百度网络sem推广怎么做优化技巧有哪些

百度网络sem推广基础操作步骤

我第一次接触百度网络sem推广时,对着后台界面真是一头雾水，当时公司让我负责新品推广，我盯着那个蓝色的“百度推广”登录页看了半天，才敢点进去注册账户，注册过程比想象中麻烦，要填企业资质、对公账户信息，还得等审核，我因为营业执照照片拍歪了，审核被打回两次，第三次才通过。

账户开通后就是充值,最低5000元起充，当时财务还问我“这钱能退不”，我说“好像不行，这是预存的广告费”，充完钱就进入真正的操作环节了，先建推广计划，我当时把产品按类别分成了“家用款”“商用款”两个计划，每个计划下面再建单元，家用款-功能”“家用款-价格”，这样后面管理起来会清楚很多。

基础操作的核心就是把账户框架搭好，就像盖房子先搭骨架，后面填关键词、写创意才有地方放，如果一开始计划和单元乱七八糟，后面想调整都费劲，我见过有同事把所有关键词堆在一个单元里，结果数据乱得像一锅粥，优化时根本找不到重点。

百度网络sem推广账户搭建要点

账户搭建可不是随便建几个计划就行,这里面有讲究，我之前帮一个朋友的小公司搭账户，他说“随便弄弄能跑就行”，结果第一个月花了3000块，咨询量才2个，后来我重新给他规划，发现问题出在计划分类太粗糙。

正确的做法是按“推广目的”“产品类型”“地域”来分计划，比如你既想推新品又想做品牌宣传，那就建“新品推广计划”和“品牌宣传计划”；如果产品有高中低端，就按“高端款计划”“中端款计划”分开，我还会根据地域建计划，华北地区计划”“华南地区计划”，因为不同地区用户搜索习惯不一样，出价也得调整。

单元搭建要更细,得按“关键词词性”“搜索意图”来分，价格词单元”放“XX多少钱”“XX价格”这类词，“疑问词单元”放“XX怎么样”“XX好不好用”这类词。单元里的关键词必须高度相关，不然写创意时根本没法兼顾，我试过把“价格词”和“品牌词”放一个单元，创意写“XX品牌价格优惠”，结果搜“XX品牌”的用户看到价格信息，反而觉得不专业。

百度网络sem推广关键词选择方法

选关键词就像给推广找“导航”，选对了才能把用户引到你的页面，我刚开始选关键词，就知道用“关键词规划师”，输入核心词比如“家用净水器”，然后把推荐的词全导出来，一看有2000多个，直接全添加了，结果预算根本扛不住，很多词点击一次要十几块，转化却很低。

后来学聪明了,先分清楚“核心词”“长尾词”“否定词”，核心词就是产品的核心名称，家用净水器”；长尾词是更具体的词，2024家用净水器推荐”“适合三口之家的家用净水器”，这类词虽然搜索量低，但转化意向强，点击成本也低，否定词更重要，我之前推“高端家用净水器”，总有人搜“二手家用净水器”“家用净水器维修”，这些词带来的点击都是浪费，果断添加否定，当月点击成本就降了15%。

选关键词要结合业务实际，不能盲目贪多，我有个客户是做工业用净水器的，却加了“家用净水器”的词，说“万一有人想买家用的看到我们呢”，结果花了不少钱，一个咨询都没有，这就是典型的关键词与业务不匹配。

百度网络sem推广创意撰写技巧

创意就是广告的“脸面”，用户搜关键词后，第一眼看到的就是创意，写得不好人家根本不点击，我刚开始写创意，只会写“XX产品质量好，价格低，欢迎咨询”，结果点击率低得可怜，老板天天问“钱花了，怎么没人点”。

后来我发现,好创意得“戳中用户痛点”，比如推减肥产品，用户痛点是“难坚持”“反弹”，创意就可以写“不用节食不用运动，月瘦10斤不反弹，点击领取体验装”，还要加“行动号召”，立即咨询”“免费获取报价”“点击查看详情”，引导用户点击，我还喜欢用数字，30天无效退款”“已有10000+用户选择”，数字比文字更有说服力。

还有个小技巧,同一个单元的创意要多写几条，轮换着用，看哪条点击率高就重点优化，我之前给一个教育机构写创意，写了3条，一条强调“名师授课”，一条强调“通过率98%”，一条强调“免费试听”，结果“通过率98%”那条点击率比其他两条高30%，后来就重点优化这条，把“98%”加粗，效果更好了。创意不是一成不变的，要根据数据随时调整。

百度网络sem推广出价策略制定

出价就像买菜砍价,给高了心疼，给低了买不到，我刚开始出价，就按系统推荐价来，结果有些词出价到20多，一天下来预算就没了，后来才知道，出价不是越高越好，得看“投入产出比”。

