哪些平台可以投放广告？主流平台有哪些选择技巧

主流广告投放平台有哪些

现在想投放广告,能选的平台可不少，我给你掰扯掰扯常见的。**百度**肯定得提，毕竟是老牌搜索引擎，用户搜东西时就能看到你的广告，比如你搜“英语培训班”，排在前面带“广告”标的就是。**抖音**就更不用说了，刷视频的时候，偶尔会刷到那种十几秒的短视频广告，有时候还有直播带货的广告，年轻人看得多。**微信**里的广告也挺常见，朋友圈刷着刷着可能就冒出来一条，还有公众号文章底部的广告，甚至聊天界面的“看一看”里也有。**淘宝**作为电商平台，广告也多，你搜商品时，前面标着“直通车”的就是商家投的广告，逛首页的时候，那些推荐的商品很多也是广告。**快手**和抖音有点像，都是短视频平台，广告风格更接地气，适合卖一些性价比高的日用品。**小红书**则是种草的好地方，上面的广告往往是博主发的笔记，看起来像分享，其实是推广，很多女生买化妆品、护肤品都会看小红书。**B站**主要是年轻人和二次元爱好者多，广告形式有开屏广告、视频贴片广告，还有UP主合作的推广视频，风格比较活泼，这些平台基本覆盖了大部分人的上网场景，想投广告总能找到合适的。

各平台广告投放特点是什么

每个平台的广告投放特点都不一样,得摸清楚才能投得准。**百度广告**最明显的特点是“按需展示”，用户搜什么词，它就推相关的广告，比如有人搜“头痛药”，卖药的广告就容易出来，适合做有明确需求的产品推广。**抖音广告**则是“沉浸式”，短视频形式能把产品功能、使用场景生动展示出来，比如卖零食的广告，会拍拆开包装、吃起来咔嚓响的画面，让人看着就想吃，而且能根据用户的兴趣标签精准推送，你平时爱看宠物视频，可能就会刷到宠物用品广告。**微信广告**主打“社交属性”，朋友圈广告能让朋友看到你点赞评论，产生信任感，公众号广告则适合做深度内容推广，比如一篇介绍母婴产品的文章，能把产品优势说透。**淘宝广告**购物场景强”，用户本来就在淘宝上想买东西，看到广告可能直接就下单了，比如搜“连衣裙”，广告商品排在前面，款式合适的话很容易转化。**快手广告**强调“老铁经济”，主播和粉丝关系近，广告更像朋友推荐，比如主播拿着一款洗衣液说“家人们，这个真的好用，我自己都用了半年”，粉丝就容易买账。**小红书广告**是“种草式”，博主用自己的体验分享产品，看起来真实不生硬，比如测评口红，会试色、说质地，让人觉得“她用过，靠谱”。**B站广告**则是“年轻化”，用户接受度高，广告内容有趣、有梗的话，甚至会被弹幕调侃“广告比正片好看”，适合推广游戏、数码产品这些年轻人喜欢的东西。

如何根据需求选择广告投放平台

选平台不能瞎选,得看自己的需求，我去年帮一个开宠物用品店的朋友做广告投放，就踩过坑，他当时预算不多，就想吸引年轻铲屎官，一开始听人说抖音火，就投了抖音的开屏广告，结果钱花了不少，咨询的人没几个，后来我帮他分析，他的产品是自制宠物零食，主打健康无添加，目标用户是25-35岁的女性铲屎官，这些人其实更喜欢在小红书看测评、在微信公众号看养宠干货，于是我们调整策略，在小红书找了几个粉丝量1万左右的宠物博主，让她们试吃零食后写真实测评，又在宠物类公众号投了软文广告，结果不到一个月，店里的咨询量翻了三倍，销量也涨了不少，所以说，**选平台先看目标用户在哪**，年轻人多就去抖音、B站、小红书，宝妈多可能在微信、淘宝，想做品牌曝光可以考虑百度、抖音开屏。**再看产品类型**，快消品适合抖音、快手这种短视频平台，耐用品比如家电适合百度、淘宝，需要深度种草的产品就去小红书、公众号。**还要看预算**，抖音、微信朋友圈广告起投金额可能比较高，小预算可以先从淘宝直通车、小红书博主合作开始试错，把这些想清楚，选平台就不会像无头苍蝇一样乱撞了。

