广告投放平台怎么选？有哪些好用的平台推荐

广告投放平台有哪些类型

广告投放平台就像一个热闹的集市，不同的平台有不同的“摊位”，卖着不同的“商品”——也就是适合不同需求的广告形式，现在市面上常见的广告投放平台主要分这么几类，每类都有自己的特点,得根据自己的需求来挑。

社交媒体类平台是现在最火的，比如微信朋友圈广告、微博信息流广告、小红书笔记推广，这类平台的用户基数大，而且能精准定位人群，比如年龄、性别、兴趣爱好，甚至最近想买什么都能猜个八九不离十，就像微信朋友圈，你刷着刷着突然看到一条“附近咖啡店新品尝鲜”的广告,很可能就是店家通过平台精准投给周边3公里的潜在顾客的。

搜索引擎类平台也很实用，最典型的就是百度搜索广告、360搜索推广，用户主动搜“夏天去哪旅游”“性价比高的手机推荐”时，相关的广告就会出现在搜索结果前面，这种广告的好处是用户有明确的需求，转化率往往比较高，就像你饿了搜“外卖”,看到的餐厅广告就很容易点进去下单。

电商平台类则是购物党的“天堂”，比如淘宝直通车、京东快车、拼多多场景推广，在这些平台上，广告直接和商品挂钩，用户逛着逛着就可能被“猜你喜欢”里的广告吸引，点进去看看甚至直接下单，我之前帮朋友的服装店在淘宝投直通车，选了“夏季连衣裙”“小个子穿搭”这些关键词,没几天店铺访问量就涨了不少。

视频平台类现在也越来越受欢迎，像抖音信息流广告、快手开屏广告、B站花火商单，这类平台的广告形式更生动，短视频、直播都能做，很容易抓住年轻人的眼球，比如刷抖音时，一条有趣的零食广告,看完可能就忍不住想尝尝鲜。

广告投放平台怎么选择

选广告投放平台就像挑衣服，不是最贵的最好，也不是别人说好就一定适合自己，得看自己的“身材”——也就是品牌目标、目标用户和预算。

先看品牌目标，如果想让更多人知道你的品牌，比如新上市的饮料，那选曝光量大的平台，像抖音、快手这种用户多的视频平台就不错，能快速让品牌“混个脸熟”，要是想直接卖货，那电商平台的广告肯定更合适，用户看完广告就能直接点购买链接,一步到位。

再看目标用户，不同平台的用户画像差别很大，比如你的目标客户是宝妈，那小红书、微信朋友圈就很合适，宝妈们经常在这些平台分享育儿经验、购物心得；要是想吸引年轻人，抖音、B站肯定是首选，年轻人刷这些平台的时间最长；如果是做To B业务，比如卖企业软件，那百度搜索广告、LinkedIn（领英）的广告可能更精准,因为企业决策者会主动搜索相关信息。

最后看预算，预算少的话，可以试试“小步快跑”，选一些按效果付费的平台，比如微信朋友圈广告可以设置日预算，花完就停，不会超支，预算充足的话，就能组合多个平台投放，比如抖音+微信+淘宝，全方位触达用户，我之前帮一个刚创业的朋友投广告，他预算只有2000元，我就建议他先在微信朋友圈投500元试试水，定向周边5公里的年轻人群，结果效果还不错,后续才慢慢加预算。

广告投放平台使用步骤

用广告投放平台其实不复杂，就像玩游戏做任务，一步一步来就能搞定，我之前帮邻居阿姨的手工饼干店做推广，就是按这几个步骤操作的，最后效果还挺好,阿姨现在还总给我送饼干呢。

第一步是明确投放目标，阿姨的饼干店刚开，目标很简单：让周边3公里的人知道有这么个店，最好能吸引他们来店里尝尝，所以目标就定为“提升店铺曝光量，促进到店转化”。

第二步是选平台和广告形式，阿姨的顾客主要是周边的年轻人和宝妈，我选了微信朋友圈广告和抖音本地生活推广，朋友圈广告可以定向地区、年龄，抖音则能发短视频展示饼干制作过程,看起来更有食欲。

