谷歌做sem需要准备什么优化技巧有哪些

谷歌做sem需要准备什么

做谷歌sem可不是拍脑袋就能开始的,得提前把“弹药”备足。**企业资质文件**是第一道关，像营业执照、税务登记证这些，谷歌会审核你是不是正规企业，尤其如果推广的是医疗、金融这类特殊行业，还得准备行业资质证书，比如医疗器械经营许可证，我去年帮一个做跨境电商的朋友搞谷歌sem，他一开始觉得“不就是投个广告嘛，有啥好准备的”，结果提交账户资料时，连企业营业执照的英文翻译件都没有，谷歌审核直接打回，硬生生耽误了一周时间，后来我提醒他，除了营业执照，还得准备网站备案证明、产品合规文件，他才赶紧补全，这才顺利通过审核。

除了资质,**明确推广目标**也特别重要，是想让更多人知道你的品牌，还是直接卖产品？目标不一样，广告设置差老远了，比如你要是想推新品，那广告就得突出产品特点和优惠；要是想提升品牌知名度，就得多投展示广告，让更多人眼熟你的logo，之前有个客户一开始说“我要销量”，结果广告跑了两周，天天盯着曝光量看，问我“怎么没人认识我们品牌啊”，后来才发现他把目标搞错了，白白浪费了预算。

**预算规划**也不能马虎，谷歌sem是按点击收费的，你得想好每个月准备花多少钱，这笔钱要怎么分配，是集中投某个时间段，还是平均到每天？我一般建议新手先小范围测试，比如每天200块预算，跑一周看看效果，再调整，有个客户一开始上来就每月预算1万，结果关键词选得太宽泛，钱很快烧完了，转化却没几个，后来改成每天300块，精准投核心关键词， roi反而高了不少。

**落地页准备**，用户点了你的广告，得有个地方去啊，这个地方就是落地页，落地页内容得和广告说的一致，不能广告里说“全场五折”，点进去啥优惠都没有，那用户肯定跑了，还得保证页面加载速度快，手机端能正常看，不然用户等不及就关页面了，我之前帮一个做家具的客户优化落地页，把加载时间从5秒降到2秒，转化率直接提升了25%，可见落地页多重要。

谷歌sem账户搭建步骤

准备工作做好了,就该搭账户了，这就像搭积木，一步错可能整个“城堡”都不稳，第一步是**注册谷歌广告账户**，直接去谷歌广告官网，点“开始广告”，跟着提示填信息就行，记得用企业邮箱注册，个人邮箱容易被判定为非正规账户，注册时要验证网站，谷歌会给你一段代码，放到网站首页的标签里，验证通过才能开始投广告。

接下来是**设置推广系列**，推广系列就像大文件夹，把不同目标的广告归到一起，比如你可以建一个“新品推广”系列，一个“品牌曝光”系列，每个系列要设置预算、投放地区、语言、投放时间，投放地区别贪多，刚开始可以先投你主要的市场，比如做外贸的先投美国、英国这些英语国家；投放时间就选目标用户活跃的时段，比如你卖办公用品，就投工作日的9点到18点。

然后是**划分广告组**，广告组是推广系列下面的小文件夹，按关键词主题分，新品推广”系列里，可以建“户外帐篷”“登山鞋”两个广告组，每个广告组放相关的关键词，这样做的好处是广告创意能更精准地匹配关键词，用户体验好，谷歌也会给你更高的质量得分，我之前见过一个账户，所有关键词都堆在一个广告组里，广告创意写的是“户外装备大促销”，结果用户搜“儿童帐篷”点进来，看到的却是登山鞋的促销，跳出率超高。

再往下就是**写广告创意**了，创意要包含核心关键词，突出产品卖点，24小时发货”“免费退换”，标题要吸引人，买帐篷送防潮垫！限时3天”，描述里再补充细节，谷歌广告有字符限制，标题一般60个字符以内，描述150个字符以内，得精炼，我习惯写3-5条创意，轮流测试，看哪个点击率高就多投哪个。

最后别忘了**关联落地页**，每个广告组最好对应一个专门的落地页，把广告里提到的优惠、产品直接放在落地页最显眼的位置，比如广告说“登山鞋买一送一”，落地页就该直接放登山鞋的图片和“买一送一”的按钮，别让用户找半天，关联好之后，再检查一遍设置，没问题就可以启动广告了。

谷歌sem出价策略怎么定

出价策略就像打牌,得根据手里的牌（预算、目标）决定怎么出牌，谷歌sem有好几种出价策略，新手容易晕，其实抓住核心需求就行。**手动出价**适合预算有限、想精细控制成本的情况，你可以自己设定每个关键词的最高点击价格，户外帐篷”你觉得最多能接受5块一次点击，就把出价设为5块，不过手动出价得经常盯数据，关键词排名掉了就提价，点击成本太高了就降价，我之前帮一个小卖家做手动出价，每天花1个小时调价格，虽然麻烦，但roi比自动出价高了10%。

