投放dsp广告推广怎么做？有哪些优势和操作步骤

投放dsp广告推广是什么

很多人听到“dsp广告推广”可能会觉得有点陌生，其实它没那么玄乎，简单说，投放dsp广告推广就是通过一个专门的平台，帮你把广告精准投给可能感兴趣的人，这个平台就像个“广告管家”，会整合很多网站、APP的广告位，然后根据你的需求，比如想让20-35岁的女性看到你的美妆产品,它就会在这些人经常逛的平台上展示你的广告。

和我们平时看到的随便贴在路边的广告不一样，dsp广告推广讲究“精准”，它不是大海捞针，而是像拿个小网捞鱼，只捞你想要的那几种鱼，比如你开了家线上花店，想推母亲节的康乃馨套餐，dsp就能帮你找到最近在搜“母亲节礼物”“鲜花预订”的用户，或者平时喜欢买花的人,把广告推到他们眼前。

投放dsp广告推广的操作步骤

我第一次帮朋友的服装店做dsp广告时，也是手忙脚乱，后来摸索出一套流程，其实挺简单的。第一步是明确目标：你想通过广告达到什么效果？是让更多人知道你的品牌，还是直接让人下单买东西？比如朋友的店当时是想清库存，目标就是“促进销售”。

第二步是选平台，现在做dsp广告的平台不少，像百度信息流、腾讯广点通、阿里妈妈这些都挺常用的，我当时选的是腾讯广点通，因为朋友的服装店主要卖年轻人的衣服，腾讯系的用户年轻人多，比如微信、QQ、视频号这些地方,年轻人逛得多。

第三步是设置定向条件，这一步最关键，就像给广告“画个画像”，你要告诉平台，你想让谁看到广告，比如朋友的店，我们设置了年龄18-30岁，性别女，地区是一二线城市，兴趣标签选了“穿搭”“时尚”“购物”，还加了“近期浏览过女装”的行为定向,这样广告就能推给最近有买衣服想法的人。

第四步是准备广告素材，图片、视频、文案都得准备好，朋友一开始用的是衣服平铺图，效果一般，后来换成模特穿搭短视频，配上“清仓5折，手慢无”的文案，点击量一下就上去了，素材要突出重点，别搞得太复杂,让人一眼就知道你在推什么。

第五步是设置预算和出价，预算就是你打算花多少钱，出价是你愿意为一个点击或一个展示付多少钱，我们当时每天预算500元，出价选的是“智能出价”，让平台根据效果自动调整,省得自己天天盯着改。

最后一步是上线后监控和优化，广告投出去不是万事大吉了，得每天看数据，比如点击量高不高？有没有人看完广告去店里买东西？如果发现某个年龄段的人点击特别少，可能就要调整定向；如果某个素材没人看，就得赶紧换，我当时就是发现“25-30岁”这个年龄段的转化率最高,就把更多预算分给了这个群体。

投放dsp广告推广的费用情况

很多人最关心的就是“要花多少钱”，说实话，投放dsp广告推广目前官方暂无明确的定价，因为费用受太多因素影响了，不同平台、不同广告形式、不同定向精准度,价格都不一样。

常见的收费模式有三种：按点击收费（CPC）、按千次展示收费（CPM）、按转化收费（CPA），按点击收费就是有人点了你的广告才花钱，一次点击可能几毛钱到几块钱不等，比如女装行业大概1-3元一次点击；按千次展示收费是广告被看了1000次收一次钱，一般几十块到上百块，比如游戏广告可能50-80元/千次展示；按转化收费是有人完成了你想要的动作（比如下单、留电话）才花钱，这种模式对商家来说风险小，但单价可能高一些，比如一个有效订单可能要20-50元。

我朋友当时投的是CPC模式，每天预算500元，大概能有200-300次点击，平均下来一次点击1块多，不过这只是个参考，如果你定向特别精准，比如只投给“28岁、上海、月消费5000+的女性”，点击成本可能会更高，因为竞争激烈；如果定向宽一点,成本可能就低一些。