第三步是制作广告素材，朋友圈广告用了阿姨店里的照片，配上文字“手工现烤饼干，就在你家楼下，今日到店买二送一”；抖音视频拍了阿姨揉面团、烤饼干的过程，背景音乐选了轻快的,最后加了店铺定位和活动信息。

第四步是设置投放参数，预算设了500元，朋友圈广告定向“3公里内，20-40岁女性”，抖音选了“本地生活推广”，投放时间定在下午3点到晚上8点,这时候大家刷手机的时间比较多。

第五步是上线和监控，广告上线后，我每天都看数据，比如曝光了多少、有多少人点击、有没有人领优惠券，第一天曝光量就有3000多，10几个人领了优惠券，阿姨说当天真的有人拿着手机来店里买饼干,把她高兴坏了。

最后一步是优化调整，发现抖音的视频点赞和评论比朋友圈多，我就把剩下的预算多分给了抖音，还调整了视频文案，突出“无添加剂”“手工制作”这些卖点,后来到店的人更多了。

广告投放平台费用情况

广告投放平台的费用就像去餐厅吃饭，不同的菜价不一样，结账方式也不同，有的按份算，有的按重量算，广告平台也是这样，收费模式多样，而且目前官方暂无明确的统一定价，具体得看你选的平台、广告形式和投放方式。

按点击收费（CPC）是最常见的，就是有人点击了你的广告才花钱，不点不花钱，比如百度搜索广告，用户搜“考研培训班”，点了你的广告，你就需要支付一次费用，费用多少和关键词热度有关，热门关键词可能一次点击要几块甚至十几块,冷门的可能几毛钱。

按曝光收费（CPM）就是按广告被看到的次数收费，不管用户点没点，比如抖音开屏广告，只要用户打开抖音看到了广告，就算一次曝光，一般是按千次曝光收费，价格从几十到几百元不等，和投放时段（比如黄金时段贵）、覆盖人群多少有关。

按转化收费（CPA）比较“实在”，只有用户完成你设定的动作（比如下载APP、填写表单、购买商品）才收费，这种模式对广告主来说风险小，但平台会把风险算进去，所以单次转化的费用可能比较高，适合有明确转化目标的投放,比如APP推广。

还有固定费用，比如在某个网站首页挂横幅广告，按月或按周收费，价格固定，不管曝光和点击多少，这种适合预算固定、想长期投放的品牌,比如一些本地商家在本地生活网站投广告。

我之前帮一个做小程序开发的朋友投广告，选的是按点击收费，关键词“小程序制作”“微信小程序开发”，单次点击平均5元左右，投了1000元，获得了200多次点击，有10几个客户咨询,朋友觉得挺值的。

广告投放平台效果评估方法

投了广告不能不管不顾，得像考试后对答案一样，看看哪里对了哪里错了，这样下次才能考得更好，广告效果评估就是“对答案”的过程，主要看几个关键指标,就能知道这次投放到底有没有用。

曝光量是最基础的，指广告被多少人看到过，曝光量低说明没什么人看到你的广告，可能是定向太窄了，或者预算太少，比如你投了微信朋友圈广告，曝光量只有几百，那可能是你选的地区太小，或者年龄范围太窄,下次可以适当放宽。

点击率（CTR）也很重要，就是点击广告的人数除以曝光量，点击率高说明广告内容吸引人，大家愿意点进去看；点击率低可能是广告文案或图片不行，比如图片模糊、文案没亮点，这时候就得换素材试试，我之前帮朋友投的饼干广告，一开始用的文字太多的图片，点击率只有1%，后来换成了刚出炉饼干的特写图，点击率一下涨到了3%。

转化率是核心，指完成你目标动作的人数（比如购买、咨询、下载）除以点击人数，转化率高说明广告带来的用户是精准的，对产品感兴趣；转化率低可能是 landing page（落地页）有问题，比如页面加载慢、购买按钮不明显,或者产品本身没吸引力。

