线下广告投放怎么做？有哪些有效策略和注意事项

线下广告投放的常见形式

线下广告投放就像给实体店挂招牌，得让路过的人一眼看见，常见的形式可不少，**地铁广告**就是其中之一，车厢里、站台边，人挤人的时候想不看见都难，特别适合做品牌曝光，公交站牌广告也很常见，等车的时候大家没事就会瞅两眼，要是设计得亮眼,很容易记住。

还有电梯广告，现在小区、写字楼的电梯里基本都有，关上门就只能看它，这种“强制观看”的效果其实挺不错，商场里的海报、灯箱也不能忽略，逛商场的人本身就有消费需求，看到喜欢的产品广告说不定就直接下单了，对了，传单派发也算是老熟人了，虽然现在有人觉得low，但只要选对地方，比如学校门口、商圈附近,还是能精准触达目标人群的。

我之前帮小区门口的一家奶茶店做过线下广告投放，当时选的就是公交站牌和传单，奶茶店主要做学生和年轻人的生意，学校附近的公交站牌人流量大，等车的学生多，广告内容就印上新品买一送一的活动，颜色用得特别鲜艳，传单就找兼职学生在放学的时候发，还加了个小二维码，扫码能领优惠券，结果一周下来，店里的客流量比之前多了快三成，老板乐坏了,说这钱花得值。

线下广告投放的效果评估方法

投了广告不能就不管了，得知道有没有用。**效果评估其实没那么玄乎，就看实实在在的数据**，最简单的就是数客流量，比如奶茶店投广告后，每天进店的人多了多少，对比投广告前的数据，就能看出个大概，要是店里有会员系统，还能统计新会员增长数，新会员多了,说明广告吸引来了新顾客。

问卷调查也挺好用，让店员在顾客点单的时候递张小纸条，问问“你是怎么知道我们店的呀？”选项里加上“公交站牌广告”“传单”这些投放过的渠道，回收后统计一下，就知道哪个渠道效果最好，还有销售额，广告投出去后，对应产品的销量有没有上涨，比如推新品广告，新品卖得好不好,直接反映广告有没有用。

之前我帮那家奶茶店评估效果的时候，除了数客流量，还让老板在收银台放了个小本子，让顾客勾选怎么知道店里的活动，结果显示，60%的新顾客是看到公交站牌广告来的，30%是拿了传单，还有10%是朋友推荐，这样就知道公交站牌广告最有效,下次投放就能重点砸这个渠道。

线下广告投放的成本预算规划

说到钱，大家最关心的就是成本，线下广告投放的成本差异可大了，**得根据自己的预算来选渠道**，像地铁广告，黄金地段的车厢广告，一个月可能要几万块，小商家基本扛不住；公交站牌广告稍微便宜点，一个月几千到一万不等，具体看地段，学校附近、商圈周边肯定贵一些。

电梯广告按周收费，一个小区的电梯屏，一周可能几百到一千，要是投多个小区，费用就上去了，传单最省钱，印刷成本一张几毛钱，加上人工派发，几百块就能搞定，我之前给奶茶店做预算的时候，老板说最多能拿5000块出来，我就建议他花3000块投一个月的公交站牌广告，剩下2000块印传单和请兼职，这样既能保证曝光,又不会超预算。

目前官方对线下广告投放没有统一的定价，不同渠道、不同城市、不同时间段的价格都不一样，比如同样是公交站牌，一线城市的核心地段可能比三四线城市贵十倍不止，所以做预算的时候，最好先找当地的广告公司问清楚价格，多对比几家,别被坑了。

不同场景的线下广告投放策略

不同的地方，广告投放的策略也得不一样，就像穿衣服，得看场合。**商圈适合搞大场面**，比如大型LED屏、商场中庭的快闪活动，这里人流量大、消费能力强，广告做得亮眼点，很容易吸引眼球，之前在市中心的商场看到过一个化妆品品牌的快闪店，搭了个粉色的城堡，路过的女生基本都会进去看看，还能扫码领小样,效果特别好。

