精准投放平台广告怎么用？有哪些实用技巧

精准投放平台广告是什么

精准投放平台广告简单说就是通过技术工具，把广告内容精准送到可能感兴趣的人面前，它不像以前贴小广告那样满大街都是，而是像快递员送快递，地址写得清清楚楚，只送给“对的人”，比如你最近在网上搜过“运动鞋”，打开手机APP时可能就会刷到运动鞋的广告，这就是精准投放平台广告在起作用，它的核心是“精准”，靠的是用户的浏览记录、兴趣标签、地理位置这些数据，让广告不再“广撒网”，而是“精准捕捞”。

精准投放平台广告有哪些优势

**最大的优势就是不浪费钱**，以前投广告，比如在电视上买个时段，不管看的人是不是目标客户，钱都得花，精准投放平台广告就不一样，你可以设定只给20-35岁、喜欢健身、住在北京朝阳区的人看，没在这个范围的人根本看不到你的广告，等于把钱都花在了刀刃上。**效果也能直接看到**，投了多少钱、有多少人看了、多少人点了、多少人买了，平台后台都有数据，不像传统广告，花了钱都不知道效果咋样，还有就是灵活，随时能调整，比如发现某个时间段看广告的人多，就多投点；发现某个素材没人点，就赶紧换一个,不像报纸广告印出来就改不了。

精准投放平台广告怎么做步骤

第一步得搞清楚自己要干啥，是想让人买东西，还是想让人知道你的品牌，或者是让人关注你的账号？目标不一样，做法也不一样，我之前帮一个开宠物用品店的朋友做投放，他一开始说“随便投投，让人来买东西就行”，我让他先明确：是推新出的猫粮，还是清库存的狗绳？他说推猫粮，目标客户是养英短、美短的年轻铲屎官,这就清晰多了。

第二步选平台，不同平台用户不一样，比如抖音年轻人多，适合做短视频广告；微信朋友圈覆盖人群广，适合本地商家；小红书女性用户多，适合美妆、母婴类产品，我那朋友的猫粮，最终选了抖音和小红书，因为这两个平台宠物内容多,铲屎官聚集。

第三步定人群，平台后台能设置很多条件，年龄、性别、兴趣、地理位置，甚至手机型号、消费习惯，我帮朋友设置的是“22-35岁女性，兴趣标签选‘宠物’‘猫粮’‘英短’，地理位置选本地及周边城市”，别贪多，人群越精准，效果越好，要是啥人都投,等于白花钱。

第四步做素材，就是广告的图片、视频、文案，得让人一眼就想看，比如我朋友的猫粮广告，视频开头是一只胖英短在镜头前蹭来蹭去，配文“英短主子不爱吃粮？试试这款鲜肉粮，挑食怪都抢着吃”，下面再放猫粮的成分表和优惠链接。**素材一定要突出卖点**,别搞得花里胡哨让人不知道你在卖啥。

第五步投放和优化，投出去不是结束，得盯着数据看，比如发现“25-30岁女性”点广告的人最多，那就把预算多分给这个人群；发现早上9点和晚上8点看的人多，就调整投放时段，我朋友一开始投的时候，晚上10点后数据不好，我们就把那个时段的预算砍了,效果立马上来了。

精准投放平台广告常用工具

现在市面上精准投放平台广告的工具挺多，各有各的特点，巨量引擎肯定得提，它是字节跳动旗下的，管着抖音、头条、西瓜视频这些平台，用户基数大，年轻人多，尤其适合做短视频和直播广告，后台操作不算复杂，新手跟着教程走也能上手，数据报表也清楚，能看到曝光、点击、转化这些数据。

腾讯广告也很常用，能投微信朋友圈、视频号、QQ这些地方，朋友圈广告挺好的，就像朋友发的动态，不那么像广告，用户接受度高，比如本地餐馆投朋友圈广告，还能直接放定位，用户点一下就能导航到店,很方便。

百度营销适合做搜索广告，就是用户搜某个关键词时，你的广告出现在搜索结果里，比如有人搜“北京宠物医院”，宠物医院的广告就会出来，这种用户是主动找过来的，意向比较强，不过百度的关键词竞争可能激烈,热门词出价会高一些。

还有小红书商业号，专门针对小红书平台的广告投放，适合做种草类广告，比如美妆博主发个“测评视频”，其实是广告，但因为内容真实，用户容易相信，不过小红书对广告内容要求严，太硬的广告会被限流,得做得像分享笔记才行。