核心关键词竞争激烈,出价可以高一点，但要设上限，比如我推“北京装修公司”，把出价上限设为30元，超过这个价就不抢了，长尾词出价可以低一些，因为竞争小，我一般按推荐价的80%出价，还有“地域出价系数”，一线城市竞争大，系数可以设1.2，三四线城市设0.8，这样能节省预算。

我还用过“智能出价”，让系统根据转化目标自动调整出价，比如我设置“每咨询成本不超过50元”，系统会在这个范围内浮动出价，不过智能出价得有一定的数据积累，刚开始账户没数据，系统也不知道怎么调，我建议先手动出价跑一周，有数据了再开智能出价。出价的关键是找到“性价比最高”的区间，不是盲目追求排名第一，有时候排名第二、第三，成本更低，转化反而更好。

百度网络sem推广效果优化方法

优化是个细活,得天天盯着数据看，我之前接手一个账户，账户里有500多个关键词，点击率1%，转化率2%，老板说“再这样就停了”，我花了三天时间分析数据，发现很多问题：有些关键词没人搜却一直在花钱，有些创意点击率低得离谱，落地页加载要5秒。

第一步是“删词”，把过去一周没展现、没点击的关键词删掉，把点击成本高、没转化的词暂停，第二步优化创意，把点击率低于2%的创意全部重写，参考高点击率的创意结构，第三步改落地页，原来的落地页全是文字，我加了产品图片、用户评价、优惠活动，加载速度压缩到2秒以内。

优化后第一个月,点击率从1%升到3%，转化率从2%升到4%，咨询成本降了20%，老板说“没想到你还有这两下子”。优化没有一劳永逸的方法，得每天看数据，发现问题就解决，就像给花浇水施肥，天天操心才能长得好。

百度网络sem推广数据分析重点

数据是推广的“体温计”，能看出账户健不健康，我每天上班第一件事就是打开百度推广后台，看“账户数据概览”：展现量、点击量、消费、点击率、转化率、转化成本，这几个指标就像体检报告里的血压、血糖，哪个不正常都得注意。

展现量低,可能是关键词排名靠后，或者关键词太少；点击率低，说明创意不行，得改；转化率低，问题可能在落地页，或者关键词与业务不匹配，我会做“数据对比”，今天和昨天比，这周和上周比，找出数据变化的原因，比如有天点击量突然涨了50%，一看是某个关键词出价不小心调太高，排名冲到第一，赶紧降下来，不然预算就超了。

我还喜欢用“转化追踪”，给咨询按钮、表单提交加追踪代码，这样就能知道哪个关键词、哪个创意带来的转化多，有次发现“XX价格”这个词转化成本才30元，而“XX品牌”要80元，我就把“XX价格”的预算提高，“XX品牌”的预算降低，整体转化成本一下就降了。数据分析的目的是找到“钱花在哪里最有效”，把钱投到能带来转化的地方。

百度网络sem推广工具使用指南

做百度sem推广,不会用工具可不行，就像炒菜没锅铲，我常用的工具有“关键词规划师”，查关键词搜索量、竞争度、推荐出价，选关键词全靠它；“百度统计”，看落地页的数据，用户从哪里来、在页面停留多久、有没有转化，都能看到；“商桥”，在线客服工具，用户点击咨询按钮就能直接聊天，方便及时跟进。

还有“优化中心”，系统会提示账户的问题，有10个关键词质量度低于3星”“创意可以添加通配符”，跟着提示改，能省不少事，我之前不知道“通配符”，创意里的关键词都是固定的，后来用了通配符，{关键词}价格优惠，点击咨询”，用户搜什么关键词，通配符就会替换成什么，点击率一下就上去了。

工具虽好,但不能全依赖，我见过有人完全靠系统推荐优化，结果账户越调越乱，工具是辅助，最终还是得靠自己分析判断。工具就像导航，能告诉你路怎么走，但往哪走还得自己决定。

百度网络sem推广与同类工具对比优势

现在做推广的平台不少,360推广、搜狗推广、抖音推广都有，但百度sem推广还是有它的优势，我之前帮客户同时投过百度和360，百度的用户基数明显大，同样的关键词，百度的展现量是360的5倍多，而且百度的搜索算法更成熟，关键词匹配更精准，搜“家用净水器”，百度能识别出用户是想买还是想了解，360有时候会把“净水器维修”也匹配进来。

后台工具方面,百度的“关键词规划师”数据更全，能看到过去12个月的搜索趋势，360的工具数据更新慢，有时候还不准，抖音推广虽然流量大，但主要是信息流广告，用户是被动看到的，而百度是用户主动搜索，意向更强，比如用户搜“北京装修公司”，就是有明确需求，转化概率比刷抖音时看到广告高得多。

当然百度也有缺点,竞争激烈，出价高，但对于想做精准营销的企业来说，还是性价比很高的选择。百度sem推广的核心优势就是“用户主动搜索，意向明确”，这是其他很多平台比不了的。