百度推广外包怎么收费有哪些选择技巧

百度推广外包收费模式有哪些

百度推广外包的收费模式就像超市里的零食包装，有按袋卖的，有按重量称的，不同公司玩法不一样，最常见的是固定月费模式，就是每个月给外包公司一笔固定的钱，他们负责账户的日常维护，比如调整关键词、写创意、看数据这些，我之前帮朋友的装修公司找外包，一开始就选了这种，一个月6000块，对方承诺每周出数据报告,听起来挺省心。

还有一种是按效果付费，比如按点击量（CPC）或者咨询量（CPA）来算，就像点外卖先尝后付，效果好再给钱，不过这种模式得在合同里写清楚“效果”怎么定义，不然容易扯皮，我邻居开宠物店试过这种，说好一个咨询给20块，结果外包公司把“咨询”定义成“点开对话窗口就算”，最后光是无效对话就花了不少钱，后来才知道得加上“有效咨询（留电话或预约到店）”的限定。

现在还有些公司搞基础服务费+提成，基础服务费保证基本操作，提成跟推广效果挂钩，比如ROI（投入产出比）达到多少就多给一部分，这种模式听起来挺合理，能激励外包公司更上心，但得注意提成比例别太高，不然最后利润都被分走了，目前官方暂无明确的定价，具体价格得跟外包公司谈，不过市场价基本在每月3000到2万不等,主要看账户规模和服务内容。

百度推广外包服务内容包含什么

别看外包公司宣传得花里胡哨，核心服务就那么几样，得看清楚有没有“水分”，首先是账户搭建，就像给新房装修，得先把框架搭起来：选关键词、分计划单元、写创意标题和描述，我之前见过一家外包公司，给客户搭账户时随便找了堆关键词就往上堆，结果账户像个乱糟糟的杂物间,钱花了都不知道花在哪儿。

然后是日常优化，这部分最考验功力，包括调整关键词出价，让排名稳定在合理位置；优化创意，提高点击率；还有否定关键词，过滤掉那些没用的点击，比如有人搜“免费百度推广教程”，这种词就算点进来也不会付费，就得及时否掉，外包团队就像给推广账户请了个“全职管家”，每天盯着数据，哪里不对就赶紧调整,比自己瞎琢磨靠谱多了。

数据报告和分析，每个月得给客户一份详细的报告，告诉客户钱花在了哪里，带来了多少点击、咨询，哪些关键词效果好，哪些需要调整，我之前合作的一家外包公司，报告做得跟流水账似的，就列几个数字，问他们“这个关键词为啥突然没转化了”，支支吾吾说不清楚，后来才知道他们根本没深入分析数据，就是随便填填数，所以选外包时，一定要问清楚报告里包含哪些分析维度，别被“敷衍式报告”糊弄了。

如何选择靠谱的百度推广外包团队

选百度推广外包团队，就像挑餐厅，不能光看招牌亮不亮，得进去尝尝才知道，第一步是看案例，让他们拿出过去做过的同行业案例，最好是近半年的，我帮一个做教育机构的客户选外包时，有个公司说自己“服务过1000+客户”，结果拿出的案例都是三四年前的，而且行业五花八门，从建材到服装啥都有，这种“万能选手”反而不靠谱，不如选只专注一两个行业的“专精选手”。

第二步是聊团队配置，问问对接的优化师有没有百度认证，做这行多久了，我之前遇到过一家公司，号称“金牌团队”，结果对接的是个刚毕业的实习生，连“质量度”是什么都解释不清楚，气得客户当场就要解约，正规的团队一般会有优化师、创意文案、数据分析师分工合作,而不是一个人包办所有活。

第三步是看合同细节，尤其是效果承诺和退款条款，别信那些“保证月增100单”“排名稳坐首页”的口头承诺，要写进合同里，三个月内有效咨询量未达到XX个，退还X%服务费”，我朋友的公司就吃过亏，签合同时对方说“效果不好全额退款”，结果真没效果时，合同里写的是“仅退还基础服务费的30%”，扯皮半天也没追回多少钱，所以签合同前一定要逐字看清楚,别嫌麻烦。

百度推广外包和自营哪个更划算

到底选外包还是自己招人做，得看公司规模和预算，就像买衣服，合身最重要，中小公司的话，外包通常更划算，养一个专职的百度推广专员，月薪至少8000起，还得给交社保、培训，一年下来小十万，要是经验不足，还可能把账户搞乱，钱花了没效果，我表哥的小贸易公司，之前招了个专员，三个月花了5万推广费，咨询量还没外包时多，最后还是换回了外包，一年服务费才4万,效果反而更好。

