可以投放广告的平台有哪些？不同平台该怎么选

可以投放广告的平台主要有哪些类型

现在能投广告的平台多到让人眼花缭乱，但按它们的「性格」大致能分成几类，社交媒体平台就像热闹的集市，人多眼杂但互动性强；搜索引擎平台像精准的导航仪，用户主动找东西时正好撞见你的广告；电商平台则是货架旁边的促销员，买东西的人就在眼前；视频平台更像是流动的广告牌,用户刷着刷着就被吸引了。

社交媒体平台里，微信朋友圈广告得算「老熟人」了，你的朋友、同事、亲戚可能都在里面刷到过广告，它能精准定位到你所在的城市、年龄甚至兴趣，抖音广告则是「潮流先锋」，打开APP刷几秒就可能弹出一条，短视频形式活泼，年轻人特别吃这一套，小红书广告像「贴心闺蜜」，用户本来就在上面看穿搭、美妆笔记，广告混在笔记里一点不违和,反而容易被当成推荐。

搜索引擎平台里，百度广告是「老大哥」，你在百度搜「附近的火锅店」「学英语哪家好」，排在前面带「广告」标的就是它，谷歌广告则是「国际通」，想做外贸、吸引国外客户，投它准没错,全球大部分国家的用户都在用谷歌搜东西。

电商平台的广告更直接，淘宝直通车广告就像「货架上的霓虹灯」，你搜「运动鞋」，排在前面的很多是商家花钱投的直通车，看到的人正好是想买鞋的，京东快车广告类似，在京东搜家电、数码产品时,它会悄悄把你的产品往前推。

视频平台除了抖音，B站广告也很有特色，像「年轻人的秘密基地」，用户喜欢动漫、游戏、学习类内容，广告做成动画或者知识科普的形式，反而会被点赞收藏，快手广告则接地气，像「村口的大喇叭」，下沉市场的用户多，卖日用品、农产品效果特别好。

主流广告平台各自有什么特点

每个广告平台都有自己的「脾气」，摸清了才能投得准，微信朋友圈广告的用户覆盖全年龄段，上到六七十岁的叔叔阿姨，下到十几岁的学生都在用，它的广告形式很灵活，可以是一张图片配几行字，也可以是15秒的短视频，甚至能做成可以互动的卡片——用户点一下就能跳转到你的微信小程序或者官网，最厉害的是它的定向功能，你可以指定只给「北京朝阳区25-35岁女性、喜欢美妆的用户」投广告,精准到像在人群里挑人。

抖音广告的用户主要是18-35岁的年轻人，他们刷抖音时注意力集中在视频内容上，广告如果做得有趣，比如用热门音乐、搞笑剧情，很容易被看完，它的广告位有很多种，开屏广告是打开APP第一眼看到的，曝光量超大但价格也高；信息流广告混在普通视频里，不仔细看都发现不了是广告；还有挑战赛广告，让用户拍同款视频参与,传播速度像病毒一样快。

百度广告的核心优势是「用户主动找你」，用户搜「头痛吃什么药」「北京旅游攻略」，说明他当下就有需求，这时候你的广告出现在前面，点击进来的人转化率往往更高，它的广告形式有搜索结果里的文字链，也有信息流广告（在百度APP首页刷到的），还有地图广告——用户用百度地图搜地点时,附近的商家广告会弹出来。

小红书广告的「种草能力」超强，用户在小红书上本来就是为了找推荐，油皮粉底液推荐」「新手化妆步骤」，你的广告如果写成「测评笔记」的形式，说清楚产品怎么用、效果怎么样，很容易让用户相信，它的广告位有笔记推荐（首页刷到的）、搜索结果广告（搜关键词时出现），还有品牌专题页,适合做长期的品牌宣传。

淘宝直通车广告是电商卖家的「必备工具」，它直接和淘宝店铺的销量挂钩，用户搜「连衣裙」，你的广告排得越靠前，被点击、被购买的概率就越大，它的收费是按点击算的，用户点一次扣一次钱，所以要优化关键词，让精准的用户点击，不然钱就白花了，京东快车广告和直通车类似，但用户更偏向于买家电、数码产品,客单价比较高。

怎么根据产品选合适的广告平台

选广告平台就像给产品找「对口的舞台」，产品和平台用户对不上，投再多钱也白搭，我之前帮开服装店的朋友选平台，她的店卖30-45岁女性穿的通勤装，一开始非要投抖音，说抖音火，我让她先看看抖音的用户数据——18-30岁的年轻人占了大半，而她的客户大多是职场妈妈，平时刷抖音的时间其实不多，后来我建议她试试微信朋友圈和小红书，朋友圈定向30-45岁、北京地区的女性，小红书发「职场穿搭笔记」广告，结果第一个月点击量比投抖音时高了30%,进店的顾客也多了不少。

