新媒体广告投放投放怎么做？有哪些实用策略

新媒体广告投放投放平台怎么选

做新媒体广告投放投放,第一步就得选对平台，现在市面上的平台五花八门，每个平台的脾气都不一样，就像学校里不同的社团，各有各的玩法和受众，你要是把卖老年保健品的广告投到年轻人扎堆的B站，那效果指定好不了。不同平台的用户画像和广告形式差异很大，选对平台等于成功了一半。

我先给你掰扯掰扯主流平台的特点,微信朋友圈广告，用户量大而且覆盖各个年龄层，适合做品牌曝光，尤其是本地商家想让周围人知道，投朋友圈准没错，抖音呢，年轻人多，短视频形式活泼，卖衣服、美妆、零食这些快消品特别合适，你刷着刷着就被种草了，小红书更不用说，“种草圣地”，用户都是来搜攻略、看测评的，投美妆、母婴、家居类产品，转化率杠杠的，快手偏向下沉市场，老铁文化浓，性价比高的日用品在这儿卖得火，还有B站，二次元、科技、学习类内容多，适合投放年轻人感兴趣的数码产品、潮玩手办。

选平台的时候别贪多,小公司预算有限，与其每个平台都投一点，不如集中火力攻一个，我之前帮一家卖宠物用品的小公司做投放，一开始他们想全平台撒网，预算又有限，我分析了他们的用户是25-35岁的年轻女性，喜欢刷小红书和抖音，就建议集中投这两个平台，结果一个月内客资成本降了30%，销量涨了40%，所以啊，选平台就像挑衣服，得合身才行。

新媒体广告投放投放策略制定步骤

选好平台了,接下来就得制定策略，这就像打仗前要制定作战计划，不能瞎打一通，策略制定得好，广告才能精准打到目标用户心坎里。策略的核心是“目标-人群-内容-渠道”四步走，一步都不能少。

第一步,明确投放目标，你是想让更多人知道你的品牌，还是想直接卖货？或者是让用户关注你的公众号？目标不一样，策略也不同，比如你想卖货，那广告就得突出优惠活动、产品卖点，引导用户直接下单；要是想做品牌曝光，就得注重品牌故事、价值观的传递，我之前帮一个新茶饮品牌做投放，他们刚开店，目标是让周边3公里的人知道，那策略就侧重本地定位、开业优惠，效果立竿见影。

第二步,锁定目标人群，你得知道你的广告是给谁看的，年龄、性别、兴趣、消费习惯都得搞清楚，就像开奶茶店，你得知道是卖给学生党还是上班族，学生党可能更看重价格和颜值，上班族可能更在意健康和方便，可以通过平台后台的用户画像工具，或者做个小调研，把人群画像画清楚，广告才能“对症下药”。

第三步,设计广告内容，内容是广告的灵魂，要是内容不行，平台流量再好也白搭，现在用户刷手机速度快得很，3秒内抓不住眼球，广告就划过去了，所以内容得有趣、有用、有共鸣，比如卖护肤品，别光说成分多好，讲讲“熬夜党怎么拯救暗沉脸”，用户一看“这不就是我嘛”，就愿意停下来看，我见过一个卖拖把的广告，拍了个“宠物掉毛清理现场”，画面真实又搞笑，评论区全是“太真实了，我家狗也是这样”，销量直接翻了三倍。

第四步,确定投放渠道和形式，每个平台的广告形式不一样，抖音有信息流广告、开屏广告，小红书有笔记投放、薯条推广，微信有朋友圈广告、公众号广告，得根据目标和人群选合适的形式，比如你想快速获客，抖音信息流广告可以精准定向，曝光快；想做深度种草，小红书笔记投放更合适，用户信任度高。

新媒体广告投放投放效果如何优化

广告投出去不是万事大吉了,效果优化才是重头戏，就像种地，播了种还得浇水、施肥、除虫，不然可能颗粒无收。数据是优化的指南针，每天看后台数据比瞎猜靠谱多了。

先看哪些数据？点击率（CTR）、转化率（CVR）、客资成本（CPC）、投产比（ROI）这些都得盯着，点击率低，说明你的广告封面、标题不够吸引人，得换个更抓眼球的；转化率低，可能是 landing page（落地页）有问题，比如按钮不明显、文案没说到用户痛点；客资成本太高，就得调整人群定向，排除那些点击了但不转化的“无效人群”。

A/B测试是优化的好帮手，简单说就是同一个广告，做两个版本，比如一个用美女图当封面，一个用产品图，看看哪个点击率高，我之前帮一个卖零食的客户做测试，标题“好吃到停不下来”和“3包只要9.9元”，后者点击率比前者高了50%，看来价格优惠对零食党更有吸引力，测试的时候一次只改一个变量，比如只改封面，或者只改标题，这样才能知道到底是哪个因素影响了效果。

