pdb广告投放是什么？操作步骤有哪些

pdb广告投放是什么

pdb广告投放，全称Programmatic Direct Buy，说白了就是程序化直接购买广告，它和我们平时听说的RTB（实时竞价）不一样，不是大家抢同一个广告位，而是广告主直接和媒体方商量好，把某个广告位在一段时间内“包”下来，价格和投放量都是提前定好的，就像你去餐厅吃饭，不喜欢和别人拼桌，直接包下一个包间，菜单和价格提前说好，不用等别人抢，这种方式现在很多品牌方都爱用，尤其是那些想稳定曝光、不想被竞价搞得价格忽高忽低的商家。

我第一次接触pdb是三年前，当时帮一个朋友的服装品牌做推广，他总抱怨之前用RTB投放，有时候早上出价100块能拿到好位置，下午突然涨到200块，预算根本控不住，后来试了pdb，和几个时尚类APP谈好，包下它们首页的banner位，按周结算，价格固定，曝光量也写进合同里，朋友终于不用每天盯着后台调价了,连咖啡都能多喝两杯。

pdb广告投放操作步骤

做pdb投放其实不难，跟着步骤走就行，第一步得明确投放目标，你是想让更多人知道你的品牌，还是想让人点击链接买东西，或者是下载你的APP？目标不一样，后面选的媒体和广告形式都不同，比如我之前帮一家母婴店做投放，他们目标是让宝妈下载育儿手册，那我就选了妈妈社群类的平台，广告素材直接放手册封面,效果比硬推产品好得多。

第二步是筛选合适的媒体，不是所有媒体都适合做pdb，得看它的用户和你的目标人群对不对得上，你卖游戏装备，跑去广场舞APP投广告肯定不行，我通常会先列个清单，把目标用户可能活跃的平台都写下来，比如美妆品牌就看小红书、美妆类APP、女性论坛；教育机构就看家长群、教育类网站，然后一个个去联系媒体的广告部，问清楚他们有没有pdb合作模式，广告位有哪些,价格怎么算。

第三步是谈判和签合同，这一步最关键，得把细节谈清楚，比如投放时间（是投一周还是一个月）、广告位位置（首页banner还是信息流）、曝光量保证（每天至少多少人能看到）、价格（是按天算还是按周算，有没有折扣），还有如果没达到承诺的曝光量怎么办，能不能退款或者补投，我之前帮客户谈的时候，就遇到过媒体说“大概能有100万曝光”，这种模糊的话可不行，必须写进合同里“保证日均曝光10万，总曝光不低于300万”,白纸黑字才放心。

第四步是制作广告素材，素材得和媒体风格搭，不然用户刷到会觉得突兀，比如在短视频平台投pdb，广告就得做成短视频，别搞成静态图片；在新闻APP投，标题就得像新闻一样吸引人，我之前帮一家零食品牌做投放，在美食类公众号的头条位置投pdb广告，素材用的是“办公室抽屉里一定要备的3款零食，第2款我连吃了一周”，点击量比用“XXX零食大促销”高了40%。

第五步是投放和优化，广告上线后不是万事大吉，得每天看数据，比如曝光量够不够，点击率怎么样，有没有人通过广告下单，如果发现某个时间段点击率特别低，可能是素材或者投放时间有问题，我之前投一个教育广告，发现早上8-9点和晚上7-8点点击率最高，就把预算重点放在这两个时段，其他时间减少投放，成本直接降了20%。

pdb广告投放优势有哪些

pdb广告投放的好处其实挺多的，最明显的就是流量稳定，不像RTB，有时候你出价低了就拿不到好位置，pdb是提前和媒体定好的，只要合同没问题，广告位就一直是你的，曝光量有保证，就像你订了外卖，每天同一时间送到，不用怕饿肚子，我之前帮一家连锁酒店做旺季推广，用pdb包下旅游APP的首页推荐位，整个暑假曝光量都很稳定，没出现过“断档”的情况，客房预订量比去年同期涨了35%。

另一个优势是成本可控，价格是提前谈好的，不会因为竞争激烈突然涨价，比如你和媒体谈好一个月5万块，不管这段时间有多少人抢这个位置，你都只用付5万，不像RTB，遇到电商大促，大家都在抢流量，出价能翻好几倍，我有个客户做电商的，之前用RTB在双11期间投放，一天预算就超了平时的3倍，后来改用pdb，提前三个月和平台签好双11档期，价格锁定,省了不少钱。

还有定向精准，pdb虽然是直接购买，但也能根据媒体的数据帮你圈定目标用户，比如你想投给25-35岁的女性，媒体可以通过用户画像筛选，把广告只展示给符合条件的人，避免浪费，我帮一家瑜伽馆做投放时，就通过pdb定向了“最近半年搜索过‘瑜伽教程’‘减肥运动’”的用户，到店体验的转化率比之前盲目投放高了25%。

数据透明，媒体会给你提供详细的投放数据，比如曝光量、点击量、用户停留时间，甚至用户是用什么手机看的、在哪个城市，这些数据能帮你分析广告效果，下次投放的时候调整策略，不像有些传统广告，投了钱都不知道谁看了，pdb就像给广告装了个“跟踪器”,每一分钱花在哪儿都清楚。

pdb广告投放成本怎么算

pdb广告投放的成本不是固定的，得看你选的媒体、广告位、投放时间这些因素，成本主要包括媒体刊例价、服务费和创意制作费，媒体刊例价就是媒体官方给出的广告位价格，不同平台差很多，比如头部APP的首页banner位，一天可能要几万块，而垂直类小平台可能几千块就能拿下，我之前问过一个汽车类APP，他们首页信息流的pdb价格，一周大概2-5万,具体看投放时长和曝光量要求。

