广点通投放广告开户流程
想在广点通投放广告，第一步得先开户，这就像开店前要办营业执照一样，是基础中的基础，我之前帮朋友弄的时候，发现开户需要准备不少东西，个人开户的话，身份证正反面照片、银行卡信息是少不了的；如果是企业，还得加上营业执照、对公账户这些材料,少一样都可能卡壳。
材料准备好后，就可以在广点通官网找到“广告投放”入口，跟着指引一步步填信息，这里有个小细节，信息一定要如实填，特别是企业资质，要是随便填个假的，后面审核绝对过不了，我朋友一开始图省事，把公司地址写错了一个字，结果审核被打回,白白耽误了三天时间。
提交资料后就进入审核环节，一般1-3个工作日会有结果，审核通过后，绑定银行卡充值，账户就激活了，这里要注意，不同行业的开户要求可能不一样，比如医疗、教育类的，可能需要额外的资质证明，最好提前打电话问问广点通的客服,别等资料交上去了才发现少东西。
广点通投放广告素材制作技巧
开户搞定了，接下来就得琢磨广告素材了，素材就像广告的脸面，长得不好看，用户划过去连瞅都不会瞅一眼，我见过有的广告，图片模糊不清，文字堆得像说明书，别说吸引人了,看着都头疼。
图片方面，一定要高清！高清！高清！重要的事说三遍，而且画面要简洁，突出重点，比如卖零食的，就把零食的特写放中间，旁边加个“买一送一”的醒目标识，比放一堆花里胡哨的背景强多了，文案呢，别整那些绕弯子的，直接说用户能得到啥好处，像“9.9元抢3包薯片”就比“精选优质食材制作的美味薯片限时优惠”来得实在。
视频素材现在很受欢迎，但时长别太长，15-30秒最合适，开头3秒必须抓住人，不然用户手指一划就没了，我之前帮小李的奶茶店做视频，开头直接拍店员现做奶茶的过程，蒸汽腾腾的，看着就有食欲，后面再跟上“到店消费满20减5”的活动,效果比纯图片好多了。
素材还要注意平台规范，比如不能用夸张的广告语，像“百分百有效”“全网最低”这种词就别碰，审核会被拒，还有图片上的文字不能太多，不然会被判定为“牛皮癣”,这些细节都得注意。
广点通投放广告人群定向方法
素材准备好了，就得给广告找对人看，这就是人群定向，要是把母婴用品的广告推给一群单身汉，那钱不就白花了？广点通的定向功能挺全的，能从年龄、性别、地域、兴趣这些维度去圈人。
年龄和性别比较好理解，卖口红就主要定向18-35岁的女性，卖钓鱼竿就侧重30-50岁的男性，地域的话，要是你的店只在上海有分店，就别投到北京去，浪费预算，我之前帮一个开连锁理发店的老板投广告，他只在杭州、南京有门店，定向的时候就只选这两个城市,成本一下子降了不少。
兴趣定向是个好东西，能精准找到对产品感兴趣的人，比如你卖健身器材，就可以定向“健身”“运动”“减肥”这些兴趣标签的用户，行为定向也很有用，比如用户最近在网上搜过“跑步机推荐”，就可以把广告推给他们,这些人都是潜在客户。
定向别太窄也别太宽，太窄了，没几个人能看到广告；太宽了，精准度就低了，我刚开始投的时候，想把定向做得特别细，年龄、兴趣、行为都卡得死死的，结果一天下来没几个曝光，后来放宽了一点年龄范围,效果马上就上来了。
广点通投放广告出价策略设置
广告要想跑起来，出价是关键，广点通有好几种出价方式，比如CPC（按点击收费）、CPM（按千次曝光收费）、oCPC（目标转化出价），新手容易看得眼花缭乱，我刚开始也犯迷糊,后来摸索出点门道。
如果是想先测试广告效果，看看用户反应用如何，CPC比较合适，点一次付一次钱，成本相对可控，要是想快速提升品牌曝光，让更多人知道你的产品，CPM就不错，花固定的钱让更多人看到，oCPC是个“智能选手”，你设置一个目标转化成本，系统会帮你优化出价，适合有明确转化目标的广告，比如想让用户下单、留电话。
出价的时候别一上来就出高价，先根据行业均价定个初始价格，跑个一两天看看数据，要是曝光少、点击少，就慢慢加价；要是成本太高，就适当降价，我之前帮一个卖衣服的商家投oCPC，一开始把目标成本设低了，结果广告跑不出去，后来把价格提高了10%，转化马上就有了,而且成本也在可控范围内。
出价不是一成不变的，要根据数据实时调整，比如节假日的时候，大家上网时间多，竞争也激烈，出价可以适当高一点；平时没什么活动，就可以降下来,省点预算。
广点通投放广告效果优化步骤
