app内广告投放怎么做？有哪些有效策略

app内广告投放怎么做

想在自己的APP里做广告投放,第一步得搞清楚自己要啥，是想让更多人下载APP？还是让用户买东西？或者就是单纯提升品牌眼熟度？目标不一样，后面的操作差老远了，我之前帮一个做健身课程的APP做投放，他们一开始说“随便投投，有人看就行”，结果钱花了不少，用户没涨几个，后来我们坐下来聊，才发现他们真正想的是让老用户买进阶课程，目标一明确，后面的投放方向就清晰多了。

明确目标后,就得选广告形式，是弹窗广告、信息流广告，还是开屏广告？每种形式适合的场景不一样，弹窗广告够直接，但太频繁会招人烦；信息流广告藏在内容里，用户接受度高，但得做得像内容才行；开屏广告一打开APP就能看到，曝光量大，不过黄金时间就几秒，得抓紧机会，选完形式，投放位置也得琢磨，首页banner位最显眼，但竞争激烈；内容页信息流穿插着放，用户刷着刷着就看到了，不突兀；个人中心页面放广告，适合针对老用户推活动，比如会员优惠啥的。

接着是定向设置,别想着“广撒网”，现在的用户都精着呢，乱投等于白花钱，得根据用户画像来，比如年龄、性别、兴趣爱好、使用习惯，像那个健身APP，我们就定向了25-40岁、平时爱刷运动类内容的用户，还排除了已经买过课程的人，避免重复投放，最后一步就是测试和优化，刚上线的广告别一下子砸太多钱，先小范围试试水，看看哪个素材点击高，哪个定向效果好，然后慢慢调整，我当时给健身APP做了3组素材，一组是肌肉男教练，一组是普通人健身前后对比，还有一组是课程大纲，结果普通人对比那组转化率最高，后来就重点推这个了。

app内广告投放常见形式

app内广告投放的形式可不少,每种都有自己的“脾气”，先说开屏广告，就是打开APP时出现的那个页面，一般3-5秒，有的能跳过，有的不能，这种广告曝光量超大，毕竟只要打开APP就必须看一眼，适合做品牌宣传，比如新品上市、节日活动啥的，不过缺点也明显，用户要是急着用APP，看到开屏广告可能会不耐烦，甚至直接退出。

然后是信息流广告，就像藏在内容里的“卧底”，你刷资讯APP时，刷着刷着出现一条标着“广告”的内容，那就是信息流广告，这种广告的好处是原生性强，用户不会觉得被打扰，反而可能真的感兴趣点进去，比如刷美食APP时，看到一条“这家火锅底料在家煮也能香哭”的广告，吃货们肯定忍不住点，但信息流广告对素材要求高，要是做得太硬，一眼就看出来是广告，用户就划走了。

弹窗广告就比较“直接”了，突然弹出来占满屏幕，或者在角落弹个小窗口，这种广告适合推紧急活动，限时折扣最后1小时”，能快速抓住用户注意力，但千万别太频繁，我之前用过一个天气APP，每隔10分钟弹一次广告，气得我直接卸载了，还有横幅广告，一般在APP顶部或底部，长条状的，不占太多空间，适合放一些简单的信息，新功能上线”“关注领积分”，不过这种广告容易被忽略，毕竟用户的注意力主要在中间的内容上。

现在还有些新形式,比如激励视频广告，用户看完一段15-30秒的视频，就能获得奖励，像游戏APP里看视频领金币、解锁关卡，这种广告用户主动看的意愿强，因为有实实在在的好处，还有原生插屏广告，在用户切换页面、完成某个操作后出现，比如看完一篇文章返回列表时弹出来，比弹窗广告干扰小一点，但也要控制频率。

app内广告投放效果优化技巧

广告投放出去了,效果不好可不行，得学会“精打细算”优化。素材优化是第一步，毕竟用户第一眼看到的就是素材，图片要清晰亮眼，文字别太多，重点突出，比如推一款护肤品，直接放用户使用前后的对比图，比写一堆成分介绍管用多了，标题也得下功夫，用点疑问、感叹的语气，像“熬夜党救星！这个面霜用完第二天脸不黄了？”就比“XX面霜效果好”吸引人，我之前帮一个电商APP做素材，一开始用产品全景图，点击率只有1%，后来换成模特试用的局部特写，点击率直接涨到3%。

定向精准度也很关键，别贪多，把广告投给真正可能感兴趣的人，比如母婴APP推婴儿奶粉，就定向22-35岁有孩子的宝妈，还可以根据孩子年龄细分，0-6个月的推一段奶粉，6个月以上的推二段，排除法也好用，比如推新品时，把已经买过旧款的用户排除掉，避免浪费预算。

