ins投放广告怎么操作？有哪些实用技巧

ins投放广告的基本流程

想在ins上投广告，第一步得弄明白自己要干啥，是想让更多人知道你的品牌，还是直接让他们买东西，或者是引导到你的网站？目标不一样，后面的操作方向也完全不同，我之前帮朋友的手作耳环工作室投广告，她当时就很纠结，又想涨粉又想卖货，我跟她说得先定一个主目标，不然钱花了可能啥效果都不明显，后来我们把目标定为“让18-30岁喜欢小众饰品的女生看到产品并点击购买链接”,后面的步骤就清晰多了。

接着得有个ins商业账户，普通个人号是不能投广告的，得把账号升级成商家账号，步骤也不复杂，在设置里找到“切换到商家账户”，跟着提示填信息就行，绑定个Facebook账号会更方便，因为ins和Facebook是一家的，广告后台可以互通，我当时帮朋友弄的时候，她Facebook账号早就有了，直接关联上,省了不少事。

然后就是进入广告管理工具，也就是Facebook Ads Manager（虽然是Facebook的工具，但能直接管理ins广告），在这里新建广告系列，选目标（转化”“流量”“品牌知名度”），再建广告组，设置定向人群——年龄、性别、兴趣、地区这些都得填清楚，我朋友的耳环主打“复古温柔风”，所以兴趣就选了“复古饰品”“手工制作”“小众设计”，地区选了国内一二线城市，年龄18-30岁,女性为主。

素材准备也很关键，ins是视觉平台，图片或视频得好看，还得突出产品卖点，朋友一开始拍了张耳环平铺图，我说不行，太普通了，得有场景感，后来她找模特戴着耳环拍了张在咖啡馆窗边的照片，阳光洒在耳环上，blingbling的，文案写“戴上它，今天也是温柔本身”,比平铺图吸引人多了。

最后设置预算和排期，然后提交审核，审核通过后广告就上线了，上线后不是不管了，得每天看数据，调整优化，我朋友的广告第一天曝光才2000，点击率不到1%，我就把定向里“手工制作”的兴趣去掉了，加了“穿搭分享”，第二天曝光就涨到5000，点击率也到了2.5%,效果一下就上来了。

ins广告的常见类型

ins上的广告类型还挺多的，不同类型适合不同的推广需求，最常见的是图片广告，就是一张静态图片，配点文字，简单直接，适合展示产品细节，比如服装的面料、饰品的工艺，我之前帮一个卖香薰蜡烛的客户投过，用的就是蜡烛燃烧时的特写图，文案写“在夜晚，让香气陪你放松”，很多人评论说“被图片治愈了”。

视频广告现在越来越火，比图片更能讲故事，可以是15秒的短视频，展示产品使用场景，或者品牌故事，有个做宠物用品的朋友，拍了段她家狗狗用新牵引绳在公园跑的视频，配文“让毛孩子自由撒欢的秘密”，视频里狗狗开心的样子，让很多铲屎官心动了,广告互动率特别高。

轮播广告能放多张图片或视频，像翻书一样一张张划，适合展示产品的不同角度、多个款式，或者分步骤介绍使用方法，比如卖连衣裙的，可以放正面、侧面、背面的图片，再加上模特穿裙子走路的小视频，让用户全方位了解产品，我见过一个卖彩妆的，用轮播广告展示眼影盘的5种配色，每种配色配一张上眼效果图,转化率比单张图片高了不少。

快拍广告就是在ins stories里的广告，全屏展示，有互动按钮，上滑查看”“立即购买”，这种广告比较活泼，适合年轻人，而且停留时间短，得在前3秒抓住眼球，有个奶茶店投快拍广告，开头就是一杯奶茶被倒入杯中，奶盖缓缓浮起的特写，配上“今天你喝奶茶了吗？”的文案，然后引导用户上滑领优惠券,很多人看完就去下单了。

还有购物广告，直接在图片或视频里标记产品，用户点一下就能看到价格和购买链接，跳转到购物页面，这种对电商卖家来说太方便了，省了用户跳转的步骤，我帮朋友的耳环店也试过，在模特戴耳环的图片上标记耳环，用户点标记就能看到价格和购买按钮，转化路径短了,买的人也多了。

ins投放广告的收费标准

ins广告的收费方式不是固定的，得看你选的广告目标和投放方式，目前官方暂无明确的定价，具体费用会受很多因素影响，最常见的有CPM（千次曝光成本），就是广告被展示1000次收的钱，这个价格波动挺大，比如在用户活跃的时间段（像晚上8-10点）投放，或者定向比较精准的人群（25-30岁女性+一线城市+喜欢瑜伽”），CPM可能会高一些，大概5-15美元；如果是凌晨投放，或者定向范围广，可能2-5美元就能搞定。