还要及时调整投放时段,不同平台的用户活跃时间不一样，抖音用户晚上8-11点最活跃，小红书下午3-5点和晚上9-11点人多，微信朋友圈则是上下班通勤时间（7-9点、17-19点）流量大，把广告投在用户活跃的时间，能提高曝光效率，我之前帮一个教育机构投广告，一开始全天投放，后来发现晚上7-9点咨询量最多，就把预算集中在这个时段，客资成本直接降了20%。

别忽略用户反馈,广告评论区、私信里有很多宝藏信息，用户会说“这个价格有点贵”“产品效果没说清楚”，这些都是优化的方向，有次我投一个洗发水广告，评论区好多人问“油头能用吗”，我赶紧在广告文案里加上“专为油头设计，48小时控油”，转化率立马上去了。

新媒体广告投放投放预算怎么分配

预算分配是个技术活,钱就那么多，得花在刀刃上，要是乱花钱，可能投了几千块连个响都听不见。预算不是越多越好，花在刀刃上才能出效果。

首先得根据投放目标分阶段分配,一般可以分测试期、稳定期、优化期，测试期占总预算的30%左右，主要是试试水，看看哪个平台、哪种素材、哪个人群效果好，比如你有1万块预算，先拿3000块出来，在2-3个平台小范围投放，测试出效果好的平台和素材，稳定期占50%，把预算集中到效果好的渠道和素材上，扩大投放规模，优化期占20%，根据数据继续调整，比如加投效果好的人群，淘汰效果差的素材，让每一分钱都花得值。

不同平台的预算占比也得讲究,效果好的平台多投，效果差的少投甚至停投，我之前帮一个客户投广告，一开始抖音和快手各投50%预算，结果抖音的ROI是3，快手只有1.2，后来就把快手的预算砍了一半，加到抖音上，整体ROI提升到了2.5。

还要留一部分应急预算,广告投放过程中可能会遇到突发情况，比如某个素材突然爆火，需要加预算放大效果；或者某个平台突然有活动，能拿到优惠的流量价格，留10%-15%的应急预算，就能抓住这些机会，我有次投一个节日促销广告，本来预算快用完了，结果一个素材突然上了热门，赶紧用应急预算加投，多带来了500多个订单，血赚。

别一开始就把预算全砸进去,可以小步快跑，比如第一天投500块，看效果；效果好第二天投800块，效果不好就调整素材或人群，这样既能控制风险，又能及时发现问题，我见过有客户一开始就投2万块，结果素材不行，钱全打水漂了，心疼得不行。

新媒体广告投放投放常见问题及解决

做新媒体广告投放投放,遇到问题太正常了，就像打游戏总会遇到小怪，解决了才能升级。常见问题就那么几个，摸清套路就能轻松应对。

第一个问题：广告审核不通过，这是新手最常遇到的，平台对广告内容有规定，比如不能用“最”“第一”“绝对”这些极限词，不能夸大效果（像“三天瘦十斤”这种就不行），医疗、教育类广告审核更严，解决办法就是仔细看平台的广告审核规范，不确定的词别用，素材里别出现违规画面，我之前帮一个客户投保健品广告，文案里写“包治百病”，直接被拒了，后来改成“有助于增强免疫力”，就通过了。

第二个问题：点击率低，广告没人点，曝光再多也没用，原因可能是封面不吸引人、标题太平淡、定向人群不准，解决办法：换封面，用高清图、对比图、带有人物表情的图，比如卖口红，用模特涂口红的特写比单纯的产品图点击率高；标题多用疑问句、数字、痛点，月薪3000也能穿出高级感？这3件衣服必入”就比“好看的衣服推荐”吸引人；检查人群定向，是不是把广告投给了对产品不感兴趣的人。

第三个问题：转化差，用户点了广告，但没下单、没留资，可能是落地页有问题，比如加载太慢、内容不清晰、没有引导按钮，解决办法：优化落地页，加载速度控制在3秒内，重点信息放在前面，按钮醒目（比如红色“立即购买”按钮），多放用户评价、资质证明增加信任，我之前帮一个客户优化落地页，把“立即咨询”按钮放大，放在页面顶部，转化率提高了40%。

第四个问题：成本越来越高，一开始投放成本还行，后来越来越贵，这可能是同行竞争激烈，大家都在抢流量，出价抬高了；或者素材老化，用户看腻了，解决办法：优化出价策略，别盲目抢第一名，根据ROI设定合理出价；定期更新素材，一般一周换一次素材，保持新鲜感；拓展新的人群包，别总盯着一个人群投。

第五个问题：广告没曝光，投了半天，曝光量为0或很少，可能是出价太低，平台不给流量；或者定向太窄，比如同时选了“25-30岁女性+北京+喜欢瑜伽+月消费5000以上”，符合条件的人太少，解决办法：提高出价试试，先出行业均价，没曝光再慢慢涨；放宽定向，先 broad 投，再根据数据收窄。

企业做新媒体广告投放投放的好处

现在不管大小企业,基本都在做新媒体广告投放投放，为啥呢？因为好处实在太多了，比传统广告灵活、精准、性价比还高。新媒体广告投放投放就是“精准制导导弹”，能把广告打到最可能买单的人面前。

