百度sem关键词搜索推广怎么做？有哪些实用优化技巧

百度sem关键词搜索推广怎么做

百度sem关键词搜索推广,简单说就是企业花钱在百度上打广告，让用户搜索相关关键词时，自己的广告能排在前面，具体操作起来，得从开户开始，我之前帮朋友的小公司做推广，第一步就是准备营业执照、法人身份证这些材料，在百度推广后台提交审核，大概3天就通过了，开户后不是直接投钱就行，得先明确推广目标，是想让用户打电话咨询，还是让他们点击网站留表单，目标不一样，后面的操作方向也不同。

接下来是关键词选择，这是整个推广的核心，刚开始我朋友想把“零食批发”这种大词作为主推，说覆盖面广，但我查了下数据，这种词竞争激烈，单次点击要20多块，而且很多点击进来的用户只是随便看看，根本不是真的想批发，后来我们换成“XX市零食批发厂家直供”“小包装零食批发10元起”这类长尾词，虽然搜索量少点，但点击成本降到8块，咨询量反而多了一倍，选关键词时，得结合自己的产品特点，想想用户会怎么搜，比如卖儿童玩具的，用户可能会搜“3岁宝宝益智玩具推荐”“安全无毒儿童积木”，而不只是“儿童玩具”。

然后是写创意,也就是用户搜索时看到的广告标题和描述，创意得包含关键词，不然用户可能觉得和自己搜的没关系，直接划走，我给朋友写的创意是“【XX市零食批发】厂家直供|200+品类|当天发货|10元起批”，标题里有地域和核心词，描述突出了优势，点击率比之前干巴巴的“零食批发，价格优惠”高了40%，创意写完还要设置落地页，就是用户点击广告后跳转到的页面，这个页面得和创意内容对应，比如创意说“10元起批”，落地页就得清楚写明白起批条件、价格表，别让用户进来一脸懵。

百度sem关键词搜索推广优化技巧

账户跑起来后,优化是个持续的活儿，不是一劳永逸的，最常用的优化技巧是关键词匹配方式调整，百度的匹配方式有精确、短语、广泛三种，刚开始我给朋友的账户用了广泛匹配，想多拿点流量，结果发现好多不相关的搜索也触发了广告，比如有人搜“零食做法”都点进来了，纯属浪费钱，后来把大部分词调成短语匹配，就是用户搜索词包含关键词或者意思相近才触发，无效点击一下子少了30%，不过也不能全用精确匹配，有些长尾词搜索量低，用精确可能根本没展现，得根据数据灵活调整。

还有出价策略，不是出价越高排名越靠前就越好，我朋友一开始觉得排名第一肯定效果最好，把“零食批发厂家”出价抬到行业均价的1.5倍，结果一天烧了500块，就来了2个咨询，后来我建议他用“智能出价”，让系统根据转化目标自动调整出价，比如设置“每获取一个咨询成本不超过50元”，系统会在这个范围内波动出价，现在一天花300块，能有5个咨询，性价比高多了，不同时段的出价也可以调整，比如朋友的客户主要是小超市老板，他们一般早上9点到11点、下午2点到4点看手机，我们就把这两个时段的出价提高20%，其他时段降低出价，避免半夜烧钱。

创意优化也不能停,得定期测试不同版本，我每周会写2-3版新创意，比如一个强调“低价”，一个强调“发货快”，一个强调“品类全”，然后看哪个点击率高、转化好，就多投那个版本，有一次测试发现，带数字的创意比纯文字的点击率高15%，300+零食品类任选”就比“多种零食可选”效果好，后来就把所有创意都加上了具体数字。

百度sem关键词搜索推广账户搭建步骤

账户搭建就像整理房间,分类越清楚，后面找东西、打扫卫生就越方便，第一步是建计划，我一般按产品类别或推广地域来分，比如朋友的公司有休闲零食、糖果巧克力、膨化食品三个产品线，我就建了三个计划，每个计划单独设置预算和投放时段，这样哪个产品线花钱多、效果好，一眼就能看出来，如果是全国推广的企业，还可以按地域建计划，华北地区推广”“华南地区推广”，方便针对不同地区调整策略。

计划下面是单元,单元要按关键词语义分组，休闲零食”计划里，把“牛肉干批发”“猪肉脯批发”分到“肉脯类零食”单元，把“薯片批发”“饼干批发”分到“膨化类零食”单元，每个单元里的关键词意思相近，这样写创意时就能更精准，肉脯类零食”单元的创意可以突出“肉质鲜嫩，独立包装”，而“膨化类零食”单元可以强调“酥脆口感，多种口味”，单元里的关键词数量也别太多，20-30个最合适，太多了不好管理。