**自动出价**就省心多了，谷歌会根据你的目标帮你调价，如果你的目标是“尽可能多的点击”，就选“最大化点击”；如果想控制成本，就选“目标每次转化费用”，你告诉谷歌你能接受的每次转化成本，比如50块，谷歌就会尽量按这个成本帮你拿转化，我有个客户做服装的，旺季时用“最大化转化量”，预算充足，谷歌帮他跑了不少订单，淡季就换成“目标每次转化费用”，控制成本。

还有**智能出价**，这个比较高级，谷歌会结合用户的设备、时间、地区等因素动态出价，比如同一个关键词，白天出价低，晚上用户购买意向高，谷歌就会自动提高出价，不过智能出价需要积累一定的数据，新账户一开始用可能效果一般，建议先跑两周手动出价，有了数据再切智能出价，我之前有个账户，新账户直接开智能出价，前三天没什么曝光，后来换成手动出价跑了一周，有了数据再切智能，曝光量一下就上来了。

出价时还要注意**出价调整系数**，比如你发现美国地区的转化特别好，就可以把美国地区的出价系数设为120%，相当于在美国地区出价提高20%；移动端转化差，就把移动端出价系数设为80%，降低出价，这样能让预算花在刀刃上，避免浪费，我帮一个做电子产品的客户设置地区系数，把转化好的加州、纽约州系数提到150%，转化差的几个州降到50%，一个月下来节省了20%的预算。

谷歌sem关键词选择方法

选关键词就像钓鱼时选鱼饵,得选鱼儿爱吃的，用户才会点击。**用谷歌关键词规划师**是最直接的方法，输入你的核心词，户外帐篷”，它会给你推荐一堆相关关键词，还能看到搜索量、竞争度、建议出价，搜索量大、竞争度低的词是“黄金词”，但这种词不多，得多挖，我一般会把核心词的同义词、近义词、长尾词都列出来，户外帐篷”可以拓展“露营帐篷”“双人帐篷”“防水帐篷”“帐篷哪个牌子好”。

**分析竞争对手的关键词**也很有用，可以用SEMrush、Ahrefs这些工具，输入竞争对手的网站，就能看到他们投了哪些关键词，不过别直接抄，得看这些词和你的产品是否匹配，之前我发现一个竞争对手投了“便宜帐篷”，但我们的产品是中高端的，就算抢过来这个词，用户点击进来也不会买，反而拉低转化率。

**长尾关键词**不能忽视，短词比如“帐篷”竞争太激烈，出价高，而长尾词比如“2-3人户外露营防水帐篷”，虽然搜索量少，但目标用户明确，转化率高，我有个客户主要做定制帐篷，之前投“定制帐篷”效果一般，后来加了“企业定制户外帐篷印logo”这种长尾词，转化率直接翻了一倍，点击成本还降了30%。

关键词**匹配方式**也得选对，广泛匹配会匹配到很多相关词，曝光大但可能不精准；短语匹配只匹配包含关键词的短语，精准度高一些；精确匹配就只匹配完全一样的词，精准度最高但曝光少，新手可以先从短语匹配开始，跑一段时间看数据，把表现好的词调成精确匹配，表现差的词调成广泛匹配再观察，我之前帮一个客户把“户外背包”从广泛匹配改成短语匹配，无效点击少了40%，转化成本降了不少。

谷歌sem和百度sem的区别

虽然都是sem,但谷歌和百度就像两个不同的“市场”，玩法差得远。**用户群体**不一样，谷歌是全球用户，英语用户居多，还有很多小语种市场；百度主要是国内用户，中文搜索为主，如果你做外贸，想卖到国外，那谷歌是首选；要是只做国内市场，百度更合适，我有个客户做跨境电商，一开始在百度投广告，花了不少钱，询盘全是国内的，后来转投谷歌，美国、欧洲的订单才多起来。

**关键词竞争**也不同，百度的热门关键词竞争激烈，出价高得吓人，装修公司”，一次点击可能几十块；谷歌的英语关键词竞争也激烈，但很多小语种关键词竞争小，出价低，我帮一个做机械设备的客户投谷歌德语关键词，“Maschinen für Holzverarbeitung”（木材加工机械），竞争度低，出价才2欧元一次点击，效果比投英语词好。

**广告形式**有差异，谷歌的广告形式更多样，除了搜索广告，还有购物广告（直接展示产品图片和价格）、展示广告（在其他网站上展示图片或视频）、YouTube视频广告；百度主要是搜索广告和信息流广告，购物广告对电商客户特别友好，用户搜产品时直接看到图片和价格，点击意愿更高，我有个卖饰品的客户，开了谷歌购物广告后，转化率比搜索广告高了50%。