投放时间和频率也得调，不同APP的用户活跃时间不一样，比如办公类APP白天用得多，娱乐类APP晚上更活跃，投广告就得赶在用户多的时候投，效果才好，频率方面，同一个用户别一天看几十遍同一个广告，会腻的，可以设置“一天最多看3次”，既能保证曝光，又不招人烦。

还有数据监测，得盯着后台数据看，点击率、转化率、留存率这些指标都得关注，如果点击率低，可能是素材不行；转化率低，可能是落地页有问题，比如按钮不明显、流程太复杂，我之前有个客户，广告点击率挺高，但没人下单，后来发现落地页要填5个表单，用户直接放弃了，改成只填手机号后，转化率立马上去了。

app内广告投放成本怎么控制

投广告就像花钱买东西,得花在刀刃上，不能瞎花。预算分配是基础，先把总预算分清楚，哪些部分投开屏广告，哪些投信息流，哪些留着测试新素材，别一开始就把钱全砸在一种形式上，万一效果不好，想调整都没余地，我一般会留30%的预算做测试，剩下的70%投已经验证过效果好的渠道和素材。

竞价策略也能帮着省钱，现在很多广告平台是按点击（CPC）或千次曝光（CPM）收费的，竞价时别盲目抢高价，可以先设置一个“最高出价”，系统会根据竞争情况自动调整，保证在预算内拿到最多曝光，如果某个关键词竞争太激烈，价格炒得很高，可以换个相关但竞争小的词，便宜口红”竞争不过，就试试“平价口红学生党”。

优化素材和落地页也能降低成本，素材好了，点击率高，平均点击成本（CPC）就低；落地页转化率高，花同样的钱能带来更多订单，成本自然就下来了，我之前帮一个教育APP做投放，一开始落地页加载要5秒，很多用户还没看到内容就走了，后来优化成2秒加载，转化率提升了40%，相当于同样的预算多带来40%的用户。

还要及时止损，如果某个广告组跑了3天，点击率和转化率都远低于平均水平，别犹豫，赶紧关掉，把钱挪到效果好的广告组上，别想着“再等等说不定会好”，等下去只会浪费更多钱，就像炒股，该割肉就得割，留着青山在，不怕没柴烧。

app内广告投放如何提升用户体验

广告投放不能只想着赚钱,把用户惹毛了，APP都没人用了，还投啥广告？要和APP场景匹配，比如天气APP推雨伞、防晒霜广告，旅游APP推酒店、机票广告，用户会觉得“哎，这广告还挺有用”，要是天气APP推挖掘机广告，用户只会觉得莫名其妙，反手就是一个举报。

控制广告频率和时长，谁也不想打开APP就被广告淹没，开屏广告别超过5秒，弹窗广告一天最多弹1-2次，信息流广告别每刷3条就来一条，我之前用一个阅读APP，看得正入迷呢，突然弹个30秒不能跳过的广告，气得我直接把APP删了，再也没下载过。

给用户选择权，比如广告旁边加个“不感兴趣”按钮，用户点了就别再推类似的广告，或者提供“看广告领福利”的选项，像看30秒视频领积分、优惠券，用户觉得自己“赚”了，就不会反感广告，很多游戏APP都这么做，用户为了拿道具，会主动看广告，体验反而更好。

广告设计要美观，别用那种low到爆的图片和文字，颜色搭配协调点，字体清晰点，看着舒服了，用户才愿意多看两眼，之前有个外卖APP，广告图用了刺眼的红绿配色，字还歪歪扭扭，我每次看到都赶紧划走，生怕辣眼睛，好的广告应该像APP里的“小装饰”，不突兀，还能添点彩。

app内广告投放工具怎么选

选广告投放工具就像挑搭档,得找个靠谱的，不然坑你没商量，现在市面上主流的工具有穿山甲、广点通、Mobvista这些，各有各的优势，得根据自己的需求来。

穿山甲是字节跳动旗下的,流量特别大，像抖音、今日头条、西瓜视频这些APP里的广告，很多都是通过穿山甲投放的，它的优势是用户量大，年轻人多，适合做品牌曝光和效果转化，尤其是电商、游戏类APP，不过竞争也激烈，热门行业的出价可能会高一些，官方暂无明确的统一定价，具体价格得根据行业、定向、素材质量来定。

