新媒体广告投放怎么做？有哪些高效渠道和技巧

新媒体广告投放渠道有哪些

做新媒体广告投放,选对渠道就像打仗选对战场，方向对了才能事半功倍，现在主流的渠道其实就那么几个，但 each 有 each 的脾气，得摸透了才好用。**微信生态适合私域沉淀**，公众号推文、朋友圈广告、视频号信息流，一套组合拳打下来，能把客户稳稳圈在自己的“地盘”里，我去年帮一个做母婴用品的朋友投广告，一开始只想着在公众号发软文，结果阅读量上不去，后来加了朋友圈定向投放，精准触达宝妈群体，半个月就涨了3000多个私域好友，复购率也跟着提上来了。

**抖音短视频适合快速引爆流量**，毕竟日活用户摆在那儿，年轻人多，刷视频跟吃饭似的日常，但抖音的算法很“势利”，内容不够吸引人，投再多钱也可能石沉大海，之前有个卖零食的客户，非要投那种纯产品介绍的硬广，结果CTR（点击率）只有0.8%，后来改成“办公室摸鱼偷吃被抓包”的剧情短片，CTR直接飙到3.5%，转化也翻了两倍。

小红书就像个“种草机”，用户来这儿就是为了找推荐、做攻略，**小红书KOC推广适合建立信任**，特别是美妆、穿搭、家居类产品，找几个千粉、万粉的素人发真实体验笔记，比明星代言还管用，我邻居开了家小众香薰店，找了20个小红书美妆博主，每人发一篇“卧室香薰氛围感营造”的笔记，一个月内线上订单直接翻倍，很多顾客都说“看了笔记被种草”。

还有快手的老铁经济、B站的二次元文化、微博的热点营销，每个渠道都有自己的“原住民”，投放前得先搞清楚你的目标用户平时泡在哪个“圈子”里，别对着广场舞大妈推潮牌球鞋，那不是白费劲嘛。

新媒体广告投放流程步骤

新手做投放最容易犯的错就是“拍脑袋就干”，想到啥投啥，结果钱花了不少，效果啥也没有，其实正规的投放流程就像做蛋糕，一步都不能乱，第一步得**明确投放目标**，你是想让更多人知道你的产品（曝光），还是想让人点进链接（引流），或者直接下单买东西（转化）？目标不一样，后面的操作天差地别，我之前有个客户，做高端家具的，非要跟别人比曝光量，结果投了一堆低价引流的广告，来的都是问“9.9包邮吗”的用户，根本不是他的菜，白白浪费了几万块。

目标清楚了就该**选渠道和人群**，比如你卖考研资料，总不能去抖音投给小学生吧？得选B站、知乎这些学生多的平台，定向年龄20-25岁、标签“考研”“学习”的用户，选完渠道就到了**制作素材**，这可是投放的“脸面”，标题、图片、视频开头3秒抓不住人，后面就白搭，我一般会让客户准备3-5版素材，比如同一个产品，做“痛点解决型”“优惠促销型”“场景代入型”三种，投出去看哪个数据好，再重点砸钱。

然后是**设置预算和出价**，刚开始别一下子把预算全梭哈，先拿10%-20%试试水，比如总预算1万，第一天先投2000，观察CTR、CPC这些数据，要是发现某个时间段（比如晚上8-10点）效果特别好，第二天就把预算往这个时间段倾斜，最后一步是**实时优化**，投放不是“一投了之”，得像盯孩子写作业似的盯着数据，素材不行换素材，定向不准调定向，出价太高降出价，我有次帮客户投抖音，前三天ROI只有0.8，后来发现是定向太宽泛，把“对价格敏感”的人群排除后，ROI直接冲到1.5，客户当场给我发了个大红包。

新媒体广告投放效果评估方法

投完广告不看数据,就像考完试不看成绩单，等于白忙活，评估效果主要看几个核心指标，第一个是**CTR（点击率）**，就是点广告的人占看到广告的人的比例，这个数字太低，说明你的素材或者标题不够吸引人，得赶紧换，我之前投一个教育机构的广告，CTR一直卡在1%以下，后来把标题从“XX课程优惠报名”改成“30天英语从50分到120分，我只做了这3件事”，CTR立马涨到2.5%。

第二个是**CPC（点击成本）**，就是平均点一次广告花多少钱，这个得结合行业平均水平看，比如美妆行业CPC大概1-3块，要是你投到5块以上，要么是素材太差，要么是出价太高，得赶紧优化，第三个是**转化率**，点了广告的人里，有多少最终买了东西或者留了电话，这个才是真金白银的指标，我帮一家婚纱店投广告，点击率很高，但转化率只有0.5%，后来发现落地页加载太慢，优化后转化率直接提到2%，订单多了一倍。