选平台第一步得搞清楚你的产品「卖给谁」，如果是卖母婴用品，比如婴儿奶粉、纸尿裤，目标用户是25-35岁的宝妈，小红书和抖音的宝妈用户特别多——小红书上「母婴好物推荐」的笔记每天都有几十万条，抖音上「新手妈妈」的话题播放量过百亿，投这两个平台准没错，如果是卖老年人用品，比如老花镜、保健器材，微信朋友圈广告更合适，因为很多中老年人每天都会刷朋友圈,而且可以定向年龄50岁以上的用户。

第二步要看你的广告「想达到什么目的」，如果想让更多人知道你的品牌，比如新出的饮料、潮牌衣服，抖音、B站的曝光效果最好——抖音开屏广告一天能让几千万人看到，B站的品牌广告能让年轻人记住你的logo，如果想直接卖货，淘宝直通车、京东快车、微信小程序广告更直接，用户点击广告就能跳转到购买页面，一步到位，如果想引流到线下店，比如餐厅、健身房，微信朋友圈本地推广和百度地图广告最实用，能精准定位店铺周边3-5公里的人，告诉他们「附近新开了家火锅店，现在打8折」。

第三步别忘了看「预算多少」，小预算（比如几千块）别去碰开屏广告、央视广告这种烧钱的，试试微信朋友圈本地推广（最低500元起投）、抖音信息流小范围投放（1000元能覆盖几万人），大预算（几万到几十万）可以组合投放，比如抖音开屏+小红书种草+百度搜索，多平台包围用户,让他在哪都能看到你的广告。

广告平台的收费模式是怎样的

广告平台的收费模式五花八门，但核心就几种，搞懂了才不会被「坑钱」，最常见的是按点击收费（CPC），用户点一下你的广告，平台就扣一次钱，不管他最后买没买，百度搜索广告、谷歌广告、淘宝直通车都是这种模式，比如你投百度广告，关键词「英语培训」出价10元，有100个人点击，就扣1000元，要是没人点击，就一分钱不扣，这种模式的好处是「不点击不花钱」，但要注意优化广告内容，别让不相干的人乱点,不然成本会很高。

按曝光收费（CPM）是另一种常见模式，千次曝光多少钱，不管用户点不点击，抖音开屏广告、微信朋友圈广告（部分形式）、B站品牌广告常用这种，比如抖音开屏广告，1000个人看到你的广告收50元，10万人看到就收5000元，这种模式适合做品牌曝光，让更多人知道你的产品，不太适合直接卖货,因为曝光了不一定有人点。

按成交收费（CPS）是最「划算」的模式，只有用户通过广告下单了，你才给平台交钱，没成交不花钱，淘宝联盟、京东联盟、拼多多多多进宝都是这种，很多带货博主接广告也用CPS，比如你卖一件100元的衣服，设置CPS佣金20%，用户通过广告买了，平台或博主就赚20元，你赚80元，这种模式对商家来说风险小，但平台或博主会优先推佣金高的产品,你的佣金太低可能没人愿意帮你推。

还有固定费用模式，比如微信公众号广告位、微博大V的广告位，按天或按月收费，不管效果怎么样，到期就得交钱，比如一个10万粉丝的公众号，头条广告位可能收5000元一条，发出去就算只有100人看，你也得付5000元，这种模式适合和头部账号合作，他们粉丝多、信任度高，就算按固定费用算,性价比也可能不错。

很多平台还会有「起投金额」，比如微信朋友圈广告最低300元起投（本地推广），抖音信息流广告最低1000元起投，低于这个数投不了，部分平台的特殊广告位（比如抖音开屏、小红书品牌专题）没有统一的官方定价，需要联系平台的销售团队单独报价，报价会根据投放时间（比如节假日更贵）、曝光量、广告形式浮动。

投放广告后怎么评估效果

投了广告不算完，得知道效果怎么样，不然钱花了都不知道值不值，评估效果有几个关键指标，记下来就能自己判断，第一个是点击率（CTR），有多少人看到广告后点了进来」，公式是「点击量÷曝光量×100%」，比如广告曝光了1000次，有50个人点击，点击率就是5%，点击率高说明广告内容吸引人，比如标题写得好、图片好看；点击率低（比如低于1%）就得改改文案或图片了。

第二个是转化率（CVR），「点击广告后有多少人买了东西/留了电话」，公式是「转化量÷点击量×100%」，比如100个人点击广告，有10个人下单，转化率就是10%，转化率低可能是因为广告内容和产品不符（比如广告说「免费领」，点进去要花钱），或者 landing page（点击后跳转到的页面）太复杂（比如要填很多信息才能领福利），这时候就得简化流程，让用户「一点就能买」。

