aso ios推广优化怎么做？有哪些实用技巧

ASO iOS推广优化的核心要素

ASO优化说白了就是让你的iOS APP在App Store里更容易被用户找到，就像给店铺选个好位置、装修得亮眼点，路过的人才能多停下来看看，要做好ASO，得抓住几个核心要素，这些就像APP的“身份证”和“名片”，直接影响用户会不会点进来，是ASO的灵魂，就像给APP贴标签，用户搜什么词能找到你，全靠它，比如做健身APP，“减肥”“运动”“塑形”这些词就得好好琢磨，选对了词，曝光量能翻好几倍。也很关键，得包含核心关键词，还得让用户一眼就知道这APP是干嘛的，别搞得花里胡哨让人看不懂，之前我帮一个做英语背单词的APP做ASO，他们原来的标题是“单词小助手”，后来改成“天天背单词-四六级考研英语词汇”，关键词“背单词”“四六级”“考研”都放进去了，搜索量一下就上来了。应用描述要简洁明了，把APP的亮点说清楚，免费背单词，离线也能用”“真人发音，轻松记”，别写一堆没用的废话。截图和预览视频是门面，用户点进APP页面，第一眼看到的就是截图，得把最吸引人的功能展示出来，比如背单词APP可以放“打卡日历”“单词测试分数”的截图，让用户觉得“哎，这个好像挺好用”。评论和评分也不能忽视，就像网购看评价，评分高、评论好的APP，用户更愿意下载，所以得想办法引导用户给好评，比如设置完成任务送积分，积分能换会员之类的。

iOS推广中ASO的具体步骤

做ASO优化不是拍脑袋就能成的,得一步一步来，就像拼乐高，先把零件准备好，再按步骤组装，第一步得先分析竞品，看看同类型的APP都在用什么关键词，哪些词流量高、竞争小，比如你做美食APP，就去搜“菜谱”“做饭”相关的词，看看排名靠前的APP标题里都有啥，偷偷记下来当参考，第二步是筛选关键词，用ASO工具（后面会说哪些工具好用）查关键词的搜索量、竞争度，挑那种搜索量大、竞争度低的“黄金词”，简单菜谱”比“菜谱”竞争小，但搜索量也不少，这种词就可以重点用，第三步是优化应用元数据，就是把选好的关键词放进标题、副标题、关键词字段里，标题里放1-2个核心词，副标题补充其他相关词，关键词字段把剩下的词按重要程度排序，第四步是优化截图和视频，截图别只放界面，要配上文字说明，3秒生成专属菜谱”“0基础也能学会”，视频就更直观了，展示APP怎么用，比如打开APP、选菜谱、跟着做的过程，让用户一看就懂，第五步是引导用户评论评分，可以在APP里设置弹窗，用户用了一段时间后问“觉得好用吗？给个好评吧~”，或者搞点小奖励，比如评完送7天会员，用户一般都愿意配合，第六步是持续监测和调整，ASO不是一劳永逸的，每周都得看看关键词排名、下载量有没有变化，要是某个词排名掉了，就得分析是不是竞品抢了位置，还是关键词选得不对，及时调整，我之前帮一个记账APP做优化，刚开始关键词选了“记账软件”，竞争太大排名一直上不去，后来换成“简单记账”“家庭记账”，排名一下冲到前20，下载量也跟着涨了不少。

影响ASO优化效果的关键因素

ASO优化就像种盆栽,不是浇了水就能开花，还得看阳光、土壤、温度这些因素，第一个关键因素是关键词相关性，你APP是做健身的，非要用“学习”“办公”的词，就算排上去了，用户点进来发现不对，也会马上关掉，反而影响转化率，第二个是关键词搜索量，选的词要是没人搜，就算排第一也没用，就像在沙漠里开便利店，没人路过怎么赚钱？第三个是竞争度，热门词虽然搜索量大，但一堆APP都在抢，小APP很难排上去，不如选那些“中长尾词”，健身APP 女生 在家练”，虽然搜的人少点，但竞争小，更容易被精准用户找到，第四个是应用权重，App Store会根据APP的下载量、留存率、评论评分这些数据给个“隐形分数”，分数高的APP，关键词排名自然更靠前，就像学校里成绩好的学生，老师更愿意让他坐前排，第五个是时效性，有些词有季节性，春节红包”“暑假工”，过了这个时间就没人搜了，得及时换词，不然就像冬天卖冰棍，肯定卖不动，之前我帮一个旅游APP做ASO，夏天的时候用“暑假旅游”“毕业旅行”这些词，下载量蹭蹭涨，到了冬天就换成“寒假旅游”“温泉度假”，效果也不错。

ASO与其他iOS推广方式的区别

iOS推广方式有很多,ASO只是其中一种，就像吃饭有米饭、面条、馒头，各有各的吃法，适合不同的场景。ASO和信息流广告不一样，信息流广告是主动推给用户，比如你刷抖音时看到的APP广告，优点是曝光快，但得花钱，而且用户可能根本不需要，看完就划走了，ASO是用户主动搜索时出现，用户有明确需求，转化率更高，而且长期做的话成本更低，就像开实体店，ASO是把店开在人多的路口，自然有人进来，广告是雇人在街上发传单，有人接但不一定会来。ASO和社交推广也不同，社交推广是靠朋友分享、网红推荐，比如在小红书发APP使用心得，适合做口碑，但效果不稳定，可能今天火了明天就凉了，ASO是靠App Store的自然流量，只要优化得好，就能持续有用户进来，像老母鸡下蛋，每天都能有收获。ASO和苹果搜索广告（ASA）也有区别，ASA是付费在App Store搜索结果里插队，排到前面，和ASO有点像“亲兄弟”，但ASA要花钱买关键词，ASO是免费优化上去的，不过两者可以配合着用，ASO把自然排名做高，ASA买一些竞争大的词，双管齐下效果更好，我之前帮一个工具类APP推广，一开始只做信息流广告，一个用户成本要30多块，后来加上ASO，自然下载多了，平均成本降到15块，划算多了。

