百度sem网站推广怎么做？关键步骤和实用技巧

百度sem网站推广的基础准备

想做好百度sem网站推广,第一步得把基础准备做扎实，这就像盖房子前要打好地基，地基不稳，后面再花哨的设计都白搭，我刚开始接触sem的时候，就因为没搞清楚目标直接上手，结果钱花了不少，咨询量却没几个，现在想起来都心疼。

明确推广目标是第一步，你得知道自己想通过推广达到什么效果：是想让更多人知道你的网站？还是想让用户直接下单买东西？或者是收集用户电话？目标不一样，后续的账户搭建、创意撰写方向都会不同，比如我之前帮一个卖零食的朋友做推广，他的目标是提升线上销量，那我就会重点优化能引导下单的关键词和落地页。

确定预算范围也很关键，不能脑子一热就随便投钱，得根据自己的实际情况来，比如小公司可能每月预算就几千块，那就得精打细算，挑性价比高的关键词；大公司预算充足，就可以覆盖更多关键词，甚至尝试一些竞争激烈的热门词，我见过有人一开始预算没定好，第一个月就超支两倍，后面不得不压缩投放，效果自然也跟着掉下来。

研究目标用户也不能少，你得知道你的客户是谁，他们会搜什么词，在什么时间上网，比如做考研培训的，目标用户主要是大学生，他们可能晚上或周末搜相关信息；做母婴用品的，目标用户是宝妈，可能白天带娃时刷手机搜产品，了解这些，才能让推广更精准，钱花在刀刃上。

百度sem账户搭建的关键步骤

基础准备做好了,就该搭账户了，账户结构就像我们家里的衣柜，分类越清晰，找东西越方便，推广效果也越好，我之前踩过一个大坑：刚开始把所有关键词一股脑塞进一个单元，创意也是随便写几条，结果账户像个乱糟糟的杂物间，数据根本没法分析，钱花得稀里糊涂。

搭建账户结构要讲究逻辑，一般可以按产品类别、推广地区、用户需求等维度来分，比如做服装的，可以按男装、女装、童装分计划；做本地服务的，可以按不同城市分计划，每个计划下面再建单元，单元里放意思相近、结构相似的关键词，就像衣柜里按上衣、裤子、裙子分类，再细分长袖、短袖，找起来一目了然。

选择关键词是账户的核心，得从用户角度出发，想他们会搜什么，可以用百度推广后台的关键词规划师，输入核心词就能出来一堆相关词，比如做“英语培训”，核心词是“英语培训”，相关词可能有“英语培训班多少钱”“零基础英语培训”“成人英语培训”等，选关键词时要注意，别只挑搜索量大的，还要看和自己业务的匹配度，不然引来的都是无效点击。

设置匹配模式也有讲究，常见的有精确匹配、短语匹配、广泛匹配，精确匹配就是用户搜的词和你的关键词完全一样才会展现，北京英语培训”，只有搜这五个字才会出来；短语匹配是包含关键词或意思相近的词会展现，北京英语培训班”“北京英语培训学校”；广泛匹配范围最广，相关的词都会展现，新手建议先用短语匹配，避免广泛匹配带来太多不相关点击，我刚开始用广泛匹配，一天被“英语四级答案”这种词点了几十次，心疼得直拍大腿。

百度sem创意撰写的实用技巧

账户搭好了,就该写创意了，创意就像给你的产品写“朋友圈文案”，得吸引人点进来，不然关键词排名再高，没人点击也白搭，我见过不少账户，关键词出价高，排名也不错，但创意写得干巴巴的，专业提供服务，欢迎咨询”，这种谁会点啊？

标题要抓眼球，开头可以放核心关键词，再加上用户关心的点，比如价格、优惠、效果，北京英语培训多少钱？零基础30天开口说！”，既包含了关键词“北京英语培训”，又说了用户关心的“多少钱”和效果“30天开口说”，比干巴巴的标题吸引力强多了。

描述要突出优势，告诉用户为什么选你，而不是选别人，可以写你的特色服务、成功案例、优惠活动等，10年教学经验，外教1对1，试听不满意全额退”，用具体的数字和承诺增加信任感，我之前帮一个做装修的客户写创意，加上“免费量房设计，报价透明无增项”，点击率一下子提升了20%。

URL要对应落地页，创意里的链接要直接指向用户想看的页面，别让用户点进来还要到处找，比如用户搜“英语培训多少钱”，创意链接就应该指向价格页面，而不是首页，我之前犯过这个错，把所有创意都链到首页，用户进来找不到价格，扭头就走，跳出率高得吓人。

百度sem出价策略的制定方法

创意写好了,就该出价了，出价就像拍卖，你出的价格高，排名就可能靠前，但也不是越高越好，得在预算和效果之间找平衡，我见过有人为了抢第一名，出价高到离谱，结果一天预算两小时就花完了，后续啥也投不了，纯属浪费钱。