精准投放平台广告成本怎么算

精准投放平台广告的成本不是固定的，得看你选的投放方式和平台，最常见的有按点击收费（CPC）、按千次曝光收费（CPM）、按转化收费（CPC），按点击收费就是有人点了你的广告才花钱，一次几毛到几块不等，比如抖音上普通行业的点击成本可能在1-3块，竞争激烈的行业可能5块以上，按千次曝光收费就是广告被1000个人看到收一次钱，一般几十到几百块，适合做品牌曝光，让更多人知道你，按转化收费就是用户完成你设定的动作（比如买东西、填表单）才花钱，这种风险低，但平台会抽成,成本可能更高。

不同平台定价也不一样，**目前官方暂无明确的定价**，都是根据市场竞争情况浮动的，比如你投的关键词越热门，出价就得越高；投放的时间段越火（比如晚上黄金时段），成本也越高，预算少的话，几百块也能试，比如投个几百块的朋友圈广告，看看效果；预算多的话，几万几十万都能投,主要看你想覆盖多少人。

精准投放平台广告和传统广告区别

传统广告就像在广场上用大喇叭喊，不管听的人是谁，喊就完了，比如电视广告，你家老人、小孩、年轻人都能看到，但可能只有10%的人是你的客户，剩下90%的广告费等于白花了，精准投放平台广告就像一对一聊天，你知道对方喜欢啥，专门挑他感兴趣的话说，比如你知道对方养宠物，就跟他聊宠物用品，这样他才愿意听,也更容易买你的东西。

传统广告效果难追踪，投了电视广告，你不知道有多少人看了，多少人因为广告买了东西，只能靠猜，精准投放平台广告就不一样，后台能看到详细数据：今天有多少人看了广告，男女比例多少，哪个地区的人最多，有多少人点了链接，多少人加了购物车，多少人付款了，这些数据能帮你下次投得更好，不像传统广告，永远在“盲人摸象”。

传统广告还不灵活，比如报纸广告，印出来就改不了，就算发现内容不好也没办法，精准投放平台广告随时能改，比如你发现广告文案没人看，立马换个文案；发现某个地区的人不感兴趣，马上把那个地区的投放关了,钱省下来投给效果好的地区。

精准投放平台广告案例分享

上个月帮我表姐的花店做精准投放，她的店开在大学城附近，主要卖鲜花束和永生花，之前生意一般，全靠线下路过的学生，我让她试试精准投放平台广告，她一开始还担心“会不会很麻烦，我又不懂这些”,结果做下来比她想的简单多了。

第一步我们先明确目标：推“毕业季花束”，吸引大学生下单，然后选平台，大学城学生都爱刷抖音，就定了抖音，人群设置成“18-22岁，大学城3公里内，兴趣标签选‘毕业’‘鲜花’‘礼物’”，素材拍了个短视频：开头是几个穿学士服的学生抱着花束合照，配文“毕业季仪式感，从一束鲜花开始”，中间展示不同款式的花束，最后说“评论区留言‘毕业快乐’，到店立减10元”。

投了两天，数据出来了：花了500块，曝光1.2万次，点击800多次，到店买花的有30多个人，客单价平均80块，算下来赚了2000多，比500块的成本多了好几倍，表姐说“早知道这么管用，去年毕业季就该投了”，现在她每周都投点钱,生意比以前好太多了。

不过中间也踩过坑，一开始素材用的是花店门口的照片，点击量特别低，后来改成学生拿花的场景，点击量一下就上去了，所以素材真的很重要，得站在用户的角度想,他们想看什么。

精准投放平台广告注意事项

**千万别盲目追热门**，之前有个开服装店的老板，看别人投“多巴胺穿搭”火了，自己店里都是中老年服装，也跟着投“多巴胺”，结果钱花了几百，一个咨询都没有，热门是好，但得跟自己的产品匹配,不然就是白扔钱。

**别一开始就投大钱**，新手可以先小预算试错，比如投个500块，看看哪个平台、哪个人群、哪个素材效果好，找到了规律再加大预算，我表姐一开始就投了300块试手，发现“毕业”标签比“鲜花”标签效果好，后面就重点投“毕业”相关的人群。

**数据得天天看**，投放不是一劳永逸的，每天都要看看后台数据，点击率低了就换素材，转化率低了就优化落地页（就是用户点广告后跳转到的页面），比如你广告说“买一送一”，落地页却没写这个活动,用户肯定就走了。

**别忽略负面评论**，广告下面如果有用户评论“东西不好用”“骗人的”，得赶紧回复解释，不然会影响其他用户的判断，之前有个商家投广告，用户评论“质量差”，他没管，结果后面的点击量直线下降，后来赶紧回复道歉并说“支持退换”,才慢慢挽回了口碑。

**合规问题要注意**，不能用极限词，最好”“第一”“绝对”，这些平台会限流甚至封号，也不能虚假宣传，比如你卖的是普通护肤品，非要说“能治痘痘”，被举报了就得下架广告,还可能罚款。