cps广告投放的基本流程
cps广告投放不是拍脑袋就能做的事,得按步骤来才能少走弯路，我之前帮一个开服装网店的朋友做过cps投放，当时从0开始摸索，踩了不少坑才理清楚流程，第一步得先明确自己要推什么产品，是美妆、零食还是数码产品，不同产品的目标人群不一样，推广思路也差很远，比如朋友的服装店主打年轻女生，那推广渠道就得往小红书、抖音这些年轻人多的地方靠。
选好产品后,就得找合适的cps联盟平台，现在市面上联盟平台不少，像淘宝联盟、京东联盟、多多进宝这些，每个平台的规则和优势都不同，我当时对比了好几个平台，发现淘宝联盟的商品种类最全，但竞争也激烈；多多进宝的佣金比例有时候给得挺高，适合推低价引流款，选平台的时候得看自己产品的调性，别盲目跟风。
接下来是和商家谈佣金比例,这一步特别关键，佣金太低没人愿意帮你推，太高商家又没利润，我朋友一开始把佣金定在8%，结果找了十几个推广者都没人接，后来提到15%，才有几个小博主愿意试试，所以谈佣金的时候得算清楚成本，既要让推广者有动力，又要保证自己不亏本。
然后就是制作推广素材,文案、图片、视频都得准备，而且要根据不同渠道调整，比如在小红书发笔记，就得用高清美图+种草文案；在抖音发视频，就得节奏快、有亮点，前3秒抓不住人就白费了，我当时帮朋友拍了一条服装穿搭视频，一开始照着脚本念，特别生硬，后来让模特边穿边聊天，自然多了，播放量一下子上去了。
素材准备好了就可以上线推广,之后就是盯着数据看效果，点击量、转化率、成交金额这些都得每天看，哪个渠道效果好就多投钱，效果差的就赶紧调整，我朋友一开始在微博投了不少钱，结果转化特别低，后来把预算转到抖音，半个月就回本了，所以数据监测和优化是不能少的，不然钱就白花了。
cps广告投放的主流平台
做cps投放选对平台就像打仗选对战场,平台选对了事半功倍，现在主流的cps平台大概分几类，电商平台自带的联盟、内容平台的推广渠道，还有专门的第三方联盟，每个平台都有自己的“脾气”，得摸清楚才行。
电商平台联盟里,淘宝联盟肯定是绕不开的，它背靠淘宝，商品种类多到数不清，从几块钱的小物件到上万的奢侈品都有，推广者可以直接在里面选品，生成推广链接，操作起来很方便，不过它的竞争也最激烈，热门商品的推广链接一搜一大把，想脱颖而出得有点特色，我之前推一款网红面膜，在淘宝联盟找了好久，才发现有个店铺的佣金比别人高2%，还送小样，最后靠这个细节多赚了不少。
京东联盟和淘宝联盟有点像,但商品更偏向家电、数码这些大件，用户消费能力也偏高，如果推的是3C产品或者家电，京东联盟是个不错的选择，多多进宝则是拼多多的联盟平台，主打低价商品，佣金比例有时候很诱人，适合推9.9包邮、几十块钱的日用品，我之前帮人推过一款9.9的垃圾袋，佣金有3块，卖了两千多单，赚的还不少。
平台里，抖音和快手的cps投放现在很火，这两个平台用户基数大，短视频和直播带货的形式也容易让用户冲动消费，抖音的“商品橱窗”和快手的“好物联盟”都能直接挂cps链接，只要内容做得好，很容易出单，我认识一个做美食探店的博主，在视频里推荐一款速食火锅，带的cps链接一周就卖了五千多份，佣金拿了快两万。小红书则适合做深度种草,用户在小红书上搜“好物推荐”“测评”的特别多，推广者可以写详细的图文笔记，把产品的优点慢慢讲透，不过小红书对广告的审核比较严，太硬的推广会被限流，得写得像真实分享才行，我之前帮朋友推一款洗发水，写了篇“油头救星！我用了一个月头发不油了”的笔记，里面穿插了使用前后的对比图，没提“广告”两个字，结果笔记火了，带出去三百多单。