最重要的还是**ROI（投资回报率）**，简单说就是“赚的钱除以花的钱”，要是ROI大于1，说明赚钱了；小于1，就是亏了，我之前帮一个客户算ROI，他说“我投了1万，卖了1.2万，赚了2000”，但其实还得算上产品成本、人工成本，最后一算实际ROI只有0.9，等于白忙活，所以评估效果时，千万别只看表面数据，得把所有成本都算进去，才能知道到底赚没赚钱。

新媒体广告投放成本预算制定

很多人问“投新媒体广告要花多少钱”，这个真没标准答案，就像问“吃饭要花多少钱”，得看你吃路边摊还是米其林，目前官方暂无明确的定价，不同渠道、不同合作方式，价格能差出十倍不止，预算一般由三部分组成：**平台广告费用**（比如抖音信息流、微信朋友圈广告）、**素材制作费**（拍视频、做图片）、**达人合作费**（请博主、网红推广）。

我给客户做预算时,通常会按“渠道占比”来分，比如总预算10万，抖音信息流占40%（4万），小红书KOC占30%（3万），微信私域运营占20%（2万），剩下10%（1万）留作机动资金，万一某个渠道效果特别好，就追加预算，新手刚开始投，建议先从小预算试错，比如投5000-1万，把流程跑通了，再慢慢加钱。

还有个省钱小技巧：避开旺季，比如618、双11期间，平台广告位竞争激烈，CPC能涨30%-50%，要是你的产品不是必须赶大促，完全可以错峰投放，我去年帮一个卖家居用品的客户，故意在7月份（大促后）投放，CPC比618期间低了40%，效果反而更好，因为那会儿用户没那么多促销信息干扰，更容易注意到你的广告。

新媒体广告投放常见问题及解决

投放过程中踩坑是常事,关键是知道怎么爬出来，最常见的问题就是**素材点击率低**，很多人觉得“我产品这么好，怎么没人点”，其实用户刷手机时，注意力只有3秒，你得在3秒内抓住他的眼球，比如卖洗发水，别一上来就说“XX洗发水控油效果好”，改成“头油到能炒菜？用它3天不洗头也蓬松”，画面再配个“油头vs蓬松头”的对比图，点击率立马上去。

另一个问题是**定向不准**，花了钱却投给了不相干的人，之前有个客户投“老年保健品”，定向年龄50岁以上，结果数据显示30岁以下的点击占了40%，后来发现是他选了“兴趣标签-健康养生”，很多年轻人也关注养生，最后改成“兴趣标签-中老年养生”+“地域-三四线城市”，精准度一下子提高了。

还有**转化路径太长**，用户点了广告，跳转到APP下载，再注册登录，最后才能下单，没耐心的早就跑了，解决办法就是“能一步到位就别两步”，比如在微信广告里直接跳转到小程序，用户不用下载APP，点进去就能买，我之前帮一个零食品牌这么做，转化率比跳转到官网提高了60%。

新媒体广告投放工具推荐及对比

工欲善其事,必先利其器，好用的投放工具能省不少事。**巨量引擎**（抖音、头条的官方投放平台）是我用得最多的，它的人群定向特别精细，能按年龄、性别、地域、兴趣、行为标签（比如最近搜过“考研”“买车”）来圈人，还能自动优化出价，新手也能很快上手，不过它的后台数据比较复杂，第一次用可能会晕，得多摸索几次。

**腾讯广告**（微信、QQ的投放平台）最大的优势是能直接链接微信生态，用户点了广告可以跳转到公众号、小程序、企微，方便做私域沉淀，我帮客户投朋友圈广告时，经常用“一键添加企微”的功能，加粉成本比传统表单低30%，而且加过来的客户都是活粉，后续复购率很高。

**小红书商业号平台**适合做种草投放，能直接对接达人，查看达人的粉丝画像、互动率，还能追踪笔记的曝光、点击、种草转化数据，不过小红书对广告内容审核比较严，太硬的广容易被限流，得做得像“真实分享”才行。

要是想同时投多个平台,可以试试第三方工具，*蝉妈妈**（侧重抖音、小红书数据分析）、**新抖**（抖音账号监测），不过这些工具有的要付费，新手可以先用官方免费工具，把基础操作练熟了再考虑进阶工具。