最好的广告投放怎么选平台内容怎么做

最好的广告投放怎么选平台

选对平台是做好广告投放的第一步,就像打仗得选对战场，不然子弹打出去都不知道打向哪里，我去年帮一个开奶茶店的朋友做广告投放，当时他觉得抖音火就一股脑投了抖音，结果一个月花了五千多，到店的人没几个，后来我帮他分析，他的店开在大学附近，目标用户是大学生，平时刷小红书和微信视频号的时间比抖音多，而且小红书上“校园奶茶测评”的笔记特别火，我们调整策略，把预算主要投到小红书和微信朋友圈定向投放，一个月下来到店人数翻了三倍，成本反而降了两百多。

不同平台的用户画像差得老远,抖音的用户偏年轻化，喜欢快节奏、有趣的内容，适合做品牌曝光和种草；微信朋友圈用户覆盖全年龄段，尤其是上班族，适合做本地生活服务、教育培训类广告；百度搜索广告则适合有明确需求的用户，比如有人搜“附近的火锅”“考研培训机构”，这时候投广告转化率会更高，选平台的时候，得先摸清楚自己的目标用户平时泡在哪个平台，他们喜欢看什么内容，这样广告才能精准触达。

最好的广告投放选平台时，千万别盲目跟风追热门平台，有些老板看别人投抖音效果好，自己也跟着投，结果发现自己的产品根本不适合，比如做老年保健品的，投抖音可能不如投电视广告或者社区广告效果好，因为老年人刷抖音的比例相对低一些，所以选平台前，先列个表，把目标用户的年龄、性别、兴趣爱好、常用APP都写下来，再对照每个平台的用户特点，一个个去匹配，这样选出来的平台才靠谱。

最好的广告投放内容怎么做

就像一道菜，平台是盘子，菜不好吃，盘子再漂亮也没人动筷子，好的广告内容得抓住用户的痛点，让他们一看就觉得“哎，这说的不就是我吗？”我之前给一个做考研机构的客户写广告文案，一开始写“名师授课，通过率高”，投放后咨询量寥寥无几，后来我改成“考研党别再死磕数学了！这个技巧让你3个月数学从50分到120分”，结果咨询电话直接被打爆，因为前者太笼统，后者戳中了考研党数学难的痛点，还给出了具体的解决方案。

视觉设计也特别重要,现在的人刷手机跟翻书似的，一秒钟划过去，如果广告图不好看，根本留不住人，我见过一个卖女装的广告，背景乱七八糟，模特姿势僵硬，衣服颜色还失真，就算文案写得再好，用户也懒得点进去，后来他们换了纯色背景，模特自然微笑，衣服细节拍得清清楚楚，点击率立马涨了40%，所以做广告图时，背景要干净，重点要突出，比如卖口红就把口红颜色和质地拍清楚，卖食品就把食物的热气腾腾拍出来，让人一看就有购买欲。

最好的广告投放内容还要有“钩子”，就是让用户看完想行动的东西，点击领取100元优惠券”“前100名下单送同款小样”，这些都是常见的钩子，我之前帮一个水果店做广告，文案写“新鲜草莓今天特价”，效果一般，后来加了“扫码进群，前50名免费送一斤”，群里一下子就加了200多个人，当天草莓就卖光了，钩子不用太复杂，简单直接反而效果好，用户一看就知道自己能得到什么，才愿意动手。

最好的广告投放预算怎么分配

预算分配就像给家里的生活费做规划,得知道哪些地方该多花，哪些地方该省着花，我有个客户是做线上课程的，一开始把80%的预算都投到了百度搜索广告，觉得搜索的用户都是有需求的，结果钱花了不少，转化率却很低，后来我帮他分析数据，发现抖音上有很多潜在用户，虽然没直接搜课程，但对“自我提升”“职场技能”感兴趣，于是把预算调整为50%投抖音信息流，30%投百度搜索，20%投微信朋友圈，结果一个月的报名人数翻了两倍，平均获客成本还降了15%。

预算分配还要分阶段,刚开始投放时，别一下子把钱全砸进去，先拿20%的预算做测试，看看哪个平台、哪个时间段、哪种内容效果好，比如测试发现抖音晚上8-10点投放效果最好，百度搜索广告“职场课程”这个关键词转化率最高，那就把剩下的预算重点投到这些地方，我之前帮一个新开的美甲店做投放，前两周用1000块测试了抖音、小红书、大众点评三个平台，发现大众点评的到店转化最高，于是后面就把主要预算放在大众点评，两个月就回本了。

最好的广告投放预算目前官方暂无明确的定价，因为不同平台、不同行业、不同目标的收费都不一样，比如抖音信息流广告是按点击收费的，一次点击几毛到几块不等；微信朋友圈广告是按曝光收费的，一千次曝光几十块到一百多块，所以预算分配没有固定公式，得根据自己的产品、目标用户和投放目标来调整，关键是多测试、多分析数据，找到性价比最高的投放方式。

最好的广告投放效果怎么衡量

投放广告不是扔钱听响,得知道效果好不好，不然就是白花钱，衡量效果的指标有很多，最常用的是点击率（CTR）、转化率（CVR）和投入产出比（ROI），点击率就是有多少人看到你的广告后点了进去，转化率是点进去的人里有多少人买了东西或者留了联系方式，投入产出比就是你赚的钱除以花的钱，大于1才说明赚钱了，我之前帮一个卖宠物用品的客户做投放，一开始点击率挺高，但转化率很低，后来发现是落地页做得太差，用户点进去后找不到购买按钮，优化落地页后，转化率一下子从2%涨到了8%。

