app广告投放怎么操作？有哪些实用技巧

app广告投放的基本流程

做app广告投放，就像给自家小店招揽顾客，得一步步来，不能瞎投，首先得想明白，你投广告是为了啥？是想让更多人下载app（拉新），还是让老用户多打开用用（促活），或者是让用户在app里买东西（转化）？目标不一样，后面的操作方向就完全不同，我之前帮朋友的学习类app做投放，刚开始他又想拉新又想促活，预算掰成两半花，结果两边效果都一般，后来聚焦拉新,效果才慢慢起来。

明确目标后，就得知道你的用户是谁，比如学习app，用户可能是学生党，尤其是面临考试的大学生和高中生，他们平时喜欢刷抖音、小红书，晚上和周末在线时间长，把用户画像画清楚，就像给广告找对“门”，不然投出去的广告就像往大海里撒网,捞不到几条鱼。

接着选平台，不同平台的用户不一样，广告形式也不同，想找年轻人就去抖音、快手，想在用户搜东西时被看到就去应用商店，比如华为、苹果的App Store，想在朋友圈里被转发就投微信，选对平台，广告才能“精准命中”目标用户。

然后是做广告素材，素材就像广告的“脸”，得好看、有吸引力，比如学习app可以拍学生用app刷题提分的场景，标题用“30天提50分？这个app真能做到”，比干巴巴说“快来下载”强多了，我之前帮朋友做素材，一开始用纯文字介绍功能，点击率只有1%，后来改成真人出镜讲故事，点击率直接涨到3%。

设置预算和投放，预算别一下子全砸进去，先小范围试投，看看哪个素材、哪个定向效果好，再把钱集中到效果好的计划上，投放后每天都要看看数据，点击率低了就换素材，转化少了就调定向，就像给花浇水,得随时观察长势调整水量。

app广告投放的主流平台

现在能投app广告的平台挺多，每个平台都有自己的“脾气”，得摸清了才能用好，先说抖音，它就像年轻人的聚集地，用户大多是15-35岁，喜欢刷短视频，这里的广告形式主要是信息流，刷视频时突然出现，像“朋友推荐”一样自然，优势是用户多、算法准，能根据用户兴趣推荐广告，比如你常看学习内容，就可能刷到学习app的广告，我之前投一个英语app，在抖音用“情景剧+痛点”的素材，四六级总考不过？试试这个背单词神器”，CTR（点击率）比其他平台高20%。

微信就像个大家庭，用户覆盖全年龄段，尤其是上班族和中年人，广告形式有朋友圈广告、公众号广告，还有小程序广告，朋友圈广告能精准到地区、年龄、兴趣，比如投本地生活类app，就定向到所在城市25-40岁用户，公众号广告适合内容型app，比如读书app投到读书类公众号，用户本身就有相关兴趣，转化会更高，我有个朋友做亲子app，在母婴公众号投广告，下载成本比其他渠道低15%。

应用商店是“刚需聚集地”，用户来这里就是为了找app下载，像苹果的App Store、华为应用市场、小米应用商店，广告形式主要是搜索广告和推荐位，比如用户搜“考研app”，你的广告出现在搜索结果前几位，就能被精准看到，这里的优势是用户 intent（意图）明确，下载转化率高，但竞争也激烈，热门关键词出价可能比较高，我之前帮一个工具类app投应用商店搜索广告，花了一周测试关键词，把“免费工具”“高效办公”这类词的出价调低，“必备工具”“口碑推荐”这类词出价提高，CPI（安装成本）降了25%。

