网络精准广告投放有哪些平台
做网络精准广告投放,选对平台就像选对战场，不同平台的“作战风格”差异很大，现在主流的平台大概分这么几类：信息流平台、搜索广告平台、社交平台，还有电商平台，我挨个说说是怎么回事。
信息流平台里，抖音和快手是绝对的流量大户，这俩平台用户基数大，而且能根据用户的浏览习惯、兴趣标签、地理位置来投广告，比如你刷抖音时，看到的那些“你可能喜欢”的商品广告，就是信息流精准投放的典型，我之前帮一个卖小众香薰的朋友做投放，选的就是抖音，定向了“25-35岁女性”“喜欢家居好物”“最近搜索过香薰”这几个标签，结果一周内店铺访客量涨了300%，转化也挺不错。
搜索广告平台里，百度和搜狗算是老大哥了，这种平台的特点是“用户主动找信息”，比如有人搜“北京婚纱照哪家好”，这时候投广告就能精准触达有需求的人，我之前给一家婚纱摄影工作室做投放，就在百度上买了“北京婚纱照”“婚纱照价格”这些关键词，用户搜的时候广告就会排在前面，咨询电话直接多了一倍。
社交平台里，微信朋友圈广告和微博粉丝通最常用，微信朋友圈能精准到用户的性别、年龄、地域，甚至学历和消费能力，比如给母婴用品投广告，就能定向“22-35岁已婚已育女性”，微博粉丝通则适合做话题营销，比如新电影上映，投给关注“电影”“娱乐”标签的用户，互动率会很高。
电商平台里，淘宝直通车和京东快车是商家的必备工具，这些平台直接链接商品，用户逛淘宝时搜“运动鞋”，你的广告就能出现在搜索结果前面，而且能根据用户的消费层级、历史购买记录来定向，我有个开淘宝店卖运动装备的同学，用直通车定向“近30天浏览过运动鞋”的用户，转化率比瞎投高出一大截。
网络精准广告投放怎么做步骤
很多人觉得精准广告投放很复杂,其实拆成步骤就简单多了，我自己做投放时，一般会按这几个步骤来，亲测有效。
第一步是明确目标和受众，你得先想清楚，投广告是为了卖货、涨粉，还是让更多人知道你的品牌？目标不同，投放策略完全不一样，比如卖货就重点看转化率，涨粉就看新增关注数，然后是受众，你要卖给谁？年龄、性别、在哪住、喜欢啥、平时在网上干啥，这些都得搞清楚，我之前帮一家做考研机构的客户，他们的受众是“20-25岁大学生”“有考研意向”“本科院校”，把这些标签列出来，后面投放才不会瞎忙活。
第二步是选平台和制定预算，根据受众选平台，比如你的受众是职场人，那微信朋友圈、LinkedIn可能更合适；要是年轻人，抖音、B站就没错，预算方面，新手别一上来就砸大钱，先小范围测试，我一般建议客户先拿总预算的20%做测试，看看哪个平台效果好，再把剩下的钱投到效果好的平台上。
第三步是做广告素材，素材就像广告的“脸”，长得不好看没人愿意理，图片要清晰，文案要戳中痛点，比如卖祛痘产品，文案可以写“熬夜爆痘？3天消红肿，学生党也买得起”，比干巴巴说“祛痘效果好”强多了，我之前帮一个客户改素材，把“优质课程”改成“30天搞定英语四级，不过退款”，点击率直接翻了两倍。
第四步是设置定向和投放，在平台后台把前面想好的受众标签输进去，比如年龄25-35岁，地域北京，兴趣标签“美食”“旅游”，投放时段也很重要，比如投早餐广告，早上7-9点投效果最好；投夜宵广告，晚上9-12点最合适，我之前给一家卖早餐的连锁店投广告，只在早上6-10点投放，成本比全天投省了40%，效果还更好。
第五步是数据优化，广告投出去不是结束，得每天看数据，重点看点击率（CTR）、点击成本（CPC）、转化率（CVR），如果点击率低，可能是素材不行，换几张图试试；如果点击成本高，可能是定向太窄或者出价太低，调一下定向范围或出价，我之前有个客户，投放第一天点击率才1%，后来换了张带用户评价的素材，点击率直接涨到5%，成本也降了不少。
网络精准广告投放效果怎么衡量
投了广告看不到效果,就像给植物浇水不知道有没有浇透，心里没底，其实精准广告的效果是可以用数据衡量的，几个关键指标就能说明问题。
第一个指标是点击率（CTR），就是有多少人看到你的广告后点了进去，点击率高，说明广告素材和定向抓眼球；点击率低，可能是素材不够吸引人，或者定向的人群不对，信息流广告点击率在1%-5%算正常，搜索广告可能更高些，能到3%-8%，我之前帮一个卖宠物用品的客户投广告，一开始点击率才0.8%，后来把广告图换成“猫咪拆家后主人崩溃”的场景图，点击率直接涨到3.5%。