除了这些数据,还要看“潜客成本”，就是获取一个潜在客户要花多少钱，比如你花了1000块广告，获得了50个咨询电话，那潜客成本就是20块，如果这个成本比你行业的平均水平低，说明投放效果还不错，我有个做装修的客户，之前潜客成本是150块一个，后来通过优化广告内容和投放时间，把成本降到了80块，签单量也跟着涨了不少。

最好的广告投放效果衡量不能只看数据，还要看“真实反馈”，比如你投了广告后，店里的人有没有变多，电话咨询有没有增加，客户有没有提到是看了广告来的，我之前帮一个餐厅做投放，数据显示点击率和转化率都不错，但老板说店里人没多多少，后来一查才发现，广告定位到了5公里外的区域，那些用户虽然点了广告，但距离太远不会真的来店里，所以数据要和实际情况结合起来看，才能判断投放效果到底好不好。

最好的广告投放有哪些常见坑

广告投放里的坑可不少,一不小心就掉进去，最常见的就是“盲目追热点”，看到什么火就跟着投什么，结果和自己的产品八竿子打不着，我去年看到一个卖老年鞋的品牌，蹭“双十一”的热点，广告里全是年轻人的潮流元素，结果老年人看不懂，年轻人又不买老年鞋，钱白花了，热点可以蹭，但得和自己的产品、目标用户相关，不然就是白折腾。

另一个坑是“忽略落地页”，有些广告做得花里胡哨，用户点进去后，落地页加载慢、内容混乱、购买按钮找不到，前面的广告功夫全白费，我有个朋友做化妆品电商，广告图拍得特别好看，点击率很高，但落地页打开要等5秒钟，还没等加载完用户就划走了，转化率低得可怜，后来他把落地页优化得简洁明了，加载速度提到1秒以内，转化率立马上来了。

最好的广告投放还要注意“投放时间”，不同用户活跃的时间不一样，比如上班族白天上班，晚上8点后才有时间刷手机；学生党可能周末和晚上更活跃，如果在用户不活跃的时间投广告，就算内容再好，也没几个人看，我之前帮一个考研机构投广告，一开始选在上午9-11点投放，发现效果一般，后来改成晚上7-9点，正好是学生复习完休息的时间，点击率一下子涨了30%。

最好的广告投放和同类工具对比

现在做广告投放的工具挺多的,比如巨量引擎（抖音、头条的广告后台）、腾讯广告（微信、QQ的广告后台）、百度推广，还有一些第三方投放工具，和这些工具比，“最好的广告投放”优势还挺明显的，就拿巨量引擎来说，功能确实强大，但操作太复杂了，光是建计划、选定向就要研究半天，新手很容易搞晕，而“最好的广告投放”把复杂的功能简化了，比如定向设置，它会根据你的产品自动推荐目标用户，不用自己一个个去选，我一个刚接触投放的朋友，用它不到半小时就建好了第一个广告计划。

和百度推广比,“最好的广告投放”在数据分析上更直观，百度推广的数据报表全是密密麻麻的数字，要看懂得花不少时间，而“最好的广告投放”会把数据做成图表，点击率、转化率、ROI一目了然，还会给出优化建议，你的广告在25-30岁女性用户中转化率最高，建议增加该人群的投放预算”，新手也能看懂怎么调整。

最好的广告投放和第三方投放工具比，最大的优势是“官方数据同步”，有些第三方工具数据更新不及时，甚至会出现数据不准的情况，导致投放决策出错，而“最好的广告投放”直接和各大平台的官方数据对接，数据实时更新，不会有延迟，我之前用第三方工具时，就遇到过数据延迟一天的情况，导致预算调整晚了，多花了不少冤枉钱，后来换成“最好的广告投放”，就没再出现过这种问题。

最好的广告投放适合哪些企业

不管是大公司还是小作坊,其实都能做“最好的广告投放”，关键看你的需求是什么，初创企业预算有限，适合用它来做小范围测试，比如先投几千块试试水，看看哪个平台效果好，再慢慢扩大投放；中小企业有一定的客户基础，适合用它来提升品牌知名度和复购率，比如针对老客户投优惠活动广告，刺激他们再次购买；大企业资源多，适合用它来做大规模的品牌曝光，比如新品上市时，在多个平台同步投放，快速让更多人知道。

不同行业也适合不同的投放策略,电商行业适合做“商品直投”，直接把商品链接放到广告里，用户点击就能购买，我之前帮一个卖衣服的电商客户做投放，用“最好的广告投放”的商品直投功能，转化率比普通广告高了50%；本地生活服务行业，比如餐饮、美容，适合做“本地定向投放”，只投给店铺周边3-5公里的用户，精准引流到店，我家楼下的理发店就是这么做的，现在一到周末就满座。

最好的广告投放尤其适合“没经验的新手”，很多老板想做广告投放，但自己不懂，又请不起专业的投放人员，用“最好的广告投放”就省事多了，它有很多现成的模板，比如餐饮行业的模板里会自带“到店核销”“团购优惠”等功能，直接套用就行，不用自己从零开始设计，我一个开花店的朋友，之前对广告投放一窍不通，用了它的模板，第一次投放就带来了20多个订单，现在每个月都固定投几千块，生意比以前好太多了。