平台广告投放怎么做？有哪些高效方法

平台广告投放的常见平台有哪些

现在做平台广告投放,可选的平台简直像菜市场的摊位一样多，每个都有自己的“招牌菜”，先说大家手机里天天刷的社交平台，微信朋友圈广告就像在朋友聚会时递名片，能精准推给指定人群，比如你卖母婴用品，就能只让刚怀孕的妈妈看到；抖音、快手这类短视频平台更热闹，广告像插在连续剧里的小剧场，有趣的内容容易让人看完还想点赞。

再说说搜索平台，百度、搜狗这些就像个“万事通”，用户搜什么关键词，你的广告就可能出现在结果里，比如有人搜“夏天去哪旅游”，旅行社的广告就有机会露脸，还有电商平台，淘宝、京东的广告就像商场里的导购，逛着逛着就看到“猜你喜欢”，买东西时顺手就点进去了。

我去年帮表哥的宠物店做广告,他一开始想在所有平台都投，说“广撒网总能捞到鱼”，我让他先看顾客都是附近小区的年轻人，最后选了抖音和微信朋友圈，定向到店周边3公里，素材拍了猫咪拆家后店员无奈又宠溺的短视频，结果两周内到店咨询的人多了一倍，表哥现在见人就说“平台选对了，钱花在刀刃上”。

平台广告投放的流程步骤

做平台广告投放就像搭积木,一步错可能整个造型就歪了，第一步得明确目标，你是想让更多人知道你的店，还是想让人直接下单买东西？目标不一样，后面的操作天差地别，比如我之前帮一家新开的咖啡店，目标是“让周边3公里的人知道有这家店”，那投放重点就是曝光量；要是目标是“卖100杯新品咖啡”，那重点就是引导下单。

目标清楚后就该选平台了，不是所有平台都适合你，卖老年保健品的跑去抖音投广告，可能年轻人刷到了也不会买；做学生文具的去微信朋友圈投给宝妈，效果可能更好，选好平台就得做素材，图片、视频都得花心思，就像给商品穿漂亮衣服，丑了没人看，我见过最离谱的广告，一张模糊的产品图配一行字“买它”，投了一千块钱，曝光量还没我发个朋友圈点赞多。

素材弄好就该设置投放参数，比如投多少钱、投几天、让哪些人看到，这里有个小技巧，别一上来就把预算全砸进去，先小范围测试，看看哪个素材、哪个定向效果好，再加大投放，最后一定要监测数据，花了钱得知道效果怎么样，曝光多少、点了多少、有没有人下单，数据就像广告的“体检报告”，有问题赶紧改。

平台广告投放的预算设置技巧

预算设置是个技术活,多了浪费，少了没效果，就像给花浇水，太多会烂根，太少会枯死，首先得按阶段分配预算，刚开始投放叫“测试期”，别投太多，比如总预算1万，先拿2000出来试，看看哪个平台、哪个素材效果好，测试出效果好的方向后，再把剩下的8000投进去，这样能避免“钱花了水漂都没见一个”。

然后要按平台特性分配，不同平台的“性价比”不一样，抖音、快手这类短视频平台，用户停留时间长，但竞争也激烈，预算可以适当多给点；微信朋友圈广告精准度高，但价格也不便宜，适合小范围精准投放；搜索平台按点击收费，预算可以灵活调整，没人点就不花钱，我之前帮一个卖汉服的客户，测试期在抖音投了1000块，点击率只有1%，在微信朋友圈投同样的钱，点击率有3%，后来就把主要预算放在了朋友圈，ROI（投入产出比）直接翻了两倍。

还要注意避免“预算撞车”，比如电商大促期间，所有商家都在投广告，平台流量价格会涨，这时候要是硬挤进去，可能花100块才能买到平时50块的效果，可以错峰投放，比如大促前一周或后一周，价格低人还少，效果反而更好，每天的预算别一次性用完，设置“日限额”，比如一天投500块，让广告慢慢跑，避免早上就花完钱，下午想调整都没机会。

