常见的网络广告投放途径类型
现在做网络广告，可选的投放途径多到让人眼花缭乱。**搜索引擎广告**是绕不开的一块，像百度推广、谷歌Ads，用户搜关键词时你的广告就能跳出来，比如有人搜“考研英语资料”，卖相关书籍的广告就可能出现在结果页。**社交媒体广告**更是主流，微信朋友圈广告能精准定位年龄、地域，抖音信息流广告会根据用户刷视频的喜好推荐，上次我刷到一个小众香薰的广告,就是因为之前点赞过类似的生活类内容。
还有**电商平台广告**，淘宝的直通车、京东的快车，开店的商家基本都会用，用户逛商品时你的宝贝能排在前面。**视频平台广告**也不能忽视，B站的开屏广告、YouTube的前贴片广告，适合做品牌曝光，比如游戏公司常爱在热门动漫视频前投广告。**信息流广告**更“隐蔽”，今日头条、快手的内容流里穿插的广告，不仔细看还以为是普通内容，这种广告不那么生硬,用户接受度更高。
不同网络广告投放途径的适用场景
选投放途径得看你想达到啥目的，要是想**快速获客**，搜索引擎广告和电商平台广告最合适，用户主动搜了才会看到，意向明确，我朋友开了家线上花店，刚开始投朋友圈广告，花了500块只来了3个咨询，后来改投淘宝直通车，针对“生日鲜花速递”这种关键词，一周就接了20多单,因为搜这个词的人就是想买花的。
如果是**做品牌宣传**，视频平台广告和社交媒体广告的效果更好，比如新出的饮料想让年轻人知道，投抖音挑战赛广告，用户参与拍视频，一传十十传百，品牌很快就能火，要是**针对特定人群**，比如宝妈群体，小红书的笔记广告就很精准，宝妈们爱在上面看育儿经验,顺便就会看到母婴产品的推荐。
选择网络广告投放途径的关键因素
选投放途径不能拍脑袋，得看三个核心因素。**预算多少**是首要的，搜索引擎广告按点击收费，要是关键词竞争激烈，一次点击可能要几十块，小预算扛不住；朋友圈广告可以设定每日预算，几百块也能投，适合新手试错，我刚开始做广告时，预算只有2000块，就选了抖音的“小额速推”，花100块推一条视频,看数据好再追加。
**目标用户在哪**也很重要，年轻人多的地方投抖音、B站，职场人多的地方投LinkedIn、微信公众号，我之前帮一个考研机构做推广，他们的用户是大学生，就主要在小红书和B站投广告，因为大学生爱刷这两个平台。**广告目的**也得考虑，想直接卖货就选电商平台或搜索引擎，想让人记住品牌就选视频或社交媒体,别搞错方向。
网络广告投放途径的效果衡量方法
投了广告不知道效果等于白扔钱。**点击率（CTR）** 能看出广告有没有吸引力，同样的预算，点击率高的广告能让更多人看到，比如我投的两条朋友圈广告，一条用了搞笑图片，点击率3%，另一条用了产品硬照，点击率才1%,明显搞笑图片更吸引人。
**转化率**是核心，点了广告后有多少人买了东西、留了电话，我帮奶茶店投本地生活APP广告时，刚开始转化率只有2%，后来把广告文案改成“到店报广告截图减5元”，转化率直接提到了5%。**ROI（投入产出比）** 更关键，花1000块广告费赚回3000块，ROI就是3:1，这才叫划算，要是ROI低于1,就得赶紧调整投放策略了。
新手做网络广告投放途径常踩的坑
新手投广告很容易掉坑里。**盲目追热门平台**是常见错误，看别人投抖音火了就跟风，结果自己的产品根本不适合，我邻居卖老年保健品，非要投抖音，年轻人刷到根本不感兴趣，后来改投本地新闻APP的信息流广告，全是中老年人看,效果立马上来了。
**不做A/B测试**也不行，同一个广告做两个版本，比如不同的标题或图片，看哪个效果好，我刚开始投广告时，一条广告用了“限时优惠”，另一条用了“买一送一”，结果“买一送一”的转化率是“限时优惠”的两倍，要是没测试就直接用“限时优惠”，就亏大了，还有**不看数据乱调整**，今天觉得点击率低就改图片，明天觉得转化率低就改文案，结果哪个因素影响的都不知道,广告效果越来越差。
网络广告投放途径和传统广告的区别
