广告投放平台有哪些类型
现在市面上的广告投放平台就像菜市场的摊位，各有各的招牌，找准了才能买到合口味的菜，按用户在哪活跃来分，主要有这么几类：搜索引擎平台，像百度、搜狗，用户主动搜东西时，广告就悄悄出现在结果页，适合想抓“有明确需求”客户的老板；社交媒体平台，比如微信朋友圈、抖音、小红书，用户刷着刷着就看到广告，适合做品牌曝光或针对特定兴趣人群；电商平台，像淘宝直通车、京东快车，直接在购物APP里推商品，买东西的人一看就可能下单；还有视频平台，比如优酷、腾讯视频，看剧前的贴片广告或者剧中插播,适合想大范围触达用户的品牌。
我之前帮一个开服装店的朋友选平台，他一开始觉得百度覆盖面广，非要投搜索广告，结果投了半个月，钱花了不少，咨询的人却没几个，后来我让他看看后台数据，发现他的客户大多是18-25岁的女生，平时最爱刷抖音和小红书，我们就把预算转到抖音信息流，做了几条“穿搭教程+店铺地址”的短视频广告，不到一周，到店顾客直接多了三成，所以说，选平台不能凭感觉，得看你的客户“泡”在哪。
广告投放平台有什么优势
比起传统的发传单、贴海报，广告投放平台简直是“智能管家”，最大的好处是精准，你想让20-30岁的上班族看到，平台就能根据用户的年龄、职业、兴趣甚至最近搜过什么，把广告推给他们，不像传单扔出去，谁捡了都不知道，还有就是数据能追，投了多少钱、多少人看了、多少人点了、多少人买了，后台都清清楚楚，就像给广告装了个“GPS”,花的每一分钱都能看到去向。
成本也灵活，你有1000块预算能投，有10000块也能投，不想投了随时停，不像电视广告一签就得几个月，钱砸进去就收不回，之前我帮一个开奶茶店的老板投微信朋友圈广告，他预算不多，就定了“5公里内25-35岁女性”，花了800块，带来了20多个到店消费的顾客，算下来一杯奶茶的获客成本才40块,比请人发传单划算多了。
怎么选择合适的广告投放平台
选平台就像挑鞋子，合脚最重要，不然走两步就磨脚，第一步得搞清楚自己要啥，是想让更多人知道你的品牌（曝光），还是想让人直接下单买东西（转化），如果是曝光，抖音、视频平台这种用户多的地方合适；如果是转化，淘宝、京东这种电商平台或者微信小程序广告更直接。
然后得琢磨你的客户长啥样，年龄多大？平时爱用什么APP？比如你卖老年保健品，就别去抖音跟年轻人凑热闹，投百度搜索或者微信公众号广告可能更准，毕竟叔叔阿姨们也爱用微信看文章，我之前帮一个卖母婴用品的客户选平台，他们的客户是新手妈妈，平时在小红书看育儿攻略、在淘宝买母婴用品，我们就重点投小红书笔记推广和淘宝直通车，三个月销量涨了40%。
最后别忘了“试错”，别一下子把预算全砸进去，先拿10%-20%的预算小范围测试，比如同时投两个平台，看哪个点击率高、转化好，再把剩下的钱投到效果好的平台，就像吃饭先尝一口，好吃再接着点，总比一股脑点一桌菜,结果不合胃口强。
广告投放平台效果怎么评估
投完广告别光看“花了多少钱”，得看“值不值”，这就需要看数据，最基础的三个指标得会看：曝光量，就是多少人看到了你的广告，曝光低可能是平台选得不对，或者广告素材不够吸引人；点击率，点进去的人占看到的人的比例，点击率低说明广告标题、图片不行，得换个“抓眼球”的；转化率，点进去后买东西、留电话的人有多少，转化率低可能是落地页太丑,或者产品介绍不清楚。
还有个关键指标叫ROI（投入产出比），简单说就是“投1块钱能赚回几块钱”，比如投了1000块广告，带来了2000块销售额，ROI就是2:1，这就算不错的，我之前帮一个做定制蛋糕的客户投广告，刚开始ROI只有1:1，后来发现他的落地页没写清楚“免费配送”和“定制流程”，改了之后，转化率直接翻了一倍，ROI也提到了3:1，所以数据不是冷冰冰的数字，是帮你“治病”的药方,哪里不行改哪里。
广告投放平台收费标准是什么
