推广地域优化怎么做？有哪些实用技巧

推广地域优化是什么

推广地域优化，说白了就是给你的广告找对“老家”，不是盲目把广告撒向全国，而是像给种子选土地，挑那些适合它生长的地方，比如你卖羽绒服，总不能使劲往海南投广告吧？用户搜“羽绒服”的概率低，就算点了也大概率不买，钱不就打水漂了？所以推广地域优化的核心，就是让每一分推广费用都花在能带来真金白银的地方，我见过不少小老板一开始做推广，觉得“广撒网才能多捕鱼”，结果后台数据一看，一半的钱都花在了根本不会下单的地区,心疼得直拍桌子。

推广地域优化的核心作用

要说这优化到底有啥用，那可太多了，最直接的就是省钱，把预算从“无效地区”挪到“高转化地区”，相当于给钱包做了个“瘦身”，赘肉（浪费的钱）没了，肌肉（有效投入）更结实了，我去年帮一个卖手工零食的朋友做推广，他一开始想着“全国撒网”，结果一个月烧了5000块，订单才20多个，我让他导出后台的地域数据，发现浙江、江苏、广东的用户点击多，而且下单率高，东北和西北点击少还没转化，后来就把预算重点放在这三个省，其他地区设为“潜在投放”，出价调低，两周后，订单涨到了50多个，成本反而降到了3000块，他当时拍着大腿说：“早知道这么简单，之前就不瞎烧钱了！”

除了省钱，优化还能让广告“更对味”，不同地区的用户口味不一样，比如北方人爱咸口，南方人爱甜口，你卖零食在北方推“咸香花生”，在南方推“蜂蜜核桃”，转化率肯定比统一推一个品高，就像给不同地区的朋友准备礼物，得投其所好，广告才能“投”到用户心坎里。

推广地域优化的实操步骤

想做好优化，得按步骤来，一步踩稳了再走下一步，第一步是“找数据”，你得知道现在的广告在哪些地区“表现好”，哪些“拖后腿”，打开推广后台，找到“地域报告”，里面有每个地区的点击量、花费、转化量这些数据，比如你发现北京点击量高，但转化成本（花多少钱带来一个订单）是上海的两倍，那北京可能就是“看着热闹，实则赔钱”的地区。

第二步是“分等级”，把地区分成“核心投放区”“潜力拓展区”“暂停投放区”，核心区就是转化好、成本低的地方，比如前面说的浙江、江苏，预算要多给，出价可以适当提高；潜力区是点击还行，但转化一般的，先少投点钱测试，观察一两周再说；暂停区就是点击少、转化为零的，直接关掉，别让钱打水漂，我之前帮一个做母婴用品的客户，把西藏、青海这些点击量不到10次的地区全暂停了，每月直接省了800多块,够买两箱纸尿裤了。

第三步是“调策略”，核心区要“精耕细作”，比如针对该地区用户的搜索习惯调整关键词，像在广东搜“宝宝辅食”的人多，就多投这个词；潜力区可以“小步快跑”，每周调整一次出价，观察转化变化；暂停区别彻底放弃，过两个月再看看数据，说不定用户需求变了呢？就像种地，今年这块地收成不好,明年可能雨水足了就丰收了。

推广地域优化常用工具

做优化不能光靠眼睛看数据，得有工具帮忙，最常用的就是推广平台自带的后台，比如百度推广、巨量引擎（抖音/头条广告），里面的“地域分析”功能能直接告诉你各地区的表现，连用户是用手机还是电脑搜索的都能看到，我每天必看的就是百度后台的“地域效果”报表，像看体检报告一样，哪个地区“指标异常”一目了然。

还有第三方工具，比如百度指数，能查不同地区用户对某个关键词的搜索热度，比如你卖“防晒霜”，在百度指数里搜“防晒霜”，能看到海南、广东的搜索量常年居高不下，那这些地方就是重点投放区，另外还有热力图工具，能直观看到用户点击集中在哪些区域，像给地图“涂颜色”，红色区域就是“热点”，蓝色就是“冷区”，这些工具基本都是免费的，官方暂无明确的定价,小老板们可以放心用。

影响推广地域优化的因素

优化不是一劳永逸的，得看着“风向”调整，第一个因素是“季节”，夏天卖空调，南方比北方热得早，推广就得提前往南方倾斜；冬天卖羽绒服，东北比南方冷得早，就得先在东北“预热”，去年冬天我帮一个客户推羽绒服，10月底先投了黑龙江、吉林，11月中旬才慢慢往河北、山东扩，比直接全国投省了20%的钱。

第二个因素是“消费水平”，一线城市用户可能更愿意为品牌买单，你推高端产品就多投北上广深；三四线城市用户可能更看重性价比，那就多推平价款，我朋友卖高端茶叶，一开始在全国投，后来发现一线城市的转化率是其他地区的3倍，就把80%的预算都放在了一线城市,客单价还提高了不少。

第三个因素是“竞争对手”，如果某个地区已经有很多同行在投广告，你要么避开“红海”找“蓝海”，要么就想办法差异化竞争，比如你发现上海的同行都在推“减肥茶”，你就推“养生茶”，说不定能吸引不一样的用户，就像摆摊，别人都卖烤肠，你卖烤冷面,反而更容易被注意到。

推广地域优化的常见误区

很多人做优化容易踩坑，我总结了几个常见的“雷区”，第一个是“只看点击不看转化”，觉得某个地区点击量高就猛砸钱，结果转化少得可怜，就像追女生，光靠送花（点击）不行，还得看人家愿不愿意跟你约会（转化）啊，之前有个客户，看到新疆的点击量特别高，就把预算加了一倍，后来才发现很多是无效点击,钱白花了。

第二个是“地域选得太窄”，觉得只有几个地区好就只投那几个，结果错过潜在市场，比如你卖汉服，一开始只投江浙沪，后来发现四川、陕西的搜索量也在涨，及时加上去，订单直接多了30%，就像钓鱼，不能只盯着一个窝子,多换几个地方说不定有惊喜。

第三个是“优化后就不管了”，觉得调一次就万事大吉，其实市场一直在变，上个月广东转化好，这个月可能因为疫情管控，用户消费意愿变低了，这时候就得及时调整，我一般建议客户每周看一次地域数据，就像给花浇水，得定期看看土干没干,不能等花蔫了才想起来。

推广地域优化与同类工具对比

说到推广地域优化，很多人会把它和“地域投放”搞混，地域投放”是基础操作，比如你在后台设置“只投北京、上海”，这叫地域投放；而“推广地域优化”是更高阶的玩法，它不仅要选地区，还要根据数据动态调整出价、关键词、创意,让每个地区的投入产出比最高。

和“全域投放”比，优化的优势太明显了，全域投放就像拿着水管往操场上洒水，哪都湿一点，但浪费多；优化就像用洒水壶给花盆浇水，精准到每一株植物，我之前对比过两个客户，一个做全域投放，一个做地域优化，同样花1万块，优化的客户订单多了40%,客单价还高了20块。

和“人工凭感觉投放”比，优化更靠谱，有些人不看数据，觉得“我觉得这个地区好”就投，结果往往不如人意，优化是“用数据说话”，后台数据不会骗人，哪个地区好、哪个地区差，一目了然，就像考试，凭感觉蒙答案不如看课本（数据）答题,正确率肯定高。