搜索广告的投放广告如何做？效果怎样提升？

搜索广告的投放广告前需要准备什么

做搜索广告投放前,准备工作就像盖房子打地基，地基不稳后面再努力也容易塌，我见过不少人一腔热血就开始投，结果钱花了没效果，大多是准备阶段没做足，首先得明确投放目标，你是想让更多人知道你的产品（曝光），还是让人点进网站（引流），或者直接下单（转化）？目标不一样，后面的操作方向完全不同，比如我之前帮朋友的花店投广告，她一开始说“随便投投，让人知道就行”，结果钱花了不少，电话咨询没几个，后来才发现她其实是想让附近的人下单买花，目标应该是“本地转化”，调整后效果马上上来了。

然后要分析目标受众，你得知道谁会搜你的产品，他们平时搜什么词，习惯用哪个平台，拿我之前做的教育机构广告来说，目标用户是小学生家长，他们搜的词大多是“XX年级数学辅导”“小学生英语培训班”，而且习惯用百度多过其他平台，要是选错了平台，比如跑去年轻人多的抖音搜，那基本是白花钱，还有受众的搜索习惯，比如宝妈可能会搜“宝宝湿疹用什么药膏安全”，而不是“湿疹药膏推荐”，这些细节不搞清楚，广告就像对着空气喊话。

准备投放物料，账户资料要齐全，营业执照、产品资质这些得提前弄好，别等审核的时候卡壳，创意素材也得准备，标题、描述、落地页，这些是用户看到的“门面”，我有次帮客户投化妆品广告，落地页用的还是官网首页，全是公司介绍，用户点进来想找产品功效，翻半天找不到，跳出率超高，后来把落地页改成具体产品页面，突出“敏感肌可用”“7天无理由退货”，转化率一下提升了40%。

搜索广告的投放广告具体步骤是什么

准备工作做好了,就该上手操作了，步骤得一步一步来，像拼乐高似的，少一块都不行，第一步是选择投放平台，常见的有百度、淘宝、京东、抖音这些，不同平台用户属性不一样，百度用户搜索目的性强，适合做品牌或服务推广；淘宝京东是电商平台，用户本来就想买东西，适合直接卖货；抖音现在也有搜索广告，年轻人多，适合潮流产品，我之前帮一家卖潮鞋的店投广告，主要在抖音和淘宝投，抖音吸引年轻人关注，淘宝直接引导下单，配合起来效果不错。

第二步是搭建广告账户，注册账户后，先建“计划”，一个计划可以对应一个目标，夏季连衣裙推广计划”；然后建“单元”，把相似的关键词放一起，碎花连衣裙”“雪纺连衣裙”各建一个单元；最后加关键词和创意，这里有个小技巧，关键词别贪多，我刚开始投的时候加了几百个词，结果预算分散，重点词没抢到排名，后来精简到50个核心词，效果反而更好。

第三步是撰写广告创意要抓眼球，夏季碎花裙买一送一！今天下单立减30元”，比“夏季连衣裙热卖”吸引力大得多，描述要突出卖点，用户关心什么就写什么，宝妈关心安全，年轻人关心潮流，上班族关心性价比，我之前帮一家母婴店写创意，一开始写“优质母婴用品”，后来改成“宝宝餐具耐高温120℃，妈妈放心选”，点击率直接翻倍。

第四步是设置出价和预算，出价不是越高越好，得看关键词的竞争程度和你的预算，新手可以先选“智能出价”，让系统帮你调整，熟悉后再手动优化，预算要分日预算和总预算，比如每天花500元，先跑3天看看效果，不行再调整，我有个客户刚开始投就把日预算设到2000元，结果第一天就花完了，转化才2个，后来改成每天800元，慢慢优化，一周后ROI就从1:1.2升到了1:2.5。

落地页优化，用户点进来后，落地页得和广告创意对应，别广告说“99元3件连衣裙”，落地页半天找不到这个活动，加载速度也很重要，超过3秒加载不出来，用户就跑了，我之前帮客户测试过，把落地页图片压缩后，加载速度从5秒降到2秒，转化率提升了25%。

