百度网络推广和sem有什么关系 怎么做好推广

百度网络推广和sem的定义与区别

百度网络推广是个挺大的概念,简单说就是通过百度这个平台让更多人看到你的产品或服务，它像个超级市场，里面有不同的“摊位”，有的免费有的付费，而百度网络推广和sem的关系就像超市里的“付费专柜”和整个超市的关系——SEM（搜索引擎营销）是百度网络推广里很重要的一种付费方式。

百度网络推广包括免费的SEO（搜索引擎优化，比如写文章让百度收录）、付费的SEM、信息流广告（在百度APP里刷到的广告）等等，SEM呢，就是你花钱在百度搜索结果里“买位置”，用户搜某个词时，你的广告排在前面，别人点击了就扣钱，所以别以为它们是一回事，SEM只是百度网络推广的“付费小分队”，但战斗力超强，尤其适合想快速见效的情况。

百度网络推广和sem的核心操作步骤

想做好百度网络推广和sem,得按步骤来，不然就像做饭没菜谱，手忙脚乱还难吃，第一步是明确目标：你是想让更多人知道品牌，还是直接卖东西？目标不同，操作方向完全不一样，比如卖零食的可能更在意“下单”，而新开的健身房可能先想让附近的人知道“有这么个地方”。

第二步是搭建账户，SEM账户就像个收纳盒，得把关键词、创意、落地页（用户点广告后看到的页面）分类放好，我见过有人把“零食批发”和“零食加盟”的词混在一起，结果想加盟的人点到批发页面，白花钱还没效果，所以账户结构一定要清晰，就像衣柜分上衣、裤子、袜子，找起来才方便。

第三步是选关键词，这可是SEM的“命根子”，选对了词，流量才精准，比如卖儿童书包的，不能只选“书包”，太泛了，得选“小学生书包 轻便”“幼儿园书包 可爱”这种带具体需求的词，我之前帮朋友选词，一开始选了“书包 便宜”，结果来的都是想捡漏的，转化率超低，后来换成“一年级书包 护脊”，买的人明显多了。

第四步是写创意，创意就是广告标题和描述，得让人一眼就想点。【30天无理由退】小学生护脊书包 买一送笔袋”就比“卖书包”吸引人多了，创意要突出用户关心的点：价格、优惠、效果、保障，别自说自话。

最后一步是出价和调整，出价不是越高越好，得看“性价比”，比如一个词出价10块能排第三，点击成本20块；出价8块排第五，点击成本15块，但转化差不多，那肯定选8块的，而且每天都要看看数据，哪些词花钱多没转化就降价，哪些词转化好就适当提价，就像给花浇水，多了烂根，少了干枯。

百度网络推广和sem的常见问题解析

做百度网络推广和sem时,新手常踩的坑可不少，我来扒一扒，最常见的是创意和落地页不匹配，比如创意写“9.9元学英语”，点进去一看要先交299元定金，用户直接就跑了，就像去饭馆点“10元特价鱼”，上桌发现是鱼骨头，谁不生气？

还有人觉得“关键词越多越好”，结果账户里堆了几千个词，根本管不过来，其实词不在多，在精，比如做本地装修的，把全国的“装修公司”都加进去，北京的用户点了，但你只做上海，这不就白花钱了？还不如聚焦“上海 装修公司 老房改造”这种精准词。

不看数据瞎调整也是大忌，有人今天看某个词没转化，立马就删了，结果第二天这个词突然爆了，数据要看趋势，不能只看一天，就像看成绩，一次考差了不代表一直差，得观察一周、一个月的平均情况。

还有个误区是“只投SEM不做其他推广”，SEM虽然见效快，但长期只靠它，成本会越来越高，最好搭配SEO，比如写点“上海老房装修注意事项”的文章，让用户搜这类词时能免费看到你，这样SEM的压力就小多了，就像两条腿走路，比单腿跳稳多了。

百度网络推广和sem的效果提升技巧

想让百度网络推广和sem效果更好,得有点小技巧，这些都是我踩过坑总结出来的，第一个技巧是用好否定关键词，比如你卖“成人英语课程”，有人搜“小学生英语免费课”，这种词就算点了也不会买，就把“小学生”“免费”设为否定关键词，这样这些词就不会触发你的广告，能省不少钱，我之前帮一个教育机构设了20多个否定词，每月预算直接省了15%。

第二个技巧是优化落地页加载速度，用户点广告后，页面3秒内没打开，80%的人会走，就像去餐厅吃饭，等半小时菜还没上，谁还等？可以压缩图片大小，少放没必要的动画，让页面“跑”快点。

第三个技巧是分时段投放，不同行业的用户活跃时间不一样，比如做B2B生意的（企业对企业），周一到周五上午9-11点、下午2-4点投放效果好，因为采购可能这时候上班；而卖零食的，晚上8-10点投放可能更好，大家刷手机时容易嘴馋，我之前帮一个卖坚果的调整了投放时段，晚上多投2小时，转化率直接涨了20%。

第四个技巧是AB测试创意，写两个不同的创意，比如一个强调“便宜”，一个强调“质量好”，看哪个点击率高就用哪个，就像做菜，放盐和放糖哪个好吃，得试了才知道，别觉得麻烦，好创意能让点击成本降一半。

