360平台广告投放怎么操作有哪些优势

360平台广告投放的基本流程

说到360平台广告投放,不少朋友可能觉得这东西离自己很远，其实操作起来没那么复杂，我之前帮一个开本地宠物店的朋友试过，他当时想通过线上广告拉点新客户，结果对着电脑屏幕发呆半小时，连账户从哪儿进都不知道，今天就用我的经验给大家捋捋，普通人怎么一步步把广告投起来。

第一步是注册账户，打开360推广的官网，点击“立即注册”，填手机号、公司信息这些基本资料，这里要注意，个人也能注册，但企业账户功能更多，建议有营业执照的朋友直接用企业身份注册，后续审核会更顺利，我那朋友一开始用个人名义注册，结果很多高级功能用不了，后来重新提交企业资料才搞定。

第二步是充值和设置预算，账户注册好后得先充值，就像给手机交话费一样，没钱广告跑不起来，预算设置很关键，新手别一上来就砸大钱，建议先设个小预算试试水，比如每天200-500块，我朋友当时听人说“预算越高效果越好”，第一天就充了5000，结果半天就花完了，客户没拉来几个，心疼得直拍大腿。

第三步是创建广告计划，这一步就像给广告定个“任务”，比如你想让广告给谁看、达到什么目的，可以选“品牌推广”“产品销售”“活动引流”这些目标，不同目标系统会推荐不同的投放方式，我朋友选的是“到店引流”，系统就自动建议他重点投本地用户，还挺智能的。

第四步是制作广告素材，就是写广告语、上传图片或视频，这里有个小技巧，广告语别写得太官方，像“本店宠物用品打折”就不如“铲屎官集合！狗粮买二送一，主子吃了直摇尾巴”来得吸引人，图片也要清晰，我朋友一开始用手机拍了张模糊的宠物照片，系统直接提示“素材质量低”，后来重新拍了张宠物用品的高清图才通过。

第五步是设置定向，这步决定了广告给谁看，比如年龄、性别、地域、兴趣标签，我朋友一开始没设置地域，结果广告跑到了隔壁省，人家总不能跨省来买狗粮吧？后来把地域设为本市，再加上“宠物爱好者”“养宠新手”这些标签，点击率一下子涨了不少。

第六步是投放和优化，广告上线后不是万事大吉，得每天看看数据，比如哪些时段点击多、哪些素材转化好，我朋友发现晚上8-10点是点击高峰，就把预算多分配到这个时段，没几天就有客户打电话问地址了。

360平台广告投放的核心优势

可能有人会说,现在广告平台那么多，为啥非要选360？我之前也对比过不少平台，发现360还真有几个“撒手锏”，尤其适合中小企业和本地商家。

第一个优势是用户覆盖精准，360的用户主要集中在PC端和安全软件用户，这类人群更偏向实用、理性，买东西前喜欢搜一搜，比如你想推广一款办公软件，在360上投广告，触达的可能就是正在找工具的上班族；要是卖母婴用品，这里的宝妈用户也不少，她们习惯用360搜索“宝宝辅食做法”“婴儿奶粉哪个好”，广告正好能出现在她们眼前。

第二个优势是成本相对较低，比起某些头部平台，360的广告出价没那么“卷”，我帮朋友投宠物用品时，同样是“本地宠物店”这个关键词，在其他平台点一次可能要5块钱，360只要2-3块，对于预算有限的小商家来说，能省不少钱，而且360经常有新用户优惠，充值还送广告费，我朋友当时充1000送了300，相当于打了七折。

第三个优势是操作简单易上手，后台界面设计得很清楚，没有太多复杂的按钮，像我这种非专业人士，跟着引导走一遍就能学会，不像有些平台，光“人群定向”就分了十几个维度，看得人头晕，360把常用功能都放在显眼位置，智能投放”模式，系统会帮你自动优化，新手也能快速上手。

第四个优势是本地化服务支持，360在很多城市都有代理商，遇到问题可以直接打电话咨询，甚至上门服务，我朋友有次不知道怎么设置“到店核销”的活动，打了代理商电话，人家半小时就远程帮他搞定了，比自己对着教程琢磨省事多了。

