网站的优化推广怎么做好？有哪些实用方法

入手

做网站的优化推广，首先得明白核心是让更多人看到网站，还得让看到的人愿意留下来，这就像开实体店，不仅要把店开在人流量大的地方，还得把门面和商品整理得让人想进来逛逛，内容和结构就是网站的“门面”和“商品”,得先把这俩基础打好。

内容优化要保证原创和价值，现在的用户都精明着呢，随便抄点文章、堆点关键词，人家一眼就看出来了，转头就走，我之前帮一个卖手工饰品的朋友改网站，她原来的产品介绍就一句话“纯手工制作，好看不贵”，谁看了有感觉啊？后来我让她写每款饰品的制作故事，这串手链的珠子是我去云南采风时，在古镇集市淘的老琉璃，穿珠子的时候手指被线勒出红印，但想到有人会戴着它约会，就觉得值了”，结果没两周，这款手链的咨询量就涨了一半，所以内容得有血有肉，让人看完觉得“哎，这东西有点意思”。

结构优化要让用户和搜索引擎都舒服，网站就像超市，货架乱七八糟的，顾客找东西费劲，下次就不来了，我见过一个网站，首页全是弹窗，关了一个又跳出来三个，点“关于我们”结果跳到产品页，这种体验谁受得了？结构优化其实不难，导航栏清晰点，首页、产品、案例、联系我们”放最上面；重要内容别藏太深，用户最多点三次就能找到想要的东西；页面加载速度也得注意，图片别用太大的，不然用户等不及就划走了，就像等公交车,五分钟不来可能就打车了。

网站的优化推广有哪些主流渠道

搜索引擎是流量的“自来水”，大部分人想找东西，第一反应就是打开百度、搜狗这些搜一下，我之前帮一个做宠物用品的客户做优化，他们网站原来在百度搜“猫咪自动喂食器”都排到二十页开外，根本没人看，后来我们调整了标题，在文章里自然地提到“新手养猫必看：自动喂食器怎么选不踩坑”，还加了“猫咪喂食器推荐”“宠物用品测评”这些用户常搜的词，三个月后，搜索排名到了首页第五，每天光通过搜索来的访客就有两百多个，所以把搜索引擎这块做好，等于有了稳定的“客源”。

社交媒体是口碑的“扩音器”，现在谁手机里没几个社交软件啊？小红书、抖音、微信朋友圈，都是推广的好地方，我邻居开了家花艺工作室，网站做好后没啥人知道，后来她每天在小红书发“办公室鲜花养护指南”，配着工作室的花束图片，文案里悄悄带上网站链接，三个月涨了五千多粉丝，不少人通过链接下单订花，还有抖音，拍点“花艺师的一天”“9.9元鲜花改造”的短视频，流量也特别好，社交媒体的关键是“软推广”，别硬邦邦地打广告，多分享点有用的东西,人家才愿意关注你。

合作与置换是低成本的“借力”方式，小网站刚开始没名气，自己推广费劲，不如找别人“搭个伙”，比如你是做母婴用品的，可以和育儿博主合作，让他们在文章里提一下你的网站；或者和同行业但不竞争的网站互相放链接，你给我引流，我给你导流，大家都不吃亏，我朋友做儿童绘本网站，就和一家亲子游公众号合作，公众号推荐绘本时放上她的网站链接，她则在网站首页推荐公众号的亲子活动，双方粉丝都涨了不少，这种方式不用花啥钱,效果还挺实在。

网站的优化推广需要用到哪些工具

做网站的优化推广，光靠手忙脚乱可不行，得有趁手的工具帮忙，这些工具就像厨房里的锅碗瓢盆，有了它们，做饭效率高不说，味道还更好，选对工具，能少走很多弯路,把时间花在更重要的事情上。

数据分析工具是“导航仪”，不知道用户从哪来、喜欢看什么，推广就像在黑夜里开车，瞎转悠，百度统计就是个免费又好用的工具，能看到网站每天有多少人访问，他们是通过搜索哪个词来的，在哪个页面停留时间最长，哪个页面跳出率高，我之前帮一个做美妆测评的网站分析数据，发现“平价粉底液测评”这个页面访问量特别高，但停留时间只有20秒，后来一看才发现，文章里放的产品链接全是坏的，用户点了没反应，自然就走了，改好链接后，停留时间马上涨到了2分钟,还带来了不少订单。

