我要投放投放广告该怎么做有哪些注意事项

我要投放投放广告前需要做哪些准备

想投广告可不能拍脑袋就上,得先把准备工作做扎实，不然钱花了可能连水花都溅不起来，第一步得搞清楚自己为啥要投广告，是想让更多人知道你的产品，还是想直接让人下单买东西，或者是想让老客户再回来看看，目标不一样，广告的玩法差老远了，就像之前帮朋友小李弄他那家小面馆的广告，他一开始就说“想让更多人来店里”，我追着问“是想让附近上班族中午来吃，还是周末家庭聚餐来？”他才支支吾吾说其实是想推新上的番茄牛腩面，想让爱吃辣的人试试不辣的选项，你看，目标一明确，后面的方向就清晰多了。

然后得知道广告是给谁看的,总不能卖婴儿奶粉的广告，跑去给大学生看，那不是白费劲嘛，得想想你的客户长啥样：多大年纪，住在哪儿，平时喜欢干啥，有啥烦恼，比如卖考研资料的，目标人群肯定是大学生或者刚毕业想考研的人，他们可能经常泡图书馆、刷考研APP，那广告就往这些地方投，之前帮一个做考研网课的朋友分析，发现他的客户大多是二本院校想考985的学生，焦虑感强，还特别关注“短期提分技巧”，后来广告里重点突出“3个月冲刺秘籍”，效果一下就上来了。

最后还得把广告内容准备好,不管是写文案还是拍视频，都得说到目标人群心坎里去，别老自夸“我们产品超厉害”，得说“用了我们的产品，你能解决啥问题”，就像卖扫地机器人，别说“我们吸力强”，得说“下班回家不用弯腰扫地，躺着刷剧它自己就把地拖干净了”，之前帮一个母婴店写广告，一开始写“我们的尿不湿质量好”，后来改成“宝宝用了一整晚不红屁屁，妈妈不用半夜换尿布”，咨询量直接涨了一倍。

我要投放投放广告选什么平台合适

选平台就像选菜市场,得看你卖的菜适合哪个市场的人，不同平台的用户脾气不一样，广告的“吃法”也不同，要是你想做本地生意，比如开了家奶茶店、健身房，那微信朋友圈广告就挺合适，它能精准定位你店周围3公里的人，还能选年龄、性别、消费习惯，比如健身房就可以投给20-40岁、平时爱刷运动类内容的人，我家楼下那家新开的瑜伽馆，就靠朋友圈广告，开业第一个月就拉了50多个体验客户，比发传单省钱多了。

要是你的产品年轻人喜欢,比如潮牌衣服、网红零食，那抖音、快手这类短视频平台就别错过，年轻人刷短视频跟吃饭似的，一天不看就难受，在上面投广告可以拍点有趣的小剧情，或者展示产品的使用场景，比如卖网红辣条，拍个“办公室同事抢辣条”的小视频，再配个“追剧必备，越吃越上头”的文案，很容易火，之前帮一个卖潮鞋的朋友投抖音，就拍了个“穿新鞋被路人要链接”的剧情，一周就卖了300多双。

还有些人买东西前喜欢先搜一搜,比如想买空调会去百度搜“空调哪个牌子好”，这时候百度、360这些搜索平台的广告就派上用场了，用户搜关键词的时候，你的广告就会跳出来，相当于“按需投喂”，之前帮一个做装修公司的投百度广告，选了“装修公司哪家好”“90平米装修预算”这些关键词，咨询电话比之前多了40%，不过这种平台得注意关键词选得准不准，别花冤枉钱。

要是你卖的是护肤品、化妆品这类需要“种草”的产品，小红书就很合适，上面的用户就爱分享和看测评，你可以找些美妆博主发笔记，或者投“好物推荐”类的广告，比如卖一款新出的面霜，找几个粉丝几万的美妆博主实测“用了一个月，皮肤真的变细腻了”，再配上对比图，很容易让人动心，我姐之前开的美妆店，就靠小红书广告，一款新品上线半个月就卖断货了。

我要投放投放广告预算怎么定才合理

预算这东西就像兜里的零花钱,得省着花，还得花在刀刃上，首先得搞清楚广告预算都包含啥，一般有平台的投放费用，比如你在抖音投广告，平台会按曝光量或者点击量收费；还有创意制作费，要是找专业团队拍视频、写文案，这部分也得算进去；可能还有后续的优化费，比如请人调整广告投放策略，别以为投广告就只是给平台交钱，这些“隐形消费”也得提前想到。

预算怎么分呢？我一般建议分三步走：前期测试期、中期优化期、后期稳定期，测试期大概占总预算的30%，目的是试试水，看看哪个平台、哪种广告形式效果好，比如你有1万块预算，先拿3000块在抖音和朋友圈各投1500块，看看哪个平台的点击率、咨询量更高，之前帮一个卖宠物用品的朋友做预算，测试期发现抖音的转化率比朋友圈高2倍，后面就把大部分预算都砸到抖音上了。