360平台广告投放的注意事项

投放广告就像种庄稼,光播种不行，还得防虫害、看天气，360广告投放也有不少“坑”，踩进去可能钱花了没效果，我把自己和朋友踩过的坑总结了一下，大家可以避避雷。

别忽视素材审核规则，360对广告素材管得挺严，像“最”“第一”“绝对”这种极限词不能用，图片里也不能有二维码或微信号，否则会被拒审，我朋友一开始在广告语里写“全市最低价”，结果审核失败，改了三次才通过，耽误了好几天投放时间，建议提交前先看一眼《360广告素材审核规范》，免得白忙活。

定向别设太宽或太窄，定向太宽，广告会推给不相关的人，比如卖老年保健品的投给学生党；定向太窄，又没什么曝光，钱花不出去，我之前帮一个卖汉服的商家投放，一开始定向“18-30岁女性+喜欢古风”，结果一天才十几个点击；后来把“喜欢古风”扩展到“喜欢传统文化”“喜欢拍照”，曝光量立马上去了，转化也多了。

别盯着“曝光量”不放，很多新手觉得曝光量越高越好，其实不是，曝光高但没人点击，说明素材或定向有问题，钱都浪费在“无效曝光”上了，我朋友刚开始看曝光量涨得快，还挺开心，后来发现点击率只有0.5%，远低于行业平均的2%，才知道问题出在素材上——他用的是产品特写图，换成模特穿汉服的场景图后，点击率直接涨到3%。

及时调整投放时段，不同行业的用户活跃时间不一样，比如餐饮商家高峰期在饭点前1-2小时，教育机构可能在工作日晚上和周末，我朋友的宠物店一开始全天投放，后来发现早上9-11点、晚上7-9点点击最多，就把其他时段的预算调低，重点投这两个时段，成本一下子降了20%。

别盲目跟风追热点，热点确实能带来流量，但不是所有热点都适合你的产品，之前“某明星塌房”事件闹得沸沸扬扬，有商家硬蹭热点，结果广告被用户举报“内容无关”，账户还被限流了，投放前先想想：这个热点和我的产品有啥关系？能不能自然结合？没关系就别硬蹭，安安分分做好自己的目标用户就行。

360平台广告投放和百度广告的区别

很多人投放广告时会纠结：选360还是百度？其实两者各有特色，就像选奶茶，有人爱甜的，有人爱咸的，关键看你的需求，我之前帮两个不同行业的朋友分别投过，对比下来差别还挺大的。

用户群体不一样，百度用户更广泛，从学生到老人都有，搜索内容也五花八门；360用户更偏向实用型，尤其是PC端用户多，比如上班族用360浏览器搜工作资料，家长用360安全卫士时顺便搜教育信息，我那个做办公设备租赁的朋友，在百度投广告，咨询的人很多但成交少，因为不少是学生随便问问；后来转到360，咨询量少了点，但都是企业客户，成交率反而高了。

关键词竞争程度不同，百度热门关键词出价很高，装修公司”“律师咨询”，点击一次可能要几十块，小商家根本扛不住；360的关键词价格相对低一些，同样的词可能只要一半价格，我朋友做本地装修的，在百度投“北京装修公司”，出价到50元都排不上去，在360出价25元就能拿到不错的排名，预算压力小多了。

广告形式有差异，百度的广告形式更多样，有信息流、短视频、开屏广告等；360目前还是以搜索广告为主，信息流广告在慢慢发展，如果你想做品牌曝光，可能百度的信息流更合适；如果是想精准获客，用户搜什么你就推什么，360的搜索广告更直接，我那个开母婴店的朋友，主要靠用户搜“婴儿奶粉推荐”“宝宝纸尿裤哪个好”来获客，360的搜索广告就很够用。

后台功能侧重点不同，百度后台功能复杂，适合专业优化师操作，能玩出很多高级玩法；360后台更简洁，“智能投放”功能比较强，新手跟着系统提示走就能操作，我那个刚创业的朋友，没人手专门管广告，用360的智能投放，系统自动帮他调整出价和定向，省了不少事。