搜索广告的投放广告如何优化效果

广告投出去不是结束,而是开始，优化就像给植物浇水施肥，不持续管它，很容易蔫掉，首先要监控数据指标，重点看点击率（CTR）、转化率（CVR）、投入产出比（ROI），点击率低，说明创意不行，得改标题描述；转化率低，可能是落地页有问题，或者关键词不精准，我之前投一个英语培训广告，点击率2%，转化率却只有0.5%，后来发现落地页没放试听链接，加上后转化率直接提到1.8%。

然后要调整关键词，每周看看关键词报告，把那些“只花钱没转化”的词删掉，英语学习方法”这种词搜索量大，但转化低，不如换成“XX地区英语培训班多少钱”这种精准词，还要加新词，用户的搜索习惯会变，比如季节变化，夏天搜“空调清洗”的人多，冬天搜“暖气安装”的多，得及时跟上，我帮一家家政公司投广告时，每季度都会根据季节调整关键词，旺季ROI能比淡季高30%。

创意也得多做A/B测试，同一个单元里放2-3条不同的创意，看哪个点击率高就重点推，比如一条写“免费试听”，一条写“不满意全额退”，测试后发现后者点击率高20%，就把预算倾斜给这条，我还试过用不同的图片，一张是产品实拍，一张是用户使用场景图，结果场景图点击率更高，因为用户能想象自己用产品的样子。

出价和时段也能优化,有些词在高峰时段（比如晚上8-10点）竞争激烈，出价高也不一定有好排名，不如调整到次高峰时段（下午3-5点），出价低一些，反而能拿到更多展示，我帮一家电商客户优化时，发现凌晨1-6点虽然流量少，但转化率不低，而且出价便宜，就专门针对这个时段提价，成本降低了15%，转化量还多了10%。

搜索广告的投放广告工具怎么选

做搜索广告离不开工具,好工具就像厨师的好刀，能让效率翻倍，首先是关键词工具，百度的“关键词规划师”、5118、爱站这些，能查关键词的搜索量、竞争度、出价参考，我每次选关键词前，都会用关键词规划师查一下，比如搜“连衣裙”，能看到“碎花连衣裙”“夏季连衣裙”的搜索量，再结合竞争度选词，比瞎猜靠谱多了。

然后是数据监控工具，百度统计、Google Analytics，能看用户从哪里来、在页面上做了什么、有没有转化，我之前帮客户分析数据，发现很多用户从广告点进来后，在落地页停留不到10秒就走了，后来才发现落地页有个弹窗挡着内容，关掉弹窗后，停留时间提到了40秒，转化率也上来了。

还有智能投放工具，现在很多平台都有“智能投放”功能，比如百度的“oCPC”、淘宝的“智能推广”，系统会根据你的目标自动优化出价和人群，新手可以先用智能工具，熟悉后再手动调整，我有个朋友刚开始投广告，用手动出价总搞不好，后来用了oCPC，系统帮他把钱花在高转化用户身上，ROI一下就上去了。

不过工具也不是越多越好,选2-3个核心工具就行，我平时常用的就是关键词规划师查词，百度统计看数据，再加个Excel表格记录每天的投放情况，简单实用，有些工具看着功能多，但太复杂，反而浪费时间，还不如把基础工具用好。

搜索广告的投放广告成本如何控制

投广告最怕钱花了没效果,成本控制就像给钱包上把锁，得时刻盯着，首先要设定合理的预算，别一上来就all in，我建议新手先拿总预算的20%做测试，看看哪些词、哪些创意效果好，再把剩下的80%投到效果好的地方，比如总预算1万元，先花2000元测试3-5天，找出ROI高的词和创意，再集中投放，比一开始就把1万元全砸进去稳妥多了。

