app平台广告投放怎么操作？有哪些高效投放技巧

app平台广告投放前要做哪些准备

做app平台广告投放前,准备工作就像盖房子前打地基，地基稳了后续才能顺利，首先得搞清楚目标用户是谁，你不能指望一款母婴app去吸引老年用户，也不能让游戏app去打动不爱玩手机的人，我之前帮朋友的学习类app做投放，第一步就是分析用户：主要是中小学生家长，年龄30-45岁，女性偏多，关心孩子成绩提升，常用微信和抖音，把这些特征列出来，投放时才能精准找到他们。

然后是明确投放目标，你是想让更多人下载app，还是想让下载的人注册使用，或者是引导用户付费？目标不同，投放策略差远了，比如只想拉新下载，重点就放在提升点击和下载量上；要是想促使用户付费，就得在素材里突出会员优惠、课程折扣这些点，我之前接过一个工具类app的投放，他们目标是让用户开通会员，初期素材只说“功能强大”，效果很差，后来改成“开通会员立享3个月免费，解锁全部工具”，付费率直接涨了20%。

准备预算和投放周期，别一上来就把所有钱砸进去，先拿一小部分钱测试，看看哪个平台、哪种素材效果好，预算少的话，可以先投1-2个平台，集中火力；预算多的话，也别同时铺太多渠道，容易顾不过来，投放周期也很重要，比如寒暑假是教育app的黄金期，这时候加大投放力度，效果比平时好得多。

app平台广告投放主流平台有哪些

现在能投app广告的平台不少,每个平台都有自己的“脾气”，得挑对平台才能事半功倍。抖音绝对是绕不开的，用户多且年轻，刷视频时一划就能看到广告，适合做短视频素材，我之前帮一个美妆类app投抖音，用“3步画出伪素颜”的短视频当素材，配上“点击下载get同款教程”的引导，一周就带来5000+下载，不过抖音竞争也激烈，出价得合理，不然广告根本跑不出去。

快手的用户更偏下沉市场，三四线城市的用户多，而且对“接地气”的内容更买账，比如做本地生活类app，在快手投广告时，用方言拍个“家门口的优惠活动”，比高大上的宣传片效果好，之前有个社区团购app，在快手上投“9.9元抢5斤苹果，下楼就能取”，转化率比在其他平台高30%。

应用商店比如苹果App Store、华为应用市场、小米应用商店这些，是用户下载app的“必经之路”，在这里投放广告，用户搜索相关关键词时就能看到你的app，精准度很高，像工具类app，用户搜“记账软件”，你的广告排在前面，下载量肯定差不了，不过应用商店广告成本不低，得优化好关键词，免费记账”比“记账软件”竞争小，出价可以低一些。

微信朋友圈适合做社交传播，用户刷朋友圈时看到广告，还能点赞评论，甚至转发给朋友，比如做亲子类app，在朋友圈投“晒娃赢早教课”的活动广告，家长们不仅自己会看，还可能分享给其他家长，带来二次传播，我之前帮一个亲子阅读app投朋友圈，设置了“邀请3位好友下载，各得1个月VIP”的活动，用户裂变效果特别好。

app平台广告投放素材怎么制作

广告素材就像app的“脸面”，长得好看才能吸引人点进来，首先开头3秒要抓眼球，用户刷手机很快，3秒内没亮点，手指就划走了，比如做健身app广告，开头直接放“瘦了20斤的前后对比图”，比慢悠悠介绍功能管用多了，我之前帮一个减肥app做素材，开头3秒放用户说“我30天瘦了15斤”的视频，点击率比原来的素材提高了40%。

然后内容要讲用户痛点和利益，别光说“我们app功能多好”，得告诉用户“你用了能得到什么”，比如学习app，别说“我们有1000节课程”，要说“孩子用了这个app，数学成绩从60分提到90分”；购物app别说“商品种类多”，要说“比市场价便宜30%，还包邮”，之前有个外卖app，素材文案从“超多商家入驻”改成“点外卖立减15元，首单0元起”，下载量直接翻倍。

画面和文案要简单直接，别搞太复杂的动画或专业术语，用户没耐心看，比如工具类app，直接用箭头标出“一键清理垃圾”“10秒加速手机”的操作步骤，比文字描述清楚，文案尽量口语化，像跟朋友聊天一样，还在为手机卡烦恼？点这里，1分钟让手机飞起来”，比“专业手机优化工具，提升运行速度”亲切多了。