投放dsp广告推广和其他广告的对比

可能有人会问：“我平时投SEM广告（就是搜索广告，比如百度搜索结果里的广告）也挺好的，为啥要选dsp？”其实它们各有各的用处，投放dsp广告推广和SEM广告最大的区别是“主动”和“被动”，SEM广告是用户主动搜索某个关键词时才会出现，比如有人搜“女装推荐”，你的广告才可能展示；而dsp广告是主动找到可能感兴趣的用户，就算他没搜，只要符合你设置的条件,就能看到你的广告。

再说说和信息流广告的对比，很多人以为dsp就是信息流，其实不太一样，信息流广告主要在特定平台的信息流里展示，比如抖音、今日头条的信息流广告，只在这个平台内；而dsp广告可以跨多个平台投放，比如你在腾讯的平台投了，还能同时在百度、阿里的平台投，数据可以统一管理，不用每个平台单独操作,这点对新手来说特别友好。

还有传统的户外广告，比如公交站广告牌、电梯广告，这些覆盖面广，但太“粗放”了，你不知道看广告的人是谁，有没有用，dsp广告就像给广告装了个“瞄准镜”，能精准打到目标用户,钱花得更值。

投放dsp广告推广的实际案例分享

去年我帮表哥的小餐馆做推广，他的店在大学附近，主打平价套餐，但知道的学生不多，一开始他想印传单去学校发，我说不如试试dsp广告,省钱又精准。

我们选的是本地生活类的dsp平台，因为能直接覆盖周边3公里的用户，定向设置成“18-25岁，学生群体，近期浏览过美食、外卖相关内容”，预算每天300元，广告素材用的是餐馆的实拍图，有热气腾腾的套餐，配文“学生党福利！15元吃饱吃好，到店送饮料”。

第一天投出去，数据不太好，点击量只有50多次，到店的人也没几个，我分析了一下，发现素材里套餐的细节看不清，学生可能不知道具体有啥，第二天换了一张特写图，把鸡腿、青菜、米饭都拍得清清楚楚，还在文案里加了“凭学生证再减2元”，结果当天点击量就涨到150多次，有20多个学生到店,表哥说晚上忙得饭都没顾上吃。

投了一周，总共花了2100元，带来了150多个到店顾客，平均一个顾客成本14元，比印传单（印了500张花了200元，只来了30个人，成本6块多一个人，但很多传单被扔了，实际有效成本更高）划算多了，而且dsp后台能看到哪些时间段点击多，我们发现中午11点和下午5点是高峰，就把预算集中在这两个时段,效果更好了。

投放dsp广告推广的注意事项

虽然dsp广告推广效果不错，但要是操作不当，很容易白花钱。第一个要注意的是定向别太“窄”，有人觉得越精准越好，把年龄、性别、兴趣、地区限得死死的，结果广告根本没几个人看，比如你卖普通T恤，非要限定“22岁、身高165cm、喜欢粉色、每周逛三次街”的女生，那能覆盖的人就太少了，建议一开始定向宽一点，跑几天数据,再根据效果慢慢收窄。

第二个是素材要常换，同一个广告素材看久了，用户会审美疲劳，点击量会下降，就像你天天吃同一道菜会腻一样，广告也需要新鲜感，我帮朋友投广告时，每周至少换一次素材，有时候是换图片，有时候是改文案,保持用户的关注度。

第三个是别忽视数据监控，很多人投了广告就不管了，等钱花完了才发现没效果，其实后台有很多数据能看，点击率”（多少人看了广告点进去）、“转化率”（多少人点了广告后买了东西）、“平均点击成本”这些，每天花10分钟看看数据，发现问题及时调整,比啥都不管强得多。

第四个是选对平台，不同平台的用户群体不一样，比如你推老年保健品，去年轻人多的平台投就不合适；推游戏设备，去妈妈群体多的平台也白费，投之前先了解平台的用户画像,别盲目跟风。