百度网络推广和sem与同类工具对比

做推广不止百度网络推广和sem,还有其他工具，比如SEO、信息流广告、抖音推广等，它们各有优缺点，得挑适合自己的，先说说百度SEM和SEO的对比，SEM见效快，今天投明天就能有流量，但花钱；SEO免费，但得慢慢优化，可能3个月才见效，如果你的产品是季节性的，比如中秋月饼，肯定选SEM，等SEO做起来节都过了；如果是长期做品牌，比如教育机构，SEO就得安排上，长期看更划算。

再说说百度SEM和信息流广告，信息流广告是“主动推”，比如你刷百度APP时，系统根据你的兴趣推广告；SEM是“被动等”，用户搜了相关词才出现，信息流适合“种草”，让用户知道有这个东西；SEM适合“拔草”，用户已经想买了，直接找到你，比如卖新品口红，先用信息流让大家知道“新色号超美”，再用SEM承接“口红新色号购买”的搜索流量，配合起来效果翻倍。

还有百度SEM和抖音推广，抖音推广适合做视频内容，吸引年轻人；百度SEM适合用户有明确搜索需求时，空调不制冷怎么办”，这时候百度搜索的人更多，如果你的产品是潮牌衣服，抖音推广可能更热闹；如果是家电维修，百度SEM肯定更精准。

百度网络推广和sem的优势是：用户主动搜索，意向度高，转化相对容易，不像有些推广，用户可能只是随便刷到，根本不想买，所以如果你的用户有明确的搜索习惯，哪里学会计”“北京旅游攻略”，选SEM准没错。

百度网络推广和sem的实际案例分享

去年我帮一个开小餐馆的朋友做百度网络推广和sem,现在回想起来还挺有意思，他的餐馆在小区门口，主打家常菜，生意一般，想让附近的人知道，一开始他自己瞎投SEM，关键词就写“餐馆”“家常菜”，出价还挺高，结果一个月花了5000多，来的人没几个，全是路过瞎点的。

我接手后,先分析了问题：关键词太泛，没限定地域，我把关键词改成“XX小区 家常菜 外卖”“附近 聚餐 餐馆”“家常菜 人均50 推荐”这种带地名和具体需求的词，然后写创意时加了“3公里内免费配送”“凭广告到店送酸梅汤”，落地页直接放菜单和地址，电话一键拨号。

账户结构也调整了,分了“外卖”“堂食”“优惠活动”三个计划，每个计划里的关键词和创意单独设置，外卖”计划就重点写配送时间和满减，“堂食”计划就写环境和特色菜，出价上，只投餐馆周边3公里，晚上6-9点加价，因为这时候是吃饭高峰。

调整后第一个月,预算降到了3000，电话咨询多了15个，到店消费的人也多了，朋友说每天晚上都能多坐3-4桌，他最开心的是，有个老顾客说：“在百度上搜‘附近好吃的家常菜’，第一个就看到你们家，还有优惠，就来了。”这个案例让我明白，百度网络推广和sem不是随便投钱就行，得精准定位，把钱花在刀刃上。

百度网络推广和sem的收费模式说明

很多人问百度网络推广和sem怎么收费,其实SEM的收费模式主要是CPC（按点击收费），就是用户点一次你的广告，你就付一次钱，没点击不花钱，但具体每次点多少钱，目前官方暂无明确的定价，因为这跟关键词的竞争度、你的账户质量度有关。

关键词竞争度就像拍卖,越多人想买的词，价格越高，英语培训”这个词，全国那么多机构抢，一次点击可能要20-50块；而“XX小区 英语培训 周末班”这种冷门词，可能1-2块就能搞定，账户质量度是百度给你的评分，跟创意好不好、落地页是否相关、点击率高不高有关，质量度越高，同样的出价能排得越靠前，或者排名一样时花钱更少。

除了CPC,百度网络推广里还有其他收费方式，比如信息流广告可能按CPM（按千次曝光收费），但SEM主要是CPC，你可以设置每日预算，比如每天最多花500块，花完了广告就不下线了，避免超支，新手刚开始可以把预算设低一点，比如200-300一天，慢慢试错，熟悉了再调整。

百度网络推广和sem的新手入门建议

如果你是新手,想做百度网络推广和sem，别慌，我给你几个实在的建议，第一，先学账户基础，下载个百度营销客户端，自己建个测试账户，熟悉账户结构（账户-计划-单元-关键词/创意），就像玩游戏先熟悉界面一样，别上来就投钱，可以先看百度官方的新手教程，免费的，讲得挺清楚。

第二,从小预算开始试错，别一上来就砸几万，先拿1000块试试水，看看哪些词有用，哪些没用，就像学骑车，先慢慢蹬，摔几次就会了，总比直接冲下坡强，试的时候多记录数据，比如哪个词点击多、哪个创意点击率高，这些都是以后优化的依据。

第三,多分析竞争对手，搜你行业的关键词，看看排在前面的广告是怎么写的，他们的落地页长什么样，有没有优惠活动，借鉴不是抄，是看看人家哪里做得好，比如别人的创意用了“限时优惠”，你可以试试“前100名送礼品”，换个说法效果可能更好。

第四,别指望一蹴而就，SEM是个需要不断优化的活儿，今天调整了关键词，明天看数据，后天改创意，就像养花，得天天浇水施肥才会长得好，我见过有人投了一周没效果就放弃了，其实可能只是创意没写好，稍微改改就有起色了，坚持下去，你会发现里面的门道其实不难。