广告投放平台的收费就像去餐厅吃饭，不同的菜有不同的价，主要有几种模式，最常见的是CPC（按点击收费），用户点一次广告你才花钱，没点不花钱，像百度搜索广告、微信朋友圈广告很多都用这个，一次点击几毛到几块不等，看关键词热门程度；然后是CPM（按千次曝光收费），就是广告被1000个人看到收一次钱，适合做品牌曝光，比如抖音、优酷的贴片广告，千次曝光几十到几百块；还有CPA（按转化收费），用户完成你想要的动作（比如下载APP、留电话）才收费，这种对投放方来说风险小,但平台一般要求比较高。
不同平台、不同行业的收费差挺大，而且官方暂无明确的统一定价，比如同样是CPC，热门关键词“减肥”可能一次点击要5块，冷门关键词“复古相机维修”可能只要2毛，我之前帮一个做小众手作的客户投广告，选的关键词都比较冷门，CPC才3毛左右，一个月花2000块，带来了50多个订单，成本控制得特别好，所以别被“收费高”吓到，选对关键词和定向,照样能省钱。
广告投放平台常见问题有哪些
投广告就像开车，路上难免遇到点小状况，提前知道能少踩坑，最常见的问题是没效果，钱花了没转化，这时候先别急着停，看看数据：曝光低就扩大定向范围，点击率低就换广告素材，转化率低就优化落地页，我之前有个客户投了一周没效果，后来发现他的广告图片是模糊的，换了张高清图,点击率立马涨了两倍。
还有成本太高，比如CPC突然从2块涨到5块，这可能是竞争对手在抢关键词，或者你的广告质量分下降了，这时候可以调整出价，避开竞争激烈的时段，或者优化广告文案提高质量分。账户被封也是个麻烦事，大多是因为广告内容违规，比如用了“最”“第一”这种极限词，或者行业资质不全，投之前一定要看平台的广告规则，别碰红线,不然钱白花还耽误时间。
常见问题解答
广告投放平台是不是越贵效果越好？
肯定不是啊！就像买衣服，贵的不一定适合自己，比如你卖学生文具，投抖音可能比投央视便宜多了，但学生都在抖音刷视频，效果反而更好，关键得看你的客户在哪，预算多少，选对平台比选贵的重要多啦，之前我同学家开书店，投了贵的百度搜索广告，结果没几个学生看，后来改投学校附近的微信朋友圈广告，花的钱少一半,来买书的人还多了呢。
第一次用广告投放平台要注意什么？
别一上来就猛砸钱！先想清楚你要干嘛，是让人知道你的店还是让人来买东西，然后看看你的客户平时爱刷什么APP，比如妈妈们可能刷微信，学生刷抖音，先拿一点点钱试试水，比如投500块，看看多少人看了、点了，再决定要不要继续投，我表哥第一次投广告就踩坑了，没搞清楚客户在哪，瞎投了一万块，结果一个订单都没有,后来小范围测试才找到门道。
广告投放平台的数据看不懂怎么办？
别怕！平台都有新手教程，或者问客服姐姐，她们超有耐心的，重点看三个数：多少人看了（曝光量）、多少人点了（点击率）、多少人买了（转化率），点击率低就换个好看的图片或有趣的标题，转化率低就看看你的商品介绍写没写清楚，有没有优惠活动，我刚开始也看不懂，跟着教程一步步学，现在看数据就像看考试分数一样简单,哪个地方不行就赶紧改。
个人能在广告投放平台投广告吗？
当然可以啊！很多平台个人就能注册，比如微信朋友圈广告、抖音信息流，不过要准备身份证、银行卡，有些行业还要资质，比如卖吃的要食品经营许可证，卖化妆品要化妆品备案，我表姐在家做手工饰品，就在抖音投了个人广告，花了300块，卖出去10多个手链，可开心了，刚开始投少点钱试试，熟悉了再慢慢加预算,别一开始就投太多哦。
广告投放平台和找网红推广哪个好？
各有各的好！广告投放平台能精准找到目标客户，比如你卖考研资料，能直接投给大学生，不怕浪费钱，网红推广适合想快速火起来的产品，比如新出的零食，网红一推荐可能就被很多人知道了，预算够的话可以两个都试试，看看哪个效果好，我邻居开奶茶店，又投了抖音广告又找了本地美食博主，一个月就成了网红店,排队都排到街对面啦！