然后要优化出价策略，别盲目抢第一名，有时候第二名、第三名的出价低很多，但流量差不了多少，我之前投一个关键词，第一名出价5元，第二名出价3元，测试后发现第二名的点击率和转化率跟第一名差不多，成本一下降低了40%，还有“广泛匹配”和“精确匹配”，广泛匹配能带来更多流量，但可能不精准，精确匹配流量少但精准，根据目标选，想要精准转化就多用精确匹配。

还要控制无效点击，有些竞争对手或恶意用户会故意点击你的广告，浪费预算，可以在账户后台设置“IP排除”，把频繁点击的IP拉黑；也可以设置“每日最大点击次数”，比如一个IP一天最多点3次，我帮一家装修公司投广告时，发现有个IP一天点了20多次，排除后每天能省200多块钱。

定期复盘，每周花1-2小时分析数据，看看哪些地方能省钱，比如发现某个时段转化成本特别高，就降低这个时段的出价；某个关键词一直没转化，就删掉，我有个客户每周都跟我一起复盘，坚持了3个月，广告成本降低了35%，转化量反而增加了20%，效果特别明显。

搜索广告的投放广告成功案例分享

说再多理论不如看个真实案例,我去年帮一家新开的烘焙店做搜索广告，现在回想起来还挺有成就感的，这家店在小区附近，主要卖生日蛋糕和日常面包，老板一开始没什么预算，就想让周围3公里的人知道，我第一步先明确目标：“本地3公里内引流到店或微信下单”。

然后分析受众,主要是小区里的宝妈、上班族，他们搜的词可能是“XX小区附近蛋糕店”“生日蛋糕定制”“新鲜面包配送”，平台选了百度和大众点评，百度覆盖搜索用户，大众点评本身有本地生活流量。

搭建账户时,我把关键词分了3个单元：“生日蛋糕”“日常面包”“到店自提”，创意突出“3公里免费配送”“当天现做”“生日蛋糕提前1天预订立减20元”，落地页直接放产品图片和预订电话，还加了“到店消费凭广告截图送小饼干”的活动。

投放第一天预算设了300元,晚上看数据，点击率1.8%，转化有5个电话咨询，第二天优化创意，把“当天现做”改成“凌晨5点现烤，8点新鲜上架”，点击率提到2.5%，一周后，每天能接到10-15个咨询，到店人数也多了不少，老板说现在周末蛋糕都不够卖，还招了两个学徒。

这个案例里,最关键的就是精准定位本地用户，用具体的优惠和场景化的创意吸引点击，再用落地页的活动引导转化，其实搜索广告没那么复杂，只要把目标、受众、创意、落地页这几点做好，小预算也能有大效果。

搜索广告的投放广告常见问题及解决

投广告时遇到问题很正常,就像玩游戏打怪，解决一个就升一级，最常见的问题是广告没展示，可能是出价太低，或者关键词质量度太差，之前有个客户投“考研辅导”，出价1.5元，结果没展示，后来发现这个词平均出价要3元，提高出价后果然有展示了，质量度低的话，就优化创意和落地页，让它们和关键词更相关。

另一个问题是有点击没转化，这时候要检查落地页，是不是加载太慢，或者内容和广告不符，我见过一个客户广告说“免费领资料”，落地页却要付费才能下载，用户肯定走啊，还有可能是关键词不精准，比如你卖“高端手表”，却投了“手表便宜”这种词，来的用户根本买不起，自然没转化。

成本太高也是常见问题,这时候可以看看是不是关键词选得太热门，英语培训”这种大词，竞争激烈出价高，不如换成“XX区成人英语培训”这种长尾词，成本能降不少，还有时段优化，避开高峰时段，或者只投转化好的时段，也能控制成本。

账户被拒审也是新手常遇到的,主要是资质不全或创意违规，比如用了“最”“第一”这种极限词，或者没有相关行业资质，我之前帮客户投医疗广告，没提供《医疗机构执业许可证》就被拒了，补全资质后很快就过审了，投广告前一定要仔细看平台的审核规则，别白费功夫。