信息流推广优化怎么做？有哪些实用技巧

信息流推广优化的核心步骤

信息流推广优化不是拍脑袋就能做好的事,得有章法。**明确目标受众是信息流推广优化的第一步**，我之前帮一家本地连锁奶茶店做推广时，他们一开始说“想让更多人知道我们的新品”，但这太空泛了，我让他们把用户画像写清楚：年龄18-30岁，学生和刚工作的年轻人，喜欢尝试新鲜口味，常活跃在抖音、小红书，确定了受众，后面的素材和定向才有方向。

接下来是素材制作,信息流用户刷得快，**素材能不能在3秒内抓住眼球直接决定了推广效果**，还是那家奶茶店，一开始用的是产品图配文字“新品上市，第二杯半价”，数据很差，CTR（点击率）只有0.8%，后来我们拍了个15秒的短视频：镜头从街头年轻人拿着奶茶嬉笑开始，切到新品奶茶的特写，奶盖慢慢滴落，最后弹出“今天下单送定制杯套”，改完后CTR直接冲到3.2%，这就是素材优化的魔力。

定向设置也不能马虎,很多人觉得定向越宽覆盖越多，其实是误区。**精准定向才能让每一分钱花在刀刃上**，我接过一个做考研培训的客户，他们一开始定向“22-30岁，大专及以上学历”，结果后台数据显示，有30%的点击来自刚毕业不想工作的应届生，这些人根本不是考研目标用户，后来我们在定向里加上“关注考研、教育类话题”，再排除“应届生、职场新人”标签，无效点击直接降了40%。

出价和预算调整是持续的事,刚开始可以用系统推荐出价测试，跑个2-3天看数据，**如果某个计划的转化成本低于预期，就可以适当提高出价抢量；成本太高就降价或暂停**，有次帮一家母婴店推广，初期出价0.8元/点击，跑了两天发现转化成本200元/单，远超他们能接受的150元，我把出价降到0.6元，同时把预算向转化好的时间段（晚上8-10点，妈妈们刷手机的高峰）倾斜，一周后成本就降到了145元。

信息流推广优化的常见问题

信息流推广优化时,最容易踩的坑就是“素材一成不变”，我见过一个客户，用同一张产品图跑了三个月，CTR从最初的2%掉到0.5%，还纳闷“为什么没效果了”。**用户会审美疲劳，素材必须定期更新，至少每周换一次**，后来他们每周拍3组新素材，轮流测试，CTR又回升到1.8%。

另一个常见问题是“只看曝光量不看转化”，有些新手觉得曝光越高越好，其实曝光再多，没人点击、没人下单也是白搭。**优化的核心是“有效转化”，曝光、点击都是为转化服务的**，之前有个做服装的客户，天天盯着曝光量，预算全砸在“高曝光”计划上，结果一个月花了5万，只成交了3单，后来我让他们把预算转向“高转化”计划，虽然曝光少了一半，但成交单量涨到了28单。

定向太窄或太宽也是个老大难,太窄会导致没量，比如只定向“25岁女性，上海，喜欢瑜伽”，可能一天就几个点击；太宽又会浪费预算，像前面说的考研培训案例。**最好的办法是先“宽定向测试”，再“窄定向优化”**，先放开一些标签跑3天，看哪些人群转化好，再把这些人群单独拎出来重点投放。

还有人忽略“落地页和素材的匹配度”，素材说“9.9元抢同款”，落地页却要用户填一堆信息才能领券，用户肯定跑光。**素材里承诺的内容，落地页要立刻兑现，减少用户操作步骤**，我帮一家零食店做推广时，素材写“点击领10元无门槛券”，落地页直接放领取按钮，领券率从30%提到了65%。

信息流推广优化的工具推荐

做信息流推广优化,光靠手动分析数据效率太低，得用工具帮忙。**巨量引擎的“创意灵感”工具必须提**，它能根据你的行业和产品，推荐热门素材方向、标题模板，甚至告诉你哪种视频时长、背景音乐效果好，我上次帮一家宠物用品店找素材灵感，输入“猫砂”，工具直接推荐“开箱实测”“猫咪使用反应”等方向，照着拍的视频CTR比之前高了2倍。

百度信息流的“优化中心”也很好用，它会智能分析你的账户问题，定向重叠”“素材疲劳”，还会给出具体优化建议，有次我的账户突然成本上涨，优化中心提示“某素材已曝光10万次，建议更换”，换了新素材后成本果然降下来了。**这种工具就像“数据管家”，能帮你及时发现问题**。

第三方工具里,“热力图工具”必须拥有姓名，它能记录用户在落地页的点击位置、停留时间，帮你优化页面布局，我之前发现一个落地页的“立即购买”按钮放在底部，热力图显示80%的用户没划到那里就退出了，后来把按钮移到中部，转化率直接提升40%。**热力图就像“用户行为显微镜”，让你知道用户在页面上到底在干嘛**。