第一个好处：精准触达目标用户，传统广告比如电视广告、户外广告，是“广撒网”，不管你是不是目标用户都得看，浪费钱，新媒体广告可以根据用户的年龄、性别、兴趣、消费习惯、地理位置等精准定向，比如你是卖孕妇装的，就能直接投给22-35岁怀孕的女性，不会浪费给未婚男性，我之前帮一家母婴店投广告，定向“0-3岁宝宝的妈妈+本地3公里”，到店转化率比传统传单高了10倍。

第二个好处：成本可控，性价比高，新媒体广告可以自己设置预算，几百块就能起投，小公司也玩得起，而且可以实时调整，效果不好就停投，不会像传统广告那样投了就没法改，钱白花，比如你投抖音广告，设定日预算500块，花完了自动停，想加预算随时加，特别灵活，我认识一个开服装店的老板，刚开始每月投3000块新媒体广告，现在每月能带来2万多销售额，投入产出比特别划算。

第三个好处：数据透明，效果可衡量，投传统广告，你不知道多少人看了、多少人感兴趣，只能凭感觉，新媒体广告后台有详细的数据，曝光量、点击量、转化率、客资成本清清楚楚，你能知道每一分钱花哪儿了，效果好不好一目了然，这样就能根据数据优化，越投效果越好，我帮客户做投放，每周都会出数据报告，告诉他们哪里做得好，哪里需要改，客户心里特别有数。

第四个好处：互动性强，能直接和用户沟通，传统广告是单向传播，用户看了就完了，新媒体广告可以让用户评论、点赞、私信，你能直接和用户互动，了解他们的需求，比如用户在广告评论区问“有没有黑色的？”，你可以回复“有的，点击链接就能看到”，直接促进转化，还能通过互动收集用户反馈，改进产品和服务。

第五个好处：品牌年轻化，贴近用户，现在年轻人都在新媒体平台上，企业做新媒体广告投放，能让品牌更贴近年轻人，显得有活力，比如故宫博物院在抖音上投广告，拍有趣的短视频，圈了好多年轻粉丝，品牌形象一下子从“老古董”变成了“潮牌”。

新手入门新媒体广告投放投放教程

新手刚开始做新媒体广告投放投放,可能会觉得头大，不知道从哪儿下手，其实不难，跟着步骤走，很快就能上手。新手入门就像学骑自行车，一开始可能摇摇晃晃，但多练几次就熟练了。

第一步：注册广告账户，每个平台都有自己的广告投放平台，比如抖音是“巨量引擎”，微信是“微信广告助手”，小红书是“薯条推广”或“品牌合作”，注册账户很简单，按提示填企业信息（个人也能注册部分平台），提交营业执照、身份证等资料，审核通过就能用了，我第一次注册巨量引擎，花了10分钟就搞定了，资料填对就行，没那么复杂。

第二步：明确投放目标和预算，新手最容易犯的错就是没目标乱投，先想清楚你要干嘛，是涨粉、卖货还是品牌曝光？预算多少？比如你是卖手工饰品的小卖家，预算1000块，目标是卖500块的货，那就别想着投全国，先投本地或周边城市试试水。

第三步：选择平台和广告形式，根据你的产品和目标人群选平台，比如卖手账贴纸，小红书和抖音就不错，广告形式选简单的，新手先从信息流广告开始，操作简单，容易上手，抖音的“信息流广告”、小红书的“薯条推广”都是新手友好型的。

第四步：制作广告素材，素材不用太复杂，手机拍也行，重点是清晰、真实、有吸引力，比如卖零食，拍个开箱视频，展示零食的包装、口感，说“这个饼干酥到掉渣，追剧必备”，比单纯的产品图效果好，新手可以参考同行的素材，看看别人怎么拍的，模仿着来，慢慢就有感觉了，我刚开始做素材，就是学同行拍产品使用场景，效果还不错。

第五步：设置定向和出价，定向别设太窄，新手可以先选“兴趣定向”，比如卖美妆，选“美妆护肤”兴趣；出价选“智能出价”，让系统帮你优化，不容易出错，投放时段选用户活跃时间，比如晚上7-10点。

第六步：投放后监测数据，广告投出去后，每隔几小时看一次数据，重点看点击率、转化率、成本，如果点击率低，换素材；转化率低，优化落地页；成本太高，调整定向或出价，别怕犯错，投放就是不断试错、优化的过程，我第一次投广告，点击率只有1%，后来换了个封面，点击率直接涨到3%，多试几次就知道哪种素材受欢迎了。

第七步：总结经验，持续优化，投完一轮后，把数据整理一下，看看哪些做得好，哪些需要改进，比如这次投抖音效果好，下次就多投抖音；这个素材转化率高，下次就按这个风格做新素材，做投放没有一劳永逸的方法，得不断学习、调整，才能越投越好。