360信息流广告投放怎么做效果提升有哪些方法

360信息流广告投放流程步骤

做360信息流广告投放，第一步得先把账户搭起来，注册360推广账户时，要准备好营业执照、法人身份证这些基本材料，跟着平台指引一步步填信息，审核通过后就能登录后台了，我之前帮朋友小王的宠物用品店做投放，他一开始连账户注册都摸不着头脑，我带着他上传材料、填经营范围，大概两天就审核通过了,过程比想象中简单。

账户建好后就是准备素材。素材是广告的脸面，图片得清晰有吸引力，文案要戳中用户痛点，小王店里主推幼犬狗粮，我们选了几张小狗吃粮时摇尾巴的萌照，文案写“3个月幼犬专用粮，呵护肠胃不软便”，比单纯说“狗粮促销”效果好太多。

接下来是定向设置，这步直接决定广告给谁看，我们根据小王的客户画像，把定向设为“25-40岁女性，坐标一二线城市，对宠物喂养、宠物健康感兴趣”，还排除了已经买过的老客户，预算方面，刚开始不敢投太多，每天设300元,想着先跑数据看看效果。

投放和监控，广告上线后，每隔两小时就得看一次后台数据，曝光、点击、转化这些指标都得盯着，有天半夜我起来上厕所，顺手看了眼数据，发现凌晨2点还有不少点击，后来才知道很多养宠人习惯半夜喂狗，就把投放时段调整到晚上10点到凌晨3点，点击量直接涨了20%。

360信息流广告投放优化技巧

优化素材是提升效果的关键，刚开始我们用的是狗粮包装袋的图片，点击量一直上不去，后来换成小狗吃粮时满足的表情特写，背景加了点暖色调，点击率从1.2%涨到了2.8%。文案也要跟着季节和热点调整，比如天气转凉时，文案改成“天冷了，给毛孩子加顿热乎粮”,互动率明显提高。

定向不能一成不变，投放一周后，我们发现“25-30岁女性”的点击多但转化少，反而“31-40岁女性”下单率更高，就把后者的定向比例提高了30%，出价方面，刚开始为了抢量，CPC（单次点击成本）设到3元，数据稳定后慢慢降到1.8元，既节省了成本,又没影响转化。

落地页优化也不能忽视，之前用户点击广告后，落地页加载要5秒，很多人直接关掉了，我们把图片压缩、简化了文字，加载时间提到2秒内，转化率一下子从3%涨到了5%，现在每次上新素材，我都会先用360自带的落地页检测工具测一下加载速度,省得踩坑。

360信息流广告投放收费标准

360信息流广告没有固定的收费标准，目前官方暂无明确的定价，主要看你选哪种计费方式，最常用的是CPC（按点击收费）和CPM（按千次曝光收费），像小王的宠物用品店，选的是CPC，刚开始竞争激烈，点击一次要2.5元，优化后降到1.8元,一个月下来比预算省了1000多块。

不同行业的价格差异挺大，教育、金融这类竞争激烈的行业，CPC可能到5-8元；电商、本地服务相对便宜，一般1-3元，我之前帮一家装修公司投过，他们CPC稳定在2.2元，比同行业平均低0.5元，就是因为素材做得好，平台给的质量分高,出价自然就低了。

除了点击和曝光，还有CPA（按转化收费），但这种对广告质量要求高，新手不建议一开始就用，小王试过跑CPA，结果因为转化数据少，系统不给量，后来还是换回CPC，慢慢积累数据后再试，现在CPA能控制在30元左右,比直接投CPC划算。

360信息流广告投放效果评估方法

评估效果首先看CTR（点击率），它反映素材和定向合不合适，小王的广告刚开始CTR只有1%，我们换了素材、调了定向后，涨到3%，说明用户对新内容更感兴趣。但点击率高不代表效果好，还得看转化量，比如有多少人点击后咨询、下单。

CPC（点击成本）和转化成本是核心，小王的CPC从2.5元降到1.8元，转化成本从50元降到35元，这才是真正的优化效果，我们还会算ROI（投入产出比），投1000元广告，带来3000元销售额，ROI就是1:3，只要大于1:1就不亏，现在小王的ROI稳定在1:4,他笑得合不拢嘴。

后台的“转化追踪”工具一定要用好，我们给小王的网站加了转化代码，用户下单、咨询都会被记录，这样就能清楚知道哪个素材、哪个定向带来的转化多，有次发现“幼犬粮”计划的转化是“成犬粮”的2倍，就把预算往“幼犬粮”倾斜,当月销售额直接多了5000元。

360信息流广告投放账户搭建指南

账户结构要像搭积木一样清晰，一般分“计划-单元-创意”三层，我帮小王建账户时，按产品分类，建了“幼犬粮”“猫咪零食”“宠物玩具”三个计划，每个计划下再按定向分单元，幼犬粮-25-30岁女性”“幼犬粮-31-40岁女性”,这样方便后期单独优化。

预算分配要“有轻有重”，重点推的产品多给预算，比如小王的爆款幼犬粮，占总预算的60%，其他产品各占20%，创意方面，每个单元至少放3-5组素材，用不同的图片和文案测试，比如有的文案强调“无谷配方”，有的强调“顺丰包邮”,看哪个效果好就重点投放。

投放时段和地域也要精细设置，小王的客户主要在华北、华东地区，我们就只投这两个区域，避免浪费预算，时段上，根据数据发现晚上8-11点是点击高峰，就把60%的预算分配到这个时段，白天只留40%维持基础曝光。

360信息流广告投放与同类平台对比优势

和百度信息流比，360的用户搜索意图更明确，很多人用360浏览器是为了搜索信息，幼犬狗粮推荐”，这时候看到相关广告，点击欲望更强，小王之前投百度信息流，CPC要4元，360只要2.5元，而且转化更精准，同样的预算，360能多带来30%的咨询。

和巨量引擎（抖音、今日头条）比，360的成本更低，适合中小预算，巨量引擎用户多但竞争激烈，CPC普遍5元以上，小王试过投了一周，花了2000元才带来5个转化，而360花1000元就能带来8个转化，不过巨量引擎的曝光量大，适合品牌宣传,360更适合直接卖货。

360还有个隐藏优势，就是PC端覆盖广，很多养宠人习惯在电脑上查宠物知识，这时候360信息流的展示机会更多，小王的客户里，有30%是通过PC端点击广告下单的,这是其他移动端为主的平台比不了的。

360信息流广告投放常见问题解决

曝光低别慌，先看定向是不是太窄，有次小王的广告突然没曝光，排查发现定向设了“北京+25-30岁+女性+月消费5000元以上”，范围太小，改成“华北地区+25-40岁+女性”，曝光量立马恢复了，如果定向没问题，就适当提高出价,让系统优先展示你的广告。

点击低就换素材，之前小王用文字为主的图片，点击量很差，换成“宠物+产品”的场景图，比如小狗叼着狗粮袋子跑，点击量涨了一倍，文案也要口语化，少用专业术语，呵护肠道健康”不如“吃了不软便，狗狗更活泼”来得直接。

转化差就优化落地页，有用户反映小王的落地页太复杂，找购买按钮要翻半天，我们把按钮放大、放在顶部，还加了“前100名下单送试吃装”的活动，转化一下子从2%提到4%，客服响应速度也很重要，有次用户咨询5分钟没人回，订单直接跑了，后来我们设置了自动回复,问题解决率提高不少。