360信息流广告的核心优势
现在企业做推广，都想让广告精准触达目标用户，还得性价比高，360信息流广告在这方面就挺有料，它背靠360生态，像360浏览器、安全卫士、手机助手这些产品，每天有几亿用户在上面晃悠，覆盖人群特别广，不管是年轻人还是中老年人，不管是一二线城市还是下沉市场，都能捞着。这种广泛的用户覆盖，能让广告触达更多潜在客户，尤其是那些平时不怎么用其他大平台的用户，在360这边反而更容易被“抓”到。
再说说精准度，360信息流广告能根据用户的搜索历史、浏览习惯、兴趣标签来定向，比如有个用户最近总搜“家用净水器哪个牌子好”，那他刷360信息流的时候，就可能看到净水器的广告，这不就正好撞到他的需求上了？这种“看人下菜碟”的定向能力，能让广告不浪费钱，每一分预算都花在可能转化的用户身上。
还有广告形式也多，图片、视频、图文卡片都能做，不像有些平台只能发文字，视频广告现在多火啊，动态的画面配上声音，比干巴巴的文字更能吸引眼球，我之前帮一个卖宠物用品的客户做广告，用了一段猫咪玩逗猫棒的视频，点击量比纯图片广告高了快一倍,可见形式多样有多重要。
360信息流广告的投放步骤
投放360信息流广告，步骤说难不难，说简单也得仔细，第一步肯定是开户，得先在360推广平台注册账号，提交企业资质，等审核通过了才能开始，审核的时候要注意，资质得真实有效，不然可能通不过,耽误时间。
开户之后就是搭建广告计划了，先确定推广目标，是想让人买东西、留线索，还是单纯提升品牌曝光？目标不一样，广告设置也不同，比如想留线索，就得在广告里放表单入口，让用户填电话；想提升曝光，就可以选CPM（按千次展示收费）模式。明确目标是基础，不然后面做的都是无用功。
然后是制作素材，这可是广告的“脸面”，图片要清晰好看，视频要有趣有亮点，文案得戳中用户痛点，我去年帮一家本地装修公司做投放，他们一开始给的素材是几张模糊的工地照片，点击量低得可怜，后来我让他们拍了几个装修前后的对比视频，配上“100平房子装修只花8万？戳这里看省钱攻略”的文案，结果点击量一下子就上去了,线索也多了不少。
素材做好就该设置定向了，选地区、年龄、性别、兴趣标签这些，越精准越好，比如卖老年保健品，就别定向十几岁的年轻人；卖学区房，就定向有孩子的家长，定向太宽泛，广告就会跑到无关的人眼前,浪费钱。
出价和优化，出价不能太高也不能太低，太高成本扛不住，太低广告跑不出去，可以先设个中间价，跑两天看看数据，再根据点击率、转化率调整，比如发现某个地区的转化特别好，就可以提高那个地区的出价,让广告多在那里展示。
360信息流广告的收费模式
360信息流广告的收费模式主要有几种，企业可以根据自己的需求选，最常见的是CPC（按点击收费），用户点击了广告才花钱，没点击不花钱，这种模式对预算有限的小企业比较友好，不用担心钱白花。比如你投了1000块，设置CPC出价1块，理论上能获得1000次点击，只要点击的用户有转化，就不亏。
还有CPM（按千次展示收费），不管用户点不点击，只要广告展示了1000次就收钱，这种模式适合想快速提升品牌知名度的企业，比如新品牌刚上市，想让更多人知道，就可以用CPM,让广告在短时间内大量曝光。
另外还有CPA（按转化收费），用户完成了指定动作（比如填表单、下载APP）才收费，这种模式风险最低，但对广告素材和定向要求特别高，不是所有行业都适用，目前官方暂无明确的定价，具体费用会根据投放模式、定向范围、素材质量等因素浮动，一般CPC单价在1-5块，CPM在20-50块,具体得和360的客户经理谈。
360信息流广告与同类工具对比
现在做信息流广告的平台不少，百度、腾讯、字节跳动都有，360信息流广告和它们比，优势在哪呢？先说说百度信息流，百度用户主要是通过搜索来的，广告和搜索结果结合紧密，但用户主动搜索时目的性强，可能对信息流广告的容忍度低，360信息流用户是在浏览资讯、看视频时看到广告，场景更放松，接受度更高。就像你主动找东西时，别人塞给你广告你会烦，但你随便逛的时候，看到个有意思的广告可能还会点进去看看。
再看腾讯信息流，依托微信、QQ，社交属性强，用户粘性高，但年轻人占比大，广告竞争也激烈，CPC单价往往比360高，360信息流在中老年用户和下沉市场的覆盖更有优势，这些用户消费潜力不小，而且竞争没那么激烈，成本相对低一些，比如卖老花镜、中老年保健品，在360投放可能比在腾讯效果更好,还省钱。