快手和抖音有点像，但用户更下沉，三四线城市和农村用户多，适合接地气的app，比如生活服务、游戏类，广告形式以短视频和直播为主，强调“真实感”，用素人出镜分享体验比明星代言效果还好，我见过一个记账app在快手投广告，找宝妈拍“用app记家用账，每月省下500块”的视频，评论区全是“求链接”，下载量一周涨了5万+。

app广告投放的优化技巧

投广告不是一投了之，得不断优化，就像给植物修剪枝叶，才能长得更好，第一个技巧是素材优化，素材是广告的“门面”，得让人一眼就想点，标题可以用疑问句、数字、痛点，月入3000也能存钱？这个记账app帮我攒下2万”，比“记账app很好用”有吸引力，图片或视频要高清，重点信息突出，比如学习app的素材里，把“提分30分”用大字标红，用户一眼就能看到，我之前测试过两个素材，一个纯文字介绍功能，一个真人出镜讲使用感受,后者点击率是前者的3倍。

第二个技巧是定向优化，定向就像给广告“画圈”，圈里的人越精准，广告效果越好，别贪多求全，比如你的app是给大学生用的，就定向“18-24岁、大专及以上学历、关注教育/考试”，别把年龄范围设成18-50岁，不然钱花在不相关的人身上，还可以用“相似人群扩展”，把已经下载app的用户数据上传，让平台找类似的人，这样挖到的用户质量更高，我帮一个健身app投放时，先用核心用户画像定向，再开相似人群，下载量提升了40%，成本反而降了10%。

第三个技巧是A/B测试，广告效果好不好，别凭感觉，用数据说话，同时投2-3个素材、2-3个定向，看哪个点击率高、转化好，就把预算倾斜过去，比如测试两个标题：“学英语就用这个app”和“30天搞定英语四级？这个app亲测有效”，后者点击率高25%，那就主推这个，测试时一次只改一个变量，比如只换素材，保持定向和出价不变,不然不知道是哪个因素影响了效果。

第四个技巧是落地页优化，用户点击广告后会跳转到落地页，这里是转化的关键，落地页别太复杂，重点信息放在首屏，立即下载”按钮要显眼，别藏在最下面，内容要和广告素材呼应，广告里说“提分30分”，落地页就具体讲怎么提分，有哪些功能，我见过一个app，广告素材很吸引人，但落地页全是文字，用户看一眼就走了，后来改成图文结合，加了用户评价，转化率提升了35%。

app广告投放的成本控制方法

投广告就像花钱买东西，得花在刀刃上，不能当“冤大头”，第一个方法是设置合理预算，新手别一开始就投几万块，先拿5000块试试水，看看哪个平台、哪个计划效果好，再慢慢加预算，日预算也别设太高，比如每天300-500块，避免系统一下子把钱花完，还没来得及优化，我刚开始投广告时，一天投2000块，结果素材没优化好，钱花完了下载量才十几个，后来改成每天300块，边投边调,一周后成本就降下来了。

第二个方法是选择合适的出价方式，现在主流的出价方式有CPC（按点击收费）、CPM（按千次曝光收费）、oCPC（按转化收费），如果想控制点击成本，选CPC；如果想让更多人看到广告，选CPM；如果追求下载、注册等转化，选oCPC，平台会帮你优化到转化目标，我建议新手先用oCPC，虽然出价可能高一点，但能保证转化效果,避免只花钱没转化。

第三个方法是清理低效计划，投放几天后，看看哪些计划点击率低、转化成本高，比如一个计划CPI超过你能接受的范围，就暂停或删除，把预算转给效果好的计划，别舍不得“砍”低效计划，留着只会浪费钱，我之前有个计划跑了一周，CPI是其他计划的2倍，一直犹豫没停，结果多花了2000块，后来狠心停了，整体成本立刻降了15%。

第四个方法是利用平台优惠，很多广告平台会给新用户送优惠券，或者在节假日搞活动，比如618、双11期间投广告有返点，能省不少钱，关注平台的“广告学院”或公众号，及时了解优惠信息，我去年双11投微信广告，用了平台的返点活动，实际花费比预算少了10%,相当于白赚了几百块。

app广告投放的效果评估指标

投完广告不知道效果好不好？看数据指标就知道，这些指标就像广告的“体检报告”，能帮你判断问题在哪，第一个指标是CTR（点击率），就是点击广告的人占看到广告的人的比例，CTR低说明素材或标题没吸引力，比如别人看到你的广告没兴趣点进去，就得换素材，一般信息流广告CTR在1%-5%算正常，低于1%就要优化素材了。