CPC（单次点击成本）也很常用，用户点击广告一次收一次钱，这个和广告的吸引力关系很大，图片好看、文案抓人的广告，点击率高，CPC反而可能低，我朋友投耳环广告时，一开始CPC是1.2美元，后来优化了素材和文案，点击率从1%涨到3%，CPC就降到了0.8美元，CPC在0.5-3美元之间比较常见，具体看行业，像美妆、服饰类可能低一些,科技产品可能高一点。

还有CPA（单次行动成本），就是用户完成你设定的行动（比如购买、注册、下载）才收钱，这个对广告效果要求高，适合有明确转化目标的投放，比如你想让用户下载你的APP，那只有用户真的下载了，你才需要付费，CPA的价格差异更大，几十到几百美元都有可能，得看行动的难度，注册可能便宜点,购买可能贵一些。

预算方面，你可以自己设定每日预算或总预算，系统会根据预算分配曝光，我建议新手刚开始别投太多，先拿50-100美元试试水，看看哪种广告类型、哪个定向人群效果好，再慢慢加预算，我朋友第一次投就只充了100美元，跑了一周，发现投给“22-28岁女性+喜欢穿搭”的人群效果最好，后来就把预算重点放在这个人群上,钱花得更值了。

ins投放广告的优化技巧

投了广告不是万事大吉，得不断优化才能让效果越来越好。素材优化是重中之重，ins用户对图片视频的审美要求高，模糊、构图乱的素材肯定没人看，我之前帮一个卖帆布包的客户，他一开始用手机随便拍了张包放在桌上的照片，背景乱七八糟，广告曝光了5000次，点击才30次，后来我让他找了个干净的白色背景，把包斜挎在模特身上，模特笑得很自然，背景加点绿植点缀，同样的预算，曝光5000次，点击直接涨到150次,差别太大了。

定向调整也很关键，别想着“我要让所有人都看到”，越精准的人群，转化率越高，可以通过广告数据看哪些人群点击、转化多，然后把预算向这些人群倾斜，比如你发现“25-30岁女性+上海+喜欢美食”这个组合转化率高，就可以把这个人群的定向再细化，比如加上“喜欢探店”“喜欢下午茶”，排除那些点击了但没转化的人群，我朋友投耳环广告时，发现“学生党”虽然点击多，但下单少，“职场女性”点击不多但下单率高，后来就减少了学生党的投放，重点投职场女性,ROI一下就上来了。

A/B测试必须做，就是同时投两个不同版本的广告（比如不同图片、不同文案、不同CTA按钮），看哪个效果好，我帮客户做过文案测试，一个文案写“限时8折，手慢无”，另一个写“小众设计，不撞款的温柔”，结果后者点击率比前者高20%，原来现在的年轻人更吃“小众”“独特”这套，而不是单纯的打折,所以多测试才能知道用户喜欢什么。

还有投放时间，得选用户活跃的时间段，可以在ins后台看你的粉丝什么时候在线，或者根据目标人群的习惯来，比如学生党可能周末下午、晚上活跃，职场女性可能午休和下班后活跃，我之前帮一个卖文具的客户，一开始全天投放，后来发现下午3-5点和晚上7-9点点击特别多，就只在这两个时间段投，同样的预算，曝光少了但点击和转化反而多了,钱花得更有效率。

ins广告与其他平台的对比优势

现在能投广告的平台不少，为啥要选ins？它的优势还挺明显的，首先是用户属性，ins用户偏年轻，大多在18-35岁，尤其是女性用户多，对时尚、美妆、生活方式、美食这些领域感兴趣，如果你卖的是小众饰品、设计师服装、高颜值家居用品，在ins上更容易找到目标客户，我有个朋友做原创插画周边，在微博、小红书都投过，效果一般，后来在ins投，因为ins用户对插画、艺术接受度更高，很快就积累了一批粉丝,产品也卖得不错。

视觉属性强是ins最大的特点，它就是个靠图片视频吸引人的平台，用户习惯了刷好看的内容，所以只要你的素材够优质，很容易脱颖而出，不像有些平台，文字内容更重要，图片只是辅助，比如卖香水，在ins上发一支香水在阳光下折射出彩虹的视频，配上“这是夏天的味道”的文案，比在纯文字平台写一大段香水成分介绍,效果好得多。

和Facebook比，ins的用户互动更活跃，Facebook用户可能更偏向于社交、资讯，而ins用户更喜欢点赞、评论、分享，尤其是对好看的内容，我帮客户投过同样的产品广告，在Facebook的互动率（点赞+评论+分享/曝光）大概1%，在ins能到3%，用户更愿意表达对内容的喜欢,这对品牌建立好感度很有帮助。