ROI（投资回报率）是最终的“成绩单”，用广告带来的收益除以广告花费，比如你花了1000元投广告，带来了3000元的销售额，ROI就是3，说明赚了；如果只带来500元销售额，ROI就是0.5，那就是亏了，我邻居阿姨的饼干店投了500元广告，带来了1500元的销售额，ROI是3,阿姨开心得合不拢嘴。

除了这些数据，还可以看看用户的互动情况，比如广告的点赞、评论、分享数，这些能反映用户对广告的兴趣度，如果评论里很多人问“地址在哪”“怎么买”,说明广告内容戳中了用户痛点。

广告投放平台常见问题

用广告投放平台就像学骑自行车，刚开始总会遇到各种小问题，比如跑偏、摔跤，但多试几次就熟练了，我整理了几个大家常遇到的问题,看看你有没有踩过坑。

广告审核不通过是最常见的，平台对广告内容有要求，比如不能用“最”“第一”这种极限词，不能夸大效果（三天瘦10斤”），图片不能模糊或有违规内容，之前有个朋友投减肥产品广告，文案写“全网最有效减肥药”，直接被拒了，后来改成“科学配方，帮助健康塑形”才通过。

投放后没效果也让人头疼，可能是定向错了，比如卖老年保健品却投给了年轻人；也可能是素材不行，广告不够吸引人，这时候别慌，先看数据，曝光量低就调定向或加预算，点击率低就换素材，转化率低就优化落地页，我之前帮一个花店投广告，一开始没效果，后来发现是定向选了“全部人群”，改成“25-40岁女性，对花艺感兴趣”后,订单一下就多了。

预算花得太快也很常见，有的平台刚开始投放时会“探索流量”，可能一下子花掉不少预算，这时候可以设置日预算上限，比如每天最多花200元，避免超支，选择“匀速投放”模式，让预算在一天内平均花掉,而不是集中在某个时段。

数据看不懂也是新手常犯的难，其实平台后台都有数据报表，把曝光、点击、转化这些指标列得很清楚，还有简单的分析，如果还是看不懂，可以看平台的帮助文档，或者搜“XX平台数据指标解读”，网上有很多教程,跟着学几天就会了。

广告投放平台和同类工具对比

广告投放平台不是唯一的推广方式，和其他同类工具比起来，各有各的优缺点，就像不同的交通工具，有的快有的稳，得看你想去哪、有多少时间和钱。

和传统广告（电视、报纸、传单）比，广告投放平台优势很明显，传统广告覆盖面广但不精准，比如电视广告，不管老人小孩都能看到，可能你想卖给年轻人的产品，却被大爷大妈看到了，浪费钱，广告投放平台能精准定位，只给目标用户看，钱花在刀刃上，而且传统广告数据难追踪，不知道有多少人看了、有多少人买了，广告投放平台能实时看数据，效果好不好一目了然，成本方面，传统广告动辄几万几十万，广告投放平台几百几千就能起步,对小商家更友好。

和个人号推广（朋友圈转发、社群分享）比，广告投放平台的优势是覆盖面广，个人号推广依赖自己的好友和社群，人数有限，广告投放平台能触达成千上万的用户，而且个人号推广容易被当成“骚扰信息”，广告投放平台的广告形式更规范，用户接受度更高，不过个人号推广胜在信任度高，朋友推荐的东西大家更愿意信，广告投放平台可以和个人号推广结合，比如先投平台广告让更多人知道,再用个人号做后续的维护和转化。

和KOL/KOC推广比，广告投放平台更灵活，KOL推广需要找网红合作，费用高，而且合作周期长，广告投放平台随时能投、随时能停，预算可控，KOL的粉丝不一定都是精准用户，广告投放平台可以直接定向目标人群，转化效率可能更高，KOL推广的优势是有“人”的背书，用户更容易被种草，所以很多品牌会把两者结合，平台广告做曝光,KOL推广做深度种草。

我之前帮一个做手账文具的品牌推广，就是先用抖音广告投放做曝光，让更多人知道这个品牌，然后找了几个手账KOC发测评视频，最后再用微信朋友圈广告针对看过KOC视频的用户做二次触达，结果销量比只投一种方式时涨了40%。