百度sem网络推广怎么做？有哪些实用技巧

百度sem网络推广是什么

百度sem网络推广其实就是通过百度搜索平台，付费让自己的广告出现在用户搜索结果前面的一种推广方式，简单说，就是你花钱买广告位，让更多人看到你的产品或服务，我之前帮一个开奶茶店的朋友做过推广，他当时刚开店，周围竞争挺激烈，店里生意一直不温不火，后来我们尝试做百度sem，没想到一个月后，通过搜索来店里消费的顾客就多了近两成，他现在见人就说这钱花得值。百度sem网络推广的核心就是通过关键词竞价，让广告精准触达有需求的用户，不像有些推广方式那样盲目撒网,所以效果往往更直接。

百度sem网络推广的账户搭建步骤

搭建账户是做百度sem的第一步，就像盖房子要先打地基一样，我一般会先根据产品或服务的类型，把账户分成不同的计划，比如卖衣服的可以分男装、女装、童装计划，这样后期管理起来更清晰，然后在每个计划下面建单元，单元里放意思相近的关键词，夏季连衣裙”“夏天女裙”就可以放在一个单元，选关键词的时候得注意，不能只选大词，像“连衣裙”这种词竞争激烈还贵，可以多加点长尾词，小个子夏季碎花连衣裙”，虽然搜索量少，但精准度高，转化可能更好，出价设置也有讲究，刚开户的时候别一下子出太高，先根据百度给的建议出价来，观察几天数据再调整，我上次帮那个奶茶店搭账户，就把“奶茶加盟”“奶茶店培训”这些词单独建了单元，后来发现“奶茶加盟”的咨询量特别高，就重点优化了这个单元，效果立竿见影。账户搭建得好，后期优化就省力不少，不然乱糟糟的根本不知道从哪儿下手。

百度sem网络推广的出价策略

出价可不是拍脑袋决定的，这里面有不少门道，我见过有人觉得出价越高广告排名就越靠前，结果钱花了不少，转化却没多少，其实出价要结合关键词的价值来定，比如能直接带来订单的词，像“购买XX产品”，可以适当出高点；而一些只是了解信息的词，XX产品怎么样”，就可以低一点，还有一种智能出价工具，百度的oCPC就是其中一种，它会根据转化数据自动调整出价，对于新手来说挺友好的，我之前帮一个教育机构做推广，刚开始手动出价，每天都要盯着后台调，后来用了oCPC，设置好转化目标后，系统自动优化，成本反而比之前低了15%，不过智能出价也不是万能的，得先积累一定的转化数据，不然系统也“学”不会怎么出价。出价策略的核心是在保证排名的同时，控制好单次点击成本，让每一分钱都花在刀刃上。

百度sem网络推广的创意优化方法

创意就像广告的“脸面”，写得好不好直接影响用户点不点击，我写创意的时候，会尽量把用户关心的点放进去，比如价格、优惠、特色服务这些，举个例子，之前帮一家旅行社推周边游，刚开始创意写“周边游去哪好？找我们就对了！”，点击率一直上不去，后来改成“【周末特惠】周边游人均199元起！含门票+住宿，当天可预订！”，点击率一下子涨了20%，这就是因为用户看到了具体的优惠和便利，觉得有吸引力，创意里还可以加一些通配符，{关键词}”，这样当用户搜索不同关键词时，创意会自动替换成对应的词，显得更贴合搜索意图，不过通配符也不能乱用，要保证语句通顺，不然读起来怪怪的，反而会影响效果。好的创意能提高点击率，降低点击成本，所以花时间打磨创意绝对不亏。

百度sem网络推广的数据分析技巧

做sem不看数据就是瞎忙活，数据能告诉你哪里做得好，哪里需要改进，我每天都会看后台的报表，重点关注点击率、转化率、投入产出比这几个指标，点击率低，可能是创意没吸引力或者排名太靠后；转化率低，可能是 landing page（落地页）有问题，比如加载慢、内容不相关，上次帮一个卖护肤品的客户分析数据，发现“敏感肌护肤品”这个词点击率很高，但转化率几乎为零，后来我点进落地页一看，页面上全是功效介绍，没提敏感肌适用，用户进去一看不对就走了，调整落地页后，转化率马上就上来了，还有投入产出比，要是花了1000块广告费，只带来500块的销售额，那肯定得优化，要么降低成本，要么提高客单价。数据分析就像医生看病，通过数据这个“症状”找到问题的“病因”，才能对症下药。

百度sem网络推广与其他推广方式的对比

现在推广方式挺多的，比如SEO、信息流广告、社交媒体推广等等，和它们比，百度sem有自己的优势，和SEO比，SEO是免费的，但见效慢，可能要几个月甚至半年才能看到排名，而sem当天开户当天就能上线，适合想快速获客的企业，我之前有个客户做新产品上市，等不及SEO慢慢做，就先投了sem，一个星期就带来了不少咨询，和信息流广告比，信息流是主动推送给用户，可能用户本来没需求，容易被当成骚扰广告，而sem是用户主动搜索，需求更明确，转化概率更高，比如用户搜“手机维修”，说明他现在就有修手机的需求，这时候看到你的广告，点进来咨询的可能性就很大，不过sem也有缺点，就是需要持续花钱，一旦停了广告，流量就没了，不像SEO做好了能长期有免费流量。所以到底选哪种推广方式，得看企业的需求和预算，有时候结合起来用效果更好。

百度sem网络推广的常见问题及解决办法

做百度sem的时候，经常会遇到各种问题，我总结了几个常见的，第一个是关键词没展现，可能是出价太低或者关键词质量度太差，解决办法就是适当提高出价，或者优化创意和落地页，提高质量度，第二个是有点击没转化，这时候要检查落地页是不是和关键词、创意相关，有没有清晰的转化路径，比如咨询按钮是不是显眼，有没有优惠活动吸引用户留下信息，第三个是恶意点击，有些竞争对手或者闲杂人等会故意点你的广告，浪费预算，可以在百度后台设置IP排除，把经常点击却不转化的IP拉黑，我之前帮一个客户处理过恶意点击，那段时间每天都有几个固定IP点几十次，排除之后，每天能省好几百块钱。遇到问题别慌，先分析原因，再针对性解决，大部分问题都能搞定。