百度sem推广渠道有哪些？各自有什么特点

百度sem推广渠道之搜索推广

百度sem推广里最核心的渠道就是搜索推广,它就像商店门口最显眼的招牌，专门吸引那些带着明确需求来“找东西”的人，用户在百度搜索框里输入关键词，英语培训哪家好”“北京火锅推荐”，搜索结果页顶部或侧面标着“广告”的那些链接，就是搜索推广的地盘。**搜索推广的核心是关键词选择，你得琢磨用户会搜什么词，把这些词都“包”下来，才能让广告精准出现在目标用户眼前**。

我之前帮一个开奶茶店的朋友做推广,他一开始只盯着“奶茶加盟”这种大词投，钱花了不少，咨询的人却不多，后来我让他把关键词拆细，加上“奶茶店怎么开”“新手开奶茶店注意事项”“奶茶配方大全”这些疑问词，结果点击量一下涨了30%，咨询量也跟着上来了，有个客户还说：“我就是搜‘奶茶店利润怎么样’看到你们的广告，觉得靠谱才打电话的。”你看，关键词选对了，就像钓鱼用对了饵，鱼自然上钩。

搜索推广的操作也不算复杂,在百度推广后台建个账户，把选好的关键词分好组，写几条吸引人的广告文案，再设置好出价和日预算就行，不过出价也有讲究，不是越高越好，得根据关键词的竞争度和自己的预算来，不然很容易“钱花光了，单没接到”。

百度sem推广渠道之信息流推广

如果说搜索推广是“等客上门”，那信息流推广就是“主动找客”，它藏在百度APP、百度浏览器、好看视频这些平台的资讯流里，用户刷新闻、看视频的时候，它就悄悄冒出来，像个热情的推销员，在你逛大街时递上一张传单。**信息流推广的优势是能主动触达潜在用户，不用等他们搜索，就能把广告推到可能感兴趣的人眼前**。

还是那个奶茶店朋友,搜索推广有效果后，他想让更多人知道他的品牌，我就建议他试试信息流，我们选了“美食”“生活”“创业”这几个兴趣标签，把广告推给25-35岁的女性用户，结果一个月下来，新客增加了20%，虽然单次点击成本比搜索推广高一点，但覆盖的人多了不少，有个顾客说：“我在百度上看‘夏天喝什么饮料解渴’的文章，就看到你们的广告了，觉得图片里的奶茶挺好喝，就来试试。”

信息流推广的关键是“定向”，你得知道你的用户是谁，喜欢什么，在哪活跃，比如卖母婴用品，就定向年轻妈妈；卖运动装备，就定向喜欢健身的人，定向越准，广告就越能打动对的人，不会浪费钱在不相关的人身上。

百度sem推广渠道之开屏广告

开屏广告是百度系APP（比如百度APP、好看视频、百度地图）一打开就跳出来的全屏广告，像电影院开场前的预告片，想不看都难，它就像在人潮汹涌的十字路口立了块巨型广告牌，几秒钟内就能让几十万甚至几百万用户看到你的品牌。**开屏广告最适合做品牌曝光，尤其是新品牌上市或者有重大活动时，能在短时间内打响知名度**。

我之前接触过一个连锁餐饮品牌,他们新出了一款夏季限定饮品，想让更多人知道，就投了百度APP的开屏广告，选了周末两天，覆盖了北上广深四个城市，结果那两天，品牌搜索量直接涨了50%，线下门店的这款饮品销量也跟着翻了倍，不过开屏广告的成本不低，按天收费，从几千到几万不等，小商家可能有点吃不消，就像你想在市中心租个广告牌，租金肯定比社区里的贵，但看到的人也多。

目前官方暂无明确的开屏广告定价,具体费用会根据投放平台、城市、时段、天数等因素浮动，需要和百度推广的客户经理具体沟通，如果你是小商家，预算有限，建议先从其他渠道做起，等品牌有一定知名度了再考虑开屏广告。

百度sem推广渠道之知识营销

知识营销藏在百度知道、百度百科、百度经验这些“问答平台”里，用户在上面提问、找答案，你的广告就混在这些有用的信息里，像个“热心网友”在分享经验，比如有人问“奶茶店利润怎么样”，你可以在回答里提到自己品牌的加盟优势；有人搜“新手开奶茶店需要准备什么”，你可以写一篇百度经验，悄悄植入你的产品。**知识营销的好处是能建立用户信任，用户觉得你是在帮他解决问题，而不是硬邦邦地推销**。

我那个奶茶店朋友后来也做了知识营销,我们在百度知道上回答了几个热门问题，开奶茶店需要多少启动资金”“奶茶店怎么吸引顾客”，回答里没有直接说“快来加盟我们”，而是客观分析成本、分享经营技巧，最后才提一句“我们品牌有一站式扶持，适合新手”，没想到效果还挺好，很多人看完回答后主动打电话咨询加盟，说“看了百度知道的回答，觉得你们品牌很专业，靠谱”。

做知识营销不用花太多钱,主要是费时间，得写出有价值的内容，要是随便复制粘贴几句，用户一看就知道是广告，反而会反感，就像写作文，得真情实感，别人才愿意看。

百度sem推广渠道之品牌专区

品牌专区是用户搜索你的品牌词时,搜索结果页最顶部那个“专属区域”，有点像品牌的“线上名片”，里面可以放品牌Logo、简介、产品链接、活动信息，甚至还有电话和地图导航，比如用户搜“喜茶”，顶部就是喜茶的品牌专区，一眼就能看到官方网站、新品推荐、附近门店，不用再往下翻找。**品牌专区能强化品牌形象，让用户快速找到官方信息，避免被山寨网站误导**。