第三方联盟平台比如领克特、亿起发，它们整合了多个电商平台的商品，推广者不用一个个平台去注册，比较方便，但这类平台的佣金比例有时候不如官方联盟高，而且需要注意平台的信誉，别遇到跑路的，总之选平台的时候，得结合自己的推广能力和产品特点，别贪多，先把一个平台做透再说。
cps广告投放的效果优化方法
cps广告投放不是一放出去就完事了,想多赚钱就得不断优化，就像种庄稼，光播种不行，还得浇水、施肥、除虫，才能有好收成，优化的核心就是提高转化率，让更多人点击链接后下单，这样佣金才能多起来。
选品是优化的第一步,选对产品比努力推广更重要，不是所有产品都适合做cps，得看它的“性价比”和“需求度”，性价比高的产品，用户一看就觉得“值”，容易下单；需求度高的产品，比如刚需品、季节性商品，推广起来也更轻松，我之前推过一款冬天的暖手宝，11月开始推，一个月卖了一千多个，因为天冷了大家都需要，根本不用费太多劲，如果推一款冷门的小众产品，就算佣金再高，没人买也白搭。
推广文案和素材也得不断优化,同样的产品，不同的文案效果可能差十倍，比如推一款口红，写“这支口红颜色好看”就很普通，但写“黄皮姐妹必入！这支口红涂上显白两个度”就具体多了，更容易打动用户，我之前帮人推一款眉笔，一开始文案写“持久不脱色”，效果一般，后来改成“早上画的眉毛，到晚上吃火锅都没掉，手残党也能轻松画”，下单量立马涨了30%，所以文案要多站在用户角度想，他们关心什么就写什么，比如价格、效果、使用场景。
投放时间也很关键,不同平台的用户活跃时间不一样，得在人多的时候发推广内容，比如抖音的活跃高峰在晚上7点到11点，小红书在工作日晚上和周末，微博则在上下班路上和午休时间，我之前在抖音发推广视频，一开始随便选个时间发，播放量才几百，后来改在晚上8点发，播放量直接涨到几万，出单量也跟着翻倍，所以得花时间观察平台的流量高峰，在对的时间推，效果才好。
渠道组合也能提高效果,别只盯着一个渠道，多试几个渠道，看看哪个效果最好，比如在抖音发短视频引流，在小红书发图文种草，在微信朋友圈发链接转化，多管齐下，我有个朋友做母婴用品cps，同时在抖音、小红书、宝妈群推广，每个渠道都带来不少订单，比只做一个渠道的时候收入翻了两倍，不过渠道也不是越多越好，得有重点，把主要精力放在效果最好的渠道上。
最后就是数据复盘,每天都要看看后台数据，点击量、转化率、客单价这些指标，哪个渠道转化高，哪个文案点击率高，哪个时间段出单多，都记下来，然后根据数据调整策略，把效果差的渠道停掉，把好的渠道加大投入，我每周都会花半天时间做数据复盘，慢慢就摸清楚了规律，推广效果越来越稳定。
cps广告投放的计费模式解析
cps广告投放的计费模式其实很简单,就是按实际成交付费，英文叫Cost Per Sale，所以简称cps，你帮商家推广商品，只有用户通过你的链接下单并且确认收货了，你才能拿到佣金，没成交就没钱，这种模式对推广者来说风险比较低，不用先掏钱，卖出去了才赚钱，很适合刚开始做推广的新手。
佣金比例是计费的核心,不同产品的佣金比例差别很大，低客单价的商品佣金比例会高一些，比如9.9包邮的日用品，佣金可能有30%~50%；高客单价的商品佣金比例低一些，比如几千块的家电，佣金可能只有5%~10%，但高客单价商品虽然比例低，单笔佣金金额可能更高，我之前推过一款2000块的扫地机器人，佣金比例8%，一单就能赚160块，比推几十单9.9的商品还多。