最后引导按钮要显眼，广告里得有明确的“下载”“立即获取”“了解更多”按钮，颜色用红色、橙色这种醒目的，位置放在屏幕下方中间，用户一眼就能看到，我之前见过一个app广告，素材做得挺好，结果引导按钮藏在角落，用户想下载都找不到，白白浪费了流量。

app平台广告投放数据怎么优化

投放广告不是一投了之,得盯着数据调整，不然钱可能白花，首先要看点击率（CTR），点击率低说明素材不够吸引人，这时候就得换素材，比如同样是教育app广告，A素材是老师讲课的视频，点击率1%；B素材是学生成绩提升的对比表，点击率3%，那肯定要把预算更多分给B素材，我之前帮一个英语app投放，初期用“名师授课”的素材，点击率0.8%，后来换成“30天口语流利说”的用户证言，点击率直接涨到2.5%。

然后看转化率（CVR），就是点击广告后真正下载或注册的比例，转化率低可能是落地页有问题，比如页面加载太慢、下载按钮不明显，或者用户觉得“不划算”，之前有个电商app，点击广告后跳转到的落地页全是文字，用户没耐心看，转化率只有2%，后来改成图文结合，突出“新人首单立减20元”，转化率一下提到5%。

还要关注千次曝光成本（CPM）和单次转化成本（CPC/CPA），千次曝光成本太高，说明这个平台或定向的竞争太激烈，可以试试调整定向，比如缩小年龄范围、精准到某个地域；单次转化成本太高，就得看看是不是出价不合理，或者素材和目标用户不匹配，我之前帮一个旅游app投广告，刚开始定向“全国用户”，CPM要80元，后来定向“一二线城市25-40岁用户”，CPM降到50元，成本低了不少。

每天都要分析数据，别等一周才看，比如发现某个时间段（比如晚上8-10点）点击率特别高，就可以把预算集中在这个时间段投放；某个平台连续3天转化率都很低，就考虑暂停这个平台，把钱投到效果好的平台上，数据优化就像给花浇水，得根据土壤干湿情况调整，不能一成不变。

app平台广告投放成本怎么控制

投放广告谁都想少花钱多办事,成本控制是关键，首先设置日限额和总预算，就像给钱包设个“安全阀”，避免一不小心花超了，比如刚开始测试，日限额设500元，看看效果；效果好的话，再慢慢增加到1000元、2000元，我之前见过有公司投放时没设限额，一天就花了5000元，结果转化没几个，心疼得不行。

然后用A/B测试筛选优质素材和定向，同时做2-3组不同的素材或定向，看哪个效果好，就把预算倾斜给它，比如测试“减肥效果对比图”和“用户健身视频”两种素材，发现前者转化率高，就把80%的预算给前者，后者只留20%继续观察，这样能避免把钱浪费在效果差的素材上。

及时关停效果差的广告计划，有些广告计划跑了两三天，点击率和转化率一直很低，CPM还高，这种就别犹豫，直接关掉，留着只会继续烧钱，不如把钱省下来投给效果好的计划，我之前帮一个理财app投放，有个计划跑了3天，转化成本是其他计划的3倍，果断关停后，整体成本降了25%。

利用平台的智能投放工具，现在很多平台都有“智能优化”“自动出价”功能，设置好目标（降低转化成本”），系统会帮你调整出价和定向，不过也不能完全依赖系统，还是要自己盯着数据，偶尔手动调整一下，就像开车，定速巡航好用，但遇到弯道还是得自己打方向盘。

app平台广告投放真实案例分享

去年我帮一个朋友的二手书交易app做投放,算是踩过坑也捡到过宝，一开始他们啥准备都没有，就想“赶紧投广告拉新”，结果投了5000元，下载量才200多个，成本高得吓人，后来我让他们先做用户分析，发现主要用户是大学生和职场新人，喜欢低价买书、卖书，常用抖音和闲鱼。

确定目标用户后,我们选了抖音和闲鱼两个平台，抖音做短视频素材，开头放“花50元买了10本考研书，省下300元”的画面，文案写“毕业季甩卖？买书太贵？点这里，二手书1折起，还能卖书换钱”，引导按钮直接写“下载 app 淘好书”，闲鱼就投“相关商品推荐”广告，用户搜“二手书”时，我们的广告就会出现，素材用“95新考研英语真题，20元出”的实拍图。

投放第一天,抖音素材点击率1.5%，转化率3%；闲鱼点击率2%，转化率4%，我们觉得闲鱼效果更好，就把60%的预算投给闲鱼，40%给抖音，同时测试了两个抖音素材，一个是“省钱”主题，一个是“卖书赚钱”主题，发现“省钱”主题点击率高20%，就把抖音预算集中到这个素材上。

一周后,总投放成本3000元，下载量1200多个，平均每个下载成本2.5元，比之前低了一半多，用户注册后，我们又在app里做了“邀请好友下载，各得5元优惠券”的活动，很多用户主动分享，带来了不少免费流量，现在这个app的日活已经稳定在5000+，朋友见了我就说“还好当初听你的，没瞎投钱”。

app平台广告投放常见问题解答