服务费通常是给代理商的，如果你自己直接和媒体谈，可能不用付这笔钱；如果找代理公司帮忙操作，一般会收总费用的10%-20%，创意制作费就是做广告素材的钱，简单的图片可能几百块，复杂的短视频可能要几千甚至上万，我之前帮客户做过一个30秒的动画广告，找外包团队做的，花了8000块，不过效果很好，点击率比之前的静态图高了50%。

目前官方暂无明确的定价，不同行业、不同媒体的差异很大，比如美妆行业，在小红书投pdb，一个月可能要3-8万；教育行业在家长类APP投，可能2-5万；汽车行业在汽车论坛投，可能5-10万，我建议大家在投放前多找几家媒体询价，对比一下价格和服务，别着急签合同,货比三家不吃亏。

pdb广告投放适合哪些行业

pdb广告投放不是所有行业都适合，比较适合那些预算充足、需要稳定曝光、目标用户明确的行业，首当其冲的是美妆护肤行业，这类品牌需要持续在目标用户面前刷存在感，pdb可以包下美妆APP、小红书等平台的广告位，精准触达爱美的女生，我之前帮一个国货美妆品牌做投放，用pdb包下了几个美妆类KOL的公众号头条，连续投了一个月，品牌搜索量直接涨了80%。

教育培训行业也很适合，教育机构通常有固定的招生季，比如寒暑假、开学前，需要集中曝光，用pdb提前锁定家长聚集的平台，比如育儿论坛、教育类APP，在招生季集中投放，效果比零散投放好，我认识的一家英语培训机构，每年暑假前两个月就开始用pdb包下教育类网站的广告位，招生量能占全年的40%。

汽车行业也爱用pdb，新车上市或者有促销活动时，汽车品牌需要稳定的曝光来吸引潜在买家，pdb可以投放在汽车之家、懂车帝等垂直平台，触达有购车意向的用户，我之前帮一个新能源汽车品牌做推广，用pdb包下了汽车类APP的首页焦点图，配合线下试驾活动,一个月内试驾预约量翻了一倍。

还有母婴行业，目标用户很明确——新手爸妈，pdb可以投放在妈妈社群、母婴电商平台，精准推送母婴用品广告，我朋友开了家母婴店，卖婴儿辅食，用pdb在几个母婴类APP投广告，专门定向“宝宝6个月-2岁”的家长，三个月内复购率提升了30%。

pdb广告投放常见问题

做pdb投放时，大家常遇到的问题不少，第一个是流量不达标，明明合同里写了曝光量，但投放后发现实际曝光比承诺的少，这时候别慌，先看数据后台，确认是不是统计方式有问题，比如媒体统计的是“曝光次数”，而你以为是“独立用户数”，如果确实是媒体没达到承诺，拿着合同找他们协商，要求补投或者退款，我之前帮客户处理过一次，媒体少了20%的曝光，最后补投了3天,才没亏。

第二个问题是创意效果差，广告投出去了，点击率特别低，没人互动，这可能是素材没做好，或者投放时间不对，我建议提前做A/B测试，同一个广告位，放两个不同的素材，看哪个点击率高，就用哪个，比如我之前投一个零食广告，一个素材是零食特写，一个是“办公室小姐姐偷吃零食”的场景图，后者点击率高30%,最后就用了场景图。

第三个问题是数据对接难，有些媒体提供的数据很简单，只有曝光和点击，没有用户后续的行为数据，比如有没有下单、有没有下载APP，这时候可以用第三方监测工具，比如百度统计、友盟，在广告链接里加上监测代码，就能看到更详细的数据，我帮客户做投放时，都会要求媒体支持第三方监测,不然花了钱都不知道效果好不好。

第四个问题是媒体选择失误，选的媒体用户和目标人群不匹配，导致广告没人看，比如你卖老年保健品，跑去年轻人多的游戏APP投pdb，肯定不行，解决办法就是投放前做用户调研，搞清楚你的目标用户常去哪些平台，再针对性地选媒体，我之前帮一家卖中老年服饰的品牌做投放，选了广场舞APP和健康类公众号，点击率比之前投综合平台高了45%。

pdb广告投放案例分享

去年我帮一家本地连锁面包店做pdb投放，他们想在中秋节前推广新款月饼礼盒，目标是让25-40岁的上班族知道这个礼盒，促进线上预订，预算不高，只有3万块,投放周期20天。

第一步，明确目标后，我开始筛选媒体，本地面包店，用户主要在本地，所以选了两个平台：一个是本地生活类APP（比如本地宝），首页有“美食推荐”栏目；另一个是本地白领聚集的公众号，粉丝大多是上班族，这两个平台用户和目标人群匹配度高,而且都支持pdb合作。

接着谈判，和本地生活APP谈的是首页banner位，20天，曝光量保证50万，价格1.5万；和公众号谈的是次条推文，每周2次，共8次，曝光量保证30万，价格1万，还谈了附加条件：如果曝光量没达到，按比例退款，签合同的时候特意把这些写清楚,怕后期扯皮。

然后做素材，月饼礼盒的广告图，主视觉是“中秋送礼，就选XX面包店流心月饼”，配上班族拿着礼盒的场景图，文案写“办公室下午茶、走亲访友都合适，提前预订享8折”，公众号推文里还加了预订链接,方便用户直接下单。

投放后每天看数据，发现本地生活APP的点击率早上9-10点最高，公众号推文在工作日中午12点发效果最好，就调整了投放时段，把预算重点放在这些时间，20天后，总曝光量85万，超过承诺的80万，线上预订量320单，客单价128元，总销售额4万多，虽然不算特别高，但对于3万的预算来说，ROI 1:1.3，客户已经很满意了,还说下次端午节继续找我做。