投广告的钱都是真金白银,能少走弯路就少走弯路。
“开户需要什么材料？审核要多久？”这是问得最多的问题，企业开户需要营业执照、法人身份证、行业资质（比如医疗行业要《医疗机构执业许可证》，教育行业要《办学许可证》），个体工商户还需要对公账户，材料准备齐了，在360推广官网提交，一般1-3个工作日就能审核通过，别等要投放了才准备材料,耽误时间。
“投放没效果怎么办？是不是平台不行？”很多人投放一周没效果就想放弃，其实广告有个“学习期”，尤其是信息流广告，需要3-7天让系统学习你的目标用户，我之前帮一家花店投放，前3天只有2个咨询，差点停掉，结果第5天开始，咨询量突然涨到10个，后面稳定在每天8-12个，如果超过10天没效果，再检查关键词、创意、落地页是不是有问题,别轻易怪平台。
“预算有限，怎么投最划算？”预算少就别贪大求全，集中投核心业务和精准关键词，比如预算只有3000块，就别投全国了，选2-3个重点城市；别投大词，主攻长尾词；创意和落地页做好点，提高转化率，我有个客户预算只有2000块/月，投“本地搬家公司”“同城搬家电话”这些长尾词，一个月也能来1