和TikTok比，ins的用户粘性更高，TikTok是“刷不停”的模式，用户可能看完就忘，但ins用户会关注喜欢的账号，经常回访，更适合做品牌长期运营，比如你可以在ins发产品日常、创作过程，和粉丝互动，慢慢建立信任，而不只是单纯打广告，我朋友的手作耳环店，在ins不仅投广告，还经常发制作耳环的小视频，粉丝评论“原来每对耳环都是你亲手做的，好用心”,这种信任让复购率特别高。

新手投放ins广告的注意事项

新手第一次投ins广告，很容易踩坑，这些注意事项得记好。别用太硬的广告文案，ins用户讨厌像“快买！不买后悔！”这种叫卖式文案，得软一点，像和朋友聊天一样，我见过一个卖防晒霜的广告，文案写“夏天出门怕晒黑？这支防晒霜我每天都带着，涂上去清清爽爽，一点不黏腻”，比“防晒霜大促销，买一送一”好多了,用户觉得更真实。

素材别用模糊或侵权的图片，ins对图片质量要求高，模糊、有水印、像素低的素材会被用户忽略，甚至可能通不过审核，更不能随便从网上扒图，万一侵权了会被封号，我朋友刚开始不懂，从Pinterest上找了张好看的耳环图用，结果被原作者举报，广告账号被警告了一周，得不偿失，后来她都是自己拍图，虽然麻烦,但安全又独特。

定向别太宽也别太窄，太宽了，广告会展示给很多不相关的人，浪费钱；太窄了，曝光不够，数据不准，没法优化，比如你卖“大学生用的平价护肤品”，定向“18-22岁+大学生+喜欢平价美妆”就差不多，别再加“喜欢跑步”“喜欢看电影”这些无关的兴趣，反而会缩小人群，我第一次帮人投广告时，定向加了太多兴趣，结果曝光才1000，调整后去掉无关兴趣,曝光一下涨到5000。

别忽略广告审核规则，ins广告审核挺严的，不能有虚假宣传（最好用”“第一”这种绝对化词语），不能有裸露、暴力内容，也不能诱导用户点击（不点不是中国人”），我之前帮一个客户写文案，用了“全网销量第一的口红”，结果审核没通过，改成“很多人说这支口红是他们的心头好”才通过，投广告前最好先看一眼ins的广告政策,免得白忙活。

数据要每天看，广告上线后不是放着不管，每天都要看看曝光、点击、转化这些数据，发现问题及时调整，比如点击率突然下降，可能是素材看腻了，换张图试试；转化率低，可能是落地页有问题，去看看用户是不是点进来后找不到购买按钮，我朋友有次广告转化率突然降了一半，后来发现是她改了网站链接，新链接加载很慢，用户等不及就走了,改回原来的链接后转化率又恢复了。

ins广告效果的评估方法

投了广告，怎么知道效果好不好？得看数据。曝光量是基础，就是广告被多少人看到了，曝光低可能是预算太少，或者定向太窄，得加预算或调整定向，我朋友一开始每天预算50美元，曝光才3000，后来加到100美元，曝光就涨到8000,能让更多人看到产品了。

点击率（CTR）很重要，点击数除以曝光量，反映广告有没有吸引力，点击率高，说明用户对你的广告感兴趣；点击率低，可能是素材或文案不行，ins广告的点击率在1%-3%算正常，低于1%就得优化素材了，我之前帮一个卖宠物玩具的客户，点击率只有0.5%，后来换了张狗狗玩玩具笑得特别开心的图片，点击率一下涨到2.3%。

转化率是核心，就是完成你设定目标（购买、注册、下载）的人数除以点击数，转化率高，说明广告带来的用户是精准的，能真正产生价值，比如你投广告的目标是卖货，100个人点击广告，有10个人下单，转化率就是10%，我朋友的耳环广告，一开始转化率只有3%，后来优化了落地页（把购买按钮做得更大更显眼），转化率提到了8%,卖的货也多了不少。

ROI（投资回报率）最关键，就是广告带来的收入减去广告花费，再除以广告花费，比如你花了100美元投广告，卖货收入300美元，ROI就是（300-100）/100=2，说明赚了2倍，如果ROI是负数，就说明广告亏钱了，得赶紧停掉或者调整，我朋友第一次投广告ROI才0.8，后来优化定向和素材，ROI提到了2.5，现在每个月都固定在ins投广告,成了她的主要销量来源。

还有互动率，包括点赞、评论、分享、保存，能反映用户对广告的喜爱程度，互动率高的广告，说明用户不仅看了，还愿意表达喜欢，对品牌建立好感有好处，我见过一个卖香薰的广告，互动率特别高，很多人评论“这个味道闻起来好治愈”“已经下单了，期待收货”，这种互动不仅能增加品牌热度，还能让其他用户看到,间接提高转化率。