还有“Excel数据分析模板”，虽然简单但实用，我会把每天的曝光、点击、转化数据填进去，用图表展示趋势，一眼就能看出哪些计划在变好，哪些在变差。**数据是优化的依据，工具则是分析数据的“加速器”**，用好工具能让优化效率翻倍。

信息流推广优化的案例分享

上个月我接手了一个做儿童英语启蒙课程的信息流推广优化项目,客户愁眉苦脸地说：“我们投了2万，就来了5个咨询，成本太高了！”我先扒了他们的账户数据，发现问题出在素材和定向，他们的素材是老师在黑板讲课的视频，太像广告，用户一划就过；定向是“25-45岁女性”，范围太宽，很多不是宝妈的人也点了进来。

我第一步是调整素材,让他们拍了一组“宝妈和孩子一起学英语”的短视频：妈妈拿着单词卡和孩子互动，孩子奶声奶气地跟读，最后妈妈笑着说“每天15分钟，孩子开口说英语”，这种生活化的场景比硬广亲切多了，CTR直接从1.2%涨到3.5%。

然后优化定向,从后台数据里筛选出“有孩子、关注教育、最近浏览过亲子类内容”的用户标签，排除“学生、老年人”等无关人群，定向收紧后，点击成本从2.5元降到1.8元，而且咨询的人里，90%都是真的有需求的宝妈。

最后调整落地页,原来的落地页一进去就是“立即报名”，太急了，我改成先放3个学员案例（“3岁宝宝3个月会说50个英语单词”），再介绍课程亮点，最后才放报名按钮，转化路径顺畅了，咨询量从每天1-2个涨到8-10个，客户笑得合不拢嘴，说这2万花得值了。**这个案例告诉我，信息流推广优化就像拼图，素材、定向、落地页每一块都得拼对，效果才会出来**。

信息流推广优化的效果评估方法

优化效果好不好,不能凭感觉，得看数据。**核心指标有三个：CTR（点击率）、CPC（点击成本）、转化率**，CTR反映素材和定向的吸引力，CPC看成本控制得怎么样，转化率则直接关系到能不能赚钱。

怎么看CTR？如果CTR低于行业平均值（不同行业不一样，比如美妆类可能4%算好，教育类2%算正常），说明素材不行或者定向不准，这时候就得换素材，或者调整定向人群，我之前做美妆推广，CTR一直1.5%，后来把素材从产品图换成“真人试色”，CTR立刻提到3.8%，比行业平均还高。

CPC不是越低越好,得结合转化率看，比如一个计划CPC 0.5元，但转化率只有0.1%，另一个计划CPC 2元，转化率5%，算下来第二个计划的转化成本更低。**要算“转化成本=总花费÷转化量”，这个才是关键**，我帮一家家具店优化时，有个计划CPC 1元，看着便宜，但转化成本1000元/单；另一个计划CPC 3元，转化成本500元/单，果断把预算全给第二个计划。

ROI（投资回报率）是最终目标，ROI=（收入-花费）÷花费，如果ROI大于1，说明赚钱了；小于1就是亏了，有次客户问我“为什么转化成本降了，还是不赚钱？”我一看他们的客单价，转化成本200元，客单价才150元，肯定亏，后来建议他们推高价套餐，客单价提到300元，ROI立马从0.8涨到1.2。**效果评估不能只看单个指标，要把数据串起来看，才能知道优化到底有没有用**。

信息流推广优化与搜索引擎推广的对比

很多人分不清信息流推广优化和搜索引擎推广（比如SEM），其实两者差别大了。**信息流是“主动推荐”，用户刷手机时，系统把广告推给可能感兴趣的人；搜索引擎推广是“被动等待”，用户搜关键词时才出现**，就像你逛超市，信息流是导购员给你推荐新品，搜索引擎推广是你主动问“酱油在哪”，导购员指给你。

目标用户也不一样,信息流适合“潜在用户”，比如用户可能想买口红，但还没搜“口红推荐”，这时刷到美妆信息流广告就可能被吸引；搜索引擎推广适合“有明确需求”的用户，比如用户搜“口红哪个牌子好”，这时候推广告转化率更高，我帮一家婚纱摄影店做推广，信息流用来吸引“备婚但还没选影楼”的人，搜索引擎推广用来抓“搜婚纱摄影价格”的精准用户，两者结合效果翻倍。

优化重点也不同,信息流推广优化的核心是“素材和定向”，得让广告看起来不像广告，融入用户的浏览场景；搜索引擎推广更注重“关键词和出价”，得选对关键词，出价合适才能排在前面，比如信息流素材要做得像生活分享，搜索引擎推广的标题要包含用户常搜的词（“北京婚纱摄影哪家好”“2024婚纱摄影价格”）。

成本方面,信息流的CPC通常比搜索引擎推广低，但转化率可能也低；搜索引擎推广CPC高，但转化更精准。**没有绝对的好坏，得看你的目标**，如果想扩大品牌认知，信息流更合适；如果想快速成交，搜索引擎推广效果可能更好，我一般建议客户两者都做，信息流“撒网”，搜索引擎推广“捞鱼”，互相配合。