360平台广告投放的实际案例分享

光说理论太空泛,给大家讲个我亲身经历的案例吧，去年我帮小区门口开火锅店的王哥做360广告投放，他那店味道不错，但位置有点偏，除了老顾客，新客很少，急得他天天唉声叹气。

刚开始王哥啥都不懂,以为投广告就是“把店名字放网上”，我先帮他注册了企业账户，充值了2000块预算，目标设为“到店引流”，第一步是做素材，王哥一开始想放火锅店门头照片，我说“谁看门头照片会想吃火锅啊”，拉着他拍了张咕嘟冒泡的毛肚特写，配文“锅底现炒，毛肚七上八下，隔壁小孩都馋哭了——XX火锅，人均50吃到撑”，接地气又有画面感。

定向设置是关键,王哥的店在朝阳区，我把地域设为“北京朝阳区及周边3公里”，人群选“20-45岁，喜欢美食、火锅、聚餐”，还加了“周末活跃”标签，一开始投放，数据不太好：曝光有5000，但点击率只有1%，到店咨询的才3个，我一看数据报表，发现凌晨2-5点还有曝光，这时候谁会去吃火锅啊？赶紧把投放时段调整为中午11-13点、下午5-9点。

调整后第二天,点击率涨到了2.5%，咨询电话多了起来，有个顾客说：“我搜‘朝阳区性价比火锅’，你们家广告排在第一个，看着就有食欲，就打电话订位了。”王哥乐坏了，说那几天翻台率都高了不少，但新问题又来了：周末咨询多，周一到周四咨询少，预算花得不均匀，我就把周末预算提高到每天200，工作日降到100，灵活调整后，钱花得更值了。

投了一个月,王哥算了笔账：总共花了1800块广告费，带来了40多个新顾客，平均每个顾客成本45块，而一个顾客平均消费100多，早就赚回来了，现在他每个月都固定投360广告，还跟我开玩笑说：“这广告比发传单强多了，发传单人家可能随手扔了，这广告是人家主动搜的，精准！”

360平台广告投放的常见问题解决

投放过程中总会遇到各种小问题,别慌，大部分问题都有解决办法，我整理了几个新手常问的问题，结合自己的经验给大家说说怎么处理。

广告审核总不通过怎么办？先看拒绝原因，后台会写清楚是“素材违规”还是“资质不全”，如果是素材违规，检查有没有极限词、二维码、联系方式，图片是不是清晰；如果是资质不全，比如卖食品的没上传食品经营许可证，赶紧补上就行，我朋友卖进口零食，一开始没上传报关单，审核失败3次，后来补上资质当天就通过了。

广告有曝光没点击怎么办？先看素材是不是没吸引力，比如图片模糊、广告语太官方，可以换几张素材试试，比如把产品图换成场景图，把“优质服务”换成“不满意包退”，检查定向是不是太宽，比如把“全国”缩小到“本地”，点击可能会上来，我之前帮一个花店投放，一开始用鲜花特写图，点击率0.8%，换成“情人节送花上门”的场景图，点击率直接涨到3%。

点击多但没转化怎么办？转化包括打电话、填表单、到店等，没转化可能是落地页有问题，比如用户点击广告后，跳转的页面加载慢、信息不清晰，或者没有明确的行动指引（立即咨询”按钮太小），我朋友的宠物店广告，一开始落地页就是几张宠物照片，没留电话也没地址，用户点进来不知道怎么联系，后来加了“点击拨号”按钮和导航地址，转化立马多了。

预算花不完怎么办？可能是出价太低，系统没给你太多曝光，可以适当提高出价，比如原来出价2元，提到2.5元试试；也可以扩展定向，比如增加兴趣标签、放宽地域范围，我那个做办公用品的朋友，一开始出价1.8元，预算每天花不完，提到2.2元后，曝光和点击都多了，预算也能花完了。

数据看不懂怎么办？360后台有“数据报表”功能，里面有曝光量、点击量、点击率、转化量这些指标，不用全看，重点看“点击率”和“转化成本”，点击率低就优化素材，转化成本高就优化定向或落地页，实在看不懂可以联系客服，360客服会免费帮你分析数据，我朋友一开始也看不懂，打客服电话问了半小时，回来就知道怎么调了。