广告投放平台的投放流程步骤

投广告看起来复杂,其实步骤都差不多，我给你捋一捋。**第一步是注册账号**，不管哪个平台，都得先注册广告主账号，填公司信息、营业执照这些，有些平台还需要审核，一般1-3天就能过。**第二步是明确推广目标**，你是想让人买东西，还是让人关注你的账号，或者只是让更多人知道你的品牌？目标不同，平台给的投放方案也不一样，比如淘宝直通车的目标就是“促进成交”，抖音的“DOU+”可以选“涨粉”或“点赞评论”。**第三步是设置投放人群**，这一步很关键，你要告诉平台你想让谁看到广告，比如年龄、性别、地域、兴趣爱好，像卖母婴用品，就选22-35岁女性、一二线城市、关注“育儿”“母婴”的人群。**第四步是制作广告素材**，图片、视频、文案都得准备好，平台一般会有素材要求，比如抖音短视频广告不能超过60秒，图片尺寸有规定。**第五步是设置预算和出价**，你打算花多少钱，是每天固定预算还是总预算，出价就是你愿意为一个点击或一个曝光花多少钱，新手可以先选“智能出价”，让平台帮你调。**第六步是提交审核**，素材和设置都弄好后提交给平台审核，审核通过后广告就开始跑了。**第七步是监测和优化**，广告跑起来后，要盯着数据看，比如有多少人看了、点了、买了，点击率低可能是素材不行，转化率低可能是落地页有问题，随时调整才能让钱花在刀刃上，我之前帮人投微信朋友圈广告，一开始点击率只有1%，后来换了张更亮眼的图片，点击率直接涨到3%，效果立竿见影。

广告投放效果评估方法有哪些

投了广告不能不管,得知道效果好不好，评估方法其实很简单。**最直观的是看数据指标**，每个平台都有后台，能看到曝光量（多少人看到了广告）、点击量（多少人点了广告）、点击率（点击量除以曝光量，越高说明广告越吸引人）、转化率（点了广告后有多少人买了东西或留了信息，这是最关键的），比如你投了淘宝直通车，曝光1000次，点击50次，点击率就是5%，有10个人下单，转化率就是20%，这数据就算不错了。**还要看投入产出比（ROI）**，就是你花了多少钱，赚了多少钱，比如投广告花了1000块，带来5000块销售额，ROI就是5:1，肯定是赚的。**用户反馈也很重要**，广告跑了一段时间，可以看看评论区有没有人说“这个广告不错”“产品好用”，或者客服有没有收到咨询，这些都是效果的体现，我之前帮一个卖汉服的商家投抖音广告，数据显示点击率挺高，但转化率低，后来看评论发现很多人说“链接在哪里”，才发现是落地页链接放错了，改了之后转化率马上就上去了，所以评估效果不能只看数字，还得结合实际情况分析，找到问题才能优化。

广告投放平台费用情况介绍

广告投放的费用,不同平台、不同投放方式差别挺大的。**百度广告**主要有“搜索推广”和“信息流广告”，搜索推广按点击收费（CPC），出价越高排名越靠前，热门行业比如教育、医疗，一次点击可能几块到几十块不等，信息流广告有按点击、按曝光（CPM，千次曝光多少钱），CPM一般几十到一百多块。**抖音广告**形式多，开屏广告按时间收费，一天可能几万到几十万，信息流广告按点击或曝光，点击一次几毛到几块，DOU+推广相对便宜，100块能推给5000人左右。**微信朋友圈广告**按曝光收费，千次曝光几十到一百多块，还分本地推广和全国推广，本地的会便宜些。**淘宝直通车**按点击收费，不同关键词价格不同，热门词可能一次点击十几块，冷门词几毛。**小红书广告**分品牌广告和达人合作，品牌广告费用高，达人合作的话，粉丝量1万的博主一条笔记可能几百到几千块，粉丝越多越贵。**目前官方暂无明确的统一定价**，具体费用会根据投放时间、地域、人群、竞争程度变化，比如双11期间淘宝直通车的点击价格会涨，春节前后抖音广告曝光成本也会高一些，新手投放建议先小预算试投，看看效果再决定要不要加大投入，别一上来就砸大钱。

广告投放平台选择注意事项

选广告平台有几个坑得避开,不然钱花了可能打水漂。**首先要确认平台的合规性**，有些小平台虽然便宜，但可能有虚假流量，就是机器人点击广告，看起来数据好看，实际没效果，一定要选正规大平台，比如百度、抖音、微信这些，至少流量真实。**其次要仔细看平台的用户画像**，别只听别人说“这个平台火”就投，比如你卖老年保健品，去B站投广告肯定不合适，那里年轻人多，对保健品兴趣不大，应该去微信公众号、电视广告这些老年人接触多的渠道。**然后要注意广告素材的合规性**，每个平台对广告内容都有要求，比如不能用“最”“第一”这种极限词，医疗广告要提供相关资质，不然审核通不过，就算通过了也可能被投诉下架，我之前帮一个朋友投化妆品广告，文案里写了“全网最好用”，结果审核被拒，改了好几次才通过，耽误了投放时间。**还要注意合同细节**，和平台或代理商合作时，要明确投放时间、费用、效果承诺，别口头约定，最好签书面合同，避免后期扯皮。**最后别盲目跟风追热点**，有些平台突然火起来，很多人就扎堆去投，结果竞争激烈，费用涨了，效果还不一定好，还是要根据自己的需求和目标用户来选，适合自己的才是最好的。