第二个指标是点击成本（CPC），就是平均点一次广告要花多少钱，CPC越低，说明花钱越“值”，不同行业、不同平台CPC差很多，比如教育行业可能5-10元一次点击，快消品可能1-3元，我帮客户优化时，会尽量把CPC控制在行业平均水平以下，比如有个做化妆品的客户，行业平均CPC是4元，我们通过优化定向和素材，把CPC降到了2.5元，省了不少钱。
第三个指标是转化率（CVR），就是点了广告后有多少人买了东西、留了电话，或者做了你想让他们做的事，转化率是衡量广告“变现能力”的关键，比如花100元获得10个点击，其中1个人买了东西，转化率就是10%，我之前帮一家本地餐厅投广告，目标是让用户领优惠券，一开始转化率只有3%，后来把落地页改成“领券后立即显示附近门店地址”，转化率涨到了8%，领券人数翻了快3倍。
第四个指标是投资回报率（ROI），就是广告花的钱和赚的钱的比例，比如花1000元投广告，带来了3000元销售额，ROI就是3:1，这就算不错了，不同行业ROI差异大，电商可能要求ROI至少2:1，品牌广告可能更看重长期效果，不那么在意短期ROI，我有个做服装电商的客户，刚开始ROI只有1.2:1，后来优化了选品和落地页，ROI提到了3:1，现在每个月投广告都能赚不少。
网络精准广告投放成本一般多少
很多人问“投精准广告要花多少钱”，这个问题真没标准答案，就像问“吃饭要花多少钱”一样，得看你吃啥、在哪吃，不过我可以给大家说说大概的范围和影响成本的因素。
不同平台的成本差异很大，搜索广告平台，比如百度，CPC（点击成本）一般在2-10元，竞争激烈的行业（比如医疗、教育）可能更高，能到10-20元；信息流平台，抖音、快手CPC大概1-5元，朋友圈广告稍微贵点，CPC 3-8元；电商平台，淘宝直通车CPC 1-8元，看关键词热度，我之前帮一个做装修的客户投百度搜索广告，“北京装修公司”这个关键词CPC要15元，而“装修设计效果图”只要5元，所以选关键词时得挑“性价比高”的。
行业不同，成本也不一样，金融、教育、医疗这些“高利润”行业，广告成本普遍高，因为大家都抢着投，出价就上去了；快消品、日用百货这些行业，成本相对低一些，比如投一个教育课程广告，CPC可能8-15元，而投一个零食广告，CPC可能2-5元，我有个做职业教育的客户，他们的广告CPC常年在10元左右，没办法，同行太多了，不投又没流量。
定向越精准，成本可能越高，但转化可能更好，比如你定向“25-30岁女性+北京+月消费5000元以上+喜欢奢侈品”，这种窄定向用户少，竞争可能激烈，CPC就高；如果定向“20-40岁女性”，用户多，CPC可能低，但转化可能差，我之前帮一个卖高端护肤品的客户，一开始定向太宽，CPC 3元但转化率只有1%，后来缩窄到“30-40岁女性+月消费1万元以上”，CPC涨到6元，但转化率到了5%，算下来反而更划算。
目前官方暂无明确的定价，所有平台都是“竞价模式”，就是你和其他广告主抢用户，出价高的广告更容易被看到，所以成本不是固定的，得根据你的预算和目标来调整，新手建议先小预算测试，比如每天花200-500元，看看效果再决定要不要加钱，我刚开始做投放时，就吃过亏，一上来投了5000元，结果效果不好，后来学乖了，先小范围试错，成本就控制住了。
网络精准广告投放和传统广告的区别
现在还有人问“传统广告和精准广告哪个好”，这就像问“固定电话和智能手机哪个好用”，不是说传统广告不好，而是精准广告太“懂”用户了。
触达人群不一样，传统广告比如电视广告、报纸广告，是“广撒网”，不管你是不是目标用户，都得看，比如一个卖老年保健品的广告，年轻人也得跟着看，浪费钱，精准广告是“精准钓鱼”，只给可能买的人看，我外婆家小区电梯里老放保健品广告，我每次坐电梯都看到，可我又不需要，这就是传统广告的浪费；而我妈刷抖音时，经常刷到广场舞鞋广告，因为她平时总看广场舞视频，这就是精准广告的好处。
数据追踪能力不一样，传统广告投出去，你不知道谁看了、看了多久、有没有兴趣，就像往湖里扔石头，听个响，精准广告能追踪每一个数据：多少人看了广告、多少人点了、多少人买了，甚至用户是男是女、在哪看的，都能知道，我之前帮一家商场投传统户外广告，花了10万块，最后只知道“可能有人看到了”；后来投精准广告，花5万就知道有2000人点击，50人下单，数据清清楚楚。
