谷歌sem优化基础步骤
刚接触谷歌sem时，我以为只要随便开个账户、写几条广告就能有效果，结果投了一周，钱花了小两千，连个咨询电话都没接到，后来才明白，优化得一步一步来，不能心急，首先得注册谷歌广告账户，这一步看似简单，却有不少坑，我当时图省事，公司信息只填了个大概，审核愣是卡了三天，客服说信息越全越容易过，后来补全地址、联系方式和业务介绍,第二天就通过了。
账户下来后，得明确推广目标，是想让用户访问网站、打电话，还是下载APP？目标不同，广告设置也不一样，我当时主要想引流到官网咨询，就选了“网站转化”目标，系统会自动优化往这个方向走，接着是预算规划，新手千万别一上来就砸大钱，我建议先设个小预算，比如每天200块，测试一周看看数据,再慢慢调整。
广告系列和广告组的搭建是基础中的基础，就像整理衣柜，得把不同类型的衣服分类放，广告也一样，我一开始把所有产品都放一个广告组，结果关键词混乱，用户搜A产品却看到B产品的广告，点击率低得可怜，后来按产品类别拆分成“办公家具”“家居饰品”“户外用品”三个广告组，每个组里放对应产品的关键词，点击率立马涨了10%。
谷歌sem账户结构怎么搭建
账户结构搭不好，后面优化全白搭，我见过有人把所有关键词堆在一个广告组里，就像把所有调料倒进一个锅里，味道能好吗？正确的结构应该是“账户-广告系列-广告组-关键词/广告”，层层细分，比如做服装外贸，广告系列可以按“男装”“女装”“童装”分，每个系列下再按“上衣”“裤子”“裙子”设广告组,每个广告组里放对应产品的关键词和广告文案。
广告系列设置里，投放地区和语言得选对，我之前帮一个做东南亚市场的朋友优化账户，他居然把投放地区设成了全球，结果美国、欧洲的点击占了大半，这些地区根本不是他的目标市场，钱全浪费了，后来改成只投东南亚六国，成本直接降了40%，语言也是，目标客户说英语就选英语，说西班牙语就选西班牙语，别贪多,精准才重要。
预算分配要灵活，别平均用力，有些产品转化率高，就该多给预算；有些产品一直没效果，就得减预算甚至暂停，我之前有个广告系列，“户外帐篷”和“户外睡袋”放一起，预算各占一半，结果帐篷转化率是睡袋的3倍，后来把帐篷预算提到70%，睡袋降到30%，整体ROI（投入产出比）立马提升了25%。
谷歌sem关键词如何选择
选关键词就像给鱼下饵，得知道鱼爱吃啥，我刚开始用谷歌关键词规划师，直接搜“家具”，出来一堆关键词，随便挑了几十个就用上了，结果很多词根本没人搜，或者搜的人不是想买家具的，后来才学会用“精准匹配”思维，比如卖“实木办公椅”，就搜“实木办公椅价格”“人体工学实木办公椅”“家用实木办公椅”这种带具体需求的词。
否定关键词也很重要，相当于给广告“排雷”，我之前投“办公沙发”，总有人搜“办公沙发维修”“二手办公沙发”，这些词带来的点击根本不会转化，还浪费钱，后来把“维修”“二手”“回收”这些词设为否定关键词，无效点击立马少了30%。
关键词竞争度和出价得平衡，太热门的词，办公家具”，出价高得吓人，小预算根本扛不住；太冷门的词，没人搜，投了也白投，我一般会选“中长尾关键词”，小户型实木办公桌”，竞争度中等，出价合理，转化率还不低，之前测试过，这种词的转化率比热门词高1.5倍，成本却低20%。
谷歌sem出价策略有哪些
出价不是越高越好，就像买东西，贵的不一定适合自己，谷歌有好几种出价策略，新手建议先从“智能点击付费”开始，系统会根据你的目标自动调整出价，比较省心，我刚开始手动出价，盯着后台调了三天，眼睛都快瞎了，效果还不如智能出价好，后来才知道，系统比人更懂用户行为,能在合适的时候出合适的价格。
如果想控制成本，可以试试“目标每次转化费用”，比如你希望每次咨询的成本不超过50块，就把目标设为50，系统会尽量让转化成本接近这个数，我之前给一个客户设了目标转化费用80块，跑了两周，实际成本稳定在78块左右,比手动出价时的95块低了不少。
别忽略“出价调整”功能，比如你发现移动端的转化率比电脑端高，就可以在出价设置里给移动端加20%的出价；某个地区的转化特别好，也可以给那个地区加价，我之前发现“广东省”的转化成本比其他地区低30%，就给广东省的出价加了15%，结果该地区的转化量涨了25%，整体成本还降了5%。
谷歌sem数据分析怎么做
不会看数据，优化就是瞎忙活，我刚开始看谷歌广告后台，一堆数据看得头大，什么CTR（点击率）、CPC（单次点击成本）、转化率，根本不知道重点看啥，后来跟着老司机学，才知道核心就看三个：点击率、转化率、转化成本，点击率低，说明广告文案或关键词有问题；转化率低，可能是 landing page（落地页）不行；转化成本高,就得调整出价或预算。