新手做ASO iOS推广的常见误区

新手做ASO很容易踩坑,就像学骑车，刚开始总免不了摔跤，不过知道这些坑就能少走弯路，第一个误区是关键词堆砌，觉得词越多越好，标题里塞七八个关键词，结果用户都看懵了，App Store也可能判定违规，其实标题简洁点，放1-2个核心词就行，拍照美颜-一键修图”比“拍照美颜修图P图瘦脸大眼滤镜APP”好多了，第二个误区是不重视截图和视频，觉得只要关键词排上去就行，结果用户点进来一看截图模糊、没重点，直接就走了，截图就像APP的“脸”，得精心打扮，比如用亮色背景、大字体标题，突出核心功能，第三个误区是忽略评论和评分，觉得这东西不重要，结果评分只有3星，用户一看就不敢下载，其实可以在APP里设置“好评引导”，比如用户连续使用7天，弹窗说“喜欢我们的APP吗？去App Store给个五星好评吧，送你3天会员~”，大部分用户都会愿意的，第四个误区是优化后不管了，以为关键词排上去就万事大吉，结果过段时间竞品一优化，自己的排名就掉下来了，ASO是个长期活儿，得每周看数据，调整关键词，就像养花，得经常浇水施肥才行，我刚开始做ASO的时候，就犯过关键词堆砌的错，标题里放了“英语单词背单词四六级考研托福雅思词汇”，结果App Store审核没通过，还耽误了上架时间，后来精简成“背单词-四六级考研英语词汇”，才顺利通过，排名也慢慢上去了。

ASO优化工具推荐及使用方法

做ASO不能光靠感觉,得用工具帮忙分析数据，就像做饭得用锅碗瓢盆，工具用对了效率能提高一大截，第一个推荐的是蝉大师，它能查关键词的搜索量、竞争度、排名变化，还能看竞品的ASO策略，比如竞品用了哪些关键词，排名怎么样，新手用这个能快速入门，使用方法也简单，注册账号后，在搜索框输入你想查的关键词，记账APP”，就能看到这个词的搜索指数（越高说明搜的人越多）、竞争度（越低越好），还能看到排名前50的APP都有谁，抄作业都方便，第二个是ASO100，数据更新很快，尤其是关键词排名，几乎实时同步，还能分析APP的下载量估算，帮你判断优化效果，它有个“关键词拓展”功能，输入一个核心词，健身”，会自动推荐相关的词，像“健身计划”“健身课程”“在家健身”，省得自己一个个想，第三个是App Annie，这个工具比较专业，能看全球市场的ASO数据，适合想做海外推广的APP，不过部分功能要付费，新手可以先试用免费版，使用的时候重点看“关键词排名追踪”，把自己的APP和竞品的核心词加进去，每天看看排名有没有变化，掉了就赶紧找原因，第四个是苹果搜索广告后台（ASA后台），虽然是广告工具，但里面的“搜索词报告”能看到用户实际搜什么词下载了你的APP，这些词就是“黄金词”，可以加到ASO关键词里，比如你发现很多用户搜“免费记账软件”下载了你的APP，就可以把这个词放进标题或关键词字段里，这些工具目前官方暂无明确的定价，部分基础功能免费，高级功能需要付费订阅，不同工具价格不一样，可以根据自己的需求选。

iOS推广中ASO与ASA的配合策略

ASO和ASA就像一对搭档,一个负责免费流量，一个负责付费流量，配合好了能让推广效果翻倍。用ASA测试关键词效果，刚上线的APP不知道哪些关键词效果好，可以用ASA买一批相关的词，跑一两周，看哪些词点击率、转化率高，这些词就是优质词，然后把它们加到ASO的关键词里，优化自然排名，比如我之前帮一个外卖APP推广，用ASA测试了“外卖红包”“附近美食”“点餐优惠”这几个词，发现“外卖红包”转化率最高，就把这个词重点优化ASO，后来自然排名也到了前10，省下了不少广告费。ASO为ASA降低成本，如果ASO把某个关键词的自然排名做到了前3，再用ASA投这个词，出价可以低很多，因为App Store会认为你的APP和这个词相关性高，给的广告排名也会更靠前，花的钱却更少，就像你成绩好，老师提问你回答对的概率高，自然更喜欢叫你回答。ASA带动ASO权重，ASA带来的下载量和用户行为（比如留存率、使用时长）会提高APP的整体权重，间接帮助ASO关键词排名提升，有个做工具APP的朋友，一开始ASO排名一直上不去，后来投了ASA，下载量涨了，留存也不错，没过多久ASO的核心词排名也从50名外冲到了前20。不同阶段侧重不同，APP刚上线时，ASO还没效果，可以重点投ASA，快速积累用户和数据；等ASO自然排名起来了，就可以减少ASA的投放，降低成本，就像盖房子，先用ASA打地基，再用ASO盖高楼，又稳又省事儿。