社区里就得接地气，电梯广告、小区门口的灯箱广告就不错，内容可以是日常生活用品，比如洗衣液、牛奶，或者周边的餐馆、超市优惠，学校周边呢，学生和家长是主要目标，广告内容要年轻化，比如潮流服饰、奶茶、文具，价格也要亲民，像“学生专属折扣”这种字眼就很管用。

写字楼里的广告就得针对上班族，早餐店、咖啡店的优惠，或者健身房、教育培训的广告都合适，之前我在公司楼下的电梯里看到过一家沙拉店的广告，写着“上班族轻食套餐，20元管饱”，下面还留了外卖电话，我身边好几个同事都点过,说挺方便的。

线下广告投放与线上广告的区别

现在线上广告很火，但线下广告也有自己的优势。**线下广告能让用户“摸得着、看得见”**，比如你路过一家服装店的橱窗，看到模特穿的衣服很好看，可能就直接进去试穿了；线上广告虽然能精准推送，但你划着划着手机可能就忘了，线下广告的场景感更强，像电影院的贴片广告，在黑暗的环境里，大屏幕放出来特别有冲击力,比在家看手机广告印象深多了。

线上广告的优势是精准，能根据用户的年龄、兴趣、消费习惯推送，但容易被忽略，大家看到广告可能直接划走，线下广告虽然精准度不如线上，但覆盖面广，尤其是针对那些不怎么上网的人群，比如中老年人，他们可能不看短视频，但会看公交站牌、社区广告。

其实最好的办法是线上线下结合，比如线下广告印上二维码，引导用户扫码关注公众号，线上再推送优惠活动，这样既能让用户在线下看到广告，又能在线上持续互动，我之前帮一家火锅店做推广，线下在商圈发传单，传单上印了抖音号，让大家扫码看探店视频，线上抖音再投点同城推广，双管齐下,店里生意好了不少。

线下广告投放的常见问题解决

投广告难免会遇到问题，最常见的就是“投了没效果”。**遇到这种情况先别慌，看看是不是渠道选错了**，比如你开了家母婴店，结果把广告投到了写字楼，肯定没效果，应该投到小区、妇幼医院附近才对，之前有个朋友开宠物店，一开始在商场投广告，钱花了不少，没什么人来，后来改到小区电梯广告，还在宠物医院门口发传单,很快就有效果了。

还有广告内容太复杂也不行，大家路过的时候就扫一眼，字太多、图案太乱根本记不住，广告内容要简单直接，全场5折”“买一送一”，一眼就能看懂，颜色搭配也很重要，背景色和文字颜色要对比明显,不然看都看不清。

投放时间也得注意，比如卖羽绒服的广告，夏天投肯定没人买，得在秋冬季节投，还有节假日，比如春节前投年货广告，情人节前投鲜花、礼品广告，效果都会更好，要是投放后发现效果不好，及时调整渠道、内容或者时间,别一条道走到黑。

线下广告投放的成功案例分享

说个我见过的成功案例吧，是一家连锁面包店，他们家之前在学校附近的公交站牌投广告，内容是“学生凭学生证买面包打8折”，还配了一张超诱人的草莓蛋糕图片。**广告投出去一周，学校附近的门店销售额就涨了40%**，学生们放学都会去买，有时候还要排队，后来他们又在社区电梯里投广告，针对家庭用户，推“家庭早餐套餐”，买三个面包送一杯牛奶,社区店的生意也跟着好了起来。

还有一家健身房，在写字楼电梯里投广告，写着“上班族专属健身卡，月卡299元，下班就能练”，下面留了地址和电话，很多上班族下班等电梯的时候看到，觉得方便又便宜，就打电话咨询了，他们还搞了个“拼团活动”，3个人一起办卡每人再减50元，很多同事就一起组团办卡,第一个月就招了200多个新会员。

这些案例的共同点就是选对了渠道，内容简单直接，还针对目标人群做了优惠活动，其实线下广告投放没那么难，只要找准目标、选对渠道、做好内容,效果肯定不会差。