了解出价方式，百度sem主要有CPC（按点击付费）和OCPC（智能出价）两种，CPC是自己手动出价，每点击一次付一次钱；OCPC是系统根据你的转化目标自动出价，比如你设置转化目标是“表单提交”，系统会根据用户转化可能性调整出价，转化可能性高的用户出价高，低的出价低，新手建议先从CPC开始，熟悉了再用OCPC，我刚开始用OCPC，因为没设置好转化目标，系统乱出价，亏了不少。

合理设置出价，可以先参考关键词规划师的建议出价，再根据自己的预算和目标排名调整，如果预算有限，没必要抢前三位，排名5-10位可能性价比更高，比如一个关键词建议出价5元，你预算不多，可以先出3元，看看排名和点击量，再慢慢调整，我之前给一个小预算客户做推广，就重点抢长尾关键词的5-10位，成本低，转化还不错。

关注出价调整时机，不同时间段用户搜索量和竞争度不一样，出价也可以跟着调整，比如晚上8-10点是用户活跃高峰期，竞争激烈，出价可以适当提高；凌晨没什么人搜，就可以降低出价，甚至暂停投放，我之前帮一个教育机构做推广，发现周末上午咨询量特别高，就把周末上午的出价提高20%，效果立竿见影。

百度sem数据优化的具体操作

账户上线后不是就万事大吉了,得不断看数据、做优化，这就像养花，得经常浇水、施肥、修剪，花才能长得好，我见过有人账户搭好就不管了，结果跑了一个月，钱花了，效果却越来越差，还不知道问题出在哪。

关注核心数据指标，主要看展现量、点击量、点击率（CTR）、平均点击价格（CPC）、转化量、转化率，展现量低，可能是关键词太少或出价太低；点击率低，可能是创意写得不好；转化率低，可能是落地页有问题，比如我之前一个账户，点击率一直很低，后来发现创意里没加优惠信息，加上“限时8折”后，点击率立马上去了。

优化关键词，定期筛选关键词，把没展现、没点击的“死词”删掉；把点击率低、转化差的词降价或暂停；把转化好的词加价，争取更好排名，比如有个关键词“英语培训哪家好”，点击量高，但转化很少，我就把它出价降低，把省下来的钱投给转化好的“北京英语培训班价格”。

优化落地页，落地页是用户点击创意后看到的页面，直接影响转化，页面要加载快，内容和创意要一致，重点信息突出，转化按钮要明显，比如创意里说“免费试听”，落地页就要有“立即预约试听”的按钮，放在显眼位置，我之前帮一个客户优化落地页，把转化按钮从页面底部移到顶部，转化率提升了15%。

百度sem与其他推广方式的对比优势

现在推广方式挺多的,比如SEO、信息流广告、社交媒体推广等，百度sem和它们比有啥优势呢？我之前对比过好几种方式，发现sem在某些方面还真挺能打的。

和SEO比，sem见效快，SEO是通过优化网站内容让关键词自然排名靠前，通常需要几个月甚至半年才能看到效果，而sem只要账户搭建好，出价到位，几分钟就能上线，马上有展现和点击，比如我之前帮一个新开的奶茶店做推广，老板急着开业引流，用sem当天就带来了十几个咨询电话，要是等SEO，店都快开不下去了。

和信息流广告比，sem精准度高，信息流广告是根据用户兴趣推荐，可能用户只是随便刷手机，不一定有明确需求，而sem是用户主动搜索关键词，有明确的需求，比如用户搜“北京奶茶店加盟”，那他十有八九是想加盟奶茶店，这时候给他推加盟信息，转化概率比信息流高多了。

和社交媒体推广比，sem可控性强，社交媒体推广受平台算法、用户喜好影响大，有时候发一条内容火了，有时候发了没人看，而sem可以自己控制关键词、出价、预算，想什么时候投就什么时候投，想投多少钱就投多少钱，效果不好随时能调整，这点让我觉得特别安心。

百度sem常见问题及解决办法

做百度sem难免会遇到各种问题,别慌，大部分问题都有解决办法，我刚开始做的时候，遇到问题就手足无措，后来踩的坑多了，也就总结出经验了。

账户没展现怎么办？先检查关键词是不是太少，或者出价太低，可以加一些相关的长尾关键词，或者适当提高出价，如果还是没展现，可能是账户结构有问题，比如单元里关键词太多太杂，系统识别不了，我之前有个账户，就因为一个单元放了200多个关键词，导致很多词没展现，后来拆分成小单元，展现量立马上来了。

点击率低怎么办？重点优化创意，看看创意是不是没突出用户关心的点，比如价格、优惠、效果；或者是不是和关键词不相关，可以多写几条创意测试，把点击率高的创意保留，差的删掉，我之前帮一个客户优化创意，把“专业服务”改成“不满意不收费”，点击率从2%提到了5%。

有点击没转化怎么办？先检查落地页，看看落地页内容和创意是否一致，有没有突出核心卖点，转化按钮是否明显，如果落地页没问题，可能是关键词不够精准，引来的用户不是目标客户，比如你是做高端英语培训的，却投了“ cheap英语培训”，用户点击进来发现价格太高，自然不会转化。