广点通是腾讯家的,主要覆盖微信、QQ、腾讯视频这些平台，用户基数也很大，而且微信用户的消费能力普遍比较强，适合推高客单价的产品，比如奢侈品、教育课程，它的定向功能很细，可以根据用户的兴趣标签、消费习惯来投，精准度高，不过后台操作稍微有点复杂，新手可能得花点时间学。

Mobvista（汇量科技）就比较国际化，除了国内流量，还能投海外市场，像东南亚、欧美这些地区，如果你的APP想出海，选它就挺合适，它的优势是海外资源多，还能提供本地化的投放建议，比如哪个国家喜欢什么类型的素材，怎么调整语言和文化元素，不过国内流量相对少一些，要是主要做国内市场，可能不如穿山甲和广点通。

还有一些垂直领域的工具,比如专门做游戏广告的Unity Ads，专门做工具类APP广告的AppLovin，选的时候先想清楚自己的APP类型、目标用户在哪，再去挑工具，别看别人用啥你就用啥，适合自己的才是最好的。

app内广告投放成功案例

说点真实的案例,看看人家是怎么把广告投放做明白的，第一个是支付宝的“生活号”信息流广告，支付宝首页有个“生活号”板块，里面全是信息流内容，夹杂着广告，他们的广告特别会“蹭热点”，比如过年的时候推“集五福攻略”，国庆的时候推“周边游优惠”，内容和用户当下的需求结合得特别紧，而且广告素材做得像普通生活号文章，标题用“亲测有效”“保姆级教程”这种口语化的词，用户根本不觉得是广告，点进去的人特别多，据说有个本地餐饮品牌通过这个渠道投放，一个月新增了10万+关注，到店消费率提升了30%。

第二个是小红书的“好物推荐”原生广告，小红书的广告藏在笔记里，用户刷着刷着就看到一篇“我最近挖到的宝藏面霜”，点进去一看，内容写得跟普通用户分享一样，有使用感受、成分分析，最后才提一句“现在旗舰店有活动”，这种广告用户接受度特别高，因为它不是硬推销，而是“分享体验”，有个美妆品牌在小红书投了200篇原生广告笔记，一个月内产品搜索量增长了200%，销量直接翻了3倍。

第三个是拼多多的“激励视频广告”，拼多多的“砍一刀”大家都知道吧？用户想砍价，就得看30秒广告，看完就能获得砍价机会，这种广告用户是主动去看的，因为有明确的奖励，拼多多通过这种方式，既让用户心甘情愿看广告，又提升了用户活跃度，一举两得，有数据说，拼多多的激励视频广告点击率比普通弹窗广告高5倍，用户留存率也提升了15%。

这些案例有个共同点：都把广告做得不像广告，要么结合场景，要么提供价值，要么给足奖励，所以说，广告投放不是“硬塞”，而是“巧引”，让用户觉得“这个广告对我有用”，自然就愿意买单。

app内广告投放未来趋势

广告投放这事儿也在跟着技术变,未来会越来越“聪明”。AI个性化推荐肯定是大趋势，现在的广告已经能根据用户的浏览历史、购买记录推内容了，以后AI会更懂用户，甚至能预测用户的需求，比如你最近总搜“减肥餐”，APP可能过两天就推“低卡零食”广告，而且知道你喜欢甜口还是咸口，直接推你可能爱吃的那款，就像一个贴心的朋友，知道你想要啥，提前给你准备好。

AR/VR广告会越来越火，现在已经有APP尝试AR广告了，比如化妆品APP，用户点广告就能虚拟试口红、试眼影，不用去实体店就能知道效果，以后可能会有更多AR广告，比如家具APP推沙发，你用手机一扫，就能看到沙发摆在自己家里的样子；旅游APP推景点，你能“身临其境”逛一遍景区，这种广告体验感强，用户参与度肯定高。

隐私合规会更严格，现在用户越来越重视隐私，苹果的ATT框架、安卓的隐私政策更新，都要求广告投放不能随便获取用户数据，以后广告投放会更注重“匿名化定向”，比如根据用户的设备型号、使用场景来投，而不是直接用用户的个人信息，这对广告平台来说是挑战，但对用户来说是好事，不用担心信息被滥用。

还有互动式广告，让用户能“玩”起来，比如广告里嵌入小游戏，用户玩通关了能领优惠券；或者让用户投票、选择剧情，决定广告内容走向，这种广告不再是“单向输出”，而是“双向互动”，用户觉得好玩，广告效果自然就上去了，未来的广告，可能会越来越像“小游戏”“小互动”，让用户在娱乐中接受信息。