关键词工具是“指南针”，想让用户搜到你的网站，得知道他们平时搜什么词，5118、爱站工具包这些都能查关键词热度和竞争度，比如你做健身器材网站，直接搜“健身器材”竞争太激烈，可能排不上，但搜“家用小型健身器材”“初学者健身器材推荐”的人也不少，竞争还小，把这些词用到标题和文章里，更容易被搜到，我帮一个客户查关键词时，发现“办公室久坐神器”这个词搜索量在涨，就让他们写了篇相关文章，结果没过多久，这个词就排到了百度首页,带来了不少精准客户。

内容创作工具是“灵感库”，写文章没头绪？做图片没灵感？这些工具能帮上忙，Canva可画有很多免费的模板，做网站banner、社交媒体图片特别方便，我这种手残党用它都能做出好看的图；文案方面，有时候想不到标题，就用知乎热榜、微博热搜找找灵感，看看大家最近关心什么，把热点和自己的内容结合起来，比如之前“特种兵式旅游”火的时候，有个旅游网站写了“特种兵式旅游必备：3天逛遍5个景点的攻略”，阅读量一下就上去了，目前官方暂无明确的定价，不同工具功能不同，基础版大多免费，高级功能可能需要付费，但对小网站来说,免费版基本够用了。

网站的优化推广成功案例分享

说再多理论不如看个实实在在的例子，我之前帮一个开独立书店的朋友做网站优化推广，从没人问津到月访客过万，整个过程踩过坑也总结了不少经验,说不定能给你点启发。

朋友的书店叫“街角书店”，开在老城区，线下生意还不错，但想通过网站吸引更多年轻人，一开始网站做得很简单，就放了几张书店照片和地址电话，上线三个月，每天访问量不到10个人，我帮她分析了一下，问题出在“没内容、没推广”。

第一步先改内容，书店最不缺的就是书和故事，我让她每天写一篇“店长推荐”，今天翻到一本1985年的《小王子》，扉页上有原主人的笔记，说‘送给即将去远方的你’，突然觉得书真是个神奇的东西，能把陌生人的故事连在一起”，再配上书的照片和书店角落的细节图，还开了个“读者故事”栏目，让来书店的人写下和书有关的故事,发布在网站上。

然后做推广，先优化搜索引擎，把网站标题改成“街角书店 - 老城区里的故事贩卖机 | 二手书/新书/读者故事”，文章里自然带上“南京老书店”“二手书推荐”“书店故事”这些关键词，接着在小红书发“在南京发现一家藏在巷子里的宝藏书店，老板会手写书签”，配上书店的复古照片和手写书签的特写，文案里放上网站链接，没想到帖子火了，很多人评论“地址在哪”“网站怎么进”,一周内网站访问量就涨到了500多。

后来又在抖音拍“书店的24小时”，早上开门整理书架，中午和老顾客聊天，晚上打烊前的暖光，视频里悄悄露出网站的二维码，三个月后，网站月访客稳定在1万以上，还有人从外地专门过来打卡，线上预订二手书的订单也多了起来，这个案例告诉我们，小网站不用追求高大上，把自己的特色做出来，用对渠道,一样能被很多人看到。

网站的优化推广常见误区有哪些

做网站的优化推广，踩坑是常有的事，但有些坑其实完全可以避免，就像走路一样，明明前面有个坑，看到了就绕过去，别非得踩进去才知道疼，下面这些误区,你可别中招。

只盯着搜索引擎，忽略用户体验，有些人觉得优化就是“刷关键词排名”，把网站塞满关键词，不管内容通不通顺，用户看着累不累，我见过一个网站，标题是“北京网站建设_北京网站制作_北京网站设计_北京网站开发_北京网站优化”，关键词堆得像绕口令，结果用户点开一看，内容全是复制粘贴的，跳出率高达90%，搜索引擎现在越来越聪明，会判断网站是不是真的对用户有用，光靠关键词堆砌，就算排上去了,也留不住人。

推广渠道选太多，精力分散没效果，有的人为了快点看到效果，微信、微博、抖音、小红书、B站全做，结果每个渠道都只是随便发两条内容，没人互动也没人关注，我之前有个客户，一下子开了六个社交账号，每天忙着发内容，累得不行，效果却一般，后来我们建议她集中做小红书和抖音，小红书重点发“干货教程”，抖音拍“产品使用场景”，两个月后，这两个渠道的粉丝涨了十倍，比之前六个渠道加起来还多，推广渠道不在多，在于精，选两三个适合自己的,深耕下去效果更好。