成本灵活性不一样，传统广告一般是“包时段”“包版面”，比如电视广告按秒收费，报纸广告按版面大小收费，不管效果好不好，钱都得先花出去，精准广告是“按效果付费”，比如按点击付费（CPC）、按转化付费（CPA），没人点击就不花钱，灵活多了，我有个开小餐馆的朋友，之前在本地报纸投广告，一期8000块，没什么效果；后来投抖音精准广告，按点击付费，一个点击2元，花了2000块就来了50多个顾客，成本低多了。
调整速度不一样，传统广告一旦投出去，就改不了了，比如你在杂志上登了广告，就算发现文案写错了，也只能等下一期，精准广告随时能改，素材不好换素材，定向不对调定向，出价高了降出价，我之前帮一个客户投广告，早上发现点击率低，中午就换了新素材，下午点击率就上来了，传统广告可没这么方便。
网络精准广告投放适合哪些企业
不是所有企业都适合投精准广告,得看你的产品、受众和目标，不过大部分中小企业，尤其是想快速获客、提升销量的，精准广告都是个不错的选择。
中小电商企业特别适合，电商企业的目标很明确：卖货，精准广告能直接把商品推给想买的人，尤其是那些“小众商品”，我有个同学开淘宝店卖汉服配饰，受众比较窄，投传统广告划不来，投抖音精准广告定向“喜欢汉服”“古风”的用户，一个月销量就翻了两倍，现在每个月都固定投广告。
本地服务类企业也很适合，比如健身房、美容院、餐厅、教育培训机构，这些企业服务范围有限，精准广告能定向“周边3-5公里”的人群，避免浪费，我家楼下的健身房，之前生意一般，后来投了微信朋友圈广告，定向“周边5公里25-40岁人群”，推“9.9元体验课”，一个月新增了100多个会员，现在周末都得排队。
新品牌或新产品推广适合用精准广告“冷启动”，新品牌没名气，没人知道，精准广告能帮你快速找到第一批用户，我之前帮一个新成立的母婴品牌做推广，他们的产品是“防胀气奶瓶”，投了小红书和抖音的精准广告，定向“怀孕中”“0-1岁宝宝妈妈”，两个月就积累了5000多个精准用户，品牌也慢慢有了名气。
需要快速测试市场的企业也适合，比如你有个新产品，不知道市场接受度怎么样，投精准广告小范围测试，看看用户反应，我有个做App的客户，开发了一款学习类App，先投了5000元精准广告，定向“学生党”，看有多少人下载、使用，根据数据调整产品功能，再大规模推广，避免了盲目投入。
网络精准广告投放优化技巧有哪些
投广告不是“一投了之”，得不断优化，就像养花一样，得浇水、施肥、修剪，才能长得好，我总结了几个实用的优化技巧，亲测能提升效果。
一定要做A/B测试，同一个广告，做2-3版不同的素材（图片、文案），同时投放，看哪版效果好，比如一个卖咖啡的广告，一版文案写“提神醒脑”，一版写“每天一杯，元气满满”，投出去看哪个点击率高，我之前帮一个客户做A/B测试，发现带“限时优惠”的文案比“新品上市”的点击率高30%，后来就重点用带优惠的文案。
定向别太“死”，适当放宽范围，有些人觉得定向越窄越精准，其实太窄了用户太少，广告跑不起来，成本反而高，可以先宽定向测试，再根据数据慢慢收窄，比如你卖女性护肤品，一开始定向“25-35岁女性”，跑几天看看哪些年龄段、哪些兴趣标签的转化率高，再把预算集中到这些人群上，我之前帮一个客户投广告，一开始定向“25-30岁女性+喜欢美妆”，效果一般，后来放宽到“20-40岁女性”，发现30-35岁的用户转化率更高，就重点投这个年龄段。
落地页要和广告“配套”，广告说“领100元优惠券”，用户点进去落地页却找不到领券入口，肯定会走，落地页要简单直接，突出广告里说的卖点，行动按钮（立即购买”“领取优惠”）要醒目，我之前帮一个客户优化落地页，把“了解更多”改成“立即领取50元券”，转化率直接提升了40%。
关注投放时段和地域，不同时段、不同地域的用户活跃度和转化效果不一样，比如投早餐广告，早上6-9点投；投夜宵广告，晚上9-12点投，地域方面，一线城市用户消费能力强，但竞争激烈，成本高；三四线城市成本低，但转化可能不如一线城市，我帮一家卖羽绒服的客户投广告，发现北方城市转化率比南方高3倍，后来就重点投北方，成本降了，效果还好。