字节跳动的抖音、今日头条信息流，短视频内容火，年轻人爱看，但广告形式主要是短视频，对素材制作要求高，小商家可能没那么多精力做高质量视频，360信息流支持图文、图片、视频多种形式，操作起来更灵活,小商家也能快速上手。
360信息流广告适合哪些企业
不是所有企业都适合投360信息流广告，得看自身情况，中小微企业特别适合，因为360信息流广告起投门槛不高，几千块就能试投，预算灵活，不像有些平台动不动就要几万起投，而且中小微企业通常想快速获客，CPC模式能精准控制成本，投多少钱、来多少点击、有多少转化,都能算得明明白白。
本地生活服务类企业也很合适，比如装修公司、家政服务、本地餐饮，360信息流可以精准定向到具体城市甚至区域，把广告推给本地有需求的用户，我之前帮一家本地家政公司投放，定向了本市25-45岁的女性用户，广告内容是“39元上门擦玻璃，限前100名”，一周就接到了50多个咨询电话，效果特别好。这种本地化的精准投放，能让企业把钱花在刀刃上，不浪费在外地用户身上。
还有电商企业，尤其是卖非标品的，比如服装、家居用品，信息流广告能通过图片、视频展示产品细节，吸引用户点击购买，360用户覆盖广，能帮电商企业触达更多潜在消费者,尤其是那些在其他平台没被挖掘的用户。
360信息流广告效果优化技巧
投了广告不是就完事了，还得不断优化才能有好效果，首先是素材优化，这是吸引用户点击的关键，图片要高清，颜色鲜艳，重点信息突出；视频开头3秒要抓眼球，别慢悠悠地铺垫，比如卖零食的广告，视频开头就展示零食掰开的瞬间，滋滋冒油，谁看了不流口水？文案也要简洁有力，用疑问句、感叹句，还在为孩子成绩发愁？试试这个方法”“9.9元抢10包纸巾，手慢无”。
定向也要不断调整，刚开始可以用“广泛+精准”结合的方式，先广泛投看看哪些用户转化好，再把这些用户的特征提炼出来，设置成精准定向，比如发现25-35岁女性、对“美妆”感兴趣的用户转化特别好，就重点定向这个人群，其他人群可以暂停或降低出价。定向就像筛沙子，一开始粗筛，慢慢细筛，最后留下的都是“金子”用户。
数据分析也不能少，每天都要看看广告的点击率、转化率、线索成本这些数据，如果点击率低，说明素材不行，赶紧换；如果转化率低，可能是落地页有问题，比如表单太长、按钮不明显，得改落地页，我之前有个客户，广告点击率很高，但转化率一直上不去，后来发现落地页加载要等5秒，用户早就跑了，优化加载速度后，转化率立马提升了20%。
常见问题解答
360信息流广告和搜索广告有啥区别？
360信息流广告和搜索广告区别还挺大的，搜索广告是用户主动搜关键词才会出现，比如你搜“运动鞋”，它就出来运动鞋的广告，用户是有明确需求的，信息流广告是用户在刷资讯、看视频的时候，广告混在内容里出现，用户可能本来只是随便看看，突然看到个感兴趣的广告就点了，简单说，搜索广告是“用户找广告”，信息流是“广告找用户”,场景和目的都不一样啦。
小企业没多少钱能做360信息流广告吗？
当然能啊！360信息流广告对小企业特别友好，起投门槛不高，几千块就能试投，你可以选CPC模式，按点击收费，用户点一次才花钱，没点击不花钱，预算能自己控制，比如你就投2000块，设置每次点击2块，就能有1000次点击机会，只要有几个点击能转化成客户，就不亏啦,比乱投其他广告划算多了。
投放360信息流广告要准备啥材料？
投放前要准备的材料也不多，主要是企业资质，像营业执照、法人身份证这些，开户的时候要提交审核，然后就是广告素材，图片、视频或者图文都可以，图片要高清，视频别太长，30秒以内最好，还有落地页，就是用户点击广告后跳转到的页面，上面得有你的产品介绍、联系方式啥的,让用户看完就知道咋联系你或者买东西。
360信息流广告效果不好咋办？
效果不好别慌，先看看数据！点击率低就换素材，图片视频不好看就重新拍，文案太平淡就改得吸引人点，比如用“免费领”“限时优惠”这种词，转化率低就检查落地页，是不是加载太慢了，或者按钮太小找不到，还是介绍不清楚产品好处，定向也可能有问题，是不是投给了不相关的人，比如卖老年鞋定向给了学生，肯定没效果,赶紧调整定向人群。
360信息流广告能精准到某个城市的小区吗？
目前360信息流广告能精准到城市级别，比如定向到北京市、上海市，但还不能精准到具体小区哦，不过可以通过兴趣标签、行为习惯来缩小范围，比如你想投给某个小区的人，可以先定向这个小区所在的区，再加上“有购房需求”“刚装修”这类兴趣标签，也能比较精准地触达目标用户，虽然不能到小区,但也够用啦。