我习惯每天花10分钟看数据，每周做一次总结，比如上周发现“办公椅”广告组的点击率只有1.2%，比行业平均的2.5%低很多，就去看广告文案，发现写的是“优质办公椅，价格优惠”，太普通了，后来改成“久坐不疼！人体工学办公椅，免费送货上门”，点击率直接涨到2.8%。
转化追踪一定要装，不装转化追踪，就不知道哪些广告带来了客户，等于闭着眼睛开车，我之前帮一个客户优化，他没装转化追踪，一直以为“真皮沙发”广告组效果最好，结果装上之后发现，“布艺沙发”的转化量是真皮沙发的2倍，只是CPC高一点，后来调整预算后，整体转化成本降了18%。
谷歌sem效果提升技巧
广告文案得“戳中”用户痛点，我之前写广告文案，总是说“我们的产品质量好”，用户根本没感觉，后来改成“夏天久坐屁股闷？这款透气办公椅帮你解决”，直接点出用户的困扰，点击率一下就上去了，还有行动号召语也很重要，立即咨询”“免费获取报价”“限时优惠”，比“了解更多”有吸引力多了。
落地页和广告要“匹配”，用户点广告进来，发现落地页内容和广告说的不一样，肯定会走，我之前投“儿童学习桌”广告，广告说“可升降学习桌，保护孩子视力”，落地页却在介绍成人办公桌，跳出率高达80%，后来把落地页改成专门的儿童学习桌页面，跳出率降到45%,转化率涨了一倍。
多测试，别一成不变，广告文案、关键词、出价策略，都得不停测试，我一般会同时跑2-3版广告文案，看哪个效果好就留哪个，不好的就优化，比如测试“免费送货”和“30天无理由退换”哪个转化高，结果发现后者转化更高，就把所有广告文案都加上了“30天无理由退换”，整体转化率提升了15%。
谷歌sem和百度sem有啥区别
谷歌sem和百度sem啊，就像两个不同的市场，谷歌用户更偏向国际，英语搜索多，广告展示规则更注重用户体验，比如广告和自然结果的区分没那么明显，用户不容易反感，百度主要是国内用户，中文搜索为主，关键词竞争更激烈，尤其是热门行业，出价能炒到很高，还有谷歌的数据分析工具更强大，能看到用户在网站上的行为路径，百度在这方面稍微弱一点，我之前帮一个做外贸的客户，投百度效果一般，转投谷歌后，询盘量直接翻了3倍，因为他们的客户主要在欧美,谷歌覆盖更广。
常见问题解答
谷歌sem优化需要多久见效
这个得看情况啦！如果账户结构搭得好，关键词选得准，一般1-2周就能看到数据变化，比如点击率、转化率慢慢上升，但要是刚开始啥都不懂，乱投一气，可能一两个月都没效果，我之前帮一个新手优化，前两周主要调账户结构和关键词，第三周数据就开始好转，一个月后转化成本降了20%，所以别着急，耐心调,总会看到效果的。
谷歌sem关键词怎么选才精准
选关键词可以用谷歌关键词规划师，输入你的产品词，办公椅”，它会推荐一堆相关词，然后挑那些带具体需求的，像“人体工学办公椅”“家用办公椅价格”这种，别选太泛的词，椅子”，搜这个词的人可能只是随便看看，不一定想买，还有可以看看竞争对手用了啥词，借鉴一下，但别直接抄，得结合自己的产品特点来，我之前就是抄了竞争对手的词，结果转化很差,后来才发现他们的产品和我的定位不一样。
谷歌sem出价是不是越高越好
当然不是啦！出价高确实能让广告排得更靠前，但如果转化不好，花的钱就打水漂了，比如你出价10块一次点击，一天有100次点击，花1000块，结果只带来2个转化，成本就很高，还不如出价5块，虽然点击少点，但每次点击都能带来转化，可能一天花500块就能有3个转化，这样更划算，我之前就犯过出价太高的错，后来降到合理价格，虽然排名掉了点,但转化成本低多了。
谷歌sem优化需要每天都操作吗
不用每天都盯着啦！刚开始搭建账户和测试阶段可能需要每天看看数据，调整一下关键词或出价，稳定之后，一周看2-3次就够了，我现在就是周一、周三、周五各花20分钟看看数据，主要看点击率、转化率有没有异常，预算够不够，关键词有没有新的搜索趋势，如果数据稳定，甚至一周看一次都行，省下来的时间可以去研究怎么优化广告文案或者落地页,这样效果更好。
谷歌sem投放预算大概多少合适
这个得看你的行业和目标啦！如果是小预算测试，刚开始每天100-300块就行，先看看哪些关键词和广告组效果好，等跑一段时间，找到效果好的方向，再慢慢加预算，我有个客户刚开始每天投200块，跑了两周，发现“户外帐篷”这个广告组转化特别好，就把预算提到每天500块，现在一个月能带来20多个询盘，ROI也挺高，预算不是越多越好，关键是花在刀刃上,把钱投到能带来转化的地方。