第二个指标是CPC（点击成本），就是平均每次点击花多少钱，CPC高可能是因为竞争激烈，或者定向太宽泛，比如你投的关键词很多人抢，出价就高，可以试试精准定向，或者优化素材提高CTR，CTR高了，平台会觉得你的广告质量好，CPC可能会降下来，我之前一个计划CPC是3块，优化素材后CTR从1%涨到2%,CPC降到2块。

第三个指标是CPI（安装成本），就是平均每个下载花多少钱，这个是拉新的核心指标，CPI太高说明获客成本高，可能是落地页转化差，或者定向不准，比如用户点击广告后，觉得下载流程麻烦就放弃了，就得优化落地页的引导，我帮一个电商app投放时，CPI一开始是50块，后来简化下载步骤，加了“立即下载领10元券”的引导,CPI降到35块。

第四个指标是留存率，就是用户下载app后，第二天、第七天还打开的比例，留存率低说明用户下载后觉得不好用，广告可能“夸大宣传”了，比如广告说“能赚大钱”，结果用户下载后发现根本不行，自然就不用了，留存率至少要达到次日30%、7日20%才算合格，不然拉来的用户都是“一次性用户”,白花钱。

第五个指标是ROI（投资回报率），就是广告带来的收入除以广告花费，如果是电商app，就看广告带来的订单金额；如果是付费app，就看用户付费金额，ROI大于1说明赚钱，小于1就是亏了，我之前投一个工具类付费app，广告花了1万块，带来500个付费用户，收入2万，ROI就是2,这就算很成功了。

app广告投放的常见问题及解决办法

投广告时总会遇到各种“坑”，别慌，解决办法都在这里，第一个问题是素材被拒，平台对广告素材有规定，比如不能用虚假宣传、不能有低俗内容、不能用绝对化用语（最好”“第一”），如果素材被拒，仔细看拒审原因，含有虚假承诺”，就把“保证提分”改成“帮助提分”；“图片模糊”就换高清图，我之前一个素材因为用了“最有效”被拒，改成“很多用户觉得有效”就过审了。

第二个问题是投放没量，广告投出去没人看，可能是定向太窄，比如只定向“25岁女性、上海、喜欢瑜伽”，人群太少；也可能是出价太低，平台不给曝光，解决办法：放宽定向，比如年龄范围扩大5岁，兴趣多勾几个相关标签；适当提高出价，先高出行业均价20%，有曝光后再慢慢降，我之前一个计划定向太精准，一天才100次曝光，放宽定向后曝光量涨到1000+。

第三个问题是点击多下载少，用户点击广告了，但没下载，可能是落地页有问题，比如下载按钮不明显，或者用户觉得app不是自己想要的，解决办法：落地页突出核心卖点，免费使用”“无广告”，下载按钮用红色、黄色等显眼颜色，放在首屏；广告素材和落地页内容保持一致，别广告说“学英语”，落地页讲“学日语”。

第四个问题是转化成本突然升高，本来CPI挺稳定，突然涨了一倍，可能是平台流量波动，或者竞争对手加大投放抢流量，解决办法：先检查是否有大促活动（比如618期间流量贵），如果是就暂时减少投放；如果是竞争对手抢量，看看他们的素材，优化自己的素材和出价，或者换个时间段投放（比如避开高峰时段）。

第五个问题是老用户占比高，广告带来的下载里，很多是已经下载过app的老用户，等于白花了钱，解决办法：在广告后台设置“排除已安装用户”，或者定向“未安装用户”；如果是促活广告，就明确目标是老用户，别和拉新广告混在一起投，我之前投拉新广告，没排除老用户，结果30%的下载是老用户，后来设置排除后，新用户占比提到了90%。