单元建好后就是加关键词和写创意,这两步前面说过，这里重点说设置否定关键词，否定关键词就是不想让哪些搜索词触发广告，比如朋友做批发的，就把“零售”“单个”“多少钱一个”设为否定词，避免个人消费者点击，我刚开始没设否定词，结果有人搜“哪里有零食零售”都点进来了，白白花了不少钱，后来加上否定词，无效点击直接降了一半。

百度sem关键词搜索推广效果评估方法

做推广不能凭感觉,得看数据说话，最核心的评估指标有三个：点击率（CTR）、转化率（CVR）、投入产出比（ROI），点击率就是广告被点击的次数除以展现次数，反映创意和关键词的吸引力，一般行业平均点击率在2%-5%，如果低于1%，就得优化创意或关键词了，我朋友的账户刚开始点击率只有1.2%，后来优化创意后提到了3.5%。

转化率是指有多少点击转化成了咨询、下单等目标行为，这个是衡量推广效果的关键，比如100个人点击广告，有5个人打电话咨询，转化率就是5%，不同行业转化率差异大，批发类一般在3%-8%，如果低于2%，可能是落地页有问题，比如加载太慢、内容不清晰，或者创意和落地页不符，我朋友之前落地页打开要5秒，很多用户没等打开就走了，后来换成更简洁的页面，加载时间提到1秒内，转化率从3%涨到了6%。

投入产出比（ROI）就是推广带来的收益除以投入的费用，比如花了1000块推广，带来了5000块销售额，ROI就是5:1，不同行业的盈亏平衡点不一样，批发行业一般ROI达到3:1以上就算赚钱了，我会每周拉一次数据，看看哪些关键词、计划ROI高，就多投钱；哪些ROI低甚至亏本，就调整或暂停，有一次发现“进口零食批发”这个词ROI只有1:1，分析后发现是竞争太激烈，出价太高，后来换成“国产零食批发”，ROI一下子提到了4:1。

百度sem关键词搜索推广费用预算规划

预算规划就像给家里记账,得知道钱花在哪儿，值不值，首先要明确总预算，比如一个月打算投5000还是10000，这个根据企业的营销目标和资金情况定，我朋友刚开始没经验，第一个月随便投了8000块，结果钱花完了也没看到效果，后来我们定了每月5000的预算，分阶段投放，先小范围测试，再逐步加大投入。

预算要分到不同计划和关键词上,不能平均分配，可以按“二八原则”，把80%的预算分给20%效果好的计划和关键词，比如朋友的“休闲零食”计划ROI最高，就给它3000块预算，“糖果巧克力”计划效果一般，给1500块，剩下500块测试新关键词，要设置每日预算上限，避免某天突然超支，比如把每日预算设为总预算的1/30，超过就自动暂停，防止恶意点击或系统误判导致钱一下子花光。

目前官方暂无明确的定价,因为费用受很多因素影响，关键词竞争度越高，出价越贵，比如教育、医疗行业的热门词，单次点击可能几十上百块；而一些冷门行业，比如工业配件，单次点击可能只要几块钱，账户质量度也会影响价格，质量度高（创意好、点击率高、落地页体验好），出价低也能有好排名，我朋友的账户质量度从2星提到3星后，同样的排名，出价降了20%。

百度sem关键词搜索推广与其他推广方式对比优势

现在推广方式很多,比如SEO、信息流广告、社交媒体推广，百度sem关键词搜索推广和它们比有啥优势呢？先说和SEO比，SEO是免费的，但见效慢，可能要3-6个月才能看到排名，而且不稳定，算法一变排名就可能掉，SEM就不一样，开户审核通过后，当天就能上线，排名也能通过出价控制，适合想快速获客的企业，我之前有个客户，新产品上市急着打开市场，先投了SEM，一周就有了咨询，同时做SEO，半年后SEO也有了效果，两者搭配着来，效果更好。

再和信息流广告比,信息流是主动推送给用户，比如你刷短视频时看到的广告，用户可能本来不想买，只是被动接收，SEM是用户主动搜索时才出现，意向更强，比如用户搜“零食批发厂家”，明显是有购买需求的，转化率通常比信息流高，我朋友之前试过投信息流，100次曝光才有1次点击，而SEM是10次曝光就有1次点击，点击成本也低不少。

和社交媒体推广比,比如微信朋友圈广告，覆盖人群广，但精准度不如SEM，SEM可以通过关键词、地域、时段等精准定位目标用户，比如朋友只想做本地批发，就把地域设为XX市及周边，年龄设为25-45岁，避免把钱花在非目标用户身上，社交媒体推广更适合品牌曝光，而SEM更适合直接转化。