只看数据不看转化，白忙活一场，很多人天天盯着“访问量”“排名”，觉得数据好看就万事大吉了，但网站最终是为了转化，比如卖东西、留电话、预约服务，我帮一个做在线课程的网站分析时，发现他们网站每天有1000多访客，但报名课程的只有5个，后来一看，报名按钮藏在页面最底部，还很小，用户根本找不到，改了按钮位置和大小后，转化率马上从0.5%提到了3%，所以别光看表面数据，多想想“这些访客有没有做我希望他们做的事”,这才是关键。

网站的优化推广如何评估效果

做推广不能“盲人摸象”，得知道哪些方法有用，哪些没用，这样才能调整方向，把钱和时间花在刀刃上，评估效果就像给植物浇水，得看看叶子有没有更绿，有没有长新芽，不能光凭感觉说“我浇了水，应该长得好”。

基础数据看“流量和来源”，每天有多少人访问网站（UV），每个访客看了多少页面（PV），平均停留多久，这些是最基本的，如果流量突然下降，可能是搜索引擎排名掉了，或者某个推广渠道出了问题，比如我之前帮一个客户看数据，发现某周流量少了30%，一查才知道，他们在小红书的推广笔记被删了，赶紧重新发了一篇，流量很快就恢复了，来源渠道也很重要，看看是搜索引擎来的多，还是社交媒体来的多，哪个渠道的访客停留时间长,以后就重点投入那个渠道。

转化数据看“目标达成率”，每个网站都有自己的目标，比如卖产品的看“下单量”，做咨询的看“表单提交数”，做品牌的看“电话咨询量”，我帮一个装修公司做推广时，他们的目标是让用户留电话，刚开始，网站上放了个“免费设计报价”的按钮，但一周只有2个人留电话，后来我们把按钮改成“输入户型面积，3秒出装修预算”，还加了“已有2000人获取预算”的提示，留电话的人一下子涨到了每天20多个，所以转化数据能直接反映推广有没有用，目标没达成,就得赶紧调整页面或推广内容。

长期效果看“用户复购和口碑”，短期流量和转化可能靠推广，但长期发展得靠用户复购和口碑，比如一个卖零食的网站，第一次通过推广让用户买了东西，如果用户觉得好吃，下次还会来买，甚至推荐给朋友，这才是真的成功，我朋友的花店网站，有个客户第一次通过网站订了生日花束，觉得花很新鲜，服务也好，后来每个月都来订一次，还介绍了好几个同事来买，这种“回头客”比新客户更有价值，所以评估效果时,别忘了看看老用户占比和用户评价。

网站的优化推广和同类工具对比优势

现在做网站推广的工具和方法挺多的，比如专门做SEO的工具、社交媒体推广工具、付费广告平台等等，和这些同类工具比，咱们说的“网站的优化推广”其实是一种更综合、更适合中小网站的方式,优势还挺明显的。

和传统SEO工具比，更注重“人”而不是“机器”，传统SEO工具可能更侧重关键词排名、外链数量这些技术指标，操作起来比较复杂，得懂代码、懂算法，而咱们说的优化推广，更强调内容对用户有没有用，能不能留住人，比如传统SEO可能让你疯狂加外链，咱们则是通过写用户喜欢的文章，让用户主动分享，自然产生外链，我之前用某传统SEO工具帮客户做优化，虽然排名上去了，但访客跳出率特别高，后来换成“内容+渠道”的方式，排名没降，访客停留时间还长了一倍,转化也更好了。

和纯付费广告比，成本更低且效果更持久，付费广告比如百度竞价、信息流广告，确实能快速带来流量，但一旦停了广告，流量就没了，就像租房子，每月交钱才有地方住，而优化推广就像买房，前期花时间精力装修（做内容、优化结构），后期虽然也需要维护，但流量会慢慢积累，越来越稳定，我有个客户之前投百度竞价，每天花500块，能带来30个咨询；后来做优化推广，半年后不投广告了，每天靠自然流量也能有20多个咨询,一年能省十几万广告费。

和单一社交媒体推广比，覆盖面更广更立体，单一社交媒体推广比如只做抖音，可能能吸引一波流量，但用户来源太单一，万一平台规则变了，流量就受影响，而网站的优化推广是“多渠道组合拳”，搜索引擎、社交媒体、合作置换一起上，就像给房子装了好几扇窗户，光线从不同方向照进来，不会因为一扇窗户被挡住就变黑，我帮一个做手工艺品的客户，既做了搜索引擎优化，又在小红书和B站发内容，就算某个平台流量波动,整体访客量也比较稳定。