广告投出去不是就完事了，得盯着数据看，不断优化，不然钱可能就打水漂了，我帮小李投奶茶店广告的时候，前三天数据就不太好，点击率只有1%,转化更是少得可怜。
先看点击率，要是点击率低，问题可能出在素材上，我把之前的图片换了一张更鲜艳的，文案也改成“周末到店免费送小料”，点击率一下子提到了2.5%，然后看转化率，要是用户点进来了却不行动，可能是落地页有问题，小李一开始的落地页做得乱七八糟，优惠信息藏在最下面，我帮他把优惠活动放在最显眼的位置，还加了个“立即预约”的按钮,转化率马上就上来了。
再看人群定向，要是有些定向组的成本特别高，就把它关掉；有些定向组效果好，就多给点预算，我发现小李的广告在20-25岁女性用户里效果最好，就把这部分人群的预算提高了30%，其他人群适当减少，整体ROI（投入产出比）提高了不少。
优化是个持续的过程，每天都要看看数据报表，分析哪些地方可以改进，别觉得麻烦，多花点时间优化，广告效果会越来越好,钱也花得更值。
广点通投放广告常见问题解决
投广告的时候难免会遇到各种问题，别慌，大多数问题都有解决办法，最常见的就是审核不通过，有时候是素材不合规，有时候是资质有问题，我之前帮一个教育机构投广告，素材里用了“包过”这种词，审核直接被拒，后来把文案改成“专业老师辅导，助力考试提分”,就通过了。
还有广告没曝光，可能是出价太低，或者定向太窄，可以先检查出价，是不是比行业均价低太多；再看看定向，是不是年龄、兴趣范围设得太小，要是都没问题，可能是账户权重低，新账户可以先小预算跑几天，让系统熟悉一下,慢慢就有曝光了。
成本太高也是个头疼事，这时候可以看看是点击成本高还是转化成本高，点击成本高就优化素材，提高点击率；转化成本高就优化落地页，让用户更容易行动，我之前帮一个卖手机壳的商家投广告，转化成本一直降不下来，后来发现落地页加载速度太慢，用户等不及就走了，优化了落地页加载速度后，成本降了20%。
遇到问题别自己闷头想，广点通有客服，也有帮助中心，里面有很多常见问题的解答,多看看总能找到解决办法。
常见问题解答
广点通投放广告需要多少钱啊？
广点通投放广告的钱可没准儿，得看你想投多少天、覆盖多少人，像我同学他哥开了个小饰品店，投了个一周的广告，每天花个两三百，说是有不少人进店问呢，要是你想在大节日投，比如双11、春节，竞争可激烈了，可能一天就得花上千块，不过刚开始可以少投点试试水，比如先充个一千块，看看效果再决定要不要加钱,这样也不会浪费太多。
广点通和朋友圈广告哪个更好啊？
这俩其实各有各的好，广点通能投的地方可多了，微信、QQ、腾讯视频啥的都能放，人多场景也多；朋友圈广告就主要在微信朋友圈，大家刷朋友圈的时候就能看到，比较生活化，要是你想让更多不同地方的人看到，广点通更合适；要是想精准打动微信用户，朋友圈广告也行，我之前帮我妈投她的手工饼干广告，用广点通在QQ和微信都投了,买的人比只投朋友圈多了不少呢。
广点通广告审核要等多久啊？
一般情况下1-3个工作日就能审核完，快的话当天就能出结果，不过要是你提交的时候赶上周末或者节假日，审核可能会慢一点，得耐心等，我上次周五下午提交的广告，本来以为得下周一才能过，结果周六上午就审核通过了，还挺惊喜的，要是超过3天还没消息，你可以去广点通后台看看审核状态，或者问问客服,别干等着。
广点通投放广告怎么选定向啊？
选定向就跟给礼物找对主人一样，得知道谁会喜欢，先看你的产品是给谁用的，比如卖儿童玩具，就选年龄3-10岁的小朋友，他们爸妈可能会看，地域的话，要是你只在本地开店，就选本地的人，兴趣标签也很重要，喜欢“母婴”“育儿”的人肯定对儿童玩具感兴趣，刚开始可以多选几个标签试试，跑几天看看哪个标签效果好，就重点投那个,慢慢就知道怎么选啦。
广点通广告效果不好怎么办啊？
效果不好别着急，一步一步找原因，先看看素材，是不是图片不好看、文案不吸引人，换个好看的图片或者改改文案试试，然后看看定向，是不是把广告推给了不对的人，比如把老年保健品推给年轻人肯定不行，再看看出价，是不是太低了没人看，适当加点价，我之前帮我姐投化妆品广告，一开始效果超差，后来换了张模特试用的图片，定向选了“美妆”“护肤”的人，出价也提高了一点，没几天就有好多人下单了,所以慢慢调总能好起来的。