佣金计算方式也有讲究,有的按销售额算，有的按利润算，大部分平台是按销售额乘以佣金比例，比如商品售价100元，佣金比例10%，那你就能拿10元佣金，但也有少数商家按利润算，比如商品成本60元，售价100元，利润40元，佣金比例20%，那你能拿8元佣金，推广前一定要问清楚商家是按哪种方式算佣金，免得后期扯皮。
还有些平台会设置阶梯佣金,推广的越多，佣金比例越高，比如推广100单以内佣金10%，100~300单佣金15%，300单以上佣金20%，这种模式能激励推广者多卖货，我之前为了拿到更高的佣金，拼命推广一款零食，一个月卖了500多单，佣金比例从10%提到了25%，多赚了不少钱。
结算周期也得注意,不同平台结算时间不一样，有的是用户确认收货后立马结算，有的要等7天无理由退换期过了才结算，还有的是按月结算，比如淘宝联盟是每月20号结算上个月的佣金，京东联盟是订单完成后T+1结算，推广者得算好现金流，别指望今天推广明天就拿到钱，尤其是做全职推广的，得留好备用金。
有些商家会设置一些额外的奖励,比如推广排名前几名的额外给奖金，或者达到一定销量送礼品，我之前推一款护肤品，商家说推广前10名的送一套正装产品，我为了拿奖励，硬生生把销量冲到了前三，不仅赚了佣金，还得了一套价值500多的护肤品，挺划算的，所以多关注商家的奖励活动，能让收入多一份保障。
cps广告投放适合哪些行业
cps广告投放不是所有行业都适合,得看行业的特性，有的行业天生就适合cps，推起来事半功倍；有的行业则很难做，费半天劲也赚不到钱，想靠cps赚钱，得先搞清楚哪些行业值得做。
电商行业肯定是cps投放的“主力军”，不管是淘宝、京东、拼多多上的店铺，还是品牌自己的电商网站，都特别适合做cps，因为电商商品看得见摸得着，用户点击链接就能直接下单，转化路径短，尤其是快消品，比如零食、美妆、日用品，用户复购率高，推广一次能带来长期收益，我认识一个推广者，专门推母婴用品，靠着几款爆款奶粉和纸尿裤，每个月都有稳定的佣金收入，比上班还强。
服务行业现在也越来越多人做cps,比如线上课程、旅游套餐、本地生活服务，这些服务类产品没有实体物流，成本低，佣金比例往往比较高，就拿线上课程来说，一门几百块的课程，佣金可能有50%~70%，卖出去一单就能赚不少，我之前推过一个考研英语课，佣金比例60%，课程售价399元，一单能赚239元，比推实物商品划算多了，不过服务类产品对推广者的信任度要求更高，得让用户相信课程真的有用，旅游套餐真的靠谱。
教育培训行业也很适合cps,现在家长对孩子的教育越来越重视，线上线下的培训课程需求很大，像K12辅导、职业技能培训、兴趣班这些，都可以做cps推广，我朋友在朋友圈推过一个少儿编程课，针对6~12岁的孩子，佣金200元一单，她拉了几个宝妈群，一个月就推出去30多单，赚了6000多，不过教育产品的推广周期比较长，家长决策慢，得有耐心慢慢种草。
本地生活服务最近也火了起来,比如美团、饿了么的外卖红包、到店消费券、电影票这些，这些产品贴近生活，用户需求量大，而且使用频率高，推广者可以在社群、朋友圈发优惠券链接，用户领了券下单，推广者就能拿佣金，我每天在小区群里发外卖红包，虽然单笔佣金不多，几毛到几块不等，但用的人多，积少成多，一个月也能赚两三千块零花钱。