我之前帮一个做化妆品的客户申请了品牌专区,他们之前总被山寨网站抢流量，用户搜品牌名，前面几条都是假货网站，有了品牌专区后，官网访问量提升了40%，而且用户停留时间变长了，因为信息都集中在一个地方，不用东点西点，客户说：“现在用户搜我们品牌，第一眼看到的就是我们自己的内容，放心多了。”

申请品牌专区需要品牌有一定知名度,还得提交商标证明等材料，具体费用也得和百度客户经理谈，目前官方暂无明确的统一定价，如果你家品牌已经有不少人搜，那品牌专区就很有必要，能把流量牢牢抓在自己手里。

百度sem推广渠道之本地推广

本地推广是给有线下门店的商家量身定做的,就像在你家店门口挂了个“欢迎光临”的灯箱，专门吸引附近的人，用户在百度上搜“附近奶茶店”“北京朝阳区火锅”，投了本地推广的商家就会排在前面，还会显示店铺地址、电话、营业时间、评分，甚至能直接导航。**本地推广的核心是精准触达周边3-5公里的用户，把线上流量引到线下门店**。

我那个奶茶店朋友的线下店就在大学附近,一开始生意一般，学生都不知道他的店，投了本地推广后，他设置了“3公里内”“18-25岁”“学生”这些定向条件，还把优惠活动（凭学生证到店立减5元”）写在广告里，结果周末到店的学生多了一大半，很多人说：“在百度上看到离学校近，还有优惠，就过来了。”

本地推广的操作很简单,在后台填好店铺信息，设置好投放范围和预算就行，费用按点击收费，一次点击几块钱，比开屏广告便宜多了，小商家也能承受，如果你有线下店，想让附近的人知道你，本地推广绝对是个好选择。

百度sem推广渠道之购物推广

购物推广是电商商家的“心头好”，它在搜索结果里直接展示商品图片、价格、销量，用户一眼就能看到“这东西多少钱”“卖得好不好”，点击就能直接进入购买页面，不用再绕到网站首页，比如用户搜“奶茶粉”，购物推广会显示不同品牌的奶茶粉，左边是图片，右边是价格和销量，看上了直接点“去购买”。**购物推广能缩短购买路径，让用户从“看到”到“下单”更快**。

我之前帮一个卖零食的客户做购物推广,他们有款坚果卖得不错，但线上销量一直上不去，我建议他们把坚果的主图做得更吸引人，写上“月销10万+”“买2送1”，然后投购物推广，结果一个月下来，这款坚果的销量提升了30%，很多用户说：“在百度上看到销量高，价格也合适，就直接买了，省得再去别的平台搜。”

购物推广适合有电商平台（比如淘宝、京东）店铺的商家，需要把商品信息同步到百度推广后台，费用按点击收费，和搜索推广差不多，具体看关键词竞争度，如果你家商品性价比高，销量好，购物推广就能帮你“秀肌肉”，吸引更多人下单。

百度sem推广渠道之行业定投

行业定投就像“精准撒网”，你可以选择特定的行业网站或内容，让广告只出现在这些地方，比如你是做餐饮加盟的，就可以定投到美食类、创业类网站；你是卖母婴用品的，就定投到育儿类、亲子类论坛。**行业定投能精准定位目标行业用户，让广告只给“对的人”看**。

我接触过一个做火锅加盟的客户,他们之前投搜索推广，关键词太泛，很多点击的人只是随便问问，转化率很低，后来试了行业定投，选了几个知名的餐饮创业网站和美食博客，把广告投在这些网站的文章旁边，结果加盟咨询的转化率提高了25%，客户说：“现在来咨询的人，都是真的想开店的，不像以前，问几句就没下文了。”

行业定投的操作不难,在后台选择行业分类，餐饮美食”“教育培训”，再设置投放网站的类型（比如新闻、论坛、博客），就能把广告投到指定的“圈子”里，费用按点击或展示收费，性价比挺高，适合想精准触达特定行业用户的商家。

百度sem推广渠道之应用推广

应用推广是给APP拉新用的,它在搜索结果或信息流里展示APP的下载链接，用户点击就能直接下载，像个“移动应用的搬运工”，比如你开发了一个外卖APP，用户搜“外卖APP哪个好”时，应用推广就会显示你的APP，写着“下载送20元红包”，吸引用户下载。**应用推广适合需要提升APP下载量的商家，尤其是新APP刚上线的时候**。

我之前帮一个教育类APP做推广,他们刚上线，没什么用户，我建议他们同时投应用推广和信息流，应用推广针对“教育APP”“学习软件”这些关键词，信息流定向“学生”“职场人士”，结果一个月下来，APP下载量涨了5万，很多用户是在刷百度信息流时看到广告下载的，说“看广告里说能免费听公开课，就下载试试”。

应用推广的费用按下载量或点击量收费,具体看你选哪种计费方式，如果你的APP有明确的用户群体，比如学生、上班族，定向做好了，下载成本就能控制得很低，要是APP功能有亮点，免费”“无广告”，广告文案里写出来，下载量会更高。