广点通广告投放怎么操作？有哪些优化技巧

广点通广告投放是什么平台

广点通广告投放是腾讯旗下的广告投放平台,简单说就是帮商家把广告放到微信、QQ、腾讯视频这些大家常逛的APP里，它就像个超级流量中转站，左手牵着想打广告的商家，右手连着十几亿活跃用户，让广告能精准找到对的人，现在不管是卖零食的小老板，还是做教育的大机构，想让更多人知道自己的产品，都爱用它。它覆盖了微信朋友圈、公众号、QQ空间、腾讯新闻、腾讯视频等几乎所有腾讯系APP，相当于在用户常待的地方“安插”了广告位，想不被看到都难。

广点通广告投放操作步骤有哪些

操作步骤其实不难,跟着流程走就行，我之前帮一家新开的奶茶店做广点通投放时，第一步就是先帮他们在腾讯广告后台完成开户，当时准备了营业执照和法人身份证，填了些基本信息，大概3天就审核通过了，开户后就可以创建广告计划，这里要选清楚广告目标，是想让人买东西（转化），还是只想让人知道品牌（曝光），选对目标平台才好发力。

接着是设置定向,这步特别关键，奶茶店主要想吸引周边3公里的年轻人，我就把地域设成门店周边，年龄选18-30岁，兴趣标签勾了“美食”“饮品”“本地生活”，然后是制作广告素材，奶茶店有款新品杨枝甘露，我让他们拍了高清的饮品图，配文“一口入夏！新店开业第二杯半价”，看着就有食欲，素材上传后设置出价，刚开始不敢太高，选了CPC（按点击收费），出价0.8元一次点击，最后提交审核，等审核通过就可以开启投放，然后盯着后台数据调整，比如看到某个时间段点击多，就多在那个时间加预算。

广点通广告投放收费标准是什么

广点通广告投放的收费方式挺灵活,不是固定一个价，最常见的有三种：CPC按点击收费，用户点一次广告商家付一次钱；CPM按千次曝光收费，广告被看1000次收一次费；CPA按转化收费，比如用户填了表单、买了东西才算钱。目前官方暂无明确的定价，具体费用会根据广告形式、定向条件、投放时段这些因素变，比如你想在晚上8-10点投微信朋友圈广告，这个时间段用户多，竞争激烈，出价就得高一点，可能CPC要1.5元以上；要是投QQ空间的信息流广告，竞争小些，CPC可能0.5元就能搞定，不同行业也不一样，教育、金融这些热门行业，成本通常比普通电商高。

广点通广告投放效果优化技巧

优化效果的门道可不少,我总结了几个实用的技巧，首先是定向要精准，别想着“撒大网捞鱼”，越精准成本越低，之前帮一家卖宠物用品的店投放，一开始定向设了“养宠人群”，后来发现“养犬人群”比“养猫人群”转化好，就专门针对养狗的人投，转化率一下提高了20%。

然后是素材要“抓眼球”，素材就像广告的脸面，我见过有的广告图用模糊的产品照片，点击率低得可怜，后来换成高清实拍图加醒目的优惠文案，点击率直接涨了30%，视频素材更要注意开头3秒，得一下子抓住用户，比如卖运动服的广告，开头就放模特跑步的帅气画面，比慢吞吞介绍产品强多了。

出价和预算也要灵活调整,刚投放时可以小范围测试，比如先投500元看看哪些定向、素材效果好，再把预算集中到效果好的“潜力股”上，要是发现某个计划成本太高，别犹豫，及时暂停调整，不然钱就白烧了，落地页也不能忽略，用户点进广告后，落地页加载慢、内容杂乱，人家肯定直接走了，所以落地页要简洁，重点突出优惠和购买按钮。

广点通广告投放常见问题有哪些

投放过程中总会遇到些小麻烦,最常见的就是广告审核不通过，原因大多是素材有问题，比如用了明星照片没授权，或者文案里有“最”“第一”这种绝对化用词，之前有个客户的广告图用了某网红的照片，没提供授权书，审核直接被打回，后来换了自己拍的产品图才通过，还有落地页链接打不开、内容和广告不符，也会导致审核失败，所以提交前一定要仔细检查。

成本过高也是让人头疼的问题,这时候可以看看定向是不是太宽泛，比如把“全国”改成“一二线城市”；或者出价是不是太高，适当降低出价试试，还有可能是素材老化，用户看腻了，换套新素材说不定能让成本降下来，转化量少的话，除了看定向和素材，还要检查落地页有没有引导用户行动，比如有没有明显的“立即购买”“领取优惠”按钮，表单是不是太复杂，让用户懒得填。

广点通广告投放与同类平台对比优势

和其他广告平台比,广点通的优势很明显，先说说和头条系（巨量引擎）比，广点通的社交属性更强，微信、QQ都是大家每天聊天、刷动态的地方，广告更容易被用户接受，就像朋友推荐一样，信任感更高，巨量引擎虽然用户多，但信息流广告太多，用户可能会反感，广点通在朋友圈这种半私密场景投放，接受度会好一些。

再和百度信息流比,广点通的用户画像更丰富，百度主要靠搜索词判断用户需求，而广点通能通过用户在微信、QQ的聊天内容、浏览记录、消费习惯等，勾勒出更精准的用户画像，比如一个用户经常在微信上聊“健身”“蛋白粉”，广点通就能判断他可能对运动装备感兴趣，推相关广告过去，转化率自然更高，广点通的广告形式更多样，有朋友圈的图文广告、QQ空间的沉浸式视频广告，还有小程序广告，能满足不同商家的需求。

广点通广告投放实际案例分享

去年帮一家做少儿编程的机构投放广点通,一开始效果特别差，一周花了5000块，才来了3个咨询，我当时急得不行，赶紧去后台看数据，发现定向设的是“3-18岁孩子家长”，太宽泛了，很多点击的是爷爷奶奶，对编程兴趣不大，后来把定向改成“25-40岁宝妈，孩子年龄6-12岁，兴趣标签选‘教育’‘亲子’”，素材也换了，之前是课程介绍，太枯燥，换成了孩子学编程后做出小游戏的视频，文案写“孩子暑假沉迷手机？不如学编程，边玩边学还能提升逻辑思维”。

调整后第二天,咨询量就涨到了10个，一周下来花了6000块，来了50多个咨询，最后转化了12个报名的，机构老板高兴得请我喝奶茶，这个案例让我明白，投放广点通不能凭感觉，一定要盯着数据，哪里不行就改哪里，定向、素材、出价，哪个环节出问题就优化哪个，效果慢慢就上来了。