和传统广告比，网络广告投放途径优势太明显了。**精准度**完全不是一个级别，传统广告比如报纸、电视，你不知道谁看了，网络广告能精准定位到性别、年龄、兴趣，甚至用户最近搜了什么，我妈之前在报纸上登过服装店广告，花了5000块，电话没接到几个；后来我帮她投微信朋友圈本地广告，只花了800块，就来了15个顾客,都是住在附近的宝妈。
**灵活性**也强，传统广告一旦发出去就改不了，网络广告随时能调整，比如发现某个关键词点击成本太高，马上就能暂停；文案写错了，10分钟就能改好。**成本可控**也是大优势，传统广告起投金额高，网络广告几十块就能试投，适合小商家，而且网络广告能实时看数据，今天投的明天就知道效果，传统广告只能等反馈,慢得像蜗牛。
不同行业适合的网络广告投放途径
行业不同，适合的投放途径也不一样。**电商行业**首选电商平台广告和搜索引擎广告，淘宝、京东商家投直通车，用户搜商品时直接进店；同时投百度搜索广告，搜“买口红哪个牌子好”的用户，就能看到你的店铺，我表姐开淘宝服装店，每月花3000块投直通车，销售额能增加2万多,投产比很划算。
**教育行业**适合社交媒体和信息流广告，家长们爱刷微信、抖音，在这些平台投课程广告，9.9元体验英语课”，吸引他们留电话。**本地服务行业**像餐饮、美容，投本地生活APP和朋友圈本地广告最好，精准触达周边用户，我家楼下的火锅店，投了大众点评的“附近推荐”广告，周末排队都排到马路上了。**游戏行业**就靠视频平台和社交媒体，B站、抖音上投游戏试玩视频，年轻人一看就想下载,转化率特别高。
常见问题解答
网络广告投放途径哪个效果最好啊？
其实没有绝对最好的，得看你卖啥、想干嘛，要是卖衣服、化妆品这种看颜值的，抖音、小红书就很合适，能直接拍穿搭、试色视频，用户一看就想买；要是卖软件、课程这种需要精准找到有需求的人，百度搜索广告就靠谱，毕竟人家搜了相关关键词才会看到，我同学开了家线上书店，投小红书笔记广告，推荐书单，一个月卖了500多本书,你得根据自己的情况选。
新手第一次投网络广告，从哪个途径开始比较好？
新手的话，建议从朋友圈广告或抖音的“小额速推”开始，朋友圈广告可以设定地域、年龄，预算500块就能投，而且能看到多少人看了、点了，数据很清楚；抖音小额速推更简单，选一条自己拍的视频，花100块推给1000人，试试水，我第一次投广告就用了抖音小额速推，花了100块，有20多个人点赞，还有3个人问我卖的东西，比直接投大平台稳妥多了,不容易踩坑。
不同网络广告投放途径的费用差异大吗？
差异还挺大的！像搜索引擎广告，热门关键词点击一次可能要几十块，装修公司”这种词，竞争激烈，小商家可能扛不住；朋友圈广告按曝光收费，1000次曝光大概几十块，能控制预算；抖音信息流广告有“千次曝光成本”，不同行业不一样，美妆类可能贵点，本地服务类便宜些，我帮小区超市投过本地生活APP广告，一天花200块，能让周边5公里的人都看到，比投百度搜索划算多了,得根据预算选。
投了网络广告后，怎么知道效果好不好啊？
看数据！每个广告平台都有后台，能看点击率、转化率、投入产出比这些，点击率低说明广告图片或标题没吸引力，得换；转化率低可能是 landing page（落地页）有问题，比如按钮不明显、文案不清楚；投入产出比（ROI）最重要，花100块赚回200块就赚了，要是只赚50块就得调整，我之前投一个零食广告，点击率1%，转化率0.5%，ROI才0.8，后来换了个“买二送一”的标题，点击率提到2%，转化率1.2%，ROI直接到2.5,数据一变就知道效果好坏啦。
朋友圈广告算网络广告投放途径吗？效果怎么样啊？
当然算！朋友圈广告是超常见的网络广告投放途径，效果得看你怎么投，它能精准定位地域、年龄、兴趣，比如你在上海卖奶茶，就投给上海18-35岁爱美食的人，他们刷朋友圈时就能看到，我闺蜜开美甲店，投朋友圈广告时选了“附近3公里女性”，花300块，来了12个顾客做美甲，还办了5张会员卡，比发传单管用多了，不过要是目标用户不在微信活跃，效果就一般，比如你卖老年保健品,投朋友圈可能不如投本地新闻APP。