大公司或者推广预算特别高的（比如月预算10万以上），自营可能更灵活，自己招人可以随时调整策略，比如公司有新产品上线，能马上优化账户重点推；而且数据都在自己手里，不用担心外包公司藏着掖着，我之前服务过一家连锁酒店，他们月推广预算50万，就养了3个人的专职团队，账户调整速度比外包快多了，旺季时还能临时加投，效果比外包时提升了20%。

还有种情况适合“半外包”，就是自己有基础团队，把复杂的优化工作外包出去，比如公司有专员负责日常调价和数据监控，但账户结构优化、创意撰写这些技术活外包给专业公司，我邻居的电商公司就是这么干的，自己人管日常，外包公司每月来做一次深度优化，既省了全职高手的工资，又保证了专业度,性价比挺高。

百度推广外包常见风险及规避方法

百度推广外包就像走夜路，得提前看清哪里有坑，最常见的坑是数据不透明，有些外包公司不给客户账户后台权限，只发他们自己做的“美化版”报告，里面只说好的，不说坏的，我一个客户之前就遇到过，外包公司说“点击量增长50%”，结果客户偷偷要到后台一看，全是些不相关的低价关键词带来的无效点击，真正的精准词根本没投，规避方法很简单：签合同前就要求开放账户权限，每周自己登后台看数据,发现异常马上问清楚。

另一个坑是隐形收费，比如合同里写“基础服务费5000元/月”，实际合作后又说“关键词拓词要额外收费”“创意优化另算钱”，我朋友的装修公司就被这么坑过，本来谈好6000元全包，结果第一个月账单多了2000元“增值服务费”，理由是“帮你加了100个长尾词”，所以签合同前一定要让对方列清楚所有服务内容和费用，写明白“无其他隐形收费”,不然宁愿换一家。

还有个坑是效果不达标就甩锅，推广没效果时，外包公司会说“你们产品不行”“网站体验差”“市场大环境不好”，反正就是不承认自己优化有问题，规避这个得在合同里写清楚“效果责任划分”，在网站正常、产品价格合理的前提下，若有效咨询量未达到约定标准，外包方需免费优化或部分退款”，我之前帮客户签合同时就加了这条，后来真没达到效果，对方乖乖退了30%的服务费。

企业为什么要选择百度推广外包

很多老板觉得“推广自己搞就行，省钱”，结果钱没省多少，时间全搭进去了，我见过一个开服装厂的老板，自己每天花两小时调账户，今天改改关键词，明天调调出价，结果三个月下来，钱花了8万，咨询量还不如隔壁找外包的同行多，外包团队天天跟百度推广打交道，知道哪些词是“潜力股”，哪些是“坑”，就像老司机开车，知道哪里有红绿灯、哪里有测速,比新手自己摸索快多了。

专业度也是个大问题，百度推广看起来简单，实则门道不少，比如质量度怎么提升、创意怎么写才能吸引人、落地页怎么优化才能提高转化，这些都需要经验积累，外包公司的优化师天天研究这些，手里可能有上百个账户的操作经验，知道不同行业的推广套路，我之前帮一家母婴店做外包，优化师发现他们之前投的“婴儿奶粉”竞争太激烈，改成“新生儿奶粉哪个牌子好”这种长尾词，成本降了30%,咨询量反而涨了。

省时间，老板们要管生产、管销售、管团队，哪有那么多精力研究推广？把推广外包出去，每周看一眼数据报告就行，省下来的时间用来谈客户、搞产品，赚的钱可能比省下的服务费多得多，我表哥的公司自从把推广外包后，他每周多了10小时时间，上个月多签了两个大单，纯利润比推广服务费多了好几倍,这笔账怎么算都划算。

百度推广外包效果评估标准是什么

别被外包公司的“点击量增长XX%”忽悠了，真正有用的效果评估得看“能不能带来生意”，第一个标准是转化率，就是点击广告后有多少人留了电话、加了微信或者下单，我邻居的宠物店投推广，点击量很高，但转化率只有1%，后来发现是落地页没放预约入口，优化后转化率提到了5%，咨询量立马翻倍，所以看数据时，别只盯着点击量，转化率才是“真金白银”。

第二个标准是ROI（投入产出比），就是花了多少钱推广，带来了多少销售额，比如投了1万块推广费，带来了5万块销售额，ROI就是5:1，这就算不错的；要是只带来1.2万销售额，那就是亏了，我之前合作的一家教育机构，外包前ROI是2:1，优化后提到了4:1，老板高兴得请我们吃了顿饭，算ROI时要记得把产品成本、人工成本也算进去,别只看销售额。

第三个标准是关键词质量度，这是百度给关键词打分的指标，分数越高，点击成本越低，排名越稳定，质量度主要看创意相关性、落地页体验和点击率，外包公司要是能把核心关键词的质量度从3星提到5星，就能帮你省不少钱，我朋友的公司之前核心词质量度一直是3星，外包团队优化了创意和落地页后，质量度提到4星，点击成本降了20%,同样的预算能多获得不少点击。