第三个是投入产出比（ROI），这是最关键的，算「到底赚没赚钱」，公式是「（成交金额-广告花费）÷广告花费」，比如广告花了1000元，带来2000元的成交金额，ROI就是（2000-1000）÷1000=1，刚好不亏；如果ROI大于1，就赚了；小于1，就得停掉或优化广告，我之前帮朋友投微信朋友圈广告卖零食，花了800元，卖了1500元的货，ROI是（1500-800）÷800=0.875，虽然没赚，但积累了100多个客户，后来通过微信群发优惠，这些客户又复购了,长期看还是值的。

每个广告平台都有自己的后台可以看数据，微信广告有「微信广告助手」后台，能看曝光量、点击量、点击率、转化量；抖音广告在「巨量引擎」后台看；百度广告在「百度营销」后台，还可以用第三方工具，比如百度统计、Google Analytics，把代码加到 landing page 上，就能追踪用户从点击广告到下单的整个过程，知道他是看了哪页后走掉的,方便优化。

评估效果别只看一天两天的数据，广告投放有「滞后性」，比如你投了小红书种草广告，用户可能今天看到，过几天才想起来买；投了教育广告，家长可能对比好几家机构，半个月后才报名，建议观察一周到一个月的数据，再决定要不要继续投、怎么调整。

新手投放广告常见的问题有哪些

新手投广告就像学开车，难免踩坑，提前知道这些问题能少走弯路，第一个坑是「广告内容违规」，很多人不知道平台有禁用规则，比如用了极限词「最好」「第一」「国家级」，或者发了色情、暴力、虚假内容，我见过有卖护肤品的广告写「全网最好用的面霜」，结果被平台驳回，还扣了信用分，半个月不能投广告，解决办法很简单，投之前先看平台的《广告审核规范》，微信、抖音、百度的官网都有，花10分钟扫一眼，别用禁用词,内容真实就行。

第二个坑是「定向太宽泛」，觉得「投的人越多越好」，结果钱花了不少，点击成本超高，比如卖广州本地的奶茶加盟，定向选了「全国18-50岁人群」，曝光量倒是大，但大部分点击的人不在广州，根本不会加盟，最后点击一次要20元，比同行高了一倍，正确做法是定向精准：地域选「广州及周边城市」，年龄选「25-40岁（有创业能力的）」，兴趣选「餐饮加盟、创业」,这样点击成本能降到5元以内。

第三个坑是「预算设置不合理」，要么一开始投太多（比如第一次投就充1万元），要么投太少（500元投完就不管了），投太多如果效果不好，钱就打水漂；投太少数据量不够，看不出效果好坏，建议小预算测试：第一次投1000-2000元，覆盖几万人，看点击率、转化率怎么样，找到效果好的定向和文案后，再慢慢加预算，每次加20%-30%,别一下子翻倍。

第四个坑是「不优化广告」，觉得「投出去就完事了」，结果同一个广告跑了一个月，效果越来越差，广告和人一样，看久了会「审美疲劳」，用户第一次看到觉得新鲜，看十次就不想点了，正确做法是定期优化：每3-5天换一次文案或图片，保留点击率高的素材，删掉点击率低的；每周调整一次定向，把转化好的人群（比如25-30岁女性）单独拿出来多投，转化差的（比如45岁以上男性）少投或不投。

新手投放广告该避开哪些坑

新手投广告除了前面说的问题，还有些「隐形坑」得注意，比如别信「保证效果」的服务商，很多人说「投我们的广告，保证月销10万」，这种基本是骗子，广告效果受产品、文案、市场等很多因素影响，没人能100%保证，真要合作，让他写清楚「达不到效果怎么退款」,写不出来就别理。

别盲目追「热门平台」，看到别人投抖音火了就跟风投抖音，看到小红书种草厉害就赶紧投小红书，每个平台都有自己的「红利期」和「饱和期」，抖音现在广告越来越多，竞争大，点击成本比前几年高了不少；反而一些小众平台（比如快手极速版、知乎盐选广告）竞争小，成本低，适合特定产品，投之前先问问自己：「我的用户真的在这个平台吗？」

别忽略「落地页优化」，很多人把广告文案做得很好，但点击后跳转到的页面乱七八糟——加载半天打不开、字太小看不清、买东西要跳好几个页面，用户没耐心等，点进来3秒内看不到重点就会走，落地页要简单直接：标题写清楚「你能得到什么」（领10元优惠券，今天下单再减5元」），图片/视频展示产品核心卖点，按钮明显（比如红色的「立即领取」「马上购买」）,别让用户多动脑。

别忘记「跟踪客户来源」，投了好几个平台，不知道哪个平台带来的客户多，可以在广告链接里加「标记」，比如微信广告链接加「?from=wechat」，抖音广告加「?from=douyin」，这样在后台就能看到「来自微信的客户有50个，来自抖音的有30个」,以后就知道该重点投哪个平台了。