平台广告投放的效果优化方法

广告投出去不是结束,是开始，就像种庄稼，种下去还得除草施肥才能丰收，效果优化第一步看点击率，点击率低说明素材不行，没人愿意点，这时候就得换素材，比如之前用静态图，换成短视频；之前文案写“便宜好货”，换成“今天不买明天涨价”，试试不同的风格，总有一款能吸引人，我帮一个卖零食的客户，原来素材是零食堆在一起的照片，点击率0.5%，后来改成“办公室小姐姐偷偷吃的零食”的情景剧视频，点击率直接涨到2%。

点击率上去了,还要看转化率，就是点进去的人有多少下单了，转化率低可能是落地页有问题，比如页面加载慢、购买按钮不明显，或者文案没说清楚“为什么要买”，我见过一个落地页，商品介绍写了500字，购买按钮藏在最下面，用户划半天都找不到，能转化才怪，后来把购买按钮放大放中间，加一句“前100名下单送小礼品”，转化率立马提升了15%。

还要关注定向是否精准，要是广告推给了不需要的人，再好看的素材也白搭，比如卖男士剃须刀，结果推给了一群小学生，他们点进去也不会买，可以通过后台数据看“用户画像”，看看哪些年龄、性别、地区的人点击和转化多，就把定向往这些人群上靠，减少对“无效人群”的投放，投放时段也很重要，比如卖早餐的广告，早上6-9点投放效果肯定比半夜好，这时候用户刚好有需求，更容易下单。

平台广告投放与其他推广方式的对比

现在推广方式多着呢,除了平台广告投放，还有免费推广，比如发朋友圈、写小红书笔记，还有线下发传单、做活动，它们就像不同的交通工具，各有各的优缺点，先说说平台广告投放和免费推广比，免费推广不用花钱，但见效慢，比如发小红书笔记，可能发10篇才有1篇火，而且得一直更新，像养孩子一样费时间；平台广告投放就像坐火箭，花钱就能快速曝光，适合想快速打开市场的商家，比如新店开业、新品上市，几天内就能让很多人知道。

再说说平台广告投放和线下推广比，线下推广比如发传单、商场摆展台，能直接和用户面对面，但覆盖范围小，只能影响周边的人，而且人力成本高，雇人发一天传单可能要几百块，平台广告投放就像长了翅膀，能飞到全国各地，甚至国外，而且可以精准定位，想让哪个城市、哪个年龄段的人看到，就能让他们看到，不用浪费钱在无关的人身上。

我有个朋友开服装店,一开始只做免费推广，天天发朋友圈、拍抖音，半年了粉丝才几百个，生意冷冷清清，后来试着投了抖音广告，定向到周边5个城市的年轻女性，花了3000块，两周内来了20多个新顾客，成交了1万多块，现在她两种方式结合，免费推广做长期引流，广告投放做短期冲刺，生意好得不行。

平台广告投放的常见问题及解决办法

做平台广告投放,踩坑是常有的事，就像学骑车总会摔跤，关键是知道怎么爬起来，最常见的问题是广告被拒，提交广告后平台说“审核不通过”，这时候别慌，看清楚拒绝原因，有的是素材有违规内容，比如用了“最”“第一”这类极限词，或者图片模糊、有二维码；有的是落地页有问题，比如链接打不开、内容和广告不符，解决办法就是改，极限词换成“很”“非常”，模糊图片换高清的，落地页检查链接和内容，改完再提交，一般都能过。

另一个问题是成本太高，花了1000块才带来10个客户，平均一个客户100块，根本不赚钱，这时候先看是不是定向太宽，比如投全国的广告，其实你的产品只在几个城市有货，那就把定向缩小到这几个城市；再看是不是素材太差，没人点击，导致单次点击成本高，换个吸引人的素材试试；还可以调整出价，别盲目抢高价，根据后台的“建议出价”设置，慢慢找到合适的价格。

还有人遇到投放后没效果，曝光量低、点击少、没转化，以为广告没用，其实可能是投放时间太短，广告还没跑起来，平台需要时间学习你的目标用户，一般建议至少投放3天再判断效果；或者是目标设错了，明明想卖货，却选了“品牌曝光”的投放目标，平台就不会重点优化转化，这时候调整目标，延长投放时间，再观察数据，很多时候效果会慢慢上来。