优化期大概占50%，这时候就盯着数据调整，把钱花在效果好的广告上，比如发现某个广告文案点击率特别高，就多投点钱；某个投放时段（比如晚上8-10点）咨询量多，就重点在这个时段投，稳定期占20%，广告效果稳定了，就保持投放，偶尔微调一下，不过得注意，目前各平台官方暂无明确的统一定价，具体费用会根据投放时长、曝光量、目标人群、行业竞争等因素浮动，比如电商大促期间，广告价格可能会涨，得提前预留点预算。

还有个小技巧,别一开始就把所有预算都砸进去，可以先小范围测试，比如投500块看看效果，数据好再追加，我邻居开水果店的，第一次投广告就只敢投200块，结果带来了10多个客户，赚了500多块，后面才敢慢慢加预算，预算不是越多越好，花得巧比花得多更重要。

我要投放投放广告效果怎么优化提升

广告投出去不是结束,而是开始，得盯着数据看，不断优化才能让效果越来越好，最常用的办法就是A/B测试，简单说就是写两个版本的广告文案或做两个版本的视频，各投一部分钱，看哪个效果好，比如卖口红，一个文案写“持久不掉色”，一个写“显白不挑皮”，投出去发现“显白不挑皮”的点击率高30%，那就把这个文案作为主力，再围绕这个点优化。

投放时段也很关键,不同的人活跃时间不一样，学生党可能晚上9点后才有空刷手机，上班族可能午休和通勤时看手机，你得根据目标人群的习惯调整投放时间，之前帮一个做在线教育的投广告，一开始全天投放，后来发现晚上7-9点家长咨询量最多（这时候家长刚下班，有时间看教育信息），就把80%的预算集中在这个时段，咨询成本直接降了20%。

定向也得时不时调整,有时候广告曝光量低，不是内容不好，而是定向太窄了，比如你卖中年女装，只选了“40-50岁女性”，可能人群太少，这时候可以把年龄放宽到35-55岁，或者增加“喜欢广场舞”“关注养生”这些兴趣标签，反过来，如果曝光量高但转化率低，可能是定向太宽了，比如把广告投给了“所有人”，里面很多人根本不需要你的产品，这时候就得收紧定向，精准定位真正有需求的人。

落地页也不能忽视,广告把人吸引过来了，最后能不能成交，就看落地页给不给力，落地页得简洁明了，重点突出，别堆一堆文字让人看不下去，比如卖课程的落地页，开头就说“3天学会PS，0基础也能接单赚钱”，然后放课程大纲、学员案例、优惠活动，最后加个明显的“立即报名”按钮，之前帮一个做烘焙培训的优化落地页，把“课程介绍”改成“学完能做啥：生日蛋糕、网红甜品、摆摊赚钱”，报名率一下涨了不少。

我要投放投放广告常见问题有哪些

投广告的时候总会遇到些糟心事,提前知道这些问题，能少走很多弯路，最常见的就是广告被拒，平台审核通不过，大多是因为内容有敏感词，最”“第一”“绝对”这些词，平台觉得有夸大宣传的嫌疑，之前有个客户在广告里写“全国最便宜的羽绒服”，直接被拒了，后来改成“工厂直供，价格更实惠”就通过了，还有些行业本身审核严，比如医疗、教育，得提前准备好相关资质，别等投了才发现材料不全。

曝光量低也是个头疼事,钱花出去了，看的人却没几个，这时候先看看是不是出价太低了，平台广告是竞价的，你出的钱比别人少，广告就排不上去，可以稍微提高点出价试试，比如原来出价1块一次点击，提到1块2，要是出价不低还是没曝光，可能是定向太窄，或者广告素材质量太差，平台不给推流，这时候就得优化素材，比如换张更吸引人的图片，或者改个更抓眼球的标题。

还有个问题是转化差,看的人多，但没人下单或咨询，这可能是广告内容和落地页不匹配，比如广告说“免费领资料”，点进去却要付费，用户肯定不买账，或者产品本身没吸引力，比如价格太高，或者没突出和竞品的区别，之前帮一个卖净水器的客户分析，发现他的广告只说“过滤效果好”，但没说比别家好在哪儿，后来加上“滤芯能用3年，比同类产品多1年”，转化立马上去了。

最后就是数据看不懂,不知道怎么优化，其实不用太复杂，重点看这几个数据：点击率（多少人看了广告点进去）、转化率（多少人点进去后下单或咨询）、投入产出比（花了多少钱，赚了多少钱），点击率低就优化广告素材和文案，转化率低就优化落地页和产品卖点，投入产出比低就调整投放平台和定向，刚开始看不懂没关系，多试几次，慢慢就有感觉了。