**审核机制**也不一样，谷歌审核更严格，对广告内容、落地页质量要求高，比如落地页不能有虚假宣传，加载速度要快；百度审核相对宽松一些，但对医疗、金融等行业的审核也很严，之前有个客户的谷歌广告因为落地页有“最好”“第一”这种绝对化用词被拒了，改了文案才通过，百度广告同样的文案却直接过审了。

**数据分析工具**也不同，谷歌有谷歌分析（Google Analytics），能详细追踪用户从点击广告到下单的整个过程，还能看用户在网站上的行为；百度有百度统计，功能类似，但谷歌分析的数据更全面，比如能分析用户来自哪个国家、用什么设备，对优化广告很有帮助，我习惯用谷歌分析看转化路径，发现很多用户是先看了展示广告，再搜关键词点击搜索广告下单的，后来就把展示广告和搜索广告结合起来投，效果更好。

谷歌sem效果怎么评估

投了广告不能不管,得盯着效果，不然钱可能白花。**核心指标**有几个：点击量（CTR）、转化率（CVR）、单次点击成本（CPC）、转化成本（CPA）、投入产出比（ROI），点击量高说明广告吸引人，但要是转化率低，可能是落地页有问题；单次点击成本高，可能是关键词竞争太激烈或者质量得分低；ROI是最终目标，比如花1000块赚了3000块，ROI就是3，越高越好。

**用谷歌分析看转化路径**特别有用，你可以设置转化目标，提交表单”“完成购买”，谷歌分析会记录用户是怎么一步步完成转化的，在哪个页面停留时间长，哪个页面跳出率高，我之前帮一个客户看转化路径，发现很多用户在结算页面跳出了，后来一查，是结算页面要填的信息太多，优化成“一键结算”后，转化率提升了30%。

**定期做数据分析报告**也很重要，每周或每月看一次数据，对比不同时间段的表现，比如这个月的转化率比上个月低了，就得找原因：是关键词选得不对？还是广告创意不行？或者落地页出问题了？我有个客户每个月让我出报告，有次报告里显示“登山鞋”这个关键词的转化成本突然涨了50%，一查才发现竞争对手开始抢这个词，我们赶紧调整出价和创意，把成本压了回去。

还要**对比不同广告组的效果**，有的广告组可能表现很好，有的很差，把预算多分给表现好的广告组，差的广告组要么优化要么暂停，户外帐篷”广告组ROI是4，“登山鞋”广告组ROI才1.5，就可以把“登山鞋”的预算减一部分，加到“户外帐篷”上，我之前帮一个客户调整预算分配，把表现差的3个广告组预算砍掉，分给表现好的2个，整体ROI从2.5提到了3.8。

谷歌sem常见问题解决

做谷歌sem总会遇到各种小麻烦,别慌，一个个解决就行。**广告被拒**是常有的事，原因可能有很多：落地页有违规内容（比如虚假宣传、侵权）、广告文案含绝对化用词（“最好”“第一”）、目标页面打不开，遇到被拒，谷歌会发邮件告诉你原因，照着改就行，我之前有个广告因为落地页没有隐私政策被拒，加上隐私政策页面链接后，重新提交就通过了。

**点击成本高**也让人头疼，可能是关键词竞争太激烈，或者质量得分低，质量得分和广告相关性、落地页体验、点击率有关，得分低出价就高，可以优化广告创意，让它和关键词更相关；提升落地页加载速度，增加有用内容，我有个客户的关键词质量得分才4分（满分10分），点击成本20块，后来优化了广告创意和落地页，质量得分提到7分，点击成本降到12块。

**曝光量低**可能是出价太低，或者关键词太冷门，先看看关键词搜索量，如果搜索量低，就换些搜索量大的词；如果搜索量可以，就提高出价试试，还有可能是投放地区太窄，扩大投放地区也能增加曝光，我之前帮一个客户投“小众乐器”，一开始只投北京，曝光量很少，后来扩展到全国，曝光量一下翻了十倍。

**转化率低**多半是落地页的问题，检查落地页是不是和广告内容一致，有没有突出产品卖点，购买按钮是不是明显，表单是不是太复杂，我见过一个落地页，广告说“免费试用”，点进去却找不到试用入口，用户肯定走了，后来帮他们把“免费试用”按钮放在首页最上面，转化率马上就上来了。

**账户被封**是最严重的问题，一般是因为违反了谷歌广告政策，比如投放假冒产品、恶意点击自己的广告，一旦被封，很难解封，所以一定要严格遵守政策，我有个客户因为帮别人刷点击被封了账户，里面还有几千块余额都取不出来，血的教训啊。