不过有些行业就不太适合cps,比如高价耐用品，像房子、汽车，用户决策周期太长，而且成交金额大，推广者很难触达真正有需求的用户；还有一些小众行业，比如工业设备、医疗器械，目标用户太少，推广起来没什么效果，所以选行业的时候，尽量挑那些用户基数大、需求明确、转化快的行业，这样做cps才容易成功。
cps广告投放的常见问题及避坑
做cps广告投放看着简单,其实坑不少，我刚开始做的时候就踩过好几个坑，要么佣金拿不到，要么推广半天没效果，白白浪费时间，想少走弯路，这些常见问题得提前知道。
第一个坑是“高佣金陷阱”，有些商家会打出“佣金50%”“日赚上千”的口号吸引人，但等你推广了才发现，要么是商品价格虚高没人买，要么是设置了很多提现条件，比如满1000才能提现，或者要扣各种手续费，我之前遇到一个商家，佣金写着40%，结果推广了半个月，好不容易卖了1000块的货，提现的时候才发现要扣20%的服务费，实际到手只有32%，白忙活一场，所以遇到高佣金的商品，一定要先看商品评价、销量，再问清楚提现规则，别被表面数字骗了。
第二个坑是“数据不透明”，有些小联盟平台或者商家，后台数据模糊不清，点击量、转化率这些关键数据不公开，推广者根本不知道自己的推广效果怎么样，我之前在一个小平台推过一款保健品，后台只显示“已推广”，具体多少人点击、多少人下单都看不到，最后佣金怎么算的也说不清楚，只能听商家的，特别被动，所以尽量选大平台，像淘宝联盟、京东联盟这些，数据透明，佣金结算也有保障。
第三个坑是“违规推广被封号”，每个平台都有自己的推广规则，比如不能发虚假宣传、不能刷单、不能诱导点击，如果违反了规则，轻则限流，重则封号，之前的佣金也可能拿不到，我有个朋友在抖音推一款减肥产品，文案写“三天瘦10斤，无效退款”，结果被用户举报虚假宣传，账号直接被封了，几千块的佣金也泡汤了，所以推广前一定要仔细看平台规则，文案要真实，别夸大其词，不然得不偿失。
第四个坑是“商家中途改规则”，有的商家一开始承诺的佣金比例挺高，等你推广了一段时间，销量起来了，突然说要降低佣金，或者设置更高的推广门槛，我之前推一款女装，一开始佣金15%，卖了一个月后，商家突然把佣金降到8%，理由是“成本上涨”，气得我直接停推了，之前积累的用户都白费了，所以和商家合作前，最好签个协议，明确佣金比例和合作期限，或者选择那些口碑好、规则稳定的商家。
第五个坑是“盲目跟风推爆款”，很多推广者看到别人推某个商品赚了钱，就跟着推，结果自己推的时候就没效果了，爆款虽然流量大，但竞争也激烈，而且生命周期可能很短，等你进场的时候已经晚了，我之前看别人推一款网红眼影盘很火，佣金也高，就跟着推，结果因为推的人太多，用户都审美疲劳了，我只卖出去几单，还不如推一款小众但有特色的腮红赚得多，所以推商品要有自己的判断，别盲目跟风，多观察市场，找那些还没火但有潜力的商品。
cps广告投放与其他广告模式的对比
广告模式有很多种,除了cps，常见的还有cpc、cpa、cpm这些，不同模式各有优缺点，得搞清楚它们的区别，才能知道哪种模式适合自己，我之前做过cpc和cps的推广，对比下来，cps对新手更友好，风险也更低。
先说说cpc,就是按点击付费，用户点击了你的广告链接，你就要给平台交钱，不管有没有成交，这种模式的优点是流量来得快，只要出价高，就能快速获得点击；但缺点也很明显，如果转化率低，就等于白花钱，我之前帮一个商家做cpc